- Vertriebsinfo nur zum internen Gebrauch Weitergabe untersagt - TwinStar Riester: Verkaufen Sie doch einfach die höchste garantierte Rente

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1 - Vertriebsinfo nur zum internen Gebrauch Weitergabe untersagt - TwinStar Riester: Verkaufen Sie doch einfach die höchste garantierte Rente Die Bedienungsanleitung für Ihren Erfolg

2 Was ist TwinStar RiesterRente? TwinStar RiesterRente ist eine fondsgebundene Riester-Rente nach Schicht 2 mit einer der höchsten garantierten Renten am Markt. Der Versicherer ist die AXA Life Europe Ltd, eine 100-%ige Tochter der AXA, Paris, der Holding-Gesellschaft der internationalen AXA Gruppe. Produktmerkmale Die AXA garantiert die Rente ohne Wenn und Aber und steht für die Garantieversprechen der AXA Life Europe Ltd uneingeschränkt ein. Das bedeutet, dass einer der größten und finanzstärksten Versicherer der Welt für Ihre Rente garantiert. Eine Kopie der Patronatserklärung können Sie von Inovesta bei Bedarf anfordern. Allgemeines zur Riester-Rente Der Kunde kann bis zum Höchstbetrag von Euro jährlich inklusive Zulagen in eine Riester-Rente steuerwirksam einzahlen. Um die volle Zulage vom Staat zu erhalten, müssen mindestens 4 % des Vorjahres-Bruttoeinkommens pro Jahr in den Riestervertrag eingezahlt werden. Wer weniger einzahlt, erhält weniger Zulage. Was viele nicht wissen: Riester wird sogar doppelt gefördert! Zusätzlich zur Zulage erhalten Riester-Sparer im Rahmen der Steuererklärung Geld zurück. Das lohnt sich öfter als man denkt, weil der Eigenbeitrag das zu versteuernde Einkommen nochmals reduziert! Ein Beispiel: Ein lediger Angestellter mit einem Brutto- Jahreseinkommen von Euro (Grenzsteuersatz 38,24 %) zahlt jährlich Euro inklusive Zulage in die Riester-Rente ein. Dadurch erhält er eine Förderung von insgesamt 803 Euro (2.100 Euro x Grenzsteuersatz). Die Zulage wird abgezogen, da er diese schon erhalten hat. Es ergibt sich eine Steuererstattung in Höhe von 649 Euro (803 Euro minus 154 Euro). Und das jedes Jahr! Insgesamt kommen so bei einem 32-Jährigen, der bis zum 66. Lebensjahr spart, rund Euro an Förderung aus Zulagen und Steuerersparnis zusammen, wobei die Ersparnis an Soli und Kirchensteuer noch nicht berücksichtigt sind.

3 Akquise Die beiden folgenden Türöffner eignen sich für die Telefonakquise, Sie können sie aber auch sonst einsetzen, wann immer Sie auf einen Kunden treffen, z. B. wenn er wegen eines Schadens bei Ihnen ist. So bieten Sie ihm neben der Regulierung gleich noch einen Zusatznutzen. 1. Türöffner Haben Sie schon mal prüfen lassen, inwieweit Ihr Anspruch auf staatliche Förderrente ausgeschöpft wird? Bis zu Euro staatliche Förderung stehen dem einzelnen Bürger zu. Die wollen Sie doch nicht verschenken oder? Gern prüfe ich das für Sie und rechne mit Ihnen aus wie hoch Ihr persönlicher Förderanspruch ist. 2. Türöffner (z. B. für jüngere Kunden) Haben Sie später einmal vor zu bauen oder eine Immobilie zu erwerben? Ja Dann würde ich Ihnen gerne einmal zeigen, wie Sie bei der Finanzierung durch staatliche Förderung bis zu Euro sparen können, wenn Sie rechtzeitig die Weichen stellen. (Nutzen Sie hierzu im Termin das Berechnungsbeispiel auf Seite 2 der Antragsmappe). TERMIN Für Ihr Kundengespräch sollten Sie immer die Riester- Antragsmappe dabei haben. Darin ist fast alles enthalten was Sie für den Vertragsabschluss benötigen: Ein verkäuferisch aufbereiteter, einseitiger Versicherungsantrag Ein Dauerzulagenantrag Ein Formular für die einfache Übertragung von alten Riesterverträgen (hierzu später mehr) Ein Blanko-Beratungsprotokoll

4 Alle diese Formulare sind mit Durchschlägen versehen, so dass Sie nur die Originale herausnehmen und der Kunde die Mappe ansonsten komplett behalten kann. Für den Antrag und auch den Dauerzulagenantrag sind Ausfüllhilfen abgebildet. Achtung: kreuzen Sie im Antrag den Tarif Klassik an (höchste Garantierente). Sie haben die Wahl zwischen IRG1 (Rentengarantiezeit) und IRG2 (Restkapitalerhalt in der Rentenlaufzeit). Für den Verkauf empfehlen wir das von Inovesta entwickelte Formular zur Förderberechnung. Förderberechnung Es hat sich bewährt, die Berechnung für den Kunden wie folgt anzugehen: Auf der nächsten Seite abgedruckt sehen Sie einen Vordruck, den Sie bei uns anfordern können. Hier berechnen Sie für den Kunden zwei oder maximal drei Varianten: zuerst den Maximalbeitrag, dann den Mindesteigenbeitrag von 4 % des Vorjahresbruttoeinkommens (nötig um die volle Zulage zu erhalten). Eine dritte Variante könnte aus zwei Gründen zum Tragen kommen: 1. Der Kunde will möglichst wenig staatliche Förderung verschenken und mehr als den Mindesteigenbeitrag investieren, der Maximalbeitrag von Euro ist ihm aber zu hoch. 2. Der Kunde will nicht die für die volle Zulage notwendigen 4 % des Vorjahresbruttoeinkommens investieren, weil ihm der Beitrag zu hoch ist. Im zweiten Fall können Sie Ihrem Kunden einmal anschaulich zeigen, dass er auch auf Zulagen verzichtet wenn er nicht den vollen Beitrag einzahlt. Unten lassen Sie sich dann einfach unterschreiben, welche Variante der Kunde wählt. Wenn er weniger als den Maximalbeitrag einzahlt unterschreibt er gleichzeitig, dass er informiert wurde, was ihm an Förderung entgeht. Auf den nächsten beiden Seiten zeigen wir Ihnen, wie Sie die Förderberechnung für Ihren Kunden am einfachsten durchführen können. Es hat sich bewährt, den Kunden mit einem Taschenrechner selbst rechnen zu lassen. Die Ergebnisse tragen Sie dann einfach in den Vordruck ein.

5 Förderung gesamt = Gesamtbeitrag x Grenzsteuersatz lt. Tabelle Steuererstattung = Förderung gesamt minus Zulage Förderung gesamt x Jahre bis Rentenbeginn Unser Rechenbeispiel: Kunde oder Kundin ist ledig, 30 Jahre alt, Bruttoeinkommen Vorjahr Euro, Rentenbeginn mit 67 Jahren Auf der nächsten Seite ist das Formular im Ganzen abgebildet. Es dient gleichzeitig als Beratungsdokumentation. Die Tabelle unten ist eine Berechnungshilfe für die Steuerersparnis.

6 In der rechten Spalte sehen Sie nun deutlich, wie es sich auswirkt, wenn der Kunde erheblich weniger einzahlt als den Mindestbeitrag für die volle Zulage: er verzichtet nicht nur auf einen Teil der Zulage, sondern zusätzlich auf wertvolle Steuererstattungen!

7 Übertragung von alten Riesterverträgen Die Riesterrente besteht seit In den letzten 10 Jahren wurden also Riesterverträge unterschiedlichster Ausgestaltungen abgeschlossen. Die heutigen Produkte sind moderner und oft kostengünstiger als Verträge, die schon 2001 abgeschlossen wurden. Diese Tatsache sollten Sie zum Anlass nehmen, eine Riester-Renovierung in Ihrem Kundenbestand vorzunehmen. Schreiben Sie einfach alle Ihre Kunden mit Altverträgen an und bieten Sie eine Überprüfung an. Riester-Renten können heute ohne großen Aufwand von einem Versicherer auf den anderen übertragen werden. Dem Kunden gehen also die Zulagen nicht verloren. Lediglich einige wenige Punkte müssen beachtet werden. 1. Nutzen Sie am besten das Übertragungsformular das in der Antragsmappe enthalten ist. Dieses wird dem Antrag beigefügt und zu Inovesta geschickt 2. Zusätzlich muss der Kunde beim bisherigen Versicherer die Übertragung seines Altersvorsorgevermögens auf den neuen Vertrag beantragen. Dies können Sie wie folgt formulieren: An die XYZ Versicherung Übertragung Altersvorsorgevermögen Vertragsnummer Sehr geehrte Damen und Herren, ich bitte um sofortige Beitragsfreistellung meines o. g. Vertrages. Bitte übertragen Sie mein Altersvorsorgevermögen auf die AXA Life Europe Ltd. Mein neuer Anbieter wird sich in Kürze mit Ihnen in Verbindung setzen und Ihnen alle zur Übertragung erforderlichen Daten mitteilen. Mit freundlichen Grüßen

8 Achtung Riester-Fondssparpläne bei Investmentgesellschaften! Bei Riester-Fondssparplänen ist die Rentenphase zweigeteilt: für die Zeit vom Rentenbeginn bis zum 85. Lebensjahr besteht ein Auszahlplan (Fondsdepot) bei der Investmentgesellschaft. Für die Zeit ab dem 85. Lebensjahr schließt die Investmentgesellschaft eine Rentenversicherung ab. Hierfür wird ein Teil des Fondsguthabens aus dem Riestervertrag entnommen. Das Problem: bisher wurde dieser Anteil mit 10 % kalkuliert. Nun hat sich aufgrund der steigenden Lebenserwartung herausgestellt, dass mindestens zwischen 14 % und 25 % des Kapitals nötig sind, um die Rentenhöhe ab dem 85. Lebensjahr zu erhalten. Das bedeutet: Viele Beispielrechnungen in den Angeboten sind falsch Vorsicht Haftung! Einen Zeitungsartikel zum Thema können Sie bei uns anfordern. Ein guter Ansatz, auch Fonds-Riester-Verträge umzudecken, denn bei AXA ist die Rente lebenslang garantiert ohne Wenn und Aber. Machen Sie Ihren Riesterbestand haftungssicher! Fragen und Antworten zum WohnRiester Warum Wohn-Riester? Das Eigenheim war schon immer eine der beliebtesten Arten der Altersvorsorge. In der Vergangenheit wurden hierzu meist Bausparverträge verkauft. Wohn-Riester als neue geförderte Art des Sparens für eine Immobilie ist eine gute Alternative zu Bausparverträgen und aktuell das Zugpferd im Riester-Markt. Welche Regelungen zum Wohn-Riester sind interessant? Die Regelungen zum Wohn-Riester betreffen insbesondere: Erwerb oder Bau: Das geförderte Altersvorsorgekapital kann für den Erwerb selbst genutzter Wohnimmobilien eingesetzt werden. Voraussetzungen: o Die Wohnung bildet den Lebensmittelpunkt des Zulagenberechtigten o o Die Wohnung ist im Inland gelegen Die Wohnung wird vom Zulagenberechtigten zu eigenen Wohnzwecken als Hauptwohnsitz genutzt

9 Entschuldung: Zu Beginn der Auszahlungsphase kann der Zulagenberechtigte das geförderte Altersvorsorgekapital für die Entschuldung einer selbst genutzten Wohnimmobilie einsetzen Wer hat Anspruch auf Wohn-Riester? Die Wohn-Riester-Förderung können alle in Anspruch nehmen, die Anspruch auf eine Riesterförderung haben (siehe Kasten auf der Rückseite der Broschüre). Wie funktioniert Wohn-Riester mit AXA TwinStar? Der Kunde, der beabsichtigt, eine eigengenutzte Immobilie zu erwerben oder zu bauen, schließt heute einen TwinStar Wohn- Riester-Vertrag ab. Sofern der Vertrag mindestens 3 Jahre läuft, genießt er einen Zinsvorteil von 0,15 % bei AXA Darlehen sowie die niedrige AXA Vorteilstilgung in Höhe von 0,5 % (Berechnungsbeispiel auf Seite 2 der TwinStar WohnRiester Antragsmappe). Der Rest-Darlehensbetrag, der zu Rentenbeginn noch nicht getilgt ist, kann aus dem Ablaufguthaben des Wohn-Riester-Vertrages auf einen Schlag getilgt werden. Die Finanzierung fällt so günstig aus, weil der Kunde für das Besparen des Riester-Vertrages Jahr für Jahr hohe staatliche Förderung erhält und durch den Abschluss eines Riestervertrages bereits vor dem Immobilienerwerb mit der Vortilgung des später aufgenommenen Darlehens beginnt. Dadurch verkürzt sich später auch die Darlehenslaufzeit (Vortilgungsversicherung). Um dem Kunden diese Vorteile zu erläutern, nutzen Sie einfach das Darlehenszertifikat auf Seite 10 der AXA TwinStar Wohn-Riester Antragsmappe. Was ist, wenn der Kunde doch keine Immobilie erwirbt? Bei AXA TwinStar bleibt dem Kunden die volle Flexibilität erhalten: Sollte er seine Pläne ändern und keine Immobilie kaufen oder bauen, hat er mit der cleveren Alternative TwinStar Riester trotzdem gut vorgesorgt. Denn in diesem Fall erhält er eine lebenslange monatliche Altersrente. Die Höhe dieser Rente garantiert AXA schon heute!

10 Wer ist förderfähig? Pflichtversicherte in der gesetzlichen Rentenversicherung (Arbeitnehmer) Pflichtversicherte in der Alterssicherung der Landwirte Beamte und Empfänger von Amtsbezügen Hartz IV-Empfänger Minijobber (400-Euro-Kräfte) die auf die Rentenversicherungsfreiheit verzichtet haben Wer ist nicht oder nur eingeschränkt förderfähig? Selbständige können nur dann einen eigenen Vertrag abschließen, wenn der Ehegatte zu einer der oben genannten Gruppen gehört und einen Riestervertrag abgeschlossen hat. Tipp: Hier eignet sich oft Rürup besser! Höhe der Zulagen Grundzulage 154 Euro Kinderzulage für vor 2008 geborene Kinder 185 Euro Kinderzulage für ab 2008 geborene Kinder 300 Euro Zusätzlich 200 Euro Starterbonus für junge Kunden unter 25 Jahren Benötigen Sie ein Angebot für Ihren Kunden? Rufen Sie uns einfach an: Montag Freitag von 9 Uhr bis 19 Uhr Vertrieb: SERVICE-POOL, Bad Münder, Justus-von-Liebig-Weg 2 Tel.: Fax Diese Vertriebsinformation ist ausschließlich für den internen Gebrauch bestimmt und erfolgt unter Ausschluss jeglicher Gewährleistung. Rechtlich verbindliche Bestimmungen, sowie vollständige Produkt und Risikobeschreibungen enthalten die Versicherungsbedingungen des Versicherers. Alle Angaben ohne Gewähr.

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