Hans-Dieter Bader. Der Landwirt ist mehr als nur Erzeuger von Produkten! I 1

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1 Hans-Dieter Bader Der Landwirt ist mehr als nur Erzeuger von Produkten! I 1

2 Dem Kunden immer einen Schritt voraus sein! Wissen was dieser will, bevor er selbst es weiß! Das ist der Traum eines jeden Verkäufers. Zitiert nach: Dr. David Bosshart Quelle: Zitiert nach: Dr. David Bosshart I 2

3 I 3

4 Verbraucher Händler Der Landwirt Produkt- anforderungen Vermarktung I 4

5 Verbraucher Heute I 5

6 Verbraucher Quelle: Statistisches Bundesamt, Mikrozensus I 6

7 Verbraucher Berlin Hamburg Bremen Sachsen Meck.-Vorp. Sachsen-Anh. Thüringen Brandenburg Schlesw.-Holst. Hessen Nieders. Bayern Saarland Nordrh.-Westf. Rheinl.-Pfalz Ba.-Wü. Quelle: Statistisches Bundesamt, Mikrozensus I 7

8 Verbraucher Jahr Ein Personenhaushalte (in Mio.) Mehrpersonenhaushalte (in Mio.) Anteil Ein Personenhaushalte (in %) Personen je Haushalt ,9 23,4 33,6 2, ,8 24,4 36,1 2, ,2 24,1 40,2 2, ,3 24,1 40,4 2, I 8

9 ööööööööööööööööööööööööööööööö ööööööööööööööööööööööööööööööö ööööööööööööööööööööööööööööööö ööööööööööööööööööööööööööööööö ööööööööööööööööööööööööööööööö Verbraucher ööööööööööööööööööööööööööööööö öööäääääääääääääääääääääääääääääää äääääääääääääääääääääääääöööööööö ööööööööööööööööööööööööööööööö ö I 9

10 Verbraucher Morgen I 10

11 Der Verbraucher von von Morgen morgen möchte Zukunftseffekte.Trends I 11 Quelle: Presseportal, Food Report beschreibt die wichtigsten Ernährungstrends

12 Händler I 12

13 Der Lebenseinzelmittelhandel 2015 / Food und Nonfood Quelle: TradeDimensions I 13

14 Der Lebensmitteleinzelhandel 2015: Umsatzanteile Food 2014 der Top 30 Rest 31% Aldi-Gruppe 12% Kaufland 6% Lidl, 9% Edeka-Gruppe (o. Netto) 19% Penny 4% Netto 7% Rewe-Gruppe (o. Penny) 12% I 14 Quelle: TradeDimensions 2015

15 Der Händler Morgen I 15

16 Einkaufsmenge von Obst Gemüse und Kartoffel in Deutschland % 35 % 7 Mio. Tonnen 46 % Obst Gemüse Kartoffeln Quelle: Statista, GfK, Erhebung durch Gfk I 16

17 Einkaufsmenge in kg je Privathaushalt Die zehn meistgekauften Obstsorten 2010 in Deutschland 20 19,5 Äpfel sind im Jahr 2010 die meist verkauften Obstsorten 15 14,7 10 9,2 5 5,9 4,4 4,1 3,3 3,1 2,9 2,6 0 Quelle: Statista, AMI, Erhebung durch Agrarmarkt Informations-Gesellschaft I 17

18 Einkaufsmengen in kg je Privathaushalt Die zehn meistgekauften Gemüsesorten 2010 in Deutschland Mit 10 kg je Privathaushalt sind Tomaten im Jahr 2010 die meistgekaufte Gemüsesorte in Deutschland 7,8 6,3 6,2 4, ,8 1,9 1,8 1,4 1,2 0 Quelle: Statista, AMI, Erhebung durch Agrarmarkt Informations-Gesellschaft I 18

19 Umsatz in Millionen Euro Umsatz im Einzelhandel mit Obst, Gemüse und Kartoffeln in Deutschland (mit Prognosen ab 2013) Quelle: Statista, Eurostat, Erhebung durch Statista I 19

20 Verteilung der Ausgaben für Gemüse, Obst und Kartoffeln im LEH (2013) frische Kartoffeln frisches Obst frisches Gemüse Discounter exkl. Aldi Aldi LEH-Vollsortimenter SB-Warenhäuser Fachgeschäfte Sonstige Angaben in Prozent Quelle: Statista, EHI Retail Institute, Erhebung durch GfK ausgabenverteilung-von-gemuese-im-leh-in-deutschland-nach-betriebsformen/ ; ausgabenverteilung-von-obst-im-leh-in-deutschland-nach-betriebsformen/ ; ausgabenverteilung-von-kartoffeln-im-leh-in-deutschland-nach-betriebsformen/ I 20

21 Niedrig Kunden-Erwartung Mittel Hoch Was ist den Kunden bei einem Supermarkt wichtig? Wie wird die Erwartung erfüllt? Wahrgenommene Leistung Schwach Mittel Stark Dauerhaft niedrige Preise Parkplätze Kompetentes Personal Versteht was die Kunden wollen Helle und saubere Räume Frisches Obst und Gemüse Frische Wurst und Fleischwaren Macht Werbung Quelle: Aegis Media Retail CCS-LEH I 21

22 Produktanforderungen I 22

23 Produktanforderungen I 23

24 I 24

25 I 25

26 Kreislauf für Verantwortung für die Region Rohstoffe Verantwortung Verarbeitung Wertschöpfung kontrollierte Qualität Absatz Logistik I 26

27 Produktanforderungen Nachhaltigkeit I 27

28 Vermarktung I 28

29 Vermarktung Morgen I 29

30 Vermarktung Morgen I 30

31 Mrd. Euro Prognose der Entwicklung des Marktanteils der Lebensmittel- Lieferservices am Lebensmittelmarkt 1,5 1 1,08 1,56 0,5 0 Umsatz 2013/2014 Voraussichtlicher Umsatz 2014/2015 Quelle: EHI, Prognose der Entwicklung des Marktanteils der Lebensmittel-Lieferservices am Lebensmittelmarkt in 2014/15 in Mrd. Euro I 31

32 Vermarktung Regionalität Personalität Kreativität Flexibilität schafft Vertrauen I 32

33 Vermarktung Eigenvermarktung Händler Endverbraucher I 33

34 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! I 34