Fernlinienbusmarkt in Deutschland Herausforderung und Chance

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1 Fernlinienbusmarkt in Deutschland Herausforderung und Chance RDA Workshop, Sondershow Fernlinienbusverkehr Köln, 25. Juli 2013

2 Fernlinienbus-Angebot bereits um 500% gewachsen Entwicklung der Buskilometer seit Ende 2011 [T 1600 Buskm/ Woche] % Ende 2011 Ende 2012 Ende April 2013 Fernlinienbus ohne Flughafenzubringer Fernlinienbus gesamt Quelle: Marktmonitoring Vi-Partner und inno-mobil

3 Aber das Marktpotenzial ist wesentlich größer! Aktueller Stand und Angebotspotenzial bei 3% Marktanteil [T Buskm/ Woche] x 5 Buskm bei einem 3%igen Anteil der Fernlinienbusse am Fernverkehrsmarkt 0 Stand April 2013 Weiteres Potenzial Eingeschwungener Zustand Quelle: Marktmonitoring Vi-Partner und inno-mobil

4 Wie verändert sich der Kuchen? Buskm-Anteil der Fernbus-Anbieter Ende April 2013 andere DeinBus city2city Univers MeinFernbus Weitere Entwicklung? Wie viele / welche Anbieter können sich durchsetzen? Welche Kooperationen geht der Mittelstand ein? flixbus BerlinLinienBus Quelle: Marktmonitoring Vi-Partner und inno-mobil

5 Netz- und Angebotsstrategie: Wann wie oft wohin?

6 Haltestellen: Wie kommen Sie an gute Standorte?

7 Terminals: Entwicklungshilfe aus dem Ausland? Deutschland Weltweit

8 Marketing: Warum wechselt der Kunde zu Ihnen?

9 Tarife: Wie weit runter im Wettbewerb und bis wann?

10 Welche Preise lassen sich am Markt erzielen? Normal- und Aktionspreise der Fernbusbetreiber Anfang Mai 2013 Quelle: Marktmonitoring Vi-Partner und inno-mobil

11 Das Preisniveau ist bereits erheblich gesunken Durchschnittspreise der erhobenen Relationen nach Anbieter Anfang Mai 2013 Quelle: Marktmonitoring Vi-Partner und inno-mobil

12 Marketing: Service bieten, den Kunden bezahlen

13 Fahrzeuge: Wie komfortabel darf s im Bus sein?

14 Vertrieb: Wie und wo außer im Web?

15 Information: Was wann für wen und wie?

16 In Europa gibt es bereits einiges zum Abschauen Best of Europe - Screenshots Lowest Fare Finder und schnelles Buchen für registrierte Kunden bei National Express Stop Finder bei National Express Handy-Ticket und kein Cash mehr in den Bussen bei Swebus Virtuelle Platzreservierung 4,- bei Bus4You Platzreservierung bei Secorbus

17 Im Web sind alle Angebote zu finden Screenshots von alten und neuen Betreibern und Vermittlungsplattformen

18 Was können wir für Sie tun? Beispiele für unsere Unterstützung Sie wollen diesen Markt nicht verpassen? Sie liebäugeln mit einem eigenen Angebot national, regional oder touristisch geprägter Linien? Sie wollen mit einem der großen Anbieter zusammen arbeiten? Sie benötigen Unterstützung für den Vertriebs- und Marketing-Teil? Fragen Sie uns nach einem Sparrings-Partner-Workshop. Lassen Sie sich Ihre ersten Ideen von uns auf Nachfragepotenziale analysieren. Lassen Sie sich von uns bei der Auswahl des richtigen Partners helfen. Fragen Sie uns nach kompetenter Unterstützung.

19 Führende Berater im Fernbus-Markt Referenzen Mehr als 10 Busfirmen beraten: Von Mittelstand bis Großkonzern Christiane Warnecke Marktforschungs-, Nachfrageanalyse-, Best- Practice- und Benchmark-Studien erarbeitet Markteintrittsstrategien und Angebotsplanung für nationale und internationale Linien erarbeitet Heinrich Strößenreuther Jens Gertsen Marketing-, Preis- und Vertriebsstrategien, Businesspläne gerechnet Workshops und Fachvorträge auf Parlaments-, EU- und Verbandsebene Ehemaliger Busunternehmer, promovierte Wettbewerbsexpertin, zertifizierter Managementberater

20 Wir freuen uns auf ein Gespräch! Christiane Warnecke Heinrich Strößenreuther Jens Gertsen VERKEHRS INNOVATIONS PARTNER VERKEHRS INNOVATIONS PARTNER Frankfurt Berlin Kassel