SCHÜTTGUT & RECYCLING TECHNIK Basel Rückblick 2013 Fachbesucherauswertung

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1 SCHÜTTGUT & RECYCLING TECHNIK Basel 2013 Rückblick 2013 Fachbesucherauswertung 1

2 Inhaltsverzeichnis 1. Strukturdaten Fazit der Besucher- und Ausstellerbefragung Branchenzugehörigkeit der Fachbesucher Unternehmensgröße Position der Fachbesucher Investitionsentscheidungen und -höhe Gründe für den Messebesuch Rahmenprogramm Besuchermarketing Allgemeines... 13

3 1. Strukturdaten Fachbesucherzahlen Anzahl Fachbesucher SCHÜTTGUT Basel 782 Fachbesucher RECYCLING-TECHNIK Basel 189 Fachbesucher gesamt 971 Aussteller 83 Herkunft der Fachbesucher Herkunft D/A/CH-Region Rest Europa (Belgien, Dänemark, Finnland, Frankreich, Großbritannien, Italien, Lichtenstein, Niederlande, Polen, Portugal, Slowenien, Tschechische Republik) Overseas (China, Israel, Japan, Russland, Türkei, Ukraine) Prozent 94 % 5 % 1 % 1 2. Fazit der Besucher- und Ausstellerbefragung Fachbesucher 85 % der Fachbesucher waren zufrieden oder sehr zufrieden mit den Messen SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK Basel % planen die Messen voraussichtlich oder sehr wahrscheinlich wieder zu besuchen Aussteller 70 % der Aussteller bewerten die SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK Basel 2013 als relevante Verkaufsplattformen für ihre Unternehmen und Produkte

4 3. Branchenzugehörigkeit der Fachbesucher 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Branchenzugehörigkeit der Fachbesucher 2 Die Top 5 Branchen, aus denen die Fachbesucher stammen: Maschinenbau (29 %) Distribution Schüttguttechnik (11 %) Lebensmittel- & Futtermittelindustrie (10 %) Recycling & Entsorgung (9 %) Chemie (7 %) Die Top 3 Branchen mit dem größten Zuwachs im Vergleich zum Vorjahr: Branche Zuwachs Lebensmittel- & Futtermittelindustrie 5 % Entsorgung & Recycling 5 % Pharmaindustrie 4 % Besucherseitig sind auf der Messe alle Kernbranchen der Schüttgutindustrie vertreten und finden weiter Zuwachs

5 4. Unternehmensgröße Unternehmensgröße 20% 37% 21% 22% > > 500 Die Fachbesucher stammen aus Unternehmen mit der folgenden Mitarbeiterzahl: 59 % der Fachbesucher kamen aus kleinen und mittelständischen Unternehmen mit bis zu 100 Mitarbeitern 41 % der Fachbesucher kamen aus Unternehmen mit über 100 Mitarbeitern, davon wiederrum die Hälfte aus Großkonzernen mit mehr als 500 Mitarbeitern 3 Die Messe bietet eine geeignete Geschäftsplattform sowohl für KMUs als auch für Großkonzerne

6 5. Position der Fachbesucher 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Position der Fachbesucher 4 Die Fachbesucher haben folgende Positionen inne: 50 % der Fachbesucher sind in eine leitenden Position in ihrem Unternehmen tätig 26 % der Fachbesucher sind Geschäftsführer ihres Unternehmens Der große Anteil an Fachbesuchern mit Entscheidungskompetenz spiegelt die hohe Qualität der Fachbesucher wider, die sich positiv auf das Messenachgeschäft auswirkt

7 6. Investitionsentscheidungen und -höhe Besucher Investitionsentscheider? 13% 36% 51% Ja, ausschlaggebend Ja, beratend Nein 87 % der Fachbesucher sind aktiv am Entscheidungsprozess über Investitionen in ihrem Unternehmen beteiligt 5 Aussteller erreichen somit ihre direkte Zielgruppe und vermeiden Streuverluste Ausstellerzitat: Marcel Beer, Geschäftsführer Müller + Weser AG: Auf der SCHÜTTGUT trifft man alle relevanten Entscheider, die in dieser Branche tätig sind!

8 6. Investitionsentscheidungen und -höhe Höhe der Investitionen 30% 15% 31% 24% < CHF 10 K CHF 10 K - CHF 100 K CHF 100 K - CHF 500 K > CHF 500 K Angaben zu der geplanten Investitionshöhe für das kommende Jahr: 54 % der Fachbesucher planen Investitionen von mehr als CHF 100 K 30 % der Fachbesucher planen mehr als CHF 500 K 6 Die besuchenden Firmen planen ein Budget für neue Investitionen ein Auf der Fachmesse steht die Anbahnung von Geschäften im Vordergrund Die Investitionsbereitschaft deutet im kommenden Jahr auf reale Geschäftsabschlüsse hin

9 7. Gründe für den Messebesuch Gründe und Ziele für den Messebesuch 7% 2% 19% 27% 17% 28% Bestehende Lieferanten besuchen Neue Lieferanten treffen Networking Marktüberblick (Produktneuheiten und Innovationen) Vorträge und Rahmenprogramm Sonstige 7 Gründe und Zielvorgaben der Fachbesucher für ihren Messebesuch: 72 % der Fachbesucher nutzen die Messe als Networking-Plattform 26 % der Fachbesucher besuchten die Messe um sich über Trends und Innovationen der Branche zu informieren, konkret bei Ausstellern und im Fachprogramm Die SCHÜTTGUT und RECYCLING-TECHNIK Basel hat sich in der Branche als bedeutendste Plattform für Geschäftsvorbereitung und abschlüsse für Schüttguttechnologien und Recyclingtechnik in der Schweiz entwickelt

10 8. Rahmenprogramm Fachprogramm an zwei Tagen Learnshops Innovation & Trends präsentiert 16 Fachvorträge mit den Schwerpunktthemen: Schüttgutfördertechnik Arbeitssicherheit Explosionsschutz Recycling-Technik: Baustoff Recycling Intensive Diskussionen und Interaktionen zwischen Fachbesucher und Referenten Guided Tours Innovationen & Trends veranschaulicht 8 4 geführte Messerundgänge zu den innovativen Themen der Branche: Filtern & Trennen Mischen & Homogenisieren Die teilnehmenden Unternehmen boten den Fachbesuchern exklusive Produktinformationen und standen für individuelle Detailfragen zur Verfügung

11 9. Besuchermarketing Besuchermarketing im Vorfeld zur Messe Durch einen individuell auf die Branche abgestimmten Marketing-Mix wurden über alle Kanäle online, postalisch und telefonisch Fachbesucher eingeladen und informiert Printmarketing: Direktmarketingkampagne: Einladung durch postalischen Gastkarten-Versand: kostenfreier Messeeintritt VIP Einladung für Partner-Vereine: DSIV, KVS, SVUT, FSKB Anzeigenschaltung in allen relevanten Partnermedien bei führenden Verlagshäusern Online Marketing: Wöchentliche ing-Kampagnen ab 12 Wochen vor der Messe an qualifizierten Verteiler Newsletter Persönliche Einladungen mit direkter Registrierungsmöglichkeit Besucherorientierter Internetauftritt Optimale Vorbereitungsmöglichkeiten auf die Messe mit dem ausführlichem Online- Ausstellerkatalog und plan Verfügbarkeit des messebegleitenden Fachprogramms online im Vorfeld zur Messe Direkte Anmeldemöglichkeit online zu Aktivitäten des Rahmenprogramms: Get-Together und Guided Tours Online Bannerschaltung auf relevanten Fachportalen von führenden Verlagshäusern Newsletter-Marketing in Newslettern von Medienpartnern Wöchentliche Mailing-Kampagnen ab 12 Wochen vor der Messe an qualifizierten Verteiler 9

12 9. Besuchermarketing Telefonmarketing: Telefonische Einladung von potentiellen Besuchern aus der DACH-Region mit individueller Unterstützung bei der Online-Registrierung Indirektes Besuchermarketing über Aussteller und Medienpartner: Beilage der Gastkarten in Partnermedien Versand und persönliche Einladung von Fachbesuchern mit Gastkarten durch alle Aussteller Content-Marketing: Versand des Messe-Magazins Schüttgut News (als E-Paper im Vorfeld zur Messe) Weitere Aktivitäten: Verteilung von Einladungstickets über in Basel ansässige Firmen 10 Besucheraktionen im Nachgang zur Messe: Besucherumfrage mit Gewinnspiel

13 9. Besuchermarketing Verteiler: Nach Branchen: Chemie- und Pharmaindustrie, Lebensmittelindustrie, Futtermittelindustrie, Anlagen- und Maschinenbau, Bau-, Steine- und Erdenindustrie, Transport & Logistik, Verpackung, Metallindustrie, Fahrzeug- und Automobilbau, Kunststoff, Landwirtschaft, Entsorgung / Recycling Nach Region: mit einem Schwerpunkt in der DACH-Region und Frankreich Europaweit über die Verteiler der Partnerländer der SOLIDS European Series: Niederlande, Belgien, Polen Newsletter Gastkarten 11 VIP Einladung (Vorder- und Rückseite)

14 Public Relations Medienpartnerschaften mit führenden Verlagshäusern Regelmäßige Pressemitteilungen im Vorfeld und im Nachgang zur Messe an langjährige Partnermedien Nachbericht-Erstattung in allen relevanten Partnermedien Reichweite: rund Partner für Public Relations: Büro für Kommunikation PR / Presse / Medienberatung Frau Michaela Geiger Lindenstrasse St. Gallen Medienpartner 12

15 10. Allgemeines Save the Date SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK Basel Mai 2015 Messe Basel Halle 2 Ihre Ansprechpartner Standbuchungen Frau Charlotte Bössl Marketing und Buchungen Frau Sandrina Josephs Natali Arnst Event Director Herr Daniel Eisele Weitere Messen der SOLIDS European Series (SES) SCHÜTTGUT Dortmund 2014, Mai 2014, Messe Westfallenhalle Dortmund SOLIDS Kraków 2014, Oktober 2014, Expo Kraków SOLIDS Antwerpen 2015, März 2015, Antwerp Expo SOLIDS Rotterdam 2015, 30. September 1. Oktober, Ahoy Rotterdam

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