finance guide Bestimmen Sie jetzt die Richtung für Ihre Finanzstrategie Bestimmen Sie jetzt die Richtung für März 2009

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1 März 2009 finance guide Bestimmen Sie jetzt Bestimmen Sie jetzt die Richtung die Richtung für für Ihre Finanzstrategie Die Finanzierungstools der Tech Data Financial Services Kreditlinien Bürgschaften Forderungsabtretung Leasing / Factoring Projektfinanzierung Informations management Kooperationen

2 Inhalt Sehr geehrter Vertriebspartner, nicht selten hängt von einer günstigen Finanzierung das Zustandekommen und der Erfolg eines kompletten Projektes ab. Mit dem schnellen Fortschreiten des IT-Business bieten sich den Unternehmen heute enorme Marktchancen aber auch große Risiken. Hier ist es wichtig, die richtige Finanzierung für jedes einzelne Projekt zu finden. Die Credit Services der Tech Data GmbH & Co. OHG halten eine umfangreiche Palette an Finanzierungsmöglichkeiten für Businesspartner bereit, die sich flexibel den jeweiligen Projektbedingungen anpassen lassen. Auf den nachfolgenden Seiten erhalten Sie einen kurzen Überblick über die vielfältigen Finanzierungstools und über die wichtigsten Neuerungen, die sich für Kredit-Finanzierungen, insbesondere aufgrund der aktuellen Veränderungen auf dem Kapitalmarkt, für Sie und Ihr Unternehmen ergeben. Für Fragen stehen wir Ihnen gern unter techdata.de zur Verfügung. Mit freundlichen Grüßen Ihr Mark-Björn König Regional Director Credit Services 3

3 Inhalt Preface 1. Einführung BASEL II EIGENKAPITALRICHTLINIEN FÜR BANKEN 5 2. Die Finanzierungstools der TD Financial Services KREDITLINIEN 8 - Internes Kreditlimit - Projektlimit über Euler Hermes-Kreditversicherung BÜRGSCHAFTEN 9 - Patronatserklärung - Bankbürgschaft FORDERUNGSABTRETUNG 11 - Offene Forderungsabtretung - Stille Forderungsabtretung LEASING / FACTORING 13 - Warum Leasing? - Grenkeleasing - Online-Leasing mit GFS.net? - Xerox Leasing - Factoring - IBM Gold Plan PROJEKTFINANZIERUNG 19 - Unwiderrufliche Banküberweisung - Und-Konto - Pfandkonto 3. Informationsmanagement 21 - AIO Account Information Online - Easy Rating 1. Einführung BASEL II DIE NEUREGELUNG DER EIGENKAPITALRICHTLINIEN FÜR BANKEN Sowohl Banken als auch Unternehmen stehen vor erhöhten Anforderungen im Rahmen der Bonitätsanalyse bzgl. Informationsbereitschaft und Transparenz. Die Finanzierungskosten für Unternehmen werden direkt durch die eigene Bonität / Rating beeinflusst. Die im internationalen Vergleich niedrige Eigenkapitalausstattung der Unternehmen in Deutschland und zunehmend differenzierte Kreditmargen, je nach Kundenbonität, haben einen maßgeblichen Einfluss auf die Steuerung der Unternehmensfinanzierung. Für Unternehmen im IT-Sektor kann dies zu steigenden Kreditkosten und damit zu einer höheren finanziellen Belastung bei der Finanzierung des Tagesgeschäfts und bei Projekten führen. Dieser Trend lässt sich klar aus den sich verändernden Marktbedingungen ableiten. Basel II Was bedeutet das für die Unternehmen? Der Baseler Ausschuss regelt international die Eigenkapitalrichtlinien für Banken. Der neue Baseler Eigenkapitalakkord besteht aus drei sich gegenseitig ergänzenden Säulen, um die Stabilität des nationalen und des internationalen Bankensystems besser abzusichern. 4. Kooperationen 23 - Bürgel Wirtschaftsauskünfte - Creditreform - IHD - Schufa 5. Ihre Ansprechpartner 27 Herausgeber:Tech Data GmbH & Co. OHG, Kistlerhofstraße 75, München. Alle aufgeführten Marken- und Produktnamen sind eingetragene Warenzeichen ihrer jeweiligen Inhaber.Tech Data haftet nicht für inhaltliche Angaben. Irrtum Vorbehalten. Copyright Tech Data GmbH & Co. OHG

4 Preface Preface 1. Mindestkapitalanforderung Änderung bei der Kreditrisikomessung Anerkennung interner Ratingmodelle zur Berechnung der Eigenkapitalunterlegung 2. Aufsichtliches Überprüfungsverfahren Beurteilung, Zulassung und laufende Beaufsichtigung der internen Modelle, Methoden und Ratingsysteme Einhaltung der Mindestkapitalanforderungen 3. Marktdisziplin Verbesserte Information für die Marktteilnehmer durch wesentliche, umfassende, relevante, zeitnahe, verlässliche und vergleichbare Daten Auswirkungen auf das Unternehmen? Die für Sie entscheidende Auswirkung von Basel II ist, dass für jedes Unternehmen eine individuelle Bonitätseinschätzung in Form eines Ratings durch jede kreditausreichende Bank bzw. Lieferanten vorgenommen wird. Dies wurde in der Vergangenheit bereits im eingeschränkten Rahmen und in unterschiedlichsten Formen praktiziert. Hieraus ergibt sich die wichtigste Anforderung an Sie und an uns, über Ihre Geschäftsentwicklung und die damit verbundenen Einflussfaktoren offen zu sprechen. Was ist ein Rating? Mit einem Ratingsystem wird die Bonität anhand einer einfachen Skala zum Ausdruck gebracht. Die Klassifizierung AAA steht für eine an Sicherheit grenzende Wahrscheinlichkeit, dass das so beurteilte Unternehmen auch langfristig in der Lage sein wird, seinen zwingend fälligen Zahlungsverpflichtungen stets vollständig und rechtzeitig nachzukommen. Umgekehrt steht der Schuldner fast unmittelbar vor der Insolvenz, wenn seine Bonität nur zu einem C reicht. Die Rating Komponenten bestehen u.a. aus: Jahresabschlussanalyse, branchenspezifische Kennzahlen, Kennzahlen zu betrieblichen Einkünften (Hardfacts) oder Management/Strategie, Markt, Produkt, Branche sowie Investitions- und Finanzierungsverhalten (Softfacts). Ratings werden aktiv von Banken, externen Rating-Agenturen und Lieferanten erstellt. Grundsätzlich zwingt ein Rating die Unternehmen zur Selbstbesinnung auf das wirtschaftlich sinnvolle Kerngeschäft, auf Marketing und Innovation (siehe auch Easy Rating unter Informationsmanagement). Um die finanzielle Belastung bei Investitionen möglichst gering zu halten, bietet Tech Data Financial Services eine breite Palette der unterschiedlichsten Kredit- und Finanzierungsoptionen. Auf den folgenden Seiten stellen wir Ihnen die wichtigsten Finanzierungstools vor, die Ihrem Unternehmen den nötigen Freiraum für gesundes Wachstum bieten. 6 7

5 Kreditlinien Bürgschaften 2. Die Finanzierungstools der TD Financial Services Eine breite Basis von Kredit- und Finanzierungsoptionen ist für die Wachstumsfinanzierung unserer Vertriebspartner und deren Endkunden von entscheidender Bedeutung. Oft werden vorhandene Mittel durch Investitionen in langfristige Projekte gebunden und stehen somit für zukünftige/kurzfristige geplante Aufträge/Ereignisse nicht mehr zur Verfügung. Tech Data GmbH & Co. OHG (TD) bietet aus diesem Grund zahlreiche Finanzierungsmöglichkeiten, die es erlauben individuell und flexibel auf sich ändernde Markt- und Geschäftsanforderungen zu reagieren und die Absatzfinanzierung des VP`s sicherzustellen: K R E D I T L I N I E N Hauslinie/Internes Kreditlimit Vertriebspartner erhalten bei TD eine interne Kreditlinie. Voraussetzung hierfür ist eine positive Bonitätsprüfung über Auskunfteien (Creditreform, D&B, Schufa), positive Kreditreferenzen und einwandfreie Kontoführung, Vorlage aktuellster Zahlen (JAB=Jahresabschluss/BWA=Betriebswirtschaftliche Auswertung), so dass eine objektive, den wirtschaftlichen Verhältnissen Ihres Unternehmens angepasste Risikobetrachtung und Limitvergabe erfolgen kann. B Ü R G S C H A F T E N Patronatserklärung Gehören Sie zu einem größeren Konzernverbund bietet sich die Möglichkeit einer Haftungsübernahme durch Ihre Muttergesellschaft. TD stellt Ihnen hierfür einen speziellen Vertrag (Patronatserklärung) als pdf-file zur Verfügung. Patronatserklärung In der Patronatserklärung übernimmt die Muttergesellschaft die Verpflichtung, die Tochtergesellschaft finanziell stets so auszustatten, dass diese ihre Kreditverpflichtungen erfüllen kann. Bankbürgschaft Wenn Sie Ihre Hauslinie erhöhen möchten, haben Sie die Möglichkeit, diese durch die Vorlage einer Bankbürgschaft zu erweitern. Diese wird zu 100% auf die bestehende Hauslinie bei Tech Data verwendet. Sie kann auftragsbezogen oder blanko zur Erweiterung Ihres Kreditrahmens verwendet werden. Bei ausreichender Handelsspanne (Genehmigung über Credit Services CS) besteht die Möglichkeit einer Kostenübernahme (Avalgebühren) seitens TD. Bei Bedarf stellen wir Ihnen ein vorgefertigtes Bankbürgschafts-Formular mittels pdf-file zur Verfügung. Kredit- & Projektlimit über Euler Hermes Kreditversicherung Im Rahmen der Vergabe von größeren Kreditlinien oder Projekten, werden Kredite in enger Zusammenarbeit mit der Hermes Kreditversicherung abgewickelt. Somit wird sichergestellt, dass ausreichende Kreditlinien zur Finanzierung des Tagesgeschäfts unserer Vertriebspartner zur Verfügung stehen. Euler Hermes-Kreditversicherung Euler Hermes ist der führende Kreditversicherer in Deutschland und bietet Unternehmen maßgeschneiderte Lösungen bei der Absatzsteuerung und Absatzsicherung. 8 9

6 Bürgschaften Forderungsabtretung Avalkredit Der Avalkredit ist ein Kredit, den ein Kreditinstitut durch Übernahme einer Bürgschaft oder Stellung einer Garantie gewährt. Der Kreditnehmer vermeidet den Einsatz liquider Mittel und zahlt nur die Avalprovision. Bankbürgschaft Mit der Übernahme einer Bürgschaft verpflichtet sich das Kreditinstitut, für die Verbindlichkeiten des Kreditnehmers einem Dritten gegenüber einzustehen. Kreditgeber Tech Data Kreditvertrag Verbindlichkeit Bürge Bank Endkunde Hersteller Kreditnehmer Vertriebspartner F O R D E R U N G S A B T R E T U N G Offene Forderungsabtretung Bei der offenen Forderungsabtretung tritt der Vertriebspartner seine Ansprüche (Forderung) gegenüber dem Endkunden, aus den über TD bezogenen Produkten, an TD ab. Folgende Unterlagen sind zur Prüfung an die Credit Services bereitzustellen: - Angebot des Vertriebspartners an den Endkunden - Bestellung des Endkunden an den Vertriebspartner Ablauf: Nach Vorlage der Unterlagen erfolgt die Bonitätsprüfung des Endkunden durch Credit Services. Nach positiver Prüfung erfolgt die Erstellung der Verträge durch Credit Services und die Übermittlung der Unterlagen zur Einholung der Unterschriften (Abtretungsvereinbarung und Offenlegung an den Endkunden) an den Vertriebspartner. Nach Retournierung der kompletten Dokumente (ORIGINALE), erfolgt die erneute Überprüfung auf Vollständigkeit und im Anschluss die Freigabe durch die Credit Services. Forderungsabtretung Eine Forderung kann per Vertrag vom Gläubiger auf einen Dritten übertragen werden. Der Abtretungsvertrag wird zwischen dem Gläubiger der Forderung und dem Dritten ohne Mitwirkung des Drittschuldners geschlossen. Der Drittschuldner braucht von der Abtretung nicht benachrichtigt zu werden. Mit Abschluss des Abtretungsvertrages tritt der neue Gläubiger an die Stelle des bisherigen Gläubigers. Kreditvertrag Kreditgeber Tech Data Abtretung der Forderung Kreditnehmer Vertriebspartner neue Verbindlichkeit alte Verbindlichkeit Drittschuldner Endkunde 10 11

7 Forderungsabtretung Leasing / Factoring Stille Forderungsabtretung (inkl. Bankbestätigung) Die stille Forderungsabtretung entspricht grundlegend den Anforderungen einer offenen Zession, mit dem Unterschied, dass der Endkunde nicht über die Abtretung informiert wird. Der Vertriebspartner muss sich gegenüber dem Endkunden die schuldbefreiende Zahlung auf eines seiner Konten bestätigen lassen (und/oder Andruck auf der Endkundenfaktura). TD Credit Services stellt den Bankenvertrag bereit, der nach Unterzeichnung durch die bezeichnete Hausbank des Vertriebspartners die umgehende Transferierung der Zahlungseingänge (in Höhe der TD Forderung) sicherstellt. Stille Forderungsabtretung Der Drittschuldner (hier Endkunde) wird von der Abtretung nicht in Kenntnis gesetzt. Er zahlt mit schuldbefreiender Wirkung an den Schuldner (hier Vertriebspartner). Der Schuldner ist verpflichtet den Zahlungseingang an den Gläubiger (hier TD) abzuführen. Vorteile der Forderungsabtretung für den Vertriebspartner Erweiterung des Kreditrahmens Keine Bindung finanzieller Mittel Verbesserte Liquiditätsplanung L E A S I N G / F A C T O R I N G Warum Leasing? Leasing ist eine wichtige Alternative zum klassischen Barkauf, die Ihnen klare Vorteile bietet. Sie können damit mehr Umsatz generieren und profitablere, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. Vorteile für den Vertriebspartner Reduzierung des Kreditrisikos Umsatzsteigerung durch günstige, flexible Leasingangebote Ertragssteigerung durch die Möglichkeit der Provisionsnutzung Beschleunigter Zahlungseingang, dadurch verbesserte Liquidität Erleichterung des Neugeschäftes durch strukturiertes Folgegeschäft Größere Kundenbindung Steigerung der Servicekompetenz im Finanzierungsbereich gegenüber Ihren Kunden Vorteile für den Endkunden Klare Kalkulationsgrundlage durch konstante Leasingraten Kostenverteilung über die gesamte Nutzungsdauer anstatt hoher Vorab-Investitionen beim Kauf Liquiditätserhalt Bilanzneutrale Finanzierung Steuerliche Vorteile, da Leasingraten voll absetzbar sind Vermeidung des Risikos technologischer Produktüberalterung, durch flexible Vertragsgestaltungsmöglichkeiten 12 13

8 Leasing / Factoring Leasing / Factoring Kooperation Grenkeleasing In Kooperation mit GRENKELEASING bietet Tech Data eine einfache und komfortable Plattform (GFS.net) zur Erstellung von herstellerunabhängigen Leasingangeboten an. Hier können Sie als Vertriebspartner alle nötigen Vorgänge zum Abschluss eines Leasingvertrages für Ihre Kunden direkt online abwickeln. Mit Hilfe einer elektronisch gestützten Bonitätsprüfung erhalten Sie unmittelbar eine Stellungnahme zu Ihrem Leasingantrag. Wie funktioniert Online-Leasing mit GFS.net? Kalkulieren oder erstellen Sie Ihren Kunden ein maßgeschneidertes Angebot Auf Ihre online gestellte Leasinganfrage erhalten Sie innerhalb weniger Minuten eine Stellungnahme Falls Sie sich für eine Einkaufsfinanzierung entscheiden, schonen Sie Ihren Kreditrahmen bei Tech Data, da die Tech Data Rechnung direkt von GRENKELEASING reguliert wird Nach positiver Stellungnahme durch GRENKELEASING stehen Ihnen die unterschriftsreifen Vertragsdokumente online zur Verfügung Nach Erhalt der Vertragsunterlagen und der unterzeichneten Übernahmebestätigung der gelieferten Ware veranlasst GRENKELEASING die Zahlung Ihrer Rechnung noch am Tag des Eingangs oder zahlt Ihnen den Differenzbetrag aus, falls Sie eine Einkaufsfinanzierung gewählt haben Bei Online-Abwicklungen erhalten Sie 25 Euro Provision pro abgeschlossenen Vertrag Welche Vorteile bietet Ihnen GRENKELEASING? Optimale Vorort-Betreuung an 20 Standorten in Deutschland Schnelle und unkomplizierte Abwicklung mit umfassendem Service Austausch-Optionen, wodurch die Verkaufszyklen verkürzt werden können um stets auf dem technologisch neuesten Stand zu sein Information über das Laufzeitende eines Leasingvertrages, wodurch bequem Folgegeschäfte eingeleitet werden können Möchten Sie mehr über Online-Leasing erfahren? Dann informieren Sie sich einfach auf unserer Website über den Partner-Login. Wählen Sie einfach Online Bestellsystem und dann unter Partnerprogramm: Grenkeleasing. Dort finden Sie auch den Zugang zu dem virtuellen Leasingtool

9 Leasing / Factoring Leasing / Factoring Zusätzlich zu unserer Kooperation mit GRENKELEASING besteht natürlich auch jederzeit die Möglichkeit in bestehende Leasingverträge anderer Leasinggeber sowie auch Hersteller-Leasingverträge einzutreten. Im Rahmen des Programms kann auch ein erweitertes Ziel für den teilnehmenden Vertriebspartner verhandelt werden. Der Vertriebspartner bezahlt seine Rechnungen nach Ablauf direkt an die IBM-Bank. Kooperationen bestehen hier u.a. zur Zeit mit: Xerox Partnerbetreuung der Xerox Leasing Deutschland GmbH service@xerox-leasing,de Telefon: Fax: HP finanz.service@hp.com Telefon: IBM Global Financing GB Mid Market & Channel Sales Süd Alexander.dumpe@de.ibm.com Telefon: Fax: Factoring MSF/IBM Kreditbank Factoring & Projektfinanzierung Das Multi Supplier Financing ist ein herstellerunabhängiges Absatzfinanzierungsmodul. Die IBM Bank stellt der TD für den VP, im Rahmen eines Factoringagreements, einen flexiblen Einkaufsrahmen zur Finanzierung des Vertriebspartners zur Verfügung. Die Rechnungen werden nach Fälligkeit seitens IBM an TD überwiesen. Factoring Unter Factoring versteht man ein meist langfristiges Vertragsverhältnis über den laufenden Ankauf und die Verwaltung kurzfristiger Forderungen aus Warenlieferungen und Leistungen. Vorteile des Factoring für den Vertriebspartner Liquiditätssteigerung durch freigewordene Finanzmittel Schutz vor Forderungsausfällen Schnellere Finanzdisposition Verbesserung der Bilanzkennzahlen IBM Gold Plan Der IBM Goldplan ist ein maßgeschneidertes Finanzierungsangebot für Businesspartner. Wenn z.b. das Wachstum Ihres Unternehmens durch einen unzureichenden Kreditrahmen eingeschränkt wird, Sie zuviel Zinsen zahlen oder Ihr Warenlager vorfinanzieren müssen, dann ist der IBM Gold Plan genau das Richtige für Sie. Der IBM Gold Plan erleichtert das Cash-Flow Management gleich dreifach, denn Sie erhalten auf Basis Ihres Umlaufvermögens zusätzliche Kreditkapazitäten, Sie profitieren von zinsfreier Finanzierung und kommen in den Genuss flexibler Optionen. Der IBM Gold Plan ist in punkto Laufzeit und Umfang flexibel an Ihr Unternehmen anpassbar und kann in Spitzenzeiten, wie z.b. am Jahresende kurzfristig erweitert werden

10 Leasing / Factoring Projektfinanzierung Ihre Ansprechpartner: IBM Deutschland Kreditbank GmbH Claus-Dieter Grau Consultative Sales Commercial Financing Telefonnummer: 0711 / cdgrau@de.ibm.com Weitere Informationen erhalten Sie unter ibm.com/financing/de Verkauf des Leasinggegenstandes Verkäufer Vertriebspartner Forderung aus Leasingvertrag Lieferung Abtretung der Forderung an TD Leasinggeber Hersteller TD Zahlung Leasingvertrag Leasingnehmer Endkunde Unwiderrufliche Banküberweisung Ideal bei Projekten, die mit dem Zahlungsziel des Endkunden gekoppelt sind! Hier reicht die Vorlage einer Bankbestätigung aus, die vorweist, dass eine unwiderrufliche Zahlung bis zum Tag XX.XX.XX erfolgen wird. Der Vorteil Ihr Tageslimit wird nicht belastet. Und-Konto Bei dieser Form der Finanzierung richtet die TD ein gemeinsames Bankkonto bei einer der Hausbanken der TD ein. Mittels vorgefertigter Verträge, die der VP auch mit seinen Endkunden zu vereinbaren hat, wird eine Zahlung des Endkunden auf das benannte Konto sichergestellt. Der Ablauf ähnelt dem einer offenen Forderungsabtretung. Der Vorteil dieser Abwicklung besteht darin, dass TD nicht nach außen in Erscheinung tritt, d.h. der VP eine Zahlung mit schuld befreiender Wirkung direkt an sich verlangen kann. Pfandkonto Ein Pfandkonto dient der Besicherung und Abwicklung größerer Projekte. Der Unterschied zum Und-Konto ist, dass dieses Konto bei der Hausbank des Vertriebspartners der TD eröffnet wird. Folgende Unterlagen werden zur Prüfung benötigt: Endkundenbestellung Projektrahmenverträge mit dem Endkunden Losgrößen-Spezifikation ( Abrufdaten) Abtretungsvertrag (Formular erhalten Sie von TD) Verpfändungserklärung der Bank (Schreiben sendet TD an Ihre Bank) Erklärung des Endkunden zur schuldbefreienden Zahlung ausschließlich auf das Pfandkonto (Muster erhalten Sie von TD)

11 Projektfinanzierung Informationsmanagement Ablauf: Nach Vorlage der Bestellung des Endkunden (evtl. auch des Projektrahmenvertrages) sowie Bekanntgabe der Losgrößen- Spezifikation erfolgt die Bonitätsprüfung des Endkunden durch TD. Bei positiver Bonität werden die oben genannten Formulare (Abtretungsvertrag, Musteranschreiben an Endkunden) zugesandt. Parallel erfolgt die Kontoeröffnung durch den Vertriebspartner inkl. Verpfändungserklärung an TD bei dessen Hausbank. Nach erfolgtem Eingang und Prüfung aller Originalformulare, erfolgt die Belieferung der Bestellung. I N F O R M A T I O N S M A N A G E M E N T AIO Account Information Online Mit AIO lassen sich bequem die aktuellen Kontodaten abrufen. Besonders kleine und mittelständische Unternehmen wissen den Online-Zugang zu schätzen. Das neue Finanztool soll den adminstrativen Aufwand zur Kontenverwaltung bei den TD - Fachhandelspartner verringern und Transparenz schaffen. Account Information Online, erleichtert TD -Kunden den Zugang zu ihren aktuellen Buchungsdaten. Online lassen sich Real-Time-Daten des Kundenkontos erfragen. Rund um die Uhr erhalten Sie Einblick in Ihre aktuelle: Kreditlinie offenen Saldo den Wert der gelieferten Aufträge Werte der Aufträge die zur Belieferung anstehen das verfügbare Kreditlimit. Auch den Aufwand für administrative Aufgaben verringert AIO: Belegkopien von offenen und ausgeglichenen Rechnungen sowie Kopien für Gutschriften können online angezeigt, gespeichert oder ausgedruckt werden. Zusätzlich stehen Echtzeit- Informationen zu offenen Posten bereit, die auch ausgedruckt werden können. Über die Zugangsberechtigung zu AIO entscheiden Ihre eigenen Web-Intouch-Administratoren. Als Voraussetzung um an diesen Informationsdienst teilnehmen zu können ist ein bestehender Kundenzugang zu Web InTouch erforderlich. Weitere Informationen zu AIO, sind im Partner-Bereich der Webseite unter Credit Services abrufbar

12 Informationsmanagement Kooperationen Easy Rating Die TD bietet Ihren Vertriebspartnern im Rahmen einer Kooperation mit der Haufe Verlagsgruppe einen zur Zeit im Distributionsmarkt einzigartigen Service an. Diese Partnerschaft bietet den Vertriebspartnern der TD einen kostenlosen Zugang zu einer innovativen und komfortablen Dienstleistung im betriebswirtschaftlichen Bereich und birgt somit große Vorteile, gerade im Rahmen von Kredit-und Finanzierungsverhandlungen. Easy Rating wurde von den Wirtschaftsprüfern der Ernst & Young AG zur Bonitätsbeurteilung mittelständischer Unternehmen entwickelt. Neben der Erfassung quantitativer Daten werden auch Soft-Facts zur Unternehmensbewertung herangezogen, die ein aussagekräftiges und ausgewogenes Urteil über die wirtschaftliche Situation des eigenen Unternehmens erlauben. Über die Beurteilung des eigenen Unternehmens hinaus empfehlen Finanzexperten das Analyse-Werkzeug auch zur Bonitätsbewertung der Geschäftspartner. Die von Banken geforderte Kreditabsicherung z. B. in Projektgeschäften, dient dem Schutz vor Forderungsausfällen und minimiert das Risiko unverschuldeter Insolvenzen. Easy Rating und der Rating-Leitfaden stehen Ihnen im Partner-Bereich der Webseite unter Credit Services zum kostenlosen Download zur Verfügung. Die Verlagsgruppe Haufe entwickelte aus den Vorgaben der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft ein Rating-Tool auf Excelbasis, in dem Unternehmen offline eine Basel II-konforme Analyse der eigenen Bonität durchführen können. Zum einfachen Verständnis des Finanztools trägt ein von Haufe entwickelter Rating-Leitfaden bei

13 Kooperationen Kooperationen K O O P E R A T I O N E N Bürgel Wirtschaftsauskünfte Steigende Insolvenzanmeldungen, sinkende Zahlungsmoral, Globalisierung, Fusionen - die Gefahr, das eigene Unternehmen durch Forderungsverluste unverschuldet in finanzielle Schieflage zu bringen, ist größer den je: Über 1,6 Mio. Zwangsmaßnahmen ( Insolvenzen) bei Privat-Personen und ca Firmeninsolvenzen in Deutschland. Die Sicherheit Ihres eigenen Unternehmens und die Einsparung von Kosten in Mahn- und Inkassoaktivitäten können die TD-Fachhandelspartner, durch den preiswerten Zugriff auf Wirtschaftsinformationen des TD- Kooperationspartners Bürgel München-Augsburg erhöhen. Durch die Kooperation der TD mit Bürgel Süd erhalten die TD- Fachhandelspartner Wirtschaftsauskünfte zu besonders günstigen Konditionen. Ohne Aufnahmegebühr, zu geringeren Mitgliedsbeiträgen, günstigeren Auskunftsgebühren und ohne Softwarekosten haben TD - Kunden schnellen Zugriff auf professionell recherchierte Wirtschaftsauskünfte. Chancen und Risiken lassen sich so rechtzeitig erkennen und kalkulierbar gestalten. Das Formular des Mitgliedsvertrages sowie die Übersicht der Preise erhalten Sie im Partner-Bereich der Tech Data Webseite unter Nach Einsendung des unterzeichneten Vertrages erhalten sie innerhalb 24 Stunden den persönlichen Online-Account auf Bürgel Net Connect. CREDITREFORM Im Rahmen eines exklusiven Kooperationsvertrags zwischen Tech Data mit der Creditreform haben die TD-Vertriebspartner die Möglichkeit sich über eine Online Schnittstelle direkt in den Creditreform Firmenwissensbereich einzuloggen und somit Firmenprofile von ca. 2 Mio. Unternehmen aus Deutschland, Österreich, Schweiz und Luxemburg sowie Unternehmensdaten einzusehen. Der TD-Partner Bürgel München-Augsburg ist Franchisenehmer der Bürgel Wirtschaftsinformationen GmbH & Co. KG, Tochterunternehmen der Euler Hermes Gruppe, die europaweit zu den führenden Anbietern im Bereich Wirtschaftsinformationen zählt. Durch die kontinuierliche Pflege einer der größten B2Bund B2CDatenbanken in Deutschland, stehen aktuelle und qualifizierte Wirtschaftsdaten zu über 3,5 Mio. Unternehmen und weit über 35 Mio. Privatpersonen in Deutschland wie auch im Ausland online zur Verfügung

14 Kooperationen Ansprechpartner IHD Kreditschutzverein für Industrie, Handel und Dienstleistung e.v. Durch die Kooperation der IHD mit Tech Data können unsere Fachhändler sofort aktuelle Wirtschaftsauskünfte und Inkassodienste zu speziell verhandelten Sonderkonditionen in Anspruch nehmen. Unbürokratische Inkassodienste Auf Händlerwunsch übernimmt die IHD Inkasso GmbH bei überfälligen Forderungen für Tech Data Händler das außergerichtliche Inkasso und veranlasst die gerichtliche Durchführung. Händler können einen Auftrag ohne Vorkasse und unbürokratisch wahlweise per Post, Fax, Internet oder Mail erteilen. Weitere Informationen zu den beschriebenen Produkten, Neuigkeiten und Finanzdienstleistungen erhalten unsere Partner ebenfalls in unserem Fachhandelsbereich / Services / Credit Services. Ihre Ansprechpartner Für Ihre individuellen Anfragen zu unseren Finanzierungstools oder für eine ausführliche Beratung stehen wir Ihnen gern zur Verfügung. Tech Data GmbH & Co. OHG Sabine Kapun 089/ Abteilungsleiterin Geschäftsbereich Tech Data Deutschland SCHUFA Die Schufa und Tech Data haben ihre Geschäftsbeziehung ausgeweitet und bieten gemeinsam den TD Vertriebspartnern ein Informationsportal, um eventuelle finanzielle Risiken zu vermeiden. Die SCHUFA Holding AG verfügt über 433 Millionen Einzeldaten zu ca. 65 Millionen Personen. Das Portfolio beinhaltet: klassische Schufa Auskunft Schufa-Anschriften Bestandkundenmanagement / Monitoring SCHUFA Vollauskunft SCHUFA Premium Score Michaela Schäffler 089/ Teamleiterin Credit Collection Oliver Mass 089/ Teamleiter Credit Services Marion Dasch 089/ Credit Spezialist Credit Services Ivonne Banzhaf 089/ Credit Analyst Credit Services Geschäftsbereich Tech Data Azlan Alexandra Thaler 089/ Teamleiterin Credit Services Azlan Susanne Bircheneder 089/ Credit Spezialist Credit Services Stephanie Hurth 089/ Credit Analyst Credit Services 26 27

15 Tech Data GmbH & Co. OHG Deutschland Kistlerhofstraße München Telefon: (49) Telefax: (49) Deutschland Kistlerhofstraße München Telefon: (49) Telefax: (49) Österreich Wienerbergstraße 41/F A-1120 Wien Telefon: (43) Telefax: (43) Schweiz Birkenstraße Rotkreuz Telefon: (41) Telefax: (41)