Crossmediale Unternehmenskommunikation

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1 Crossmediale Unternehmenskommunikation Wie die Lager und Getriebe in einer Winsch stimmt Großpietsch sachorientierte Kommunikation in Print- und Onlinemedien aufeinander ab. Redaktion Print Online -Marketing Whitepaper Begleitende Werbung

2 Wirkungsvolle Medienkombination Die zunehmende Vielfalt der Medien, vor allem getrieben durch das Internet, bietet heute breit gefächerte Kommunikationsmöglichkeiten. Gleichzeitig nimmt die Informationsüberflutung stetig zu, in deren Umfeld wiederum Werbebotschaften immer mehr ihre Chance verlieren, wahrgenommen zu werden. Wer heute bei Zielpersonen Beachtung finden will, muss seine Botschaften exakt zum richtigen Zeitpunkt und im richtigen Kontext zur Verfügung stellen. In den Vordergrund rücken hier inhaltsorientierte Maßnahmen, also informative Kommunikation. Das gilt vor allem im B2B-Bereich: Denn am Arbeitsplatz zählt sachliche und glaubwürdige Information, prägnant formuliert und gefiltert zum Zeitpunkt des Bedarfs greifbar. Statt Werbeslogans müssen technisch präzise Inhalte mit interessantem Nutzwert engagiert und überzeugend transportiert werden. Zu den wichtigsten Informationsquellen im beruflichen Alltag zählen nach wie vor die Fachzeitschriften, mit journalistisch neutral aufbereiteter Information. Die neuen elektronischen Medien bieten dazu sinnvolle wechselseitige Ergänzungen. Crossmediale Mediennutzung mit Großpietsch - verlängert die Reichweite von Unternehmensbotschaften auf alle relevanten Zeitschriftentitel - kombiniert Printveröffentlichungen mit den Onlineveröffentlichungen der Verlage und - verlängert die Reichweiten von Unternehmensbotschaften über die Leser von Printausgaben hinaus - vervielfacht die Anzahl der Veröffentlichungen durch Mehrfachnutzung der Inhalte. - nutzt Pushmails von Verlagen - nutzt wertvolle Fach-/Branchen-Portale im Internet - unterstützt das Suchmaschinenmarketing - erschließt zusätzliche Zielgruppen - sorgt für mehr Bekanntheit und intensive Durchdringung der Zielgruppen - begleitet Zielgruppen medienübergreifend - lässt sich zeit- und budgetorientiert optimal steuern - macht Marketingmaßnahmen messbar - generiert Leads. Winsch Die Winsch ist für uns Sinnbild crossmedialer Unternehmenskommunikation mit wirkungsvoller Medienkombination. Auf Booten gelten Winschen als Kraftwerke. Sie werden beim Dichtholen und Justieren der Segel gebraucht, wo sie die eigenen Kräfte effizient verstärken. Optimal zusammenwirkende Lager und Getrieberäder sorgen für eine perfekte Abstimmung von Geschwindigkeit und Zugkraft.

3 Unser Plus Kompetente Fachautoren von Großpietsch Produkt-PR übernehmen selbständig die professionelle Aufbereitung der zu publizierenden Themen in print- und onlinegerechten Textvarianten. Dazu gehört die Recherche vor Ort ebenso wie die visuelle Darstellung. Das Leistungsspektrum reicht von der Erstellung von Pressemitteilungen sowie Fachoder Anwenderbeiträgen über Whitepapers und Buchbeiträge bis hin zur kompletten Redaktion für Kundenzeitschriften und Newsletter in Print- und Online-Versionen. Dabei wahren wir bewusst den leicht distanzierten Blick journalistischer Profis von außerhalb. Am Anfang jeder crossmedialen Aktivität steht eine detaillierte Planung mit Redaktion - Auswahl der Medien - Definition der Themen - kreativer Entwicklung der Köder zur Lead-Generierung - Budgetierung - Erstellung eines Kommunikationsplanes mit allen sachlich orientierten Veröffentlichungen, Events und begleitenden Werbemaßnahmen.

4 Permanent präsent Fachzeitschriften gehören nach wie vor zu den wichtigsten Informationsquellen im beruflichen Alltag. Sie dienen der Martkorientierung, Wissensvermittlung und dem Erfahrungsaustausch. Vor allem für technologieorientierte Unternehmen stellen sie die klassische Kommunikationsplattform dar, die eine breite Fach-Öffentlichkeit erreicht. Gegenüber anderen zeitlich nur punktuell relevanten B2B-Medien bieten Fachzeitschriften einen Frequenz- und Verfügbarkeitsvorteil. Sie liefern kontinuierlich aktuelles Branchen- Know-how und sind bei Entscheidern permanent präsent. Im Rahmen allgemeiner Marktorientierung und des Erfahrungsaustausches wirken Fachzeitschriften Bedarf weckend und werden vor allem in frühen Phasen von Entscheidungsprozessen mit Abstand als wichtigste Informationsquelle genutzt. Sie haben eine Orientierungsfunktion für Marktentwicklung, eine Impulsgeberfunktion für Neuerungen und eine Aktivierungsfunktion für konkrete Entscheidungen. Fachzeitschriften stellen in crossmedialen Kommunikationsaktivitäten auch wegen ihrer erheblichen Aktivierungsleistung eine zentrale Rolle dar: D. h., aufgrund der hier kommunizierten Botschaften werden weitere Informationen in anderen B2B- Medien gesucht. Daraus entsteht eine intensive Wechselwirkung zwischen den B2B-Medien. Print

5 Information im Content Das Internet gewinnt im Informationsverhalten zunehmend an Bedeutung. Es hat sich im Kreis der relevanten B2B-Informationsquellen längst in der Spitze etabliert. Immer mehr Unternehmen publizieren ihr Know-how im Netz. Parallel boomen Suchmaschinen, Online-Portale und -Foren. Auch Fachverlage bauen ihre Online-Präsenzen aus. Das bedeutet fachliche Information nimmt in Quantität, Qualität und Aktualität zu. Mit dem Ziel, mehrkanalig zu kommunizieren, bieten Fachmedien-Marken auch auf elektronischem Weg eine Vielzahl von Services an, die als Zusatzangebote funktionale Ergänzungen zum Nutzen des Users darstellen. Im Zuge dieser Entwicklung kommt es zu Verschiebungen der Informationsgehalte. Im Vordergrund und daher für Marketer von besonderer Bedeutung stehen heute vor allem die Websites der Fachmedien und deren Datenbanken. Gleichzeitig entstehen immer mehr Foren und Branchenportale, die im Sinne des Networkings eine zunehmend bedeutende Rolle spielen. Eine wesentliche Funktion im Bereich der Online-Medien wird jedoch auch von den Homepages der Informationsanbieter, sprich der Unternehmen erfüllt. Online Im Hinblick auf die Wechselwirkung der B2B-Medien liefern elektronische Publikationen vertiefende Informationen, die über Suchmaschinen oder Branchenportale jederzeit abrufbar sind. Das bedeutet Information zum Zeitpunkt des Bedarfs, die besonders in fortgeschrittenen Phasen von Entscheidungsprozessen ankommt. Ergänzend stellen die - bzw. Newsletter-Varianten der Verlage eine hervorragende Möglichkeit zur kontinuierlichen Information dar, die in Fachkreisen besonders zur Marktorientierung genutzt wird.

6 Impulsgebend -Marketing ist die optimale Form für den zielgerichteten Informationsaustausch. Auf dem Niveau sachlicher Information gilt dies gerade für die Kommunikation zwischen technologieorientierten Unternehmen: von Arbeitsplatz zu Arbeitsplatz. Per lassen sich Informationen effizient bereitstellen und aktualisieren. Eine Funktion, die im beruflichen Umfeld mehr denn je gefragt ist und genutzt wird. Das macht -Marketing zum effektivsten Mittel, um Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden zu pflegen beziehungsweise zu aktivieren, um letztlich Umsätze zu generieren. Die Kommunikation via sogenannter -Newsletter kann Bedarf wecken und ist in frühen Entscheidungsphasen impulsgebend. Außerdem ist die Aktivierungsleistung, zusätzliche Information über weitere B2B-Medien abzurufen, enorm. In diesem Rahmen unterstützt sie ganz wesentlich die Traffic- Entwicklung auf Homepages, was -Marketing nicht zuletzt auch im Hinblick auf professionelles Suchmaschinenmarketing zum wichtigen Instrument macht. In crossmedialen Kampagnen gilt es also, die unterschiedlichen -Aktivitäten der Fachmedien zu nutzen. Dies verlängert die Reichweite über die eigenen Kontakte hinaus. Parallel erfüllen eigene Newsletter, oder besser elektronische Kundenzeitschriften, die Funktion der Kundenbindung und -aktivierung. Gleichzeitig werden redaktionell gut gemachte elektronische Kundenzeitschriften abonniert und stellen so auch ideale Lead-Köder im Sinne des Educational-Marketings dar.

7 Über Know-how positionieren Whitepapers sind redaktionell anspruchsvolle kommunikationspolitische Instrumente in Online- Medien. Sie dienen der kostenlosen Bereitstellung qualitativ hochwertiger Fachinformation, um es mit dem informativen Ansatz des Educational-Marketings zu formulieren. Sie lassen sich auch unter dem Stichwort Content-Marketing einordnen, das den Ansatz verfolgt, alle Maßnahmen zu vereinen, die einen Entscheidungsträger beziehungsweise -vorbereiter dabei unterstützen, Informationen einfach zu sammeln und auszuwerten. Whitepaper In einer Mischung aus Fachbeitrag und Broschüre werden in umfangreicher Form technische oder betriebswirtschaftliche Probleme aufgezeigt und auf Lösungen untersucht beziehungsweise Lösungen vorgestellt. Im B2B-Bereich richten sich Whitepapers meist an Ingenieure und Entwickler, die aufgrund technischer Vorteile Lösungen im Unternehmen empfehlen. Das macht Whitepapers für alle Phasen des Vertriebsprozesses interessant, vom Lead-Nurturing, also der Information für Kontakte, die noch keinen klaren Bedarf haben über die Lead-Generierung, sprich der Gewinnung neuer Kontakte, bis zum eigentlichen Verkauf. De facto dienen Whitepapers als sogenannte Köder, die auf Wegen der Informationsbeschaffung ausgelegt werden, sprich auf Homepages oder in Branchenportalen etc. downloadbar sind. Mit ihnen und/oder anderen kreativen Maßnahmen (Webcasts, Webinare, Multimediapräsentationen, ) werden kommunikative Marketingmaßnahmen messbar und konkret Leads generiert.

8 Begleitende Werbung Wirksamkeit verlängern Ergänzend zur redaktionellen Information haben begleitende Werbemaßnahmen eine hohe Informations- und Aktivierungsleistung. Obgleich sie nicht primäre Motivation sind, um beispielsweise Fachzeitschriften zu nutzen und auch nur unterschwellig wahrgenommen werden, erfüllen etwa Anzeigen konkrete Auslöser-Funktion für weiterführende Aktivitäten. In koordiniert zeitlicher Erscheinung zu redaktioneller Kommunikation wirken solche Maßnahmen deutlich verlängernd. Außerdem lassen sich in Print- sowie in Online- Anzeigen zusätzliche Botschaften, Aussagen und Hinweise unterbringen, die in journalistisch neutral formulierten, redaktionellen Texten nicht unterzubringen sind. Es kommt nicht darauf an, woher der Wind weht, sondern wie man die Segel setzt! John Großpietsch

9 Waldstraße Zell a. H. Tel / Fax 07835/ Mehr über und die Unterstützung Ihrer Unternehmenskommunikation durch erfahrene Fachautoren. Click here Für Rücksprachen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Click here Technik in Wort und Bild Großpietsch ist eine Agentur für die sachorientierte B2B-Kommunikation technologieorientierter Unternehmen. Kompetente Fachautoren übernehmen die professionelle Aufbereitung der zu publizierenden Themen. Dazu gehört die Recherche vor Ort ebenso wie die visuelle Darstellung. Das Leistungsspektrum reicht von der Erstellung von Pressemitteilungen, Fach- oder Anwenderbeiträgen über Whitepapers und Buchbeiträge bis hin zur kompletten Redaktion für Kundenzeitschriften und Newsletter in Print- und Online-Versionen: einschließlich deren Produktion. Im Mittelpunkt dieser Aktivitäten steht die crossmediale Mediennutzung, wobei sich klassische Printmedien durch elektronische Medien sinnvoll wechselseitig ergänzen. Dabei werden mit kreativen Ideen Marketingaktivitäten messbar. Die Messlatte unserer crossmedialen Kampagnen ist die Lead-Generierung.

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