Die Cloud ist das neue Normal. Die Cloud aus Kundensicht BEREIT SEIN 4,1% 9,2% 13,9% 12,0% 23,7% 37,0%

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Rudolf Wolf
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Die Cloud aus Kundensicht 4,1% Noch nicht beschäftigt Wir haben uns mit dem Thema Cloud Services noch nicht beschäftigt Die Cloud ist das neue Normal 9,2% Schließen Cloud aus Wir schließen die

2 Die Cloud aus Kundensicht 4,1% Noch nicht beschäftigt Wir haben uns mit dem Thema Cloud Services noch nicht beschäftigt Die Cloud ist das neue Normal 9,2% Schließen Cloud aus Wir schließen die Nutzung von Cloud Services aus 13,9% 12,0% Noch nicht entschieden Wir beschäftigen uns damit, Entscheidung noch nicht gefallen Einführung geplant Einführung geplant für die nächsten Monate IDC prognostiziert bis 2019 für Investitionen in Cloud Varianten und dazugehörige Technologien: Verdoppelung BEREIT SEIN 23,7% Einführung jetzt Wir führen Cloud Services gerade ein 37,0% Nutzung Wir nutzen Cloud Services Source: Hybrid Cloud Survey Deutschland 2015 n=316 2

3 Kunden brauchen Partner Microsoft braucht Partner 86 % 92 % 39 % Microsoft Rest der Software-Industrie IDC InfoBrief: Customers Need Channel Partners, August

4 Feedback von Ihnen: der optimale Cloud-Vertrieb Verantwortung der gesamten Kundenbeziehung Betreuung des gesamten Kunden-Lebenszyklus Hinzufügen eigener Partner- Dienstleistungen und / oder eigener Software 4

5 Unsere Antwort - CSP Denn CSP ermöglicht Partnern eigene Lösungen anzubieten und diese mit den Kunden abzurechnen individuelle Provisionierung der Kunden-Abonnements der erste Ansprechpartner für technischen Kunden-Support zu sein den Aufbau einer kontinuierlichen Kunden-Beziehung 5

6 CSP ist viel mehr als nur eine (weitere) Lizenzform Ein Lizenzmodell UND eine Programmatik Ein wiederkehrender Umsatztreiber Ein Business-Modell für Partner, um den Vertriebszyklus des Kunden ganzheitlich zu verantworten 6

7 Die CSP Business Modelle aktuell in Deutschland Direkt Indirekt Microsoft Microsoft Cloud Solution Provider Distributor Cloud Solution Provider Reseller Mehr als 80 Direct CSPs Kunde Kunde

8 Welche Dienste sind in CSP verfügbar? (Nur Direct CSP) Enterprise Mobility Security

9 Ab 5,90 (E3) pro Nutzer und Monat (UVP) (E5: 13,40 ) 1 Lizenz als Minimum (12 Monate), keine Grenze nach oben Abgestimmt auf Office 365-Pläne 5 Geräteinstallationen pro Anwender Technische Neuerung: Nahtloser Wechsel von Windows 10 Pro (Anniversary Update)

10 Schutz des Geräts Schutz vor Bedrohungen Schutz der Identitäten Schutz der Informationen Angriffserkennung, -untersuchung und Reaktion PRE-BREACH POST-BREACH

11 Zugriff, Verarbeitung oder Speicherung vertraulicher (Kunden)-Daten Regulierte Branchen Eigene Softwareoder IP-Entwicklung 30% aller KMU gehören diesen Zielgruppen an Jedes börsennotierte beziehungsweise mit einem Börsengang befasste Unternehmen mit eigener IT-Abteilung entweder intern oder outgesourct

12 Was heißt das für Ihre Kunden? Maximale Sicherheit auf Großkonzernniveau können sich jetzt auch kleine und mittelständische Unternehmen leisten Das bislang sicherste Windows Verwaltet vom Partner des Vertrauen Fairer Preis & hohe Flexibilität

1 inklusive) Productivity Cloud Management Vom Partner Office entwickelte 365

13 Der moderne Arbeitsplatz komplett über CSP Betriebssystem Windows 10 Enterprise Windows 10 Pro (Upgrade von Windows 7 oder 8.1 inklusive) Productivity Cloud Management Vom Partner Office entwickelte 365 Lösungen/Software Enterprise Mobility + Security Dienstleistungen auf monatlicher Basis Secure Productive Enterprise

Typische Kundenszenarien für CSP Bündelung von Partner eigenen Dienstleistungen mit Microsoft Cloud Services Kunden mit hoher Mitarbeiter- Fluktuation

14 Typische Kundenszenarien für CSP Bündelung von Partner eigenen Dienstleistungen mit Microsoft Cloud Services Kunden mit hoher Mitarbeiter- Fluktuation Kleinere Unternehmen Partner wird die IT-Abteilung des Kunden Fachabteilungen im Konzern Vertikale Lösungen für einzelne Branchen und Fachabteilungen 14

15 Treiber eines erfolgreichen CSP-Geschäfts Differenzierung durch Dienstleistung Digitaler Vertrieb und Marketing Automatisierung des Vertriebsprozesses Kontinuierlicher Kunden-Support 15

16 Trainings-Angebote in den nächsten Monaten Azure Business Development Workshop für CSP Partner TechSeries zu Windows in CSP Drumbeat-Training zu Windows 10 in CSP Drumbeat-Training zu O365 in CSP 16

17 Microsoft Cloud Deutschland ist in CSP ab 1. Halbjahr 2017 verfügbar 17

18 Deutsche IDC-Studie zu Partner Cloud Profitabilität 18

19 DPK Einen Schritt voraus Nutzen Sie den CSP Concierge Entscheiden Sie sich für Ihr Business Modell Wie starte ich mit CSP? Melden Sie sich für die Trainings an Starten Sie, probieren Sie CSP einfach aus! aka.ms/start_csp 19

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