5 Faktoren für das Erfolgsrezept Kampfkunst Marketing

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1 5 Faktoren für das Erfolgsrezept Kampfkunst Marketing (augustin company) Die Frage des Jahres: Warum haben Anzeigen und Vertriebe, welche erfolgreich waren, aufgehört Kunden zu gewinnen? Wir hatten einige Schulbesitzer welche verwundert sind, dass der Vertrieb, welcher in den 80er, 90er und sogar in den frühen 2000er so gut funktioniert hat, aufgehört hat Kunden zu gewinnen. Oder warum funktioniert er nicht mehr so gut? Werbung verändert sich Um zu verstehen warum dies passiert, hilft es ein wenig zu verstehen, dass Verhaltensforschung hinter erfolgreicher Werbung und Marketing steckt. Genauer gesagt sollte man das Modell des Erfolgsrezepts verstehen. Die Studien über erfolgreiche Anzeigen haben eine fast 100 jährige Geschichte. Seit den 1960er Jahren werden von den grössten und angesehensten Universitäten der Welt Kauftrends, Demographie und die Psychologie, welche als Reaktion auf Werbung erfolgt, tief gehend erforscht. Das Studieren der Demographie und Trends der Bevölkerung sind eine Industrie in der Industrie. Google, Yahoo und Facebook sind Beispiele von Unternehmen, welche sich darauf spezialisiert haben die Wünsche und Profile der Konsumenten zu verfolgen und diese Informationen an die Werber weiter zu verkaufen. Diese Informationen werden verwendet, damit das Werbebudget effektiver eingesetzt wird um Kaufinteressenten und potentielle Käufer zu erreichen. Wegen den derzeitig verfügbaren ausgefeilten Analyse Methoden und der Überfülle an Forschung wie Menschen Kaufentscheidungen treffen, könnte man denken, dass nur wenig Geld für den Vertrieb verschwendet wird. Sie müssen nur das richtige Erfolgsrezept erfinden, stimmt s? Leider ist das Gegenteil der Fall. Die meisten Werbekäufe und Vertriebsentscheidungen

2 werden getätigt und getroffen von Leuten welche wenig bis gar keine Ausbildung haben in dem was funktioniert hat und was nicht. Das meiste Werbematerial wird von Künstlern ohne Erfahrung in der Verhaltensforschung der Massenkommunikation konzipiert. In der Tat sind einige Vertriebsunternehmen (in und außerhalb der Kampfkunst Industrie) ausgelagerte Ad-Design Agenturen in China, Indien und Argentinien. Das Ergebnis ist, dass das meiste Marketing-und Werbebudget immer noch mit der Trial-and-Error- Methode ausgegeben wird mit Schwerpunkt auf den Fehler. Die Erfolgsrezepte Wenn Sie wissen, was die Leute kaufen wollen, welche sich den Kauf leisten können, wo diese Menschen sind, und was ihr Interesse sein wird, ist dann guter Vertrieb nur eine Frage der Schaffung des richtigen Erfolgsrezeptes? Ja, es ist. Es gibt ein paar andere Dinge zu beachten, aber die Erfolgsrezepte sind ziemlich einfach zu erstellen, wenn Sie die Faktoren des Rezeptes verstehen. Die Erfolgsrezept -Modell hat so gut seit den 1950er Jahren funktioniert während den Anfängen der nationalen Werbung in Radio und Fernsehen, dass es der Grundstein für Franchise wurde. Franchise-Betriebe wurden zu einem beliebten Business-Modell, weil jemand anders sich die Mühe und die Kosten der Prüfung und Anpassung aller Faktoren machte, damit das Rezept funktioniert. Der Erfolg war eine sichere Sache. Zum Beispiel: Franchise wie McDonalds überlebte und gedieh durch die vielen verschiedenen Trends der bevorzugten Nahrungsmittel, weil alles, was über ihren Geschäftsbetrieb (außer Arbeitnehmer-Beziehungen) ständig evaluiert und angepasst werden. Franchise-Gebühren decken diese Trendbeobachtung und Tests, und die daraus resultierende Werbung. McDonalds hat nur sehr wenige Fehlschüsse mit seinem Werbebudget. Können Erfolgsrezepte nur von Großunternehmen erstellt werden? Nein. Jedes Unternehmen, einschließlich der kleinen Unternehmen, kann und sollte eine Erfolgsrezept für seinen Vertrieb und Werbung haben. Sobald eine Erfolgsrezept erstellt ist, wird es weiter auf unbestimmte Zeit funktionieren? Nein. Wenn die Faktoren, des ursprünglichen Erfolgsrezeptes nicht

3 aktualisiert und angepasst werden, ist die Wirksamkeit des Rezeptes vermindert. Alle Faktoren, eines Erfolgsrezeptes ändern sich ständig. Kaufgewohnheiten und Kauf Prioritäten passen sich an sich verändernde wirtschaftliche Umstände an. Soziale Dynamik verändert sich etwa alle sieben Jahre. Alle diese Faktoren müssen berücksichtigt werden. In der Tat, jeder Faktor des ursprünglichen Erfolgsrezeptes entwickelt sich. Die McDonalds-Kunden aus den 1950er Jahren, die mit dem Original-Hamburger, 12 oz Cola und Mini Portion Pommes zufrieden waren, haben nicht das gleiche Profil wie die anspruchsvollen Kunden im Jahr 2014 welche größere Portionen und raffinierte Geschmacksrichtungen wollen. Ein Erfolgsrezept erstellen Wenn Sie einen Buchhaltungsservice beauftragen um Kunden Rechnung zu schreiben oder die Steuerformulare auszufüllen, sind Sie verantwortlich für die Zahlung der Rechnung und die Genauigkeit der Informationen,obwohl Sie den Service ausgelagert haben. Vertrieb ist einer dieser Dienste, der ausgelagert werden kann, aber der Besitzer der Schule bleibt verantwortlich für den Erfolg. Das Out-of-the-Box-, Plug-and-Play- Erfolgsrezept ist ein Mythos. Es ist beliebt, weil so viele Unternehmer es gerne wahrhaben wollen. Vertrieb ist am erfolgreichsten, wenn Sie ein Erfolgsrezept kreieren oder übernehmen, welches zur Art vom Unternehmen passt, welches Sie betreiben möchten. Viele Erfolgsrezept Vermarkter lehren, dass das nicht wichtig ist, weil die gleichen Geschäftsund Marketing-Prinzipien für jedes Unternehmen gelten. Das ist wahr. Wenn Sie ein Erfolgsrezept kaufen, müssen sie jedoch überlegen, ob sich Ihre Schule verbiegen muss, um zum Erfolgsrezept zu passen, oder ist es das Rezept, welches Ihnen hilft die Art der Schule, die Sie führen möchten, aufzubauen. Vertrieb ist mehr als das Interesse an Ihrem Service die Schleusen zu öffnen für Kunden vor Ihrer Haustür. Gutes Marketing zieht Interessenten an welche bereit und in der Lage

4 sind Ihren Service zu kaufen. Sie wollen auch einen Service anbieten, auf den Sie sich freuen wenn Sie Ihre Augen jeden Tag öffnen. Zu viele von der falschen Art von Kunden und Sie verlieren Ihre Leidenschaft für Ihre Arbeit. Leidenschaft für Ihr Unternehmen ist etwas, was Verbraucher spüren, und wenn Sie es nicht haben, werden sie jemanden finden, der diese Leidenschaft hat. Wenn Sie jemanden anstellen um ihnen zu helfen, wollen Sie nicht auch die Person, die seine volle Aufmerksamkeit, Begeisterung und Professionalität gibt? Ihre Kunden fühlen auf gleiche Weise. Teile des Vertriebs können ausgelagert werden, aber Sie sollten nie Ihr Erfolgsrezept auslagern. Sie müssen Ihr eigenes machen. Um ein Erfolgsrezept für Ihre Schule zu erstellen, müssen Sie folgendes wissen: Die 5 Faktoren: Wer sind Ihre Interessenten? (Je demographisch spezifischer, desto besser Ihr Vertrieb.) Was sind die Probleme, die sie lösen wollen? (Vorteile, basierend auf Forschung.) Welche konkreten Lösungen bieten Sie an? (Welche Leistungen wollen sie kaufen.) Wie suchen sie für diese Lösungen? (Das beste Medium für das Erreichen Ihrer Interessenten.) Wann suchen sie? (Die beste Zeit für die Vermittlung Ihrer Botschaft.) Was fängt ihre Aufmerksamkeit? (Ein Verständnis für Anzeigen und Benachrichtigungen.) Wenn Sie diese Faktoren kennen und sie in Ihrem Vertrieb und der Werbung anwenden, dann haben Sie ungefähr eine 90 % Chance Interessenten zu locken und dies in Umsatz

5 umzuwandeln. Sobald Sie über Ihr Erfolgsrezept und die Systeme verfügen dies zu verwalten, müssen Sie jeden dieser Faktoren ständig auf Veränderungen überwachen. Die Erfolgsrezepte der Martial Arts Industrie In der Martial Arts Industrie basieren viele der Vertriebsprogramme, welche von den Schulbesitzern verwendet werden, auf der Erfahrung was früher schon funktionierte oder dem Erfolgsrezept Modell. Ein Schulbesitzer der erfolgreich ist beschließt sein Erfolgsrezept zu verkaufen, um anderen Schulbesitzern zu helfen. Die Industrieverbände entwickeln ein Konzept, welches auf Mitgliederbefragungen basiert und verwenden diese Informationen, die sich erwiesen haben zu funktionieren. Dieses Modell funktioniert gut, bis das Erfolgsrezept aktualisiert werden muss. Wenn die Designer des Rezeptes nicht in Forschung und Updates investieren, wird es seine Wirksamkeit verlieren oder gar nicht mehr funktionieren. Da das Internet im Vertrieb zunehmend eine Rolle spielt, haben sich Web-Entwickler und Software-Designer mit den erfolgreichen Vermarktern zusammengeschlossen, um ihre Rezepte von Technologie-basierten Management-Systemen in diese Industrie zu bringen. Im Austausch für ihre Version des Erfolgsrezeptes, übergibt der Eigentümer eine Anzahlung und einen Prozentsatz seiner Gewinne. Diese Erfolgsformeln sind ähnlich einem Franchise-Modell, außer dass der Schulbesitzer den Namen der Schule behält (auch wenn die meisten der Websites, die durch diese Anbieter kreiert wurden fast identisch sind mit denen kleinerer Marken). Deshalb ist es auch so wichtig, dass man sich ständig selbst überdenkt Hilfestellung geben hier auch die professionellen Anbieter von Beratungen: Um drei zu nennen:

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