Erklären, verstehen, verkaufen Worauf GründerInnen beim Content MarkeIng achten sollten

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1 Erklären, verstehen, verkaufen Worauf GründerInnen beim Content MarkeIng achten sollten Referenten: Stefan Karl und Stephan Wild, Geschä8spartner der NetPress GmbH & Co. KG

2 WILLKOMMEN. // WAS. // Content Marke+ng das Konzept WIE. // Möglichkeiten & Vorgehen WARUM. // Relevanz: Gründen UND Verkaufen WER. // Beispiele DISKUSSION. // Wer s glaubt LET S GET STARTED. //

3 WAS: DefiniIon. // Content Marke5ng ist eine Marke5ng- Technik, die mit informierenden, beratenden und unterhaltendenden Inhalten die Zielgruppe ansprechen soll, um sie vom eigenen Unternehmen und Leistungsangebot zu überzeugen und sie als Kunden zu gewinnen oder zu halten. IMPROVE YOUR KNOWLEDGE. // 3

4 WAS: CONTENT MARKETING. // CONTENT GENERATION. // Corporate Editorial Office PUBLIC RELATIONS. // Verbreitung in klassischen Medien SOCIAL MEDIA. // Verbreitung im Social Web & Dialog DIGITAL CONTENT. // Video & Audio SEO & SEM. // Suchmaschinen- A&O LEAD GENERATION. // Direkte Vertriebsunterstützung POWER UP YOUR AWARENESS. // 4

5 WAS: EFFEKT. // PRÄSENZ & AWARENESS. // im Web und in der MedienlandschaR KOMMUNIZIERTE KOMPETENZ. // in relevanten Segmenten INFLUENCER RELATIONSHIP. // BotschaRen verbreiten INHALTE & NEWS. // Relevanz erzeugen DIALOG. // Bidirek+onal agieren LEADS. // mehr Qualität und Quan+tät UMSATZSTEIGERUNG. // GeschäRsergebnis posi+v beeinflussen SPOT LANDING. //

6 WIE: CONTENT. // CONTENT EFFECT. // Konsumanreiz durch Kompetenz CONTENT GENERATION. // Hochwer+ge Inhalte erstellen CONTENT SYNDICATION. // Vorhandenen Content überarbeiten CONTENT EXAMPLES. // PR- Texte (Fachar+kel, PMs etc.) Anwenderberichte Whitepaper Kommentare in Social- Media- Portalen Videos, Webcasts & Podcasts Mobile Content CONTENT CARRIER. // Corporate- Webseite (Social) Web Publika+onen (s. PR) CREATE. //

7 WIE: PUBLIC RELATIONS. // PRESS OFFICE. // Textarbeit Verteiler Unternehmenssprecher Services MEDIA RELATIONS. // Journalistenkontakte Pressetouren Interviews Messetermine STORIES. // Fakten in Geschichten übersetzen Interesse wecken OUTCOME. // Monitoring & Auswertungen RESEARCH, DEVELOP, TELL. //

8 WIE: SOCIAL MEDIA. // KANÄLE. // Content (sinnvoll) verteilen INTERAKTION. // Monitoring & Dialog AUSWAHL. // Plabormen (Facebook, Twicer etc.) Blogs (Fachlich, persönlich, Corporate) Communi+es (Foren, Wikis etc.) LISTEN AND TALK TO YOUR CLIENTS. //

9 WIE: DIGITAL CONTENT. // DESIGN. // Iden+ty Design Brand Design Publishing VIDEO. // Corporate Produkt Event PROGRAMMING. // Webseiten Scripte SPAN WHAT S OUT THERE. //

10 WIE: SEO & SEM. // SEO. // Durch Content op+mieren Analysieren & in Kampagnen einbinden SEM. // In Kampagnen einbinden Konto- Mikro- Management Opera+ons & Strategie ALLGEMEIN. // Opera+ons & Strategie Keywords op+mieren IT S GOOGLE, STUPID. //

11 WIE: LEAD GENERATION. // TRANSFER. // Content Contact Lead Interessensgebiete der Kunden LEAD NURTURING. // Kundenbeziehungen ver+efen Zusätzliche Inhalte Einbindung in Kampagnen LEAD MANAGEMENT. // gezielt verarbeiten & qualifizieren Re- Qualifizierung Sales- Nutzung USE THE INTEREST IN YOU. //

12

13 WARUM: GRÜNDE. // RELEVANZ. // Einheit von Marke+ng & Sales è Strategie B2B, B2C, alle Produktkategorien BONUS. // Gründung im Web- Zeitalter è Eh- da- Ac+on Grüne Wiese è ohnehin nö+ge Ak+vitäten kanalisieren OPERATIONS. // Mo+vierte Teams è alle machen mit REPORTING. // Ak+vitätsnachweis für Investoren Messbare Marke+ng- Ak+vitäten FEEDBACK. // Dialog eröffnet Chancen für Op+mierung LIFT OFF. //

14 WIE: KONKRET. // KISS- PRINZIP. // Klein und einfach beginnen BEISPIEL. // Lösungsorien+erte Produktbeschreibung è Anwenderperspek+ve! è Verbreitung auf relevanter Plaborm & Web Sta+s+cs NEXT STEP. // Schricweise integrierte Erweiterung VALUE ADDED. //

15 WARNUNG: GEFAHREN. // CONTENT. // Duplicate Content vermeiden DATENSCHUTZ. // COMMUNICATION. // Teilverlust der Kommunika+onshoheit Keine Pause das Social Web schlär nicht Was gesagt wurde, bleibt gesagt OPERATIONS. // Leads müssen konvergiert werden è Struktur muss das möglich machen BEWARE OF D OH! //

16 WARUM NICHT: KRITIK. // GURUS. // Klaus Eck: Teuer, langwierig, weckt zu hohe Erwartungen ANWENDER. // Umsetzung in etablierten Strukturen nicht leicht MENSCHEN. // Auch hier gibt es Aversionen JUNK? //

17 HOW TO. // REFLEKTION. // Was will ich verkaufen? Beispiel: B2B vs. B2C, schnell drehend vs. langsam drehend SALES- KONZEPT. // Wie will ich verkaufen? LadengeschäR vs. Online- Store, direkt vs. Channel STRATEGIE & KICK OFF. // Wie gehe ich es an? Aurau von BotschaRen und Medien gemäß Content- Marke+ng- Vorgaben OPERATIONS. // Kon+nuität und Organisa+on Marke+ng Alignement (Vertrieb muss Leads konvergieren können) MONITORING & AUSWERTUNG. // Von Anfang an einplanen und durchführen MANGE YOUR TOOLS RIGHT //

18 WER: REFERENZEN. //

19 WER: TRAXPAY. // COMPANY. // B2B Finance Startup KAMPAGNE. // Social Media PR Lead Genera+on Corporate Blog YOU GET WHAT YOU PAY FOR. //

20 WER: WYSE. // CEBIT INTERVIEWS. // 2 Tage, 8 Journalisten, Channel & Fachpresse > 40 Clippings CEBIT SME STUDIO TV SHOW. // 15 minutes live show at CeBIT Pos+ng on YouTube and other channels About 400 par+cipants have seen post Further use for other ac+vi+es CEBIT ONE MINUTE PITCH. // Kurzpräsenta+on Wyse Verbreitung: > 20 Kanäle KOMPENDIUM. // 48- sei+ges Kompendium, 500 verteilt 4 Hersteller, 3 Partner Sales- Medium für Wyse und Partner Kompendium März Cloud Client Computing. OPERATIONAL EXCELLENCE. //

21 WER: TENNIS POINT. // ERÖFFNUNG NEUER STORES. // Lokale PR Eröffnungs- Events KAMPAGNE 1: STARS. // Sponsoring Support (Sabine Lisicki, Philipp Kohlschreiber) Star Video (Sabine Lisicki) KAMPAGNE 2: NACHWUCHS. // Projekt Wildcard ready for recall Jugendförderung Tennis- Point Akademie BALL, SET AND GAME. //

22 WER: WEITERE. // NetPress GmbH & Co. KG 22

23 Stefan G. Karl Stephan L. Wild VIELEN DANK. //

24 TEAM: Stefan Karl. Stefan Karl ist Gründer und Inhaber von Consul+ng Projects Stefan Karl und als GeschäRspartner Marke+ng Specialist bei der NetPress GmbH & Co. KG ak+v. Seine Tä+gkeitsschwerpunkte liegen in der strategischen und opera+ven Kundenarbeit, wo er Unternehmen in den Bereichen Online- Marke+ng und Public Rela+ons berät und betreut. Stefan Karl verantwortet für NetPress den Account von Hitachi Data Systems und leitet zudem die Agenturkommunika+on für MicroNova. Zudem betreut er Electro Op+cal Systems (EOS) und ist regelmäßig als freier Autor ak+v. Stefan Karl verfügt über umfassende B2B- Branchenkenntnisse in den Bereichen Informa+onstechnologie, Erneuerbare Energien, Automo+ve sowie Healthcare und Finance. Vor seiner Tä+gkeit für NetPress arbeitete er bei der interna+onalen PR- Agentur Waggener Edstrom, wo er für Kunden wie Hitachi Data Systems, LifeSize Communica+ons, Seoul Semiconductor, DLP/Texas Instruments und den Finanzdienstleister Green City Energy strategische Beratungsleistungen erbrachte und in opera+ve Maßnahmen überführte; er hat von Hitachi Data Systems die Auszeichnung für die Healthcare- Kampagne des Jahres 2010 erhalten. Zuvor war er bei der Agentur A&B ONE beschärigt, wo er unter anderem das Projekt Asklepios Future Hospital der Asklepios- Kliniken begleitete sowie die Ausführung des Combined Preis für Bürgerengagement der Combined Insurance gestaltete. Stefan G. Karl hat an der LMU München den Titel eines Magister Ar+um in den Fächern Poli+kwissenschaR, Soziologie und BetriebswirtschaRslehre erworben. Er war Vorstand der Technologie- und Wissenstransfer AG an der Hochschule München und ist stellvertretender Vorsitzender des Aufsichtsrats der MicroNova AG. NetPress GmbH & Co. KG 24

25 TEAM: Stephan Wild. Stephan Wild ist Gründer und Inhaber der Wild Media Consul+ng sowie GeschäRspartner der NetPress GmbH & Co. KG. Der Medienexperte konzentriert sich auf die strategische Beratung und prak+sche Umsetzung von PR-, Sales und Marke+ngdienstleistungen. Stephan Wild verfügt insbesondere in den Bereichen Erneuerbaren Energien, Finance, IT, Maschinenbau und Professional Services über umfassende Branchenexper+sen. Auf Agenturseite leitet Stephan Wild die EMEA- Kommunika+on für den Photovoltaikmodulhersteller Talesun Solar und arbeitet für weitere Unternehmen wie den Finanzdienstleister Green City Energy AG, die Duke Fuqua Business School, den B2B- Payment- Anbieter traxpay und HDS. Stephan Wild leitete die Energieabteilung der interna+onalen PR- Agentur Waggener Edstrom und verantwortete die Betreuung von Canadian Solar, der Kirchner Solar Group sowie Green City Energy auf europäischer und weltweiter Ebene. Daneben arbeitete er für IT- Firmen wie MicrosoR, VeriSign oder Dr.Web erhielt Stephan Wild gemeinsam mit seinem Team den pres+gereichen EMEA Sabre Award in der Kategorie Real Estate & Construc+on. Bei der Kommunika+onsagentur komm.passion betreute Stephan Wild die Strategieberatung Bain & Company sowie den Insolvenzverwalter Pluta. Gleichzei+g führte er Investor- Rela+on- Maßnahmen für die Palfinger AG durch. Vor seiner Zeit als PR- Berater betä+gte er sich als freier Journalist. Als langjähriges Vorstandsmitglied des Munich European Forum sammelte er umfangreiche Erfahrungen auf interna+onaler ins+tu+oneller Ebene. Dazu trug auch sein abgeschlossenes Studium der Poli+schen Ökonomie, des Europarechts und der Philosophie als Magister Ar+um an der Ludwig- Maximilian- Universität (LMU) sowie an der Venice Interna+onal University bei. Seit Juni 2010 ist Stephan Wild Beirat der Natur Energieanlagen Projekt GmbH & Co. Solarpark Audi 2009, seit 2012 ist er LehrbeauRragter für Poli+kwissenschaR an der LMU München. NetPress GmbH & Co. KG 25

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