Business Development Manager

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1 +++ Management Circle Zertifizierungs-Seminar +++ Der zertifizierte Business Development Manager Speziell für Neuund Quereinsteiger Märkte erforschen Strategien entwickeln Geschäftsfelder ausbauen Der Business Development Manager als... Stratege und Visionär Neue Geschäftsmodelle entwickeln und Märkte erfolgreich erschließen Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung festlegen Innovationsmanager und Steuermann Innovationen im Unternehmen gezielt fördern Systematische Strategien entwickeln und umsetzen Kulturmanager und Führungskraft Internationale Herausforderungen meistern Business Development-Teams souverän führen und motivieren Ihre Seminarleiter: Prof. Dr. Lutz Becker Hochschule Fresenius Standort Köln Ingmar P. Brunken Brunken Consulting Olaf Geyer Kienbaum Management Consultants GmbH Ihre Praxisreferenten: Peter Metzger ebm-papst St. Georgen GmbH & Co. KG Dominik Wöffen FRIWO Gerätebau GmbH Ihr persönlicher Mehrwert: Das Management Circle Fachzertifikat zum Seminar Ihre Termine: 16. bis 18. September 2015 in Düsseldorf 28. bis 30. Oktober 2015 in Frankfurt/M. 02. bis 04. Dezember 2015 in München Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

2 1. Seminartag Der Business Development Manager als Stratege und Visionär Ihr Seminarleiter: Olaf Geyer, Principal, Kienbaum Management Consultants GmbH, Düsseldorf Herzlich willkommen Begrüßung der Teilnehmer Kurze Vorstellungsrunde Darstellung der Themen und Zielsetzung Abfrage Ihrer Erwartungen als Teilnehmer Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung des Business Developments Die unterschiedlichen Typen des Business Developments Die Bedeutung des Business Developments Die wichtigsten Ziele Das Aufgabenspektrum des Business Development Managers: Innovationsförderung Strategie- und Organisationsentwicklung Erschließung neuer Märkte Organisatorische Verankerungsmöglichkeiten Integrierte Unternehmensfunktion zur Technologie- und Produktentwicklung Interner Beratungsstab Neukundengeschäft generierende Vertriebseinheit Teilbereich des Corporate Plannings Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Verankerungsmöglichkeiten Business Development als Aufgabe des strategischen Managements Leitplanken unternehmerischen Handelns Die Ebenen des strategischen Managements Unternehmensstrategien Geschäftsfeldstrategien Funktionalstrategien Die wichtigsten Instrumente des strategischen Business Development Managements Porters Branchenstrukturanalyse Benchmarking Ansoff-Matrix SWOT-Analyse Marktsegmentierung Wettbewerbsstrategien nach Porter Darstellung von Best Practice-Beispielen Neue Geschäftsmodelle als Ergebnis des Business Developments Was ist überhaupt ein Geschäftsmodell? Warum neue Geschäftsmodelle? Neue vs. veränderte Geschäftsmodelle Die unterschiedlichen Typen von Geschäftsmodellen Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle Professionelle Business-Planung Die wesentlichen Elemente eines Business-Plans Die Form des Business-Plans Systematische Erstellung eines Business-Plans Was macht einen guten Business-Plan aus? Dos and Don ts bei der Erstellung von Business-Plänen Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen, anschließend Get-together Get-together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den Teilnehmern. Seminarzeiten des ersten Tages Ab 8.45 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen Beginn Business Lunch 9.30 Uhr Uhr Ende ca Uhr Am Vor- und Nachmittag ist jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen.

3 2. Seminartag Der Business Development Manager als Innovationsmanager und Steuermann/-frau Ihr Seminarleiter: Ingmar P. Brunken, Geschäftsführer, Brunken Consulting, Bonn Es geht weiter Begrüßung der Teilnehmer Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag Überleitung zu den Themen des zweiten Seminartages Business Development systematisch planen und steuern Das Lebenszyklus-Modell Die Blue Ocean -Strategie der INSEAD Business School Der Stage-Gate-Prozess nach Cooper Die Stellgrößen des Markterfolgs der Innovation: die Preisfindung und der Vermarktungsprozess Die Vermarktungsformel AIDA und die Planung des Vermarktungsprozesses Die Marketing-4 P s und deren Bedeutung für die Vermarktung Die Gewinnformel: Pricing als Kernerfolgsfaktor Die Pricing-Excellence-Matrix Die 3 Pricing-Methoden für Innovationen: Cost- Plus-Pricing, Competitive Pricing und Value Pricing Methoden zur Messung der Preisbereitschaften für Innovationen Ausgangspunkte Geschäftsidee und Ideenauswahl: Der erste Schritt zur Innovation Ideenfindungen steuern und moderieren Übung: Brainstorming und Brainwriting Methoden in der direkten Anwendung Bewertung, Auswahl und Optimierung der Geschäftsidee und des Businessplans Aufbau und Anwendung eines Scoring-Modells Business Model Generation: Wie Sie neue Geschäftsmodelle entwickeln (Harvard-Methode) Praxisbericht der FRIWO Gerätebau GmbH Die Ausrichtung und Produktbereiche der FRIWO Rahmenbedingungen für Innovationen und neue Geschäftsmodelle Megatrends und Roadmap Der Business Development Prozess im Alltag: Ideenfindung und Implementierung eines neuen Produktbereichs Dominik Wöffen Head of Business Development, FRIWO Gerätebau GmbH, Ostbevern Warum und wie neue Geschäftsmodelle nachhaltige und resiliente Wettbewerbsvorteile schaffen Die 4 Elemente eines Geschäftsmodells In 3 Schritten zum neuen Geschäftsmodell 7 ausgewählte Fallstudien Übung: Wir entwickeln gemeinsam ein neues Geschäftsmodell für eine konkrete Herausforderung Musterlösung: Wie das neue Geschäftsmodell in der Realität aussieht Seminarzeiten des zweiten Tages Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen Bitte beachten Sie auch unser Seminar Konsequent führen 25. und 26. August 2015 in München 7. und 8. Oktober 2015 in Köln 10. und 11. November 2015 in Hamburg Beginn Business Lunch Ende 9.00 Uhr Uhr ca Uhr Am Vor- und Nachmittag ist jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen. Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf, Tel.: / , Fax: / , kundenservice@managementcircle.de

4 3. Seminartag Der Business Development Manager als Kulturmanager und Führungskraft Ihr Seminarleiter: Prof. Dr. Lutz Becker, Studiendekan Sustainable Marketing, Hochschule Fresenius Standort Köln, Köln Es geht weiter Begrüßung der Teilnehmer Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag Überleitung zu den Themen des dritten Seminartages Internationales Business Development Management Das Warum, Wo und das Wie Prioritäten bei der Erschließung neuer Märkte richtig setzen Globale Megatrends im Blick haben und bewerten Vom Trend zur Roadmap Die wichtigsten Internationalisierungsstrategien Den Wandel nutzen, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen Von Heim- und Auswärtsspielen Interkulturelle Herausforderungen Innovationen für verschiedene Länder schaffen Lokalisierung versus Standardisierung Wie die Medien Ihrem Business Development helfen können Risiken im Blick haben: Die Gründe des Scheiterns Business Development als Führungsaufgabe Komplexität des Umfelds bewältigen Mit Meilensteinen führen Das Business Development Cockpit Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung noch offener Fragen, anschließend Zertifikatsprüfung Schriftliche Zertifikatsprüfung Dokumentieren Sie Ihr hochwertiges Wissen: Die Themen der drei Tage werden im Rahmen eines Multiple-Choice-Tests geprüft. Die Prüfung dauert 45 Minuten. Innerhalb von vier Wochen erhalten Sie das Ergebnis und bei bestandener Prüfung Ihr Zertifikat Der Business Development Manager Die Teilnahme an der Zertifikatsprüfung ist fakultativ. Bei Nichtteilnahme erhalten Sie eine aussagekräftige Teilnahmebestätigung. Business Development bei ebm-papst Die Ausrichtung von ebm-papst Klare Ziele klare Planung Faktoren des Erfolgs in mittelständischen Unternehmen Viele Marktsegmente nur nicht den Überblick verlieren Implementierungsbeispiele Peter Metzger Leiter Geschäftsfeldentwicklung, ebm-papst St. Georgen GmbH & Co. KG, St. Georgen Rolle und Anforderungen an den Business Development Manager Die Rolle im Unternehmen Qualifikationen und Erfolgspotenziale Business Development als Sprungbrett oder Sackgasse? Stolperfallen und wie Sie diese umgehen Seminarzeiten des dritten Tages Beginn Business Lunch Zertifikatsprüfung 9.00 Uhr Uhr ab Uhr Ende ca Uhr Am Vor- und Nachmittag ist jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen. 3 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen 1. Sie erhalten viele praktische Tipps und Empfehlungen, um Ihre Aufgaben im Business Development in Zukunft noch besser zu meistern. 2. Sie lernen die Top-Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und zur Erschließung neuer Märkte kennen. 3. Sie erfahren, wie Sie neue Strategien erfolgreich umsetzen und die Innovationskultur in Ihrem Unternehmen gezielt fördern.

5 Zum Seminarinhalt Fit für Ihre anspruchsvollen Aufgaben Die Entwicklung innovativer Geschäftsideen, die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und Vertriebspotenzialen gehören zu den zentralen Aufgaben im Business Development. Als Business Development Manager geben Sie somit die strategische Richtung vor und verantworten die operative Umsetzung im Unternehmen. In diesem Seminar erhalten Sie das entscheidende Know-how, um diese anspruchsvolle Aufgabe in Zukunft noch besser zu meistern. Was Sie hier lernen Die Experten geben Ihnen konkrete Tools und Instrumente für Ihr erfolgreiches Business Development an die Hand. Intensiv diskutieren Sie die Vor- und Nachteile moderner Business Development-Strategien. Sie lernen, wie Sie das Business Development effizient in der Unternehmensorganisation verankern und wie Sie Ihrer Rolle als Business Development Manager perfekt gerecht werden. Ihre Themen Die Top-Instrumente und -Kennzahlen des Business Development Managers Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle Systematische Erstellung eines professionellen Business-Plans Bewertung und Steuerung veränderter Strategien und Geschäftsmodelle Nationale und internationale Erschließung neuer Märkte Förderung der Innovationskultur Souveräne Führung von Business Development-Teams Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Kirsten Noack Projektmanagerin Tel.: / kirsten.noack@managementcircle.de AUCH ALS INHOUSE TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Daniela Rühl Tel.: / daniela.ruehl@managementcircle.de Ihre Experten Prof. Dr. Lutz Becker ist an der Hochschule Fresenius in Köln Studiendekan für den Masterstudiengang Sustainable Marketing und Leadership. Davor war er acht Jahre hauptamtlicher Professor an der Karlshochschule International University, wo er den internationalen Masterstudiengang Leadership sowie den Bachelorstudiengang International Marketing Management leitete. Er studierte nach Tätigkeit in der Werbung an der Bergischen Universität Wuppertal, wo er später auch nebenberuflich zum Dr. rer. oec. promovierte. Er war in verschiedenen nationalen und internationalen Marketing- und Vertriebsfunktionen in der Konsumgüterund IT-Branche, in der internationalen Managementberatung sowie als Mitgründer und Geschäftsführer in der IT-Branche tätig. Hinzu kommen ehrenamtliche Verbands- sowie Beiratstätigkeiten. Er lehrte an verschiedenen Hochschulen im In- und Ausland. Ingmar P. Brunken, Dipl.-Kfm., ist seit 2010 Geschäftsführer und Inhaber der Unternehmensberatung Brunken Consulting in Bonn. Zuvor war er zehn Jahre leitender Unternehmensberater bei Roland Berger Strategy Consultants und zwei Jahre lang Director bei Simon, Kucher & Partners. Hier hat er zahlreiche renommierte Unternehmen u. a. in der Produktentwicklung und Neuproduktvermarktung beraten. Bei der Hydro AG und Corus Group war er sieben Jahre lang als Vertriebsleiter und Global Key Account Manager auch für die Markt- und Produktentwicklung zuständig. Weitere Praxiserfahrungen in der strategischen Produktplanung gewann er als Interims-Geschäftsführer eines Start-Ups für Loyalitätsprogramme. Diesen reichhaltigen Erfahrungsschatz aus Beratungsprojekten mit zahlreichen Fallstudien und Tools sowie umfangreicher Praxiserfahrung bringt Ingmar Brunken in diesen Lehrgang ein. Er ist Bestsellerautor des Buches Die 6 Meister der Strategie (Econ/Ullstein) und Autor des ersten Fachbuchs zum Thema e-pricing (Libri), in dem Strategien und Methoden zur Preisoptimierung im Internet praxisnah vorgestellt werden. Außerdem hat er zahlreiche Fachbeiträge u. a. im bei Harvard Business Manager, manager magazin etc. veröffentlicht und ist als Leiter von Kongressen und Seminaren tätig. Olaf Geyer ist Principal bei der Kienbaum Management Consultants GmbH in Düsseldorf. Zuvor war er unter anderem Mitglied der Geschäftsleitung der Schubert Holding AG & Co. KG in Düsseldorf. Er berät Unternehmen unterschiedlicher Branchen zu Unternehmensführung, Strategieentwicklung, Reorganisation, Prozessoptimierung, Sanierung, Restrukturierung, der Entwicklung von Business-Plänen und Geschäftsmodellen sowie der Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien. Peter Metzger ist seit 2011 Hauptabteilungsleiter der Geschäftsfeldentwicklung und des Marketings bei der ebm-papst St. Georgen GmbH & Co. KG. Der studierte Feinwerktechniker begann seine Karriere als Entwickler und Projektleiter bei den Thyssen Hommelwerken in Mühlhausen wechselte er als Vertriebsingenieur zu ebm-papst in den technischen Vertrieb. Ab 1999 baute er den Bereich Automotive im technischen Vertrieb auf, verbunden mit der Betreuung von Key Accounts übernahm er die Vertriebsleitung des Geschäftsbereichs Automotive. Dominik Wöffen kam 2007 zur FRIWO Gerätbau GmbH in Ostbevern, einem internationalen Hersteller hochwertiger Stromversorgungen, Ladegeräten und LED-Treibern. Dort leitete er zunächst den Export und unterstützt seit 2012 bis heute das Management als Leiter Business Development. Nach einem Auslandsaufenthalt bei TROX U.K., einem Marktführer im Bereich Klima- und Lüftungsgeräte, war er bei SMC Pneumatic GmbH als Vertriebsingenieur tätig.

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/ Wen Sie auf diesem Seminar treffen Das Seminar richtet sich insbesondere an Neu- und Quereinsteiger der Bereiche Business Development, Strategische Unternehmensplanung und -steuerung, Geschäftsfeldentwicklung, Marketing, Key-Account- Management, Vertrieb, Produktentwicklung und -management, F&E und Innovationsmanagement, die sich einen fundierten Überblick über die aktuellen Themen, Trends und Tools des Business Developments verschaffen, vorhandenes Wissen vertiefen oder sich für künftige Aufgaben in diesem Bereich fit machen wollen. Business Development Manager Ich/Wir nehme(n) teil am: 16. bis 18. September 2015 in Düsseldorf bis 30. Oktober 2015 in Frankfurt/M bis 04. Dezember 2015 in München Name/Vorname Position/Abteilung Termine und Veranstaltungsorte 16. bis 18. September 2015 in Düsseldorf hotel nikko düsseldorf, Immermannstraße 41, Düsseldorf Tel.: 0211/ , Fax: 0211/ reservation@nikko-hotel.de 28. bis 30. Oktober 2015 in Frankfurt/M. Marriott Hotel Frankfurt, Hamburger Allee 2, Frankfurt/M. Tel.: 069/ , Fax: 069/ mhrs.fradt.reservations@marriott.com 02. bis 04. Dezember 2015 in München Platzl Hotel, Sparkassenstraße 10, München Tel.: 089/ , Fax: 089/ reservation@platzl.de Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: 10 % Unterschrift Mit der Deutschen Bahn ab 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter Anmeldebedingungen Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das dreitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-together, der freiwilligen Zertifikatsprüfung und der Dokumentation 2.495,. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Anmeldebestätigung bitte an: Rechnung bitte an: Abteilung Abteilung Mitarbeiter: BIS ÜBER 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ Hier online anmelden! M/AAN