DEVELOPMENT. Business. Business DEVELOPMENT. Chancen nutzen und Stärken verwerten. Business Development Business Project Management

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1 Chancen nutzen und Stärken verwerten Prof. Dr. Lutz Becker (Oktober 07) 1 in Development Project Management

2 Die Mission Inscala entwickelt Management- und Führungskonzepte für dynamische, wettbewerbsintensive Märkte. Inscala unterstützt Unternehmen dabei, neue Geschäftsfelder und Strategien zu entwickeln, den Wandel von Märkten und Technologien strategisch zu beherrschen und organisatorische Stress-Situationen zu überbrücken. Inscala bietet Kompetenzen und Methoden für Ausbau, Skalierung und dynamische Strukturierung von Geschäftseinheiten. Prof. Dr. Lutz Becker (Oktober 07) 2 Development Project Management

3 Inscala Leistungen Development Strategisches Kapital Management Management Consulting Consulting Humankapital Werte Project Management Führungskapital Prof. Dr. Lutz Becker (Oktober 07) 3 Development Project Management

4 Innovation - Development Organisationen wirtschaftlich voranbringen Wandel und Dynamik bewältigen Geschäftsmodelle und architekturen entwickeln Wertschöpfungspotenziale ausbauen Neue Kunden gewinnen Neue Angebote konzipieren Neue Märkte und Marketingkanäle entwickeln Neue Regionen entdecken Neue Anwendungen ermöglichen Neue Prozesse nutzen Chancen nutzen und Stärken verwerten Prof. Dr. Lutz Becker (Oktober 07) 4 Development Project Management

5 Development Leistungen Skalierung von Geschäftsmodellen und Organisationen Internationale Geschäftsfeld- und planung Strategieentwicklung und -umsetzung Marketing Kanäle und Marktentwicklung Angebotsanpassung, Standardisierung und Lokalisierung Führungskonzeptionen und Effizienzprogramme für Marketing- und Vertriebsorganisationen Anreizsysteme, Struktur- und Prozessentwicklung Begleitung von Akquisitionen, Audits, Due Diligence Turn Around sowie Ertrags- und Wertentwicklung im Geschäftsfeld Prof. Dr. Lutz Becker (Oktober 07) 5 Development Project Management

6 BD-Konzeption Markt- Marktund und Umfeldbedingungen Umfeldbedingungen Chancen Chancen <-> <-> Risiken Risiken strategisch Mission Mission - - Vision Vision - - Werte Werte Ziele Strategien Projektportfolio P1 P2 Pn Maßnahmen Interne Interne Rahmenbedingungen Rahmenbedingungen Stärken Stärken <-> <-> Schwächen Schwächen operativ Prof. Dr. Lutz Becker (Oktober 07) 6 Development Project Management

7 Fokus Marktleistung Produkte Dienstleistungen Kunden Märkte Kanäle Human Ressourcen Management Fachkräfte Unterstützer Partner Netzwerke Lobby Organisation Start Wachstum Maintenance Strukturen Prozesse Investment Case Ziele Bedarf Ergebnisse Prof. Dr. Lutz Becker (Oktober 07) 7 Development Project Management

8 Typischer Projektverlauf Phasen Fokus Analyse Verstehen Verstehen Führung und Management Ressourcen Vision Strategie Planen Planen Strategisches Kapital Roadmap Development Realisieren Realisieren Produkte, Lösungen, Leistungen Märkte und Kanäle Prof. Dr. Lutz Becker (Oktober 07) 8 Development Project Management

9 Schlüsselwörter: Schlüsselwörter:, Management, Führung, Marketing, Marketingeffizienz, Marketingeffektivität, Effizienz im Marketing, Distribution, Distributionspolitik, Channelling, Absatzwege, Absatz, Marketing, Absatzpolitik, Marketingeffizienz, Absatzpolitische Marketingeffektivität, Instrumente, Effizienz im Development, Marketing, Distribution, Kommunikation, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Channelling, Absatzwege, Marketingprojekte, Absatz, Absatzpolitik, Marketingprojektmanagement, Absatzpolitische Instrumente, Projektvertrieb, Development, Vertriebsprojekte, Kommunikation, Projektmarketing, Kommunikationspolitik, Servicemarketing, Marketingprojekte, Wettbewerb, Marketingprojektmanagement, Geschäftsmodelle, Franchising, Projektvertrieb, Marketingkonzept, Vertriebsprojekte, Marketingkonzeption, Projektmarketing, Servicemarketing, Marken, Wettbewerb, Geschäftsmodelle, Franchising, Marketingkonzept, Marketingkonzeption, Marken, Markenführung, Marktanteil, Vertriebssteuerung, CRM, Customer Relationship Management, Markenführung, Marktanteil, Vertriebssteuerung, CRM, Customer Relationship Management, Sales Force Automation, Vertriebseffizienz, Vertriebscontrolling, Sales Force Automation, Vertriebseffizienz, Vertriebscontrolling, Marketingcontrolling, Ziel, Strategie, Maßnahme, Marketingstrategie, Vertriebsstrategie, Marketingführung, Vertriebsführung, Marketingcontrolling, Führungskonzept, Ziel, Führungskunst, Strategie, Maßnahme, Investitionsgütermarketing, Marketingstrategie, Konsumgütermarketing, Vertriebsstrategie, Direktvertrieb, Marketingführung, Corporate Communications, Vertriebsführung, Kostensenkung, Führungskonzept, Wirtschaftlichkeit, Führungskunst, Kundenzufriedenheit, Investitionsgütermarketing, Früherkennung, Frühwarnung, Konsumgütermarketing, Marketingplan, Marketingplanung, Direktvertrieb, Marketingmix, Corporate Communications, Führungspolitik, Marketinginstrumente, Kostensenkung, Wirtschaftlichkeit, Instrumentalvariablen, Kundenzufriedenheit, Markt, Marktanteil, Konkurrenz, Früherkennung, Marktfeld, Frühwarnung, Geschäftsfeld Marketingplan, Marketingplanung, Marketingmix, Führungspolitik, Marketinginstrumente, Instrumentalvariablen, Markt, Marktanteil, Konkurrenz, Marktfeld, Geschäftsfeld, Lokalisierung, Globalisierung, Diversity, Forschung Projektmanagement, Projektführung, Projektmethoden, Projektdesign, Kompetenzzentrum, Competence, Center, Kompetenz, Zentrum, Projekt, Project, Projekte, Projektbüro, Project Office, Softwareprojekte, Roll-Out, Logistik, DIN, PMO, Personal, Beratung, Unterstützung, Fachkräfte, Führungskräfte, Plan, Planung, Qualifikation, Ausbildung, Weiterbildung, Netzwerk, Erfahrungsaustausch, Wissenschaft, Programm, Personal, Portfolio, Projektportfolio, GPM, PMI, Zertifikat, Zertifizierung, Projektsoftware, Gantt, Büro, Management, Manager,, Infrastruktur, Projektberatung, Projektleitung, Projektierung, Projektmanagement, Office, Projektoffice, Unterstützung, Support, Schulung, Training, Technologiezentrum, Gründer, Konzept, Konzepte, Konzeption, EU, Bund, NRW, Nordrhein, Westfalen, Nordrheinwestfalen, Kommune, Land, NGO, Non-Gobernment Organizations, Wissenstransfer, öffentliche Verwaltung, Behörde, Verwaltung, Verwaltungsprozess, MS-Project, Projektplanung, Projektantrag, Bau, Forschung, Entwicklung, IT, Informationstechnologie, Projektleiter, Projektmanagement, Software, Projekt- Software, Projektsteuerung, PRINCE2, OPX3, DIN, Berichtswesen, Balanced Scorecard, Stake Holder, Stakeholder, Auftraggeber, Projektmarketing, Marketing, Projektvertrieb, Organisationsmethode, Projektmethode, Meilenstein, PERT, Projektleitung, Monitoring, Projektcontrolling, Projektdokumentation, Path, Kapazitätsplanung, Matrixorganisation, MTA, Phasenmodell, Personaleinsatzplanung, Projektorganisation, Ressourcenplanung, SAP, Dr. SAP/PS, Lutz xrpm, Becker MSP, MS-Projects, Projektron, cando, planview, candoprojects, primavera, actano, cando project intelligence, Microsoft Project, pavone, Niku, Clarity, Critical-path, Kritischer Pfad, Projektstrukturplan, Budgetplanung, Einsatzplanung, Projektplanungssoftware, 291, SGB, NKR, Integrationsmanagement, Umfangsmanagement, Scope Management, Zeitmanagement, Kostenmanagement, Qualitätsmanagement, Ressourcenmanagement, Kommunikationsmanagement, Change Management, DIN 69900, DIN 69901, V-Modell, Projektsekretariat, Multiprojektmanagement, Projektmanagement-Coaching, Qualität, Projektdokumentation, Virtueller Projektraum, Projektinfrastruktur, Vorgehensmodell, Management by Projects, Projektkultur, Projektorganisation, Back Office, Projektportfolio-Management, Projektportfolio, Projektprüfung, Projektablauf, Projektbudget, Mitlaufende Kalkulation; 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