Die Herausforderungen in der Stahldistribution

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Irmela Hauer
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2 Oliver Ellermann Die Herausforderungen in der Stahldistribution BDS Gebietsversammlung Soltau,

3 1. Herausforderung: Kunden 2. Herausforderung: Stahlhersteller 3. Herausforderung: Stahlhandel 4.0

4 1. Kunden

5 Volkswirtschaftliche Basisdaten Korrelation zwischen BIP-Wachstum und EU28-Stahlverbrauch Stahlverbrauch EU 28 (% Veränderung ggü Vorjahr) BIP Wachstum EU 28 in % (rechte Skala) Quelle: Eurofer, EU Kommission 5

6 Volkswirtschaftliche Basisdaten Nationale Konjunktur (

7 Volkswirtschaftliche Basisdaten

8 8

9 Abnehmergruppen der Stahldistribution in Deutschland

10 Reale Bauinvestitionen: Veränderungen und Prognosen

11 Stahlbau: Starkes erstes Quartal 2016

12 Maschinenbau: Stagnation auf ordentlichem Niveau

13 Automobil: Plus bei Produktion und Neuzulassungen Quelle: VDA

14 Automobil: Plus bei Produktion und Neuzulassungen Quelle: VDA

15 WV Stahl: Robuste Konjunktur bei den Verarbeitern

16 Aktuelle Lage der Stahlverarbeiter

17 2. Stahlhersteller

18 Stahlproduktion Präsentation Dr. Hans Jürgen Büchner, MBI Stahltag Frankfurt/Main, Präsentation Dr. Jens Lauber, MBI Stahltag Frankfurt/Main,

19 Weltweite Stahlindustrie: Krisenmodus bleibt bestehen

21 3. Stahlhandel

22 Die Entwicklung unserer Absatzmengen August 2015 bis August 2016 Produkt/Gruppe Veränderung kum. Formstahl/Breitflanschträger 2,8% Stabstahl 5,9% Betonstahl 0,7% Quartoblech 9,6% Bandblech + 3,6% Kalt + OV + 5,0% Warme Rohre 10,2% Kalte Rohre 3,3%

23 Die Entwicklung unserer Verkaufspreise: Langprodukte BDS-Marktinformationsverfahren

24 Die Entwicklung unserer Verkaufspreise: Flachprodukte BDS-Marktinformationsverfahren

25 Das Tagesgeschäft im Stahlhandel

26 Das Tagesgeschäft im Stahlhandel 10% 10% 20% 40% 50% 45% 50% 90% 90% 80% 60% 50% 40% 24% 26% 15%

27 Das Tagesgeschäft im Stahlhandel 10% 10% 20% 40% 50% 45% 50% 90% 90% 80% 60% 50% 40% 24% 26% 15%

28 Das Tagesgeschäft im Stahlhandel: Kleinlosigkeit 10% 10% 20% 40% 50% 45% 50% 90% 90% 80% 60% 50% 40% 24% 26% 15% 28

29 Das Tagesgeschäft im Stahlhandel 10% 10% 20% 40% 50% 45% 50% 90% 90% 80% 60% 50% 40% 24% 26% 15%

30 Stahlhandel heute ist das Stahlwerk um die Ecke Mehr als 30 Beispiele für Anarbeitungsleistungen im Stahlhandel Langprodukte Warm Flachprodukte Kalt Flachprodukte 10% 10% 20% 40% 50% 45% 50% Sägen 90% 90% Bohren 80% Gewindeschneiden Fräsen Schweißen Biegen spanende Bearbeitung Strahlen Grundieren Verzinken 60% Brennschneiden Biegen Bohren Abkanten Fasen Längs- und Querteilen 50% Stanzen Nibbeln Richten Beizen Strahlen Grundieren 15% Verzinken 40% Längs- und Querteilen Ölen Entfetten Abkanten Prägen Richten Abcoilen/Aufcoilen 24% Schleifen Folieren 26% Wird der Wert dieser Leistungen in Krisenzeiten (beim Materialpreis) angegriffen?

31 Fakturierung unserer Dienstleistungen Materialpreis (Handelsware) + Positionszuschlag Anarbeitung Verpackung Prüfbescheinigung Ladungssicherung Maut Pricing for Value (L)eistungen (U)n(N)achgiebig (A)brechnen

32 9

34 Neue Vertriebswege im Stahlhandel?

35 Neue Vertriebswege im Stahlhandel? Präsentation MBI Stahltag, Frankfurt/Main

36 Neue Vertriebswege im Stahlhandel?

37 Neue Vertriebswege im Stahlhandel?

38 Neue Vertriebswege im Stahlhandel?

39 Neue Vertriebswege im Stahlhandel?

40 Stahlhandel EU 28-Marktversorgung 2015: Marktanteile/Stahlprodukte/Lieferanten Lieferungen durch: Lagerhaltender Stahlhandel Stahlwerke Flach SSCs 10% 10% 20% 40% 50% 45% 50% 90% 90% 80% Markt /Lieferanteil Formstahl/Träger Stabstahl Betonstahl/-Matten 60% Rostfrei 50% Rohre 15% 40% Kalt /Warmband OV /Feinblech 24% 26% Quarto- Bleche Walzdraht Oberbau 6 % 10% 14% 4% 11% 45% 9% Eigene Schätzungen, Basis EUROMETAL + EUROFER + BDS Stahlprodukte ohne Vormaterial für Rohre Marktvolumen 145 Mio. to 40

42 (K)ein Ausblick Rolle des Großhandels bei Stahlerzeugnissen bleibt unverzichtbar Konsolidierung bei der Stahlerzeugung erst zu Beginn der 2020er möglich Kurzfristig konstante Absatzmärkte in Deutschland zu erwarten Pricing for Value ist das Gebot der Stunde E-Commerce/Webshop-Lösungen torpedieren nicht unser Geschäftsmodell

43 Wir sehen uns wieder... 43

44 Wir sehen uns wieder Januar 2017

45 Wir sehen uns wieder... Q + E-Tag Qualitäts- und Edelbaustahl Düsseldorf 9. Februar 2017

46 Wir sehen uns wieder... Flachtag Düsseldorf 30. März 2017

47 Wir sehen uns wieder... Jahrestagung Kaufmännische Ausbildungsleiter Deutschland Achern

48 Wir sehen uns wieder...

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