PrintäQ)kompensiert. Das Insider-Dossier: Bewerbung bei Ünternehmensberatungen Consulting Cases meistern. FSC

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1 Das Insider-Dossier: Bewerbung bei Ünternehmensberatungen Consulting Cases meistern 2014 (10., aktualisierte und überarbeitete Auflage) Copyright 2014 squeaker.net GmbH Verlag Herausgeber Autor Projektleitung Redaktion Buchsatz Umschlaggestaltung Druck und Bindung squeaker.net GmbH Stefan Menden, Jonas Seyfferth Stefan Menden Jennifer Kiepe Anja Czerny, Stefan Gulas, Robin Hardt, Farzad Saidi, Julia Tiede Andreas Gräber, MoonWorks media, Miesbach Ingo Solbach, i-deesign, Köln DCM Druck Center Meckenheim GmbH Bestellung Über den Fachbuchhandel oder versandkostenfrei unter squeaker.net und consulting-insider.com. ISBN Über die Autoren Stefan Menden ist Mitgründer der Karriere-Community squeaker.net und hat als Strategieberater und Mitglied des Recruiting-Teams bei Oliver Wyman gearbeitet. Seit über zehn fahren ist er zum Thema Bewerbung bei Ünternehmensberatungen und anspruchsvolle Einstellungstests als Autor, Referent und Experte bekannt. Das Redaktionsteam setzt sich aus Beratern von McKinsey und Booz & Company sowie Absolventen der Universitäten Köln, Witten-Herdecke und der WHU zusammen. Die Qualitätssicherung des Buches wird darüber hinaus durch Mitarbeiter weiterer namhafter Ünternehmensberatungen unterstützt. Nachhaltigkeit bei squeaker.net Im squeaker.net-team achten wir darauf, unseren Beitrag zu einer nachhaltigen Welt zu leisten. Als Verlag von Karrierebüchern haben wir eine besondere Verantwortung gegenüber dem Druckhandwerk. Um einen verantwortlichen Umgang mit unseren globalen Waldressourcen zu sichern, zertifizieren wir unsere Karrierebücher nach dem FSC-System. Darüber hinaus kompensieren wir den C02-Wert unserer Druckaufträge, indem wir für die verursachten C02-Emissionen Zertifikate aus Klimaschutzprojekten erwerben. Disclaimer Die dargestellten Cases sind frei erfunden, werden aber in ähnlicher Form im Bewerbungsprozess bei Ünternehmensberatungen zum Einsatz gebracht. Die verwendeten Firmen- und Markennamen sind urheberrechtlich geschützt, ihre Rechte verbleiben bei den jeweiligen Rechteinhabern. Trotz sorgfältiger Recherchen können Verlag und Autoren für die Richtigkeit aller Angaben keine Gewähr übernehmen. Bitte nicht kopieren oder verbreiten Das Buch einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte, insbesondere das Recht auf Vervielfältigung, Verbreitung sowie Übersetzung, bleiben dem Verlag vorbehalten. Kein Teil des Werkes darf in irgendeiner Form ohne schriftliche Genehmigung des Verlages gespeichert, kopiert, übersetzt oder verbreitet werden. Kaufen Sie sich Ihr eigenes Exemplar! Nur so können wir dieses Projekt qualitativ weiterentwickeln. PrintäQ)kompensiert FSC MIX Papier aus verantwortungsvollen Quellen FSC* C081774

2 Inhalt Einleitung / 8 Kapitel I: Die Bewerbung 1. Die Berater-Branche 2. Arten von Unternehmensberatungen 3. Kompetenzen der Strategieberatungen 4. Hierarchiestufen 5. Ablauf des Bewerbungsverfahrens 6. Elemente des Bewerbungsgesprächs 7. Fallstudien 8. Aus der Sicht des Recruiters Kapitel II: Tools zur Lösung von Cases 1. Der richtige Ansatz 2. BWL-Basics Gewinngleichung Profitabilität (Minimax-Prinzip) Kosten-Nutzen-Analyse Interne versus externe Faktoren Angebot und Nachfrage Kostenanalyse Fixe versus variable Kosten Break Even-Analyse Opportunitätskosten ABC-Analyse Logikbaum Das Einmaleins der externen Rechnungslegung Die Analyse der Wertschöpfungskette 3. Fortgeschrittene Frameworks Porter's Five Forces Die 4 Cs: Customer, Competition, Cost & Capabilities Produktlebenszyklus Erfahrungskurven-Analyse / Economies of Scale Die 4 Ps: Price, Product, Place & Promotion 2x2-Matrix BCG - Matrix (Marktwachstums - / Marktanteils - Matrix) Produkt-Markt-Matrix (Ansoff-Matrix)

3 Benchmarking 57 Kernkompetenzen (Core Competencies) j 57 Wettbewerbsstrategien nach Porter 58 SWOT-Analyse: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats 58 Net Present Value (Netto-Barwert) 59 CAGR (Compound Annual Growth Rate) 60 Die 5 Cs: Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage 60 Bewertung von Akquisitionskandidaten 61 Überblick: Wichtige betriebswirtschaftliche Kennzahlen Übersichts-Framework Consulting-Lingo Case-Typen 67 Profitabilität 68 Eintritt in einen neuen Markt 69 Einführung eines Produktes 71 Competitive Response 72 Reaktion auf Veränderungen im externen Marktumfeld 73 Mergers & Acquisitions (M&A) Vorgehensweise zur Lösung von Cases Zehn Tipps zur besseren Case-Lösung Tipps aus der Praxis Standardgrafiken Was Sie im Case Interview vermeiden sollten 84 Kapitel III: Beispiel-Cases Diversifizierung eines Stromkonzerns Kauf einer europäischen Bank Umsatzrückgang eines Batterieherstellers Umsätze in luftiger Höhe Automobilzulieferer unter Druck Fall des Postmonopols Restrukturierung eines Speditionsunternehmens Lkw-Maut »Call-a-Bike«-Case Verkaufspreise eines Parfumherstellers Händewaschen im Restaurant Boys & Girls-Windeln Kfz-Versicherungen Scannen im Supermarkt Bewertung einer Fernsehkabelgesellschaft 138 5

4 16. Gebührenerhöhung für eine Kreditkarte 17. Produktinnovation i Billig-Airlines Online-Auktion für Privatkredite Bewertung von Synergien 150 Case-Interview auf Englisch 152 Weitere Cases üben 153 Kapitel IV: Analytikaufgaben und Tests Brainteaser Brainteaser-Aufgaben Kreativität Abschätzungsfälle Basisdaten für Abschätzungsfälle Wissensfragen Logiktests Mathematische Analytikaufgaben Mathe-Basics Lösungen 185 Kapitel V: Erfahrungsberichte und weitere Cases C Group Accenture Arthur D. Little Bain & Company Bayer Business Consulting Booz & Company The Boston Consulting Group Capgemini Consulting Deutsche Post DHL Inhouse Consulting Inverto McKinsey & Company Oliver Wyman Roland Berger Strategy Consultants Siemens Management Consulting 210 jl 142

5 Kapitel VI: Unternehmensprofile 1. 3con Management Consultants 2. 4C Group 3. Andersch 4. Arthur D. Little 5. Audi Consulting 6. Bain & Company 7. BearingPoint 8. Booz & Company 9. The Boston Consulting Group 10. crossconsulting 11. CTcon Management Consultants 12. CTG Corporate Transformation Group 13. Deloitte 14. Detecon International 15. Deutsche Post DHL Inhouse Consulting 16. E.ON Inhouse Consulting 17. Ebner Stolz Management Consultants 18. goetzpartners Management Consultants 19. Horväth & Partners Management Consultants 20. Innovalue Management Partner 21. Inverto 22. McKinsey & Company 23. Oliver Wyman 24. Roland Berger Strategy Consultants 25. RWE Consulting 26. Siemens Management Consulting 27. Simon-Kucher & Partners 28. Stern Stewart & Co. 29. Volkswagen Consulting 30. zeb/ Uber squeaker.net Weitere Titel aus der Insider-Dossier-Reihe

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