Erste Schritte in der Suchmaschinenwerbung. Google AdWords - Grundlagen

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1 Erste Schritte in der Suchmaschinenwerbung Google AdWords - Grundlagen IGZ Bamberg, 8. Oktober 2013

2 Max Meyn Direktmarketing in Verlagen und Agenturen 1997 Gründer und Geschäftsführer BLITZ Internet GmbH 7 Mitarbeiter: Programmierung, Hosting, Beratung für Geschäftskunden Stadt Bamberg, Rupp + Hubrach, jako-o, Deutsche Gesellschaft für Urologie, Takeda Pharma Berlin, ALNO

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4

5

6

7 32 Mrd. Euro

8 Ein Interessent reift zum Kunden "Der Suchbegriff ist das sichtbare Erkennungszeichen des Reifegrades."

9 1. Reifegrad: Mangel feststellen "Meine Waschmaschine ist kaputt, evtl. brauchen wir eine neue. Vielleicht kann ich sie aber auch reparieren lassen. Bei zwei kleinen Kindern drängt die Zeit." waschmaschine waschmaschine kaputt waschmaschine reparieren

10 2. Reifegrad: Lernen "Ich habe mich mit meinem Nachbarn unterhalten, er ist der Meinung, dass Reparatur nicht lohnt, die Maschine ist zu alt. Der kennt sich aus. Also Neukauf. Ich werde nach Informationen suchen, um Fachbegriffe zu verstehen und worauf ich beim Kauf achten muss. Vielleicht finde ich einen Experten." forum zu waschmaschinen waschmaschinen testbericht waschmaschinen ratgeber waschmaschinen vergleichen

11 3. Reifegrad: Entscheiden "Ich weiß jetzt, was wir brauchen: einen frei stehenden Frontlader mit 8 kg Fassungsvermögen, Umdrehungen und Energieeffizienz A+++. Dafür muss ich ungefähr 550 bis 650 Euro bezahlen. frontlader 7 kg 1600 umdrehungen waschautomat 1600 rpm freistehend siemens waschmaschine kaufen In einem Testbericht schneiden Siemens iq700 WM16S443 und Bosch WAS28443 ganz gut ab. Eine der beiden wird's wohl werden."

12 4. Reifegrad: Anbieter vergleichen "Klar, der Preis. Was mir auch wichtig ist: ich möchte einen Service vor Ort. Falls mal was kaputt geht, stehen wir wieder ohne Waschmaschine da. Für Service würde ich sogar mehr ausgeben. Aber da komme ich in Bamberg nicht weiter. Werde wohl wieder bei einem Versender einkaufen. Der sollte dann auch die kaputte Maschine mitnehmen. Bei meiner Auswahl eines Anbieters verlasse ich mich auch auf Empfehlungen anderer Kunden." iq700 WM16S443 preisvergleich bosch was28443 bamberg

13 5. Reifegrad: Kaufen "Bei einem Anbieter sind die Versandkosten zu hoch und ein anderer kann erst in drei Wochen liefern. Zum Media Markt bin ich auch gefahren, Fehlanzeige. Dann also Otto-Versand, weil ich schon oft dort gekauft habe und mich auf eine perfekte Abwicklung verlassen kann. Fühle mich sicherer, dass ich nicht einem dubiosen Händler aufsitze. Außerdem nehmen die meine kaputte Maschine für 14 Euro mit und ich bekomme ExpressZustellung für 20 Euro. Werde noch mal darüber schlafen." lieferfristen versandkosten iq700 WM16S443 bosch was28443 rücknahme altgerät

14 An den Suchbegriffen sollt ihr sie erkennen Reifegrade 1 bis 3: vor allem Worte aus der Alltagssprache = "generische" Suchbegriffe Reifegrade 4 und 5: sehr oft Markennamen oder Modellbezeichnungen = "Marken"-Suchbegriffe Suchbegriffe von oben nach unten fachspezifischer und Anzahl der Worte nimmt zu Je höher der Reifegrad, umso eher zeigen die Suchbegriffe, was der Suchende "denkt". Lange, spezifischere Suchbegriffe werden auch als "Long Tail" bezeichnet.

15 Anzahl Suchbegriffe ch bo s sc wa zu 43 s2 84 ck rü hm e na rg am be t n au fe ge rä alt ek ka ine n ine ch as hin sc hm sc hm a wa b wa s2 wa bo sc h ns me sie um for ch as hm sc wa tt pu ine as ch hm wa sc Popularität des Suchbegriffs "Head" und "Long Tail"

16 Strategische Überlegungen Zwei Säulen der AdWords-Strategie viele Besucher über wenige "Head"Suchbegriffe (Gefahr: "Streuverlust") wenige Besuche über sehr viele Suchbegriffe, aber hohe Abschlussquote (Nachteil: "arbeitsaufwändig").

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21 Kampagnenerstellung Je konkreter die Kampagne umso erfolgreicher Reifegrade abbilden Mind. 2 Anzeigen pro Anzeigengruppe (Test) Anzeigenrotation in den Kampagneneinstellungen einstellen

22 Kampagnenerstellung Keywords -> Suchbegriffe Ziel: Exakte Übereinstimmung (kostengünstiger) "Keyword-Planer" unter dem Reiter "Tools und Analysen"

23 Kampagnenerstellung Gebote Hoher Reifegrad = Hohes Gebot Nie unter das "Gebot für die erste Seite" rutschen Automatische Gebote nur für bereits optimierte Kampagnen verwenden AdWords-Konto mit Analytics verbinden

24 Kampagnenerstellung Funktionale Landing-Page Weniger ist mehr, genau passend zur Anzeigengruppe AdWords liefert nur die Kontakte, Website schafft die Umwandlung In den meisten Fällen ist es NICHT die Startseite

25 Kampagnenerstellung Messbares Ziel auf der Landing-Page In der Regel Klicks auf einen Button oder Link Harte Ziele: Umsatz, PDF-Download, Terminvereinbarung, Bitte um Rückruf Weiche Ziele: "mind. 10 Seiten angesehen" Ziele in Analytics definieren und mit einem Wert versehen

26 Kampagnenoptimierung Verbesserung der CTR auf Keyword-Ebene Anzeigentexte testen Keywords mit schwacher CTR entfernen negative Keywords neue Keywords (Ziel "exakte Übereinstimmung")

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29 Kampagnenoptimierung Hohe CTR = hoher Qualitätsfaktor = hohe Wettbewerbsfähigkeit

30 Der Qualitätsfaktor

31 Warum permanente Optimierung?

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33 Kampagnenoptimierung Tests von Varianten der Landing-Page Wichtige Kennzahl: Conversion-Wert pro Kosten Vorsicht: erzielter Umsatz ist nicht immer korrekt

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35 Vielen Dank! Max Meyn BLITZ Internet GmbH Dr.-von-Schmitt-Str Bamberg

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