Liebe Kunden, Geschäftspartner, Marktforschungskollegen,

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1 Telefonbefragungen 2013

2 Liebe Kunden, Geschäftspartner, Marktforschungskollegen, als ich im Jahr 2000 nach einem Kongress zur Online Marktforschung nach Hause fuhr, wollte ich unser Feldinstitut (wir sind rein auf CATI spezialisiert) gedanklich schon schließen und abwickeln. So optimistisch waren damals die Prognosen für den wachsenden Anteil der Online Feldarbeit in den nächsten Jahren. Bis zu 90% innerhalb von 5 Jahren wurden dort vorhergesagt. Wie sich der Rest dann auf Telefon, face-to-face und schriftlich verteilen würde, konnte ich mir ausrechnen. Doch erstens kommt es anders und zweitens als man denkt. Pünktlich zu unserem 20. Geburtstag und fast 14 Jahre später, sind wir stärker aufgestellt als je zuvor und immer noch ausschließlich in der Telefonmarktforschung tätig. Sicher, Online hat sich seinen Platz erkämpft und anderen Erhebungsmethoden, auch der telefonischen, einiges abgenommen. Lt. ADM Jahresbericht 2012 liegt der Online-Erhebungsanteil bei den Mitgliedsinstituten bei 35%, ein Jahr davor lag dieser Anteil noch bei 38%. Klar, jede Methode hat ihre spezifischen Vorteile und je nach Aufgabenstellung wird die geeignete Erhebungsform eingesetzt. Dieses hehre Ziel wird zwar mantraartig wiederholt, aber in der Praxis wird dann möglicherweise doch dem Preisdiktat nachgegeben und eben nicht die beste Methode, sondern doch die (vermeintlich) billigste gewählt. In unseren Gesprächen mit Kunden tauschen wir immer wieder Argumente aus, die für Telefonbefragungen sprechen. Diese haben wir auf den nachfolgenden Seiten zusammengetragen und gesammelt. Nicht zuletzt aufgrund dieser Fakten sind wir sicher, auch in den nächsten 20 Jahren noch Telefoninterviews durchzuführen. Auf welche Art und Weise und mit welcher Technik, wird man sehen. Darauf sind wir gespannt und darauf freuen wir uns! Herzlichst, Stefan Ströhle

3 Warum Telefonbefragungen? Sehr guter Zugang zu Zielpersonen / Zielgruppen, da Telefonnummern fast immer vorhanden (ansonsten auch recherchierbar) sind und somit sehr gute und auch prozessorientierte Samples gezogen werden können. Direkte Kommunikation zwischen Interviewer und Befragtem, Interviewer kann im Gespräch eine persönliche Beziehung aufbauen, das Telefon ist eine übliche Form der Kommunikation. Es entsteht eine höhere Verbindlichkeit zwischen Interviewer und Befragtem. Kontrollierte Interviewführung und Interviews, Qualitätssicherung durch Supervision. Insbesondere im b2b Bereich muss der richtige Ansprechpartner für ein Thema erst ermittelt werden. Schwierige Zielgruppen, die erst motiviert werden müssen, können erreicht und befragt werden, auch ein explorierender Anteil ist möglich. Längere (bis zu 30 Minuten) Interviews und hochkomplexe Fragebögen mit schwierigen Inhalten sind möglich. Schaffung von Wertschätzung bei den Befragten. Möglichkeit zum Mithören für Auftraggeber, dadurch eigenes Erleben des Fragebogens und der Interviewsituation. Es können auch Offliner-Zielgruppen erreicht werden. Durch komplexe Stichprobenmethoden können hohe Ansprüche an Repräsentativität erfüllt werden (Eingetragene, Nicht-Eingetragene, Mobile only s). Exakte Aussteuerbarkeit von Stichproben. Regionale Befragungen mit hohen Fallzahlen können durchgeführt werden. Eine sehr gute Datenqualität wird durch eine hohe Authentizität bei der Ermittlung der richtigen Zielperson gewährleistet. Kündiger und Beschwerdeführer können befragt werden. Mystery Calls bringen schnell gesicherte Erkenntnisse. Wir sind seit 20 Jahren IHR PARTNER FÜR QUALITÄTSGESICHERTE TELEFONBEFRAGUNGEN

4 Bei dieser Gelegenheit noch ein paar Worte zur Technik: Ein funktionierendes und professionelles CATI System ist u.e. die Grundlage für gute und effiziente Telefon-Feldarbeit. Insbesondere bei Repräsentativbefragungen und bei der richtigen Stichprobenziehung mit einem notwendigen hohen Anteil an generierten Telefonnummern für die Nicht-Eingetragenen ist unserer Erfahrung nach der Einsatz eines Dialers fast unverzichtbar. Wenn Interviewer wertvolle Arbeits- und damit Befragungszeit mit Anwahlversuchen und dem Validieren von künstlich erzeugten Telefonnummern verbringen müssen, stellt sich die Frage nach Stichprobenqualität und Zusammensetzung. Bei den heutigen Marktpreisen ist ein solches Vorgehen schlichtweg nicht möglich, da nicht wirtschaftlich. Aber auch sonst hat ein CATI System mit Dialer unschätzbare Vorteile, auch für Auftraggeber: Jede Telefonnummer wird angewählt, es kann für alle Telefonnummern ein eindeutiger Status an den Auftraggeber zurückgespielt und damit Aussagen zur Adressqualität gemacht werden. Es ist sichergestellt, dass vereinbarte Termine zum richtigen Zeitpunkt angewählt und wahrgenommen werden. Das erhöht zum einen die Ausschöpfung und trägt zum anderen zur positiven Imagebildung des Auftraggebers bei seinen Kunden bei. Jeder Kontakt(versuch) kann in der Historie individuell nachverfolgt werden. Insbesondere Beschwerden können so schnell und sicher bearbeitet werden. Ein Dialer entlastet die Interviewer vom Anwahlvorgang, filtert automatisch erfolglose Versuche und stellt nur positive Kontakte an Interviewer durch. Das führt zu einer höheren Produktivität und auch zu einer deutlich höheren Motivation bei den Interviewern.

5 Wir sind seit 20 Jahren IHR FÜR QUALITÄTSGESICHERTE PARTNER TELEFONBEFRAGUNGEN Trend Plus Markt- und Meinungsforschung GmbH, Biberach Gründer: Tom Abele und Werbeagentur Freier MA: Stefan Ströhle 1994 Gründung abs Unternehmensanalyseentwicklung in Ulm Gründer: Tom Abele, Holger Berndt, Stefan Ströhle Idee: Marktforschung für den Mittelstand Hintergrund: alle 3 Gründer hatten Erfahrungen in mittelständischen Industriebetrieben, mit Mafo könnte viel Geld gespart werden 1. Kunde war TTL 2. Kunde: Hagstotz 3. Kunde: Neckar Center Esslingen Ende 1994 Ausscheiden von Holger Berndt 1995 Marktforschung für den Mittelstand Austesten verschiedener Konzepte: Marketingdienstleistungen Bewerbung um das Ulmer Stadtmarketing BWL Beratung Seminare Orientierungsphase 1995 Besuch Seminar zur Marktforschung an FH Pforzheim, Prof. Dr. Werner Hagstotz (noch heute Kunde) abs Marktforschung ist Ihr zuverlässiges Feldinstitut für Telefonbefragungen. Wir liefern Ihnen neutrale und verlässlich erhobene Daten als Grundlage für Ihre Marketingentscheidungen! Interviewer-Training, größtmögliche Transparenz und ein enger Kontakt zu unseren Kunden sorgen für verlässliche Ergebnisse seit 20 Jahren Umzug in den Fischerhauser Weg, Ulm 9 Telefonarbeitsplätze in Wohn- und Schlafzimmer Erster Internetauftritt, Kommunikation via Befragung für UNT (Ulm/Neu-Ulm Tourismus) zum Image Ulms 1998 Umzug nach Unterkirchberg Konzentration auf Telefonfelddienstleistungen 15 Plätze Umbenennung in abs Marktforschung 1999 Umzug ins Industriegebiet Donautal Heuweg Einstellung der ersten Mitarbeiter Übernahme der Wickert Trendforschung GmbH von Gerlinde Wickert, Weiterbearbeitung des Kundenstammes, u.a. Bogner, München (heute noch Kunde) Großauftrag von Renault, Befragung von Betriebsstätten zur Fuhrparkausstattung Einführung einer professionellen CATI Software: Voxco Erste Kontakte zu psychonomics (heute YouGov) und Vocatus, beide heute noch Kunde 2002 Weiteres Wachstum am Standort bis auf 50 Plätze Georg Ludy wird dritter Gesellschafter Installation Voxco Dialer 2003 Umzug in den Dreifaltigkeitsweg 13, heutiger Standort Professionalisierung EDV und IT Georg Ludy scheidet als Gesellschafter aus Beteiligung an Leyhausen International Callcenter GmbH

6 Wir sind seit 20 Jahren IHR PARTNER FÜR QUALITÄTSGESICHERTE TELEFONBEFRAGUNGEN 2006 Schaltung der Domain Erste Teilnahme an der Research & Results in München Tom Abele scheidet zum aus der Gesellschaft aus 2010 Betriebsausflug nach Berlin Erweiterung in Ulm um 20 Plätze, u.a. zu Schulungszwecken 2007 Aufgabe der Beteiligung an Leyhausen International Callcenter GmbH Erster BA Student schließt an der Dualen Hochschule Heidenheim mit dem Bachelor ab und wird übernommen 2007 Neuordnung der IT Umstellung auf Webbasiertes CATI von Voxco Gründung der psychonomics field GmbH in Berlin gemeinsam mit psychonomics AG Insgesamt 100 Plätze Seminar Teambildung in Lauterach Research & Results: Aufbau eines Live Callcenters auf Messestand 2009 Finanzkrise, trotzdem gut abgeschnitten, ordentliches und vor allem positives Ergebnis. Keine Entlassungen, keine Kurzarbeit Zweiter BA Student (Bachelor) wird übernommen 2011 u.a. Durchführung größter Einzelauftrag für Telekom 2012 Umbau Feldstand Renovierung Callcenter Besprechungsraum 2013 Workshop zur Organisationsentwicklung Erste internationale Projekte Bestes Jahr in der bisherigen Unternehmensgeschichte 2013

7 Sie erhalten von uns: 120 CATI Stationen für eine schnelle und flexible Durchführung Ihrer Studien Nationale und internationale Befragungen mit native speakern Einspielen von Audiosequenzen Datenlieferung in den gängigen Formaten Mithörmöglichkeiten vor Ort und von extern (nach den geltenden Richtlinien) Laufende Rückmeldungen zu Ihrer Studie abs Marktforschung Dreifaltigkeitsweg Ulm Telefon Kontakt

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