MÄRKTE-WORKSHOP. Frankreich

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Imke Bieber
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1 MÄRKTE-WORKSHOP Frankreich

2 Marktsituation MARKTSITUATION Hoher Anteil macht Ferien im eigenen Land Französische Auslandsreisen von Rentnern dominiert Reiseverhalten: Sicherheitsaspekte werden zunehmende Rolle spielen Marktaffinität zu Rundreisen (Touring), viele Selbstfahrer 50% der französischen Touristen in der Schweiz leben in den Regionen Île de France und Rhône-Alpes 2/3 der Franzosen buchen ihre Ferien online Quellen: Schweiz Tourismus, Marktforschungsergebnisse

3 Hotel-Logiernächteentwicklung HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG Saison Veränderung zum Vorjahr Anzahl gen. Logiernächte Anteil in der Destination Winter 2014/ % (+855 LN) % 6 Sommer % ( LN) % 8 Winter 2015/ % ( LN) % 7 Rang Quelle: BFS

4 Marktbearbeitungs-Ansatz ZIELSETZUNG Gemäss Businessplan : Total zusätzlich Hotel-Logiernächte davon Hotel-Logiernächte im Sommer Hotel-Logiernächte im Winter

5 Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTBEARBEITUNG FRANKREICH Business-to-Consumer (B2C) Von Anzeigen bis Advertorials (Print und elektronisch) Bsp. 1/1 Anzeige in L Equipe, A Nous Paris Magazine Business-to-Business (B2B) Medien Marktpartnerschaften Key-Partnerschaft mit ST Frankreich

6 Marktbearbeitungs-Ansatz FOKUS GEOGRAFISCH & SAISONAL Geographische Schwerpunkte gemäss ST Frankreich Verstärkte Konzentration auf die Regionen Île-de-France, Elsass, Rhône-Alpes Saisons Sommer Herbst Winter Quelle: Schweiz Tourismus

7 Marktbearbeitungs-Ansatz KUNDENSEGMENTE & HIGHLIGHT ANGEBOTE Kundensegmente FIT (Familien, DINKS, Singles) Sport- und Naturbegeisterte, Gourmet- und Kulturinteressierte gehobener Mittelstand, Luxussegment Highlight Angebote Natur- und Bergerlebnis Bahnerlebnis (Glacier Express, Bernina Express) Lokale Gastronomie, Mischung aus hochalpin & südlich Winter: Hotel und Skipass, Ski und Snowboard, Langlauf, Winterwandern FIS Alpine World Ski Championships 2017, St. Moritz Sommer: BB inklusive, Wandern, Mountainbike Trockenes Klima (=Champagnerklima), dadurch bester Pulverschnee der Alpen, überdurchschnittlich viele Sonnentage, Bergsommerfrische

8 Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTAUFTRITT Absender: Engadin St. Moritz

9 Review Marktbearbeitung 2015/16 A NOUS PARIS MAGAZINE, NOVEMBER 2015

10 Review Marktbearbeitung 2015/16 L EQUIPE MAGAZINE & GUIDE, NOVEMBER 2015

11 Review Marktbearbeitung 2015/16 LE GRAND TOUR DE SUISSE, APRIL-AUGUST 2016 Print Ex Online Specials & Angebote Newsletter

12 Review Marktbearbeitung 2015/16 MEDIA TRIP, VOYAGER ICI & AILLEURS,

13 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 KAM Beschrieb Partnerschaft mit ST Frankreich 2017 Termin Ganzjährig

14 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 KMM Beschrieb Medienaussände Medien- und Themendokumentation Akquise und Betreuung von Medienreisen in die Destination sowie Medienproduktionen Integration in Medienbulletins von ST Streuung Media-News via STnet Medienreisen in die Destination Instameet vor Ort Termin Sommer und Winter Ganzjährig Ganzjährig Ganzjährig Ganzjährig Winter Sommer und Winter

15 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb Promotion Sommer-Kampagne Promotion Winter-Kampagne Termin tbd tbd

16 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb Winter-Katalog ESTM 2016/17 Sommer-Katalog ESTM 2017 Winter-Katalog ESTM 2017/18 Termin Erschien April 2016 Erscheint September 2016 Erscheint April 2017

17 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 INTERNET Beschrieb Website e-concierge Video Map Social Media: Facebook (u.a. Facebook Tipps), Twitter, YouTube, Instagram Termin Ganzjährig Ganzjährig Sommer und Winter Ganzjährig

18 Partizipationsplattformen 2017 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2016 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner KMM KAM Medienreisen in die Destination, Medienproduktionen Fam Trips in die Destination (Tour Operators) Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Wettbewerbe Wettbewerbspreise Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Ihr Interesse an einer Teilnahme bei Fam Trips, Medienreisen und Wettbewerbspreisen wurden bereits mit der «Umfrage Marktbearbeitung» (Ausschreibung ist August 2016 erfolgt) erfasst. Grundsatz: Falls seitens unserer Marktpartner keine Mehrkosten verrechnet werden, ist die Teilnahme an Marktaktivitäten für Leistungsträger kostenlos (exkl. eigene Spesen)!

19 Ihre Ansprechperson bei ESTM IHRE ANSPRECHPERSON Kontakt Marktverantwortlicher Frankreich Jan-Philipp Schäfer Sales Manager Telefon: , Fax:

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MÄRKTE-WORKSHOP. Frankreich MÄRKTE-WORKSHOP Frankreich AGENDA 1. Marktsituation 2. Hotel-Logiernächteentwicklung 3. Marktbearbeitungs-Ansatz 4. Review Marktbearbeitungsaktivitäten 2014/15 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2016 6. Partizipations-Plattformen