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1 Spezialausgabe Chia Juli 2005 Kreutz & Parter UNTERNEHMENSBERATUNG BDU Uübersichtlichkeit als Chace! Walter Meekes über Chace ud Risike deutscher Mittelstädler i Chia Guaxi Beziehuge pflege! Uverzichtbarer Helfer, Wegbereiter ud Schlüsselfaktor für de Geschäftserfolg i Chia! Uterehmerreise Chia 2006 Das Reich der Mitte erlebe, etdecke ud verstehe. Lasse Sie sich ispiriere!

2 Kreutz & Parter Maagemetforum Chia 2005 Chiesisch für Afäger Liebe LeserIe, Chia beflügelt die Phatasie. Chia treibt die Weltwirtschaft wie ei immermüder Motor. Eie ie da gewesee Aufbruchstimmug mit scheibar icht ede wollede Wachstumsrate ud Möglichkeite. Mit der aufstrebede Großmacht im Oste verbide viele hierzulade aber auch Ägste. Wirtschaftswisseschaftler ware vor eier Überhitzug des chiesische Wachstums. Chia etwickelt eie immer größer werdede Huger ach Ressource, Kapital ud Kow-how. Ökologischer Raubbau, Ressourceverkappug ud das ach wie vor extreme soziale Gefälle der chiesische Gesellschaft sid die Kehrseite der rasate Etwicklug. Wir möchte Sie eilade, Chia äher keezulere, besser zu verstehe ud Areguge für Ihr Geschäft im fere Oste zu fide. Am 8. Jui 2005 fad im Museum für Ostasiatische Kust i Köl das Kreutz & Parter Maagemetforum Chia statt. Uter dem Motto Aus der Praxis für die Praxis stellte isgesamt siebe Referete Ihre Erfahruge ud Erketisse im Rahme uterschiedlicher Aktivitäte i der VR Chia dar. Im Mittelpukt der Verastaltug stade kokrete Asätze ud praktische Maßahme ud die Frage, wie wir i Deutschlad ei besseres, ei klischee-befreites Bild des Chias vo heute bekomme köe. Die Referete aus Wirtschaft ud Forschug stade de rud 50 Teilehmer auch im Aschluss a die Beiträge zum Gespräch über Chace ud Risike ud die mögliche Strategie eies Egagemets (sei es Vertrieb oder Produktio) im Reich der Mitte zur Verfügug. Spaede Eiblicke i die chiesische Kultur bot i der Mittagspause eie Führug durch die aktuelle Ausstelluge des Museums: Der Fluss des Glücks: Kust des Ze-Buddhismus bzw. De Himmel i der Piselspitze: Chiesische Malerei des 20. Jahrhudert. Beim abedliche Ausklag, de der Köler Taku-Chefkoch mit asiatische Köstlichkeite versüßte, wurde die gewoee Erketisse weiter diskutiert ud macherorts bereits kokrete Pläe geschmiedet, Chia bald für das eigee Uterehme zu erschließe. Hier zusammegefasst die zetrale Erketisse: Berücksichtige die kulturelle Uterschiede. Kosequetes ud systematisches Vorgehe sichert Qualität ud Zielerreichug deier Aktivitäte i Chia. Pflege deie Beziehuge! Setze auf erfahrees Maagemet für de Geschäftsaufbau (Ketis der Firmestrategie, Metorerolle für chiesische Mitarbeiter). Sei vor Ort! Beschäftige dich itesiv mit Chia. Das geht icht vom deutsche Schreibtisch aus. Auf dem Kreutz & Parter Maagemetforum Chia im Jui habe wir eidrucksvoll erkee köe wie chacereich, aber auch risikobehaftet ei Egagemet i der VR Chia sei ka. Losgelöst vo de Stereotype ud Klischees über das Reich der Mitte reflektiere wir i userer Spezialausgabe des Letter of Success, welche kokrete Strategie ud Maßahme für de Aufbau vo Geschäftsbeziehuge i Chia de Erfolg sicherstelle. Viele Erketisse ud Idee beim Studium des LOS! Herzlichst Ihr Mauel Kreutz PS: Iformiere Sie sich über usere exklusive Uterehmerreise ach Chia im Frühjahr 2006! (siehe Seite 7) Abb.: Zhao Shao ag ( ), Vögel im Abedrot, 1955, Tusche ud Farbe auf Papier, 58 x 82 cm. 2

3 Kreutz & Parter UNTERNEHMENSBERATUNG BDU Programm Grußwort Klischees ud Halbwisse Was ist dra am Chia-Boom? Mauel Kreutz, Geschäftsführer, Kreutz & Parter GmbH Ausblick der wirtschaftliche Etwicklug auf 2025 Uiv.-Prof. Dr. Carste Herrma-Pillath, Academic Director, Sio-Germa School of Goverace Neue Märkte erschließe Wie verkaufe ich Elektroikkoche i Chia? Jörg Zielke, Techical Maagig Director Electroics, E.G.O. Electrical Compoets Praktische Strategie gege Produktpiraterie Rolad Klei, Leiter Hauptgeschäftsstelle Deutsch- Chiesische Wirtschaftsvereiigug e.v Wege ach Chia Yua Chig Hu, Vorstadsvorsitzeder IWV Deutschlad e.v. Geschäftsbeziehuge i Ferost Erfahruge aus eier adere Welt Raier Jug, Geschäftsführer, OPS-Igersoll Fukeerosio GmbH Kostevorteile durch Eikauf i Chia Welche Möglichkeite biete sich dem Mittelstad? Eberhard Magold, Geschäftsführer Kreutz Iteratioal Procuremet GmbH Erfolgreicher Geschäftsaufbau i Chia Robert Wiemöller, Geschäftsführer (i.r.), KTR Kupplugstechik GmbH Abb.: Ostasiatisches Museum Köl Ka Chias Ressourcehuger dauerhaft gestillt werde? Gigatismus im Reich der Mitte Geschätzter Stahlbedarf Chias p.a.: 340 Mio. t Geschätze Rohstahlproduktio weltweit i 2005: 1,100 Mio. t Astieg des Rohölbedarfs der VR Chia i 2004: 5,4 % (Platz drei uter de Abehmer weltweit) Aktuell laufede Autobahprojekte i Chia: Progostiziertes Überagebot a Fahrzeuge im chiesische Markt für 2010: über 2 Mio. Was wolle 1,3 Mrd. chiesische Kosumete? Gibt es die überhaupt? Hadys i Chia i 2004: > 300 Mio. Zahl der im Jahr 2003 verschickte SMS i Chia: 220 Mrd. Zahl der im Jahr 2003 verschickte SMS i Europa: 113 Mrd. Zahl der kaufkräftige Kosumete i 2001: 78 Mio. Geschätze Zahl der kaufkräftige Kosumete i 2015: 700 Mio. 3

4 Die Uübersichtlichkeit bietet viel mehr Chace als Risike Stecker-Produzet Walter Meekes über Chace ud Risike deutscher Mittelstädler i Chia Walter Meekes, 57, ist geschäftsführeder Gesellschafter vo Meekes Elektrotechik, eiem Hersteller vo Idustriesteckvorrichtuge. Im Jahr 1994 grüdete er ei deutsch-chiesisches Joit Veture i Najig. Meekes beschäftigt 650 Mitarbeiter, davo 500 i Deutschlad ud 110 i Chia. K&P: Herr Meekes, warum sid Sie ach Chia gegage? Meekes: We ich auf meiem heimische Markt icht vo chiesische Produkte erschlage werde will, muss ich versuche, i Chia Fuß zu fasse, solage ich och eie Etwicklugsvorsprug habe. Als ich vor zeh Jahre ach Chia gig, war das der Fall. We ma das icht macht, spiele die Chiese mit eiem früher oder später Katz ud Maus. K&P: Ist es für deutsche Mittelstädler ei Muss, sich heute i Chia zu egagiere, we sie überlebe wolle? Meekes: Sei es als Bäcker, Autoschlosser, Baker oder Iformatiker als Uterehmer muss ma heute auf der gaze Welt ach Chace suche. Ei Markt, der so schell wächst wie Chia, hat, we die politische Situatio stabil bleibt, Aufahmekapazität für fast alles ud Platz für fast jede. Jeder Mittelstädler muss sich frage, ob er Produkte oder Diestleistuge hat, die er dort verkaufe ka. K&P: Die Uübersichtlichkeit des chiesische Marktes schreckt viele kleie Uterehme ab. Meekes: Die Uübersichtlichkeit bietet viel mehr Chace als Risike. Die große Trasparez des Marktes i Deutschlad bewirkt doch, dass um eie Auftrag sofort 20 Abieter kokurriere mit der Folge, dass der Preis i de Keller gewirtschaftet wird. I Chia ist ma och eier vo zweie oder dreie. K&P: Wie ka ma sich als Mittelstädler I Chia orietiere? Meekes: Ma muss a Messe teilehme. Dak der Fachmesse, die die deutsche Messegesellschafte ach Chia exportiere, ist das auch i eiem relativ vertraute Umfeld möglich. Es reicht icht, darauf zu hoffe, dass die chiesische Käufer eie auf de Messe i Deutschlad besuche. K&P: Wie berechtigt ist die Agst deutscher Uterehme vor chiesische Raubkopie? Meekes: Vor Plagiatore ist ma ie gefeit. Wirtschaftliche Revolutioe ud das ist es, was wir dort erlebe brige immer auch egative Auswüchse mit sich. Natürlich muss ma sich kümmer. Aber diese Gefahr darf icht der alleiige Fokus sei. I der Zeit, die ei Plagiator braucht, um usere Produkte achzubaue, sid wir mit userer Etwicklug scho wieder weiter. Wege der Plagiatgefahr icht ach Chia zu gehe, ist kurzsichtig. De da werde die Produkte trotzdem kopiert ud eiem im Zweifel och scheller auf dem Heimatmarkt um die Ohre gehaue. K&P: Die wirksamste Waffe sid also Forschug ud Etwicklug? Meekes: Ud zwar bis a die Greze der Belastbarkeit. Das ist der eizige Weg, als Mittelstädler zu überlebe. K&P: Wie geht ma als Mittelstädler mit der Politik i Chia um? Meekes: I Chia hat die Politik alles zu sage. We ei kleier Mittelstädler im Schlepptau eies deutsche Miisters kommt, hat er eie höhere Wertigkeit, als we er allei auftritt. Außerdem würde ich bei eier Fabrikeröffug oder Ählichem immer chiesische Politiker eilade, hofiere ud de Kotakt zu ihe halte. Zum Networkig gehört auch, dass ma sich i der Kommue egagiert. Zur Eröffug userer eue Fabrik habe wir 50 jugedliche Waise eie dreijährige Schulausbildug fiaziert. Das kostet icht viel, brigt aber eie Mege. K&P: Versuche Sie sich als lokaler Arbeitgeber selbst i die Politik eizubrige? Meekes: Aus der Politik sollte ma sich völlig heraushalte, soweit sie eie icht umittelbar betrifft. Das heißt icht, dass ma die Politiker icht auf seie Probleme hiweise ka: Ma uterzieht us derzeit aberwitzige Qualitätsprüfuge, die die Produkte uötig verteuer. Da ist die Politik a höchster Stelle gefordert, de das tut dem chiesische Markt icht gut ud dem Geist des WTO-Vertrages erst recht icht. K&P: Als Sie vor zeh Jahre Ihr Joit Veture i Najig grüdete, ware 50 Prozet Ateil das Maximum des Erlaubte. Heute ist das aders. Würde Sie heute mit 100 Prozet ach Chia gehe? Meekes: Ich würde es heute geauso mache wie damals. User Parter hat Gebäude ud Grudstücke eigebracht. Wäre wir 1O0- prozetiger Eiger, hätte wir Gebäude ud Grudstücke kaufe müsse. Ud zwar als Deutsche vo Chiese. Ich rate jedem, sich ie i diese Situatio zu brige, soder sich mit chiesische Parter zusammezutu. Allerdigs sollte ma das Joit Veture vo eier gute Kazlei mit deutsche ud chiesische Awälte aushadel lasse. Das mit dem Awalt um die Ecke zu mache, ist tödlich. Kirchhudem, im Jui

5 Kreutz & Parter UNTERNEHMENSBERATUNG BDU Guaxi Der Schlüsselfaktor für Geschäftserfolg i Chia Spätestes seit dem Beitritt Chias zur WTO hat sich für auslädische Firme ei gigatischer Absatzmarkt eröffet. Bei vergleichsweise miimale Lohkoste bietet sich Chia auch als uverzichtbarer Produktiosstadort a. Mit de richtige Guaxi als uverzichtbarem Helfer i Problemsituatioe köe auslädische Uterehme och bestehede Risike i de Griff bekomme ud Guaxi als Wegbereiter für de Geschäftserfolg i Chia utze. Was bedeutet Guaxi? Guaxi ka ma mit Beziehuge auf Gegeseitigkeit umschreibe. Guaxi-Beziehuge beihalte folglich wechselseitige Verpflichtuge, die im Idealfall icht ur vo gegeseitigem Respekt ud Vertraue, soder auch vo persölicher Zueigug geprägt werde. Die Chiese ivestiere sehr viel Zeit ud Eergie i de Aufbau ud die Pflege ihres persöliche Guaxi-Kotaktetzes. Wofür braucht ma Guaxi? Wer als auslädisches Uterehme i Chia geschäftlich erfolgreich sei will, beötigt och immer gute Kotakte, isbesodere zu Behörde sowie verlässliche Iformatioe. Hierbei ist der auslädische Uterehmer gut berate, sich icht ur auf die offizielle Wege zu verlasse, soder auf Guaxi-Kotaktetze zurückzugreife. Eie wichtige Iformatio zum richtige Zeitpukt ka uter Umstäde über de geschäftliche Erfolg des gesamte Chia-Projekts etscheide. Ost ach West zu schlage. Westliche Uterehme köe etweder direkt auf bereits bestehede Guaxi-Netzwerke zurückgreife oder sich zumidest erheblich scheller ud i der Regel auch erfolgreicher ihr eigees Beziehugsetzwerk aufbaue. Wie pflegt ma Guaxi? Für de westliche Geschäftsma ist es vo besoderer Wichtigkeit, eie eimal aufgebaute, fuktioierede Guaxi-Beziehug durch regelmäßige Kotakt ud Austausch zu pflege ud hierdurch dauerhaft zu sicher. Niemals sollte eie Beziehug für selbstverstädlich geomme werde. Eierseits sollte auf regelmäßige Kotakt, z. B. durch schriftliche Grüsse, geachtet werde. Adererseits sollte regelmäßig Aufmerksamkeite ud Gefälligkeite ausgetauscht werde. Guaxi Ei Erfolgskozept icht ur i Chia Guaxi stellt i Chia ei zetrales Istrumet zur Verfolgug vo Geschäftsziele dar. I der heutige Zeit gewit Guaxi aber och eie gaz adere Bedeutug. Ei gutes Relatioship-Maagemet ist i Abetracht der weltweite Kooperatioe ud Parterschafte uverzichtbar. Uterehmer, die de Si ud Zweck vo Guaxi verstehe ud verierliche, werde icht ur i Chia, soder zuküftig auf alle Weltmärkte besser i der Lage sei, eue Verbiduge aufzubaue ud bestehede erfolgreicher eizusetze. Yua-Chig Hu Darüber hiaus sichert ei Guaxi-Kotaktetz auch gege Bedrohuge ud Uwägbarkeite ab. Diese Schutzfuktio der Guaxi-Beziehuge stellt für ei auslädisches Uterehme eie bedeutede geschäftliche Nutze dar. Ege Guaxi-Beziehuge köe auslädische Uterehme somit vor Probleme schütze oder helfe, diese zufriede stelled zu löse ud zusätzlich i viele Fälle Koste miimiere. Woher bekommt ma Guaxi? Sowohl die Ausladschiese als auch Chiese, die eie westliche Ausbildug geosse habe, köe sehr hilfreiche Etwicklugsdieste für Uterehme leiste, welche im chiesische Raum is Geschäft komme wolle. Dies gilt im besodere Maße da, we die Vermittler icht ur ihre soziale, soder auch die kulturelle Beziehuge zu ihrer Heimat bewahrt habe. Die Vertrautheit mit der westliche ud der chiesische Kultur ud de jeweilige Geschäftsmetalitäte vermag eie wichtige Brücke vo Guaxi Beziehuge auf Gegeseitigkeit Guaxi Respekt ud Vertraue Guaxi Wegbereiter für de Geschäftserfolg i Chia Guaxi uverzichtbarer Helfer i Problemsituatioe Guaxi Schutz vor Bedrohug ud Uwägbarkeite Guaxi Pflege deie Beziehuge! 5

6 CHINA COMPETENCE Das Kreutz & Parter Kompetezetzwerk für Chia Wora liegt es eigetlich, dass eiige Uterehme mit großem Erfolg i Chia Geschäfte mache ud adere Firme mit Ihre Aktivitäte scheiter? Gibt es eie Erfolgsrezeptur, de Fahrpla mit Erfolgsgaratie? Sie werde die Atwort ahe: Natürlich gibt es so etwas icht. De auch i Chia sid die kaufmäische Regel ud Maagemetaforderuge icht außer Kraft gesetzt, ur müsse diese i eiem völlig adere Kotext eigebracht ud behutsam auf die herrschede Rahmebediguge agepasst werde. Die Goldgräberstimmug ist heute auch i Chia vorbei. Gesetzliche Besoderheite müsse berücksichtigt werde, Ivestitioe müsse sorgfältig geplat sei, Aalyse vo Märkte ud Zielgruppe diee als Etscheidugsbasis, wie es i usere Kulturkreise seit lagem die Regel ist. Eie Alaufstelle Kreutz & Parter bietet Ihe mit dem Chia Competece Ceter Cologe 4C ei Netzwerk vo chiaerfahree Experte, Orgaisatioe ud Uterehme. Ausgehed vo der Philosophie eies oe stop shop, eier Alaufstelle, eröffet Ihe Kreutz & Parter so ei breites Spektrum vo gezielte Diestleistuge für de Geschäftsauf- ud ausbau i Chia. Dabei verbide wir usere eigee Kompeteze, lagjährige Erfahruge ud Expertise mit dem Kow-how ud der Kompetez vo weitere, auf bestimmte Themegebiete spezialisierte Parter. Agebote des CHINA COMPETENCE CENTER COLOGNE... für deutsche Uterehme... für chiesische Uterehme Orgaisatio ud Durchführug vo Iformatiosverastaltuge zu für Uterehme relevate Theme im Zusammehag mit Chia Chia Fitess Check Orgaisatio ud Durchführug vo Uterehmerreise ach Chia Vor-Ort-Recherche Stadortauswahl ud -umsetzug Aufbau vo Repräsetaze Rechtsberatug Markteitrittsberatug ud -umsetzug Persoaldiestleistuge Beratug ud Schulug i Frage der Kultur ud des Beziehugsmaagemets i Chia Beratug ud Umsetzug i de Bereiche: - Markteitritt - Strategie - Marketig - Vertrieb Rechtsberatug Kapitalsuche ud -vermittlug Stadortauswahl ud -umsetzug Persoaldiestleistuge Suche geeigeter Vermarktugsparter 6

7 Kreutz & Parter UNTERNEHMENSBERATUNG BDU CENTER COLOGNE 4C Voraküdigug Uterehmerreise Chia NEU: Der Kreutz & Parter Chia Fitess Check Sid Sie fit für Chia? April 2006 Sie habe sich bereits ersthaft mit Chia beschäftigt? Nachdem user Maagemet-Forum für de Mittelstad im Jui 2005 ei sehr großer Erfolg war (siehe Seite 2/3), kam bei zahlreiche Teilehmer der Wusch auf, Chia äher kee zu lere. Daher möchte wir u usere Kude die Möglichkeit gebe, ausgewählte Orte i Chia mit us zu erlebe. Usere Uterehmerreise wird us im April 2006 is Reich der Mitte führe. Dort werde wir gemeisam u.a. die Cato Fair 2006 besuche, die Aktivitäte deutscher Uterehmer vor Ort kee lere, mit uterstützede deutsche Istitutioe vor Ort rede (z.b. Ausladshadelskammer, Germa Ceter, Delegiertebüro der deutsche Wirtschaft), mit chiesische Behörde über Asiedlugsmöglichkeite spreche ud kokret eie Idustriepark besichtige, gezielt Kotakte utze für Ihre Aktivitäte i Chia ud icht zuletzt eiige Eidrücke dieser fasziierede Kultur mitehme. Sie überlege, wie Sie Ihr Egagemet i Ferost durchführe wolle? I der Uübersichtlichkeit fehlt Ihe aber eie kokrete Bewertugs- ud Etscheidugshilfe? Da lade wir Sie ei, usere Chia Fitess Check durchzuführe! Kokret prüfe wir Ihre Chace ud Risike im chiesische Markt hisichtlich Ihres Produktportfolios Ihres Vertriebs der Beschaffug vo Teile ud Werkzeuge eier Produktiosstätte i Chia der geeigete Form des Markteitritts Als Ergebis erhalte Sie da eie kokrete Beurteilug ud Hiweise für Ihre Chia-Strategie als Fit for Chia Dossier. De Kreutz & Parter Chia Fitess Check biete wir Ihe pauschal für Nähere Iformatioe erhalte Sie bei Adreas Weitz ( ) ud Christia Burgemeister ( ). Die 7-10 tägige Reise wird mit max. 10 Uterehmer stattfide, um möglichst idividuell auf die persöliche Iteresse der Teilehmer eigehe zu köe ud eie optimale Betreuug zu gewährleiste. Es erwartet Sie eie erstklassige Reiseorgaisatio ud ei iteressates Rahmeprogramm. Reservieruge ehme wir ab sofort etgege. Weitere Iformatioe erhalte Sie bei userem Asprechparter Christia Burgemeister uter der Telefoummer Lasse Sie sich ispiriere. Etdecke Sie Neues. Nehme Sie teil! Erfolgreicher Geschäftsaufbau i Chia Der chiesische Markt ist für deutsche Firme fasziiered ud attraktiv! Folgerichtig ist die Budesrepublik Deutschlad seit 1999 uuterbroche zweitgrößter Ivestor i Chia. Lediglich die SARS- Delle hat eimal eie Stillstad produziert. Asoste ist der Hadel i jedem Jahr zwische 15 ud 30 % gestiege. Der Zuwachs ist weiterhi beeidrucked ud dürfte agesichts des Potetials des chiesische Biemarktes, der güstige Produktiosbediguge ud -koste, sowie der politische Rahmebediguge, durch Stabilität, Reformbereitschaft ud Umgag mit Krise ugebroche bleibe. Progose sage aus, dass dieses och midestes bis zur Welt-EXPO i Shaghai im Jahre 2010 ahalte wird. Auch i diesem Jahr wird ma wieder kapp 10 % wirtschaftliches Wachstum erreiche. 7

8 Gibt es de auch Risike? Nicht im gesamtvolkswirtschaftliche Bereich, mehr auf Eizeluterehmerebee bleibe Raubkopie quer durch die Wirtschaft ei Problem. Das Rechtswese wird aber immer besser, ma bekommt eie Titel, der auch vollstreckt werde ka, d.h. es gibt i Chia Wortmarkeschutz ud auch Gebrauchs- ud Patetschutz. Deoch bleibe Raubkopie ei zetrales Thema, auf das ma sich vorbereite muß. Asprechparter Der Weg ach Chia. Auf dem Weg ach Chia sid eiige Besoderheite vo Bedeutug. Der erste Schritt des Grüdugsprozesses ist die Ausarbeitug eier Machbarkeitsstudie. Notwedige Vergleiche erleichter die richtige Stadortwahl. Die Fülle der Iformatioe, die es über Chia ud die eizele Ivestitiosstadorte gibt, ist izwische uüberschaubar. Sie sollte die Wahl des Stadortes exakt auf die Bedürfisse Ihres Uterehmes abstimme. Wichtig ist ei Geburtshelfer. Der eigetliche Grüdugsprozess führt durch ei bürokratisches Wirrwarr ud erfordert die Ausarbeitug ud Eireichug zahlreicher Dokumete. Das köe Sie icht alleie! Hole sie sich professioelle Hilfe hizu! Da aber kommt die wichtige Etscheidug für das richtige Egagemet i Chia: Repräsetaz was ka ud darf diese? Joit/Veture was gebe ich ukotrolliert ab? 100%ige Tochtergesellschaft habe ich i eigeer Had. Tochtergesellschafte (WFOE) liege weiter voll im Tred. Die Zuwachsrate für WFOE Neugrüduge wachse überproportioal, währed J/V, REPs oder adere Kooperatioe stagiere. Bei eier 100%ige Tochtergesellschaft ka ich das eigee Kow-how öffe, weiter gebe ud es bleibt i eigeer Had. Sehr wichtig ist die Persoaletscheidug. Sie müsse die Wahl treffe zwische Expatriot oder chiesischem Geschäftsführer. Ei chiesischer Geschäftsführer ist aus meier Sicht die richtige Etscheidug. Er muss zu Ihrem Uterehme passe, eie sehr gute Ausbildug habe, gutes Eglisch mitbrige ud letztlich Ihr Repräsetat sei. Die Bidug des Geeralmaagers ud der Verkaufsigeieure begit sicher bei guter Bezahlug. Gute Schulug, ei eglisch-chiesischer Produktkatalog, eigee Verkaufsigeieure im Außediest, Service, d.h. sofortige Lieferug, Qualität ud ei gutes Preis-/ Leistugsverhältis sid otwedige Selbstverstädlichkeite. Garatiert werde muss, dass der Hauptasprechparter städig erreichbar ist. Mauel Kreutz Diplom-Kaufma Telefo: m.kreutz@kreutz-parter.de Adreas Weitz Diplom-Ökoom Telefo: a.weitz@kreutz-parter.de Dr. Uli Doberer Diplom-Physiker Telefo: u.doberer@kreutz-parter.de Christia Burgemeister Diplom-Betriebswirt & MA Telefo: c.burgemeister@kreutz-parter.de Bei der Marktbearbeitug ist eie gezielte Brachebearbeitug mit Rechugsstellug afags gege Vorkasse otwedig. Verzettel Sie sich bei Ihrem Markteistieg icht! Sie müsse etscheide: Ich will verkaufe. Gleichzeitig Eikaufspolitik i Chia zu betreibe wird schwierig. Da steht der Geeralmaager gaz plötzlich zwische zwei Stühle im eigee Stammhaus. We Sie mit so klare Ziele ud eier auf alle Ebee abgestimmte Strategie vorgehe, da werde Sie erfolgreich sei! Robert Wiemöller Impressum: Letter of Success ist ei Iformatiosdiest der Uterehmesberatug Kreutz & Parter Köler Strasse 190 D Neukirche Telefo +49 (0) Telefax +49 (0) Weilimdorfer Strasse 74/2 D Gerlige Telefo +49 (0) Telefax +49 (0) Zum Halberg 12 D Neumorsche Telefo +49 (0) Telefax +49 (0) Lichtstrasse 43 G D Köl-Ehrefeld Telefo +49 (0) Telefax +49 (0) ifo@kreutz-parter.de 8