Gemeinsame, erfolgreiche Sales Story

Transkript

1 Gemeinsame, erfolgreiche Sales Story

2 ist nicht nur das Jahr in dem wir zu 100 Jahren Volksfürsorge gratulieren dürfen, sondern wir haben uns auch etwas ganz besonderes für Sie einfallen lassen. und Wir gehen gemeinsame neue Wege!

3 gemeinsame Ziele + gemeinsame Wege + gemeinsame Synergien nutzen = gemeinsamer Erfolg!

4 Samstagnacht Autobahn A7 02:47 Uhr Regen Motor streikt der ACE kommt Über mal hat der ACE in den letzten 12 Monaten geholfen! Durchschnittlich 247 mal am Tag oder alle 5,3 Minuten rückt der ACE aus! Allein im Winter 2012 wurde Mitgliedern geholfen!

5 Ihre Vorteile als Vermittler Schutz Ihres Kundenstamms Beim ACE sind Ihre Kunden bestens aufgehoben. Anders als bei anderen Autoclubs sind Ihre Kundendaten beim ACE definitiv geschützt. Mehr Verträge 5% Beitragsnachlass in der Kfz-Versicherung bis zu 39% Beitragsnachlass in den SUH- Sparten Empfehlungsmanagement X-Selling sowie Empfehlungsnahme durch ACE-Tankgutscheine

6 Ihre Vorteile als Vermittler Kundenbindung Die Mitgliedsunterlagen inkl. der Gutscheine werden an Sie persönlich bzw. über Ihre BD an Sie verschickt Objektives Medium Das unabhängige Verbrauchermagazin Guter Rat stellt in der Ausgabe 02/2012 fest: Der ACE biete den günstigsten Familienschutz bei hoher Kostenübernahme bei Pannenhilfe! 20 Werkstattgutschein Als zusätzliches Empfehlungsinstrument

7 Vorteile für Ihre Kunden Beihilfen des ACE Beihilfe bei Glasbruchschäden: bis 50 Beihilfe bei Marderbissschäden: bis 50 Beihilfe bei Wildschäden: bis 300 Kooperationstarife ACE bis zu 20% Beitragsnachlass in der Kfz-Versicherung bis zu 39% Beitragsnachlass in den SUH-Sparten Guter Rat 02/2012 Objektiver Leistungsvergleich der führenden Clubs Günstiger Beitrag Bestes Preis/Leistungsverhältnis

8 Vorteile für Ihre Kunden U18 Travel-Card Kostenlos für jedes Kind des ACE Mitglieds Schutz auch auf Mofa / Roller Exklusive Serviceleistungen bei eigener Reise des Jugendlichen Gutschein über 20 Werkstattgutschein für 20 Punkte Fahrzeugcheck im ACE-OK-Center seiner Wahl Spezielle Sommer- und Winterchecks ACE Werkstättennetz 10% Sonderrabatt auf die verbauten Ersatzteile

9 Vertriebshighlight U18 Travelcard

10 Wichtige Unterschiede ACE zu ADAC PLUS Abschleppen Inland Ausland Pannenhilfe Beihilfen Glasbruch Marderbiss Wildschäden Bis zur nächsten Fachwerkstatt Max. 75 KM Max. 100 KM Unbegrenzt, wenn Notruf über ACE 50,00 50,00 Max. 300,00 Max. 200 inkl. Pannenhilfe Max. 200 inkl. Pannenhilfe Max. 200 Keine Leistung Keine Leistung Max. 300,00

11 Wichtige Unterschiede ACE zu ADAC PLUS Todesfall Rückführung oder Beisetzung vor Ort Europaweit in der Mitgliedschaft enthalten Nur Deutschlandweit bis max. 500 (Darüber hinaus Auslandsreisekrankenversicherung erforderlich) Aufnahmegebühr keine 4,00 Werkstattsystem Ca. 200 ACE OK ServiceCenter bundesweit Nicht vorhanden

12 Wichtige Unterschiede ACE zu ADAC PLUS Werkstattsystem Verkehrsrechtschutz Beiträge 10% Clubnachlass auf die verbauten Ersatzteile, sowie kostenloser Fahrzeugcheck und Regionale Aktionsangebote 56,20 p.a. Alle auf das Mitglied oder Partner zugelassenen Fahrzeuge Mitgliedschaft Europaweit Partner / Familie 59,70 p.a. Nicht vorhanden Lediglich KFZ Sachverständige für Unfallfolgen 63,20 p.a. Ein bestimmtes, auf das Mitglied zugelassenes Fahrzeug Singlemitgliedschaft 79,50 Partner / Familie 98,70 Preisvorteil 39,00

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18 Online Anträge sofort an den ACE übermitteln Statistiken online einsehen Ihre Ansprechpartner direkt kontaktieren Fragen und Antworten auf einen Blick Mediendatenbank Offerten und Incentives Dies und vieles mehr haben wir für Sie parat!

19 Neue Tarife der Volksfürsorge ab 07/2013 TOP Produkte TOP Leistungen Exklusive Sonderkonditionen für ACE-Mitglieder

20 Neue Produkte mit Top Leistungen In der Privathaftpflicht: Schäden an gemieteten geliehenen oder gepachteten Sachen versichert Deliktunfähige Kinder und Enkelkinder bis zur Versicherungssumme Sachschäden auf Gefälligkeit bis zur Versicherungssumme Schlüsselverlust (privat / geschäftlich) bis zur Versicherungssumme

21 Neue Produkte mit Top Leistungen In der Hausratversicherung: Diebstahl aus Kfz rund um die Uhr und europaweit Fahrraddiebstahl bis zu 5000 rund um die Uhr Außenversicherung bis zur Versicherungssumme Sportausrüstung außerhalb der Wohnung bis zur Versicherungssumme

22 Neue Produkte mit Top Leistungen In der Gebäudeversicherung: Sturm Rohbauversicherung bis 24 Monate beitragsfrei Hotelkosten nach Versicherungsfall bis zu 150 Tage ohne Summenbegrenzung Erneuerbare Energien bis Rauch und Russschäden bis zur Versicherungssumme

23 Neue Produkte mit Top Leistungen In der Unfallversicherung: Kosten für kosmetische Operationen versichert bis Euro Versicherung der Kosten für Zahnersatz und Zahnbehandlung bis Euro Doppelte Todesfallleistung bei Tod beider Elternteile 25% Invaliditätsmehrleistung bei Generali versichertem PKW

24 Neue Produkte mit Top Leistungen Kooperationsrabatt jetzt auch schon im Basisschutz Ihr Klavier wurde um mehrere Oktaven erweitert: Singlehaftpflicht mit 250 SB bereits ab 28,46 p.a. Familienhaftpflicht ohne SB bereits ab 56,82 p.a. Singlehaftpflicht Komfort bereits ab 60,84 p.a. Familienhaftpflicht Komfort bereits ab 75,48 p.a. Bündelnachlass jetzt auch schon im Basisschutz! Jetzt auch bei: Wohngebäude, Unfall 50+,. Bündelnachlass und Kooperationsrabatt auch bei Differenzdeckung!

25 Das kennen Sie ja bereits Generali Papierantrag wird zur Genehmigung bei der Führungskraft eingereicht Landesdirektor/ Regionaldirektor Filialdirektor/ Bezirksdirektor Antrag muss elektronisch versendet werden 15 % 10 % Antragsaufnahme mit Nachlässen außerhalb der eigenen Nachlasskompetenz

26 Das kennen Sie ja bereits Montag Abend Kundengespräch Rabatt? Dienstag komplett unterwegs Mittwoch Antrag in BD abgeben Donnerstag BD schickt Antrag in RD Freitag RD leider außer Haus Montag RD schickt Antrag zurück an BD Dienstag Persönlich nicht in BD Mittwoch Teammeeting Antrag zurück Mittwoch Abend Endlich Versenden....und der ganze Aufwand wegen 10% Individualnachlass...

27 Ihr Alternative: FRAG EINEN FREUND Schnelle Entscheidung = Schneller Versand Schneller Versand = Schnelle NWE Antrag Schnelle NWE Antrag = Schnelle Police Schnelle Police = Zufriedener Kunde Zufriedener Kunde = Schnelle NWE Vertrag Schnelle NWE Vertrag = Hohe Verkas Hohe Verkas = Hohes Einkommen Hohes Einkommen = Zufrieden Leben Zufriedene Kunden = Folgegeschäft

28 Ihr Alternative: FRAG EINEN FREUND So einfach kann es gehen: Montag Abend Kunden beraten ACE ok Kunden sofort 14% Koop-Rabatt zusagen! Montag Abend Beim Kunden ACE im Portal beantragen (Nach 6-8 Stunden erhalten Sie die Mitgliedsnummer des Kunden) Dienstag Morgen Mitgliedsnummer in Anträge und direkt online im Vertiebsportal versenden ACE.. sooooo einfach kann es gehen.

29 Fazit: FRAG EINEN FREUND An wen wenden Sie sich lieber wg. Rabatten? Wegen 5% an Ihren BD??? Wegen 10% an Ihren RD??? ODER: 14% ACE Kooperationsrabatt ohne Fragen, einfach beantragen, am gleichen Tag versenden!

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31 Beispiele aus der Praxis Privathaftpflichtversicherung 15 Mio. VS, Forderungsausfall, Schlüsselverlust, erneuerbare Energien, jährliche ZW Alttarif VFS (20%SN) 126,90 Alttarif ACE (30%SN) 111,04 Neutarif VFS 100,92 Kooptarif ACE 86,80

32 Beispiele aus der Praxis Tierhalterhaftpflichtversicherung 15 Mio. VS Alttarif VFS (20%SN) 147,77 Alttarif ACE (30%SN) 129,31 Neutarif VFS 102,05 Kooptarif ACE 87,76

33 Beispiele aus der Praxis Hausratversicherung EFH in 63743, 150m² WFL, VSU, 3,5% Fahrraddiebstahl, Jährliche ZW Alttarif VFS (20%SN) 453,56 Alttarif ACE (30%SN) 406,25 Neutarif VFS 260,47 Kooptarif ACE 229,00

34 Beispiele aus der Praxis Unfallversicherung Familie 2 Personen inkl. Unfallrente und Stationären Wahlleistungen Alttarif VFS (20%SN) 621,73 Alttarif ACE (30%SN) 544,04 Neutarif VFS 536,93 Kooptarif ACE 451,02

35 Vertriebsansätze ACE Beitragsnachlass ACE Kfz-Kunden selektieren, Ansprache ACE Schutzbrief Beitragsnachlass SUH Selektion aller SUH-Kunden, durch ACE-Nachlass Kfz platzieren und X-Selling in andere SUH-Sparten Beihilfen 50 Glasbruch: Reduzierung der SB in TK um 50, damit zusätzlicher Beitragsnachlass 50 Marderbiss: Reduzierung der SB in VK/TK um 50 zusätzlicher Beitragsvorteil, Folgeschäden im Komforttarif sogar mitversichert

36 Beihilfen: 300 Wildschäden: Reduzierung der SB auf 0 bei TK150 oder TK 300, damit zusätzlicher Beitragsvorteil für den Kunden Werkstatt+ Vertriebsansätze ACE Optimale Ergänzung zur ACE Mitgliedschaft. ACE schleppt den Kunden bei Unfall in die Generali Vertragswerkstatt, dort bekommt der Kunde auch bei VK oder TK-Schäden einen kostenlosen Mietwagen, das Kundenfahrzeug wird dann von der Werkstatt zum Kunden gebracht. 100%ige Mobilität mit Beitragsvorteil!

37 20 Werkstattcheck Dies ist die Krankenversicherung bzw. Vorsorgeuntersuchung für das Kfz des Kunden. Mit dem 20-Punkte-Check ist das Fahrzeug bestens für den Sommer- oder Winterbetrieb vorbereitet ACE einfach mal Verschenken (Weihnachtaktion) Aktivieren Sie Ihre MiZ! Nettes Anschreiben für den Kunden, Vorteile kurz erläutern. Durch die Weitergabe der 40 Tankgutscheine sowie einen 20 Werkstattgutschein erhalten Ihre Kunden die TOP-Leistungen des ACE sogar kostenlos! Aktion Save Your FlexN Vertriebsansätze ACE

38 Aktion Save Your FlexN 100% Mobil Auto BMW 520i EZ 2003, in SF 2 KH mit Schutzbrief und TK ,65 Schutzbrief ausschließen 1.340,75 ACE Nachlass einschließen 1.273,71 SUH X-Selling 15% 1.082,65 WerkstattPLUS als Ergänzung 1.034,48 SB von 0 auf 150 (Beihilfen) 0.918,83 Gesamter Rabatt für den Kunden: 0.433,82 32% Rabatt ohne einen Cent FlexN und 100% Mobil!

39 Die Online-Tarifierung

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56 ACE Vermittler - Leuchttürme berichten: Selektion im Kfz - Bestand Kunden mit 1 bis 3 Verträgen oder Kfz-Verträge > 500 Prämie ( oftmals KFZ sowie Hausrat und Haftpflicht ) Telefonaktionen gemeinsam mit Ihrem MiZ führen zum Erfolg!

57 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!