Stellen Sie sich vor Sie inserieren in einer Zeitung oder in einem Magazin und

Transkript

1 Stellen Sie sich vor Sie inserieren in einer Zeitung oder in einem Magazin und Sie bezahlen nichts für den Druck. Sie zahlen nichts für das Sehen / Gesehen werden durch die Leser. Sie bewerben mit einer Anzeige alle Ihre Angebote. Sie zahlen nur wenige Cent für jeden echten Interessenten.

2 Stellen Sie sich vor, Sie machen ab morgen nur mehr Werbung für Menschen, die sich für Ihre Angebotspalette interessieren. Interessenten, die freiwillig nach Ihrem Angebot suchen. Käufer, die sich in Ihrem gewünschten Absatzgebiet befinden.

3 Willkommen bei Google AdWords!

4 Genial regional: Google AdWords im regionalen Marketing René Zwarg

5 Short Facts Seite 1 > 85% Kaufabsicht > 70% Markanteil Google > 90%

6 Wo wird geklickt?

7 Wo stehen AdWords Anzeigen?

8 Google Display Netzwerk Auto Bildung Business Community Essen & Trinken Finanzen & Versicherungen Gesundheit & Wellness Nachrichten Sport Technologie Unterhaltung

9 Wie funktioniert Google AdWords? Suchanfrage bei Google Schaltung von Werbung (Impressions) Kostenfrei! Klick auf Werbung Besucher auf Zielseite Kosten pro Besucher entstehen (CPC = Cost per Click)

10 Vorteile mit Google AdWords! Rasche Etablierung und Ausrollung Zielsicher Nur Besucher verursachen Kosten Mehr Reichweite als alle Tageszeitungen zusammen Volle Kostenkontrolle und Flexibel Regional, national oder doch lieber weltweit? Funktioniert für Alles

11 Nachteile mit Google AdWords? So schlau wie Sie es umsetzen. Money-Burning am Anfang. Adwords verkauft nicht.

12 Nachteile mit Google AdWords? So schlau wie Sie es umsetzen. 1. Erfolgsmessung = Conversion Tracking Vielen Dank für Ihre Bestellung Vielen Dank für Ihre Anfrage

13 Nachteile mit Google AdWords? So schlau wie Sie es umsetzen. 1. Relevante Anzeigentexte 2. Split Test Anzeigen 3. Mitbewerber beobachten 4. Auf Ihr Budget achten 5. Täglicher Check Ihrer Anzeigen

14 Warum regionale Ausrichtung? Ich finde meine Kunden nicht Österreich-weit, sondern in meiner unmittelbaren Region (im Umkreis von z.b. 50 km) Allgemeine Suchbegriffe haben potentiell bessere Erfolgschancen Regional-bezogene Anzeigentexte haben potentiell bessere Erfolgschancen Ich möchte Adwords ausprobieren, aber auf kleiner Flamme

15 Was gibt es für Möglichkeiten der regionalen Ausrichtung? Geografische Ausrichtung möglich auf: (1) Länder, z.b. Österreich, Deutschland, Schweiz

16 Was gibt es für Möglichkeiten der regionalen Ausrichtung? Geografische Ausrichtung möglich auf: (2) Regionen / Bundesländer, z.b. Wien, Niederösterreich, etc.

17 Was gibt es für Möglichkeiten der regionalen Ausrichtung? Geografische Ausrichtung möglich auf: (3) Bestimmte Orte, z.b. St. Pölten

18 Was gibt es für Möglichkeiten der regionalen Ausrichtung? Geografische Ausrichtung möglich auf: (4) Stadt oder Ort mit Umkreis, z.b. St. Pölten + 30km Umkreis

19 Weitere Möglichkeiten Ausschluss von Gebieten Verschiedene Gebiete kombinieren Anzeigenvorschau von Google

20 Money Burning

21 Optimale Nutzung der regionalen Ausrichtung Region taucht im Anzeigentext auf als Hinweis für die Suchenden.

22 Optimale Nutzung der regionalen Ausrichtung

23 Optimale Nutzung der regionalen Ausrichtung Regionsbezeichnung im Anzeigentext. Vorteil: Fettformatierung des Textes bei regionalen Suchanfragen => Höhere Aufmerksamkeit

24 Optimale Nutzung der regionalen Ausrichtung Telefonnummer im Anzeigentext

25 Optimale Nutzung der regionalen Ausrichtung Vorteile der Telefonnummer im Anzeigentext Verstärkung der regionalen Komponente Kundenkontakt evtl. ohne Klick Kleiner Nachteil? Schwer messbar, nachvollziehbar, optimierbar Oder doch nicht?

26 15 Tipps um mit Adwords zu verdienen 1. Erstellen Sie eine Liste mit allen möglichen Suchbegriffen, die Sie zu Ihrem Produkt, Dienstleistung oder Geschäftsfeld passen. Je mehr Suchbegriffe Sie finden, desto mehr Suchbegriffe sind darunter, für die Sie nur das Minimalgebot von 5 Euro-Cents bezahlen müssen. 2. Nutzen Sie Rechtschreibfehler und die alte/neue Rechtschreibung, um Keywords zu finden, an die Ihre Konkurrenten nicht gedacht haben. Wenn Sie beispielsweise einen Schlüsselnotdienst betreiben, bieten Sie nicht nur für "Schlüssel", sondern auch für "Schluessel", "Schlüsel" und "Schlüßel". 3. Die erste Position auf Googles Suchergebnisseite erzielt üblicherweise die meisten Klicks. Jedoch ist sie meist auch die teuerste Position. Probieren Sie aus, ob Sie mit der zweiten bis vierten Anzeigenposition mehr Besucher und mehr Käufer für weniger Geld erhalten. 4. Die Position der AdWords-Anzeigen wird nicht nur durch den maximalen Klickpreis bestimmt, den Sie bereit sind, auszugeben. Google bewertet auch die Relevanz der Anzeige, um die AdWords- Anzeigen zu positionieren. Je mehr Klicks Ihre Anzeige erhält, desto höher wird sie gelistet. 5. Die Titelzeile in der AdWords-Anzeige muss die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Wenn Sie den Suchbegriff in der Titelzeile verwenden, erhalten Sie wesentlich mehr Klicks auf Ihre Anzeige.

27 15 Tipps um mit Adwords zu verdienen 6. Erwähnen Sie im Anzeigentext ein oder zwei Gründe, warum der Internet-Nutzer darauf klicken sollte. Welches Problem löst Ihr Produkt oder Dienstleistung? Bieten Sie eine Ware günstiger an oder verzichten Sie auf die Versandkosten? 7. Google AdWords bietet Keyword-Optionen an, die Sie unbedingt studieren sollten. Sie können damit zum Beispiel sicher stellen, dass Ihre AdWords-Anzeige nur dann erscheint, wenn der Internet- Nutzer ausschließlich Ihren Begriff und kein weiteres eingegeben hat. 8. Benutzen Sie "ausschließende Keywords". Das sind Keywords, für die Ihre Anzeige nicht erscheinen soll. Auf diese Weise müssen Sie nicht für Klicks bezahlen, wenn jemand auf der Suche nach Kostenloses ist oder nur eine Broschüre sucht. 9. Vermeiden Sie Preiskriege, bei denen ein Konkurrent und Sie versuchen, den Klickpreis für ein Keyword ständig gegenseitig zu überbieten. Dadurch erreichen Sie nur, dass der Klickpreis in die Höhe schießt. Besser ist es, Suchbegriffe zu finden, die aus mehreren Wörtern bestehen und die zielgerichteter sind. 10. Erstellen Sie für jedes Keyword und für jede Ihrer AdWords-Anzeigen eine eigene Landeseite. Dort können Sie speziell das anbieten, wonach der Internet-Nutzer gesucht hat.

28 15 Tipps um mit Adwords zu verdienen 11. Eine eigene Landeseite hat zusätzlich den Vorteil, dass Sie genau messen können, wie viele Käufer ein bestimmtes Keyword und eine bestimmte Anzeige gebracht hat. Sie können auf diese Weise Ihre Anzeigen kontinuierlich optimieren und die Kaufrate erhöhen. 12. Aktualisieren Sie Ihre AdWords-Anzeigen bei bestimmten Ereignissen oder Feiertagen, zum Beispiel zum Neujahr, Valentinstag, Ostern oder Weihnachten. 13. Wenn Sie den Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung in der AdWords-Anzeige erwähnen, dann schließen Sie von vorne herein die Kostenlos- und Alles-Gratis-Sucher aus. 14. Seien Sie konservativ in der Auswahl der Länder und der Sprachen, in denen Ihre AdWords- Anzeigen erscheinen sollen. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sich nur an deutschsprechende Kunden wendet, sollten Sie als Länder "Deutschland" und "Österreich" einstellen. Bei entsprechendem Erfolg können Sie auch weitere Länder, zum Beispiel Schweiz, und grenznahe Regionen ausprobieren. 15. Die Google AdWords-Anzeigen erscheinen auch auf Partnersites von Google, zum Beispiel bei Focus.de oder T-Online.de. Wenn Ihre AdWords-Anzeige zuviel kostet beziehungsweise zu wenig Gewinn erwirtschaftet, dann schalten Sie testweise die Option ab, die Ihre Anzeige auch auf den Partnersites von Google anzeigen lässt. Nicht alle Anzeigen laufen auch auf den Partnersites gut.

29 Zusammenfassung Google AdWords Sofort auf Seite 1 von Google Je nach CPC gelangen Sie binnen Stunden auf die 1. Seite von Google Man bezahlt nur für echte Interessenten Zeitgerechte, intelligente, kosteneffiziente Werbeform Regionale Ausrichtung mit kleinen Budgets (z.b. < 100 EUR / Monat) möglich, zielgerichtete potentielle Neukundenansprache Wichtig: Homepage muss verkaufen können Mehrwerte, Vorteile, Kompetenz, thematisch passend für Interessierte

30 Rule the SERPs!

31 Rule the SERPs!

32 Rule the SERPs!

33 Suchmaschinen Werbung Conversion Optimierung Suchmaschinen Optimierung

34 Referenzen Österreichs Agentur Nr. 1 Beratungskompetenz, Technologische Kompetenz Preis-/ Leistungsverhältnis ( März 2010, Studie Integral, werbeplanung.at)

35 Referenzen

36 eday Aktion Wir holen kostenlos das Maximum aus Ihrem AdWords Gutschein! Kostenlose regionale Kampagnenerstellung Kostenlose Kampagnenbetreuung für bis zu 8 Wochen Nur gültig im März 2011 für alle eday Teilnehmer info@webconomy.com