Nachstehende Studien- und Prüfungsordnung wurde geprüft und in der 332. Sitzung des Senats am 19. Februar 2014 verabschiedet.

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1 Nachstehende Studien- und Prüfungsordnung wurde geprüft und in der 332. Sitzung des Senats am 19. Februar 2014 verabschiedet. Nur diese Studien- und Prüfungsordnung ist daher verbindlich! Prof. Dr. Rainald Kasprik Prorektor Studium und Lehre Senatsentscheid vom 19. Februar 2014 Seite 0 von 10

2 7 Bachelorstudiengang Management und Vertrieb: Industrie (VI-B) 1. Studienaufbau 1.1 Gesamtumfang Der Gesamtumfang der für den erfolgreichen Abschluss des Studiums erforderlichen en beträgt 132 Semesterwochenstunden und 210 -Punkte. 1.2 Die für den erfolgreichen Abschluss des Studiums erforderlichen en und die dazugehörigen Prüfungs- und en gliedern sich in das Grundstudium (2.) und die Pflichtveranstaltungen im Hauptstudium (3.). Dabei sind die en einzelnen Modulen zugeordnet und mit -Punkten versehen. 1.3 Alle Veranstaltungen finden in deutscher und/oder englischer Sprache statt ( 3 Abs. ). 2. Grundstudium Tabelle Die Veranstaltungen des Grundstudiums sind in der nachfolgenden Tabelle 1 wiedergegeben: Prüfungs- leistung Bezeichnung SWS G1 Ökonomische Grundlagen des Managements 1 PK G1.1 Einführung in die BWL G1.2 Mikroökonomie V/Ü 3 (3) G1.3 Makroökonomie V/Ü 3 (3) G2 Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen I 1 PK G2.1 Beschaffungswirtschaft G2.2 Produktionswirtschaft G3 Quantitative Methoden und 1 PK Wirtschaftsinformatik I G3.1 Mathematik/Finanzmathematik G3.2 Informationstechnologie und Informationsmanagement G4 Business English I 1 LK G4.1 Business English I G Grundlagen der Unternehmensrechnung I 1 PK G.1 Buchführung V/Ü 4 (4) G.2 Einführung in die Investitionsrechnung und Finanzwirtschaft V/Ü 2 (2) Summe - 24 (LK/ PK) Senatsentscheid vom 19. Februar 2014 Seite 1 von 10

3 Tabelle 1: Fortsetzung Bezeichnung SWS G Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen II 1 PK G.1 Absatzwirtschaft G.2 Personalwirtschaft G7 Grundlagen der Unternehmensrechnung II 1 PK G7.1 Einführung in die Jahresabschlussrechnung V/Ü 2 (2) G7.2 Einführung in die Kostenrechnung V/Ü 3 (3) G8 Quantitative Methoden und Wirtschaftsinformatik II 1 PK G8.1 Statistik V/Ü 4 (4) G8.2 Wirtschaftsinformatik V/Ü 2 (2) G9 Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen des Managements 1 PK G9.1 Grundlagen der betriebswirtschaftlichen V/Ü 2 (2) Steuerlehre G9.2 Grundlagen des Wirtschaftsprivatrechts V/Ü 3 (3) G10 Wissenschaftliches Arbeiten 1 PR G10.1 Proseminar S/Ü 2 () G11 Business English II 1 LK G11.1 Business English II Summe - 24 (LK/ PK/PR) Summe Grundstudium Senatsentscheid vom 19. Februar 2014 Seite 2 von 10

4 2.2 Fachprüfungen des Grundstudiums Die Fachprüfungen der Bachelorvorprüfung, die zugehörigen en sowie die Gewichte der Noten der einzelnen en und der Fachnoten ergeben sich aus nachfolgender Tabelle 2: Tabelle 2 Gewicht der Note der Bezeichnung Bezeichnung Gewicht der Fachnote für die Note nach 22 Fachprüfung Ökonomische Grundlagen des Managements G1 Ökonomische Grundlagen des Managements 9 Fachprüfung Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen G2 Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen I G Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen II Fachprüfung Grundlagen der Unternehmensrechnung G Grundlagen der Unternehmensrechnung I G7 Grundlagen der Unternehmensrechnung II Fachprüfung Business English G4 Business English I G11 Business English II 3 Fachprüfung Quantitative Methoden und Wirtschaftsinformatik G3 Quantitative Methoden und Wirtschaftsinformatik I G8 Quantitative Methoden und Wirtschaftsinformatik II Fachprüfung Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen des Managements G9 Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen des Managements Fachprüfung Wissenschaftliches Arbeiten G10 Wissenschaftliches Arbeiten Summe Nicht ausgleichbare Fachprüfungen im Grundstudium Die Fachprüfungen Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen, Grundlagen der Unternehmensrechnung, Business English und Quantitative Methoden und Wirtschaftsinformatik sind nur dann bestanden, wenn alle in diesen Fachprüfungen vorgesehenen en mit mindestens ausreichend (4,0) bewertet wurden. Senatsentscheid vom 19. Februar 2014 Seite 3 von 10

5 2.4 Bachelorvorprüfung Das Zeugnis der Bachelorvorprüfung enthält die Fachnoten aller in der Tabelle 2 aufgeführten Fachprüfungen. Die Fachnote der Fachprüfung ist das gewogene arithmetische Mittel aus den Noten der en in den zur jeweiligen Fachprüfung gehörenden en. Dabei wird die Note einer mit den in der Tabelle 2 aufgeführten Gewichten gewichtet. Die Gesamtnote der Bachelorvorprüfung wird aus dem gewogenen arithmetischen Mittel der Fachnoten gebildet, wobei für die einzelnen Noten die Gewichte in der Tabelle 2 (rechte Spalte) festgelegt sind. 3. Hauptstudium Tabelle Die Veranstaltungen des Hauptstudiums sind in der nachfolgenden Tabelle 3 wiedergegeben: Prüfungs- leistung Bezeichnung SWS H1 Vertriebsmanagement I 1 PK H1.1 Einführung in das Vertriebsmanagement V/Ü 4 () H1.2 Grundlagen der Marketingplanung H2 General Management I 1 PK H2.1 Personalmanagement in der V/Ü 4 () Industrie H2.2 Unternehmensführung V/Ü 2 (2) H3 Logistik 1 LK H3.1 Grundlagen der Logistik V/Ü 4 () H4 Business English III 1 LK H4.1 Business English III V/Ü 4 () H Marketing- und Vertriebsrecht 1 PK H.1 Marketingrecht H.2 Vertriebsrecht V/Ü 2 (2) Summe - 24 (LK/ PK) H Vertriebsmanagement II 1 PK H.1 Vertriebsmanagement von Industriegütern H.2 Verkaufsgesprächsführung H7 Kundenmanagement 1 LK H7.1 Kundenmanagement V/Ü 4 () H8 Interkulturelle Kompetenz 1 LR H8.1 Interkulturelle Kompetenz S/Ü 4 () H9 General Management II 1 PK H9.1 Projektmanagement V/Ü 4 () H9.2 Verhandlungsführung und Konfliktmanagement WPI Modul des Wahlpflichtfachbereichs I entspr. Wahl nach Tabelle -9 s. Tab PK oder 1 LR 120 bei PK Summe - 22 (LK/ LR/PK) Senatsentscheid vom 19. Februar 2014 Seite 4 von 10

6 Tabelle 3: Fortsetzung Bezeichnung SWS P Praktisches Studiensemester und Praktikantenkollo- 2 1 SR 30 quium Summe SR H10 Vertriebsmanagement III 1 PK H10.1 Dienstleistungsmarketing in Industriebetrieben 4102 H10.2 Vertriebscontrolling V/Ü 4 () H11 Business Simulation 1 PR H11.1 Business Simulation S/Ü (7) H12 Studium Generale 1 SR H12.1 Studium Generale 2 (4) 4102 H13 Vertriebsmanagement in 1 LR der industriellen Praxis H13.1 Vertriebsmanagement in der industriellen Praxis S/Ü 4 () WPII Modul des Wahlpflichtfachbereichs II entspr. Wahl nach Tabelle s. Tab LK oder 1 PA 120 bei LK Summe (LK/ LR/PA/ PK/PR) SR H14 Wirtschaftsethik 1 LR H14.1 Wirtschaftsethik S/Ü 4 () H1 Sozial- und Führungskompetenz 1 LK H1.1 Sozial- und Führungskompetenz V/Ü 4 () H1 Vertriebsmanagement IV 1 PK H1.1 Risikomanagement H1.2 Internationale Verhandlungsführung V/Ü 2 (2) H1.3 Vertriebsunterstützungssysteme BT Bachelor Thesis 1 PB 12 Summe (LK/LR PB/PK) Summe Hauptstudium Summe Gesamt Fachprüfungen des Hauptstudiums Die Fachprüfungen der Bachelorprüfung, die zugehörigen en und en sowie die Gewichte der Noten der einzelnen en und der Fachnoten sowie der Bachelor Thesis ergeben sich aus nachfolgender Tabelle 4: Senatsentscheid vom 19. Februar 2014 Seite von 10

7 Tabelle 4 Gewicht der Note der Bezeichnung Bezeichnung Fachprüfung Einführung in das Vertriebsmanagement und Marketing Gewicht der Fachnote u.d. Bachelor Thesis für die Note nach H1 Vertriebsmanagement I H10 Vertriebsmanagement III 8 Fachprüfung Vertriebsmanagement in der Industrie H Vertriebsmanagement II H7 Kundenmanagement 4102 H13 Vertriebsmanagement in der industriellen Praxis H1 Vertriebsmanagement IV 8 Fachprüfung General Management H2 General Management I H3 Logistik H9 General Management II 8 Fachprüfung Advanced Business English H4 Business English III Fachprüfung Marketing- und Vertriebsrecht H Marketing- und Vertriebsrecht Fachprüfung Interkulturelle Kompetenz H8 Interkulturelle Kompetenz Fachprüfung Unternehmerische Entscheidungsfindung H11 Business Simulation H14 Wirtschaftsethik Fachprüfung Studium Generale H12 Studium Generale 0 0 Fachprüfung Sozial- und Führungskompetenz H1 Sozial- und Führungskompetenz Fachprüfung Wahlpflichtfachbereich I:.. (Bezeichnung entspr. Wahl aus Tabelle -9) WPI Wahlpflichtfach I nach Wahl lt. Tabelle -9 Fachprüfung Wahlpflichtfachbereich II:.. (Bezeichnung entspr. Wahl aus Tabelle 10-12) WPII Wahlpflichtfach II nach Wahl lt. Tabelle Facharbeit Bachelor Thesis BT Bachelor Thesis 12 Summe 11 Senatsentscheid vom 19. Februar 2014 Seite von 10

8 3.3 Nichtausgleichbare Fachprüfungen im Hauptstudium Die Fachprüfungen Einführung in das Vertriebsmanagement und Marketing, Vertriebsmanagement in der Industrie und General Management sind nur dann bestanden, wenn alle in diesen Fachprüfungen vorgesehenen en mit mindestens ausreichend (4,0) bewertet wurden. 3.4 Praktisches Studiensemester Im praktischen Studiensemester sollen die Studierenden ihr bisher erarbeitetes Wissen anwenden. Darüber hinaus sollen praktische Erfahrungen im Bereich der Industrieunternehmen und/oder für die Bachelor Thesis gewonnen werden. Inhalt des praktischen Studiensemesters ist es, in einem (oder mehreren) ausgewählten betrieblichen Funktionsbereich(en) qualifizierte Arbeit zu leisten. Die Mitarbeit an speziellen Projekten wird empfohlen. 3. Studium Generale Der Nachweis der Studium Generale geschieht durch die Teilnahme an außercurricularen Veranstaltungen in einem Umfang von 4 -Punkten, die von der Fakultät für Management und Vertrieb und/oder von kooperierenden Institutionen angeboten werden. Über die hierbei behandelten Fragestellungen ist ein Referat zu erstellen. 3. Zulassungsvoraussetzungen Zulassungsvoraussetzungen für das Praxissemester und die Bachelor Thesis sind in der Tabelle aufgeführt. Alle anderen Prüfungs(vor)leistungen des Hauptstudiums müssen bis zur Ausstellung des Bachelorzeugnisses erbracht werden. Tabelle P Praktisches Studiensemester Fachprüfung Submo/ Bezeichnung Zulassungsvoraussetzung Submo/ Bezeichnung Erfolgreich absolvierte en und en der Semester 1 3, wobei bis zu zwei en aus dem Semester 3 noch offen sein können BT Bachelor Thesis P Praktisches Studiensemester und Praktikantenkolloquium Senatsentscheid vom 19. Februar 2014 Seite 7 von 10

9 3.7 Bachelorprüfung Das Bachelorzeugnis enthält die Fachnoten aller in Tabelle 4 aufgeführten Fachprüfungen und der Bachelor Thesis. Die Fachnote der Fachprüfung ist das gewogene arithmetische Mittel aus den Noten der en in den zur jeweiligen Fachprüfung gehörenden en. Dabei wird die Note einer mit den in Tabelle 4 aufgeführten Gewichten gewichtet. Die Gesamtnote der Bachelorprüfung wird aus dem gewogenen arithmetischen Mittel der Fachnoten und der Note der Bachelor Thesis gebildet, wobei für die einzelnen Noten die Gewichte in Tabelle 4 (rechte Spalte) festgelegt sind. 4. Wahlpflichtfächer 4.1 Die Studierenden des Studiengangs wählen jeweils ein Wahlpflichtfach aus dem Wahlpflichtfachbereich I (4. Semester) und aus dem Wahlpflichtfachbereich II (. Semester). Das zu wählende Wahlpflichtfach umfasst jeweils -Punkte. Der Studiengang bietet an: im Wahlpflichtfachbereich I: Internationales HR-Management und Organisational Behaviour Grundlagen der Marktforschung Logistik Applied Business English und im Wahlpflichtfachbereich II: Internationale Aspekte der Unternehmensführung Marktforschung in der Praxis 1 Wirtschaftspsychologie 4.2 Die zugehörigen Module und en des Wahlpflichtfachbereichs I sind in den nachfolgenden Tabellen -9 wiedergegeben: Tabelle : Wahlpflichtfach I: Internationales HR-Management und Organisational Behaviour Prüfungs- leistung Bezeichnung SWS WPI1 Internationales HR- Management und Organisational Behaviour 1PK WPI Internationales HR- 1.1 Management WPI 1.2 Organisational Behaviour Summe 4 1 PK Bei Wahl des Moduls Marktforschung in der Praxis wird dringend empfohlen, zuvor das Modul Grundlagen der Marktforschung aus dem Wahlpflichtbereich I zu absolvieren. Senatsentscheid vom 19. Februar 2014 Seite 8 von 10

10 Tabelle 7: Wahlpflichtfach I: Grundlagen der Marktforschung 4 Bezeichnung SWS WPI2 Grundlagen der Marktforschung 1PK WPI Einführung in die Marktforschung 2.1 Data Mining WPI 2.2 Summe 4 1 PK 120 Tabelle 8: Wahlpflichtfach I: Logistik 4 Bezeichnung SWS WPI3 Logistik 1PK WPI Internationales Supply Chain 3.1 Management Logistik von Industriegütern WPI 3.2 Summe 4 1 PK 120 Tabelle 9: Wahlpflichtfach I: Applied Business English 4 Bezeichnung SWS WPI4 Applied Business English 1 LR Business English IV S/Ü 4 () WPI 4.1 Summe 4 1 LR 4.3 Die zugehörigen Module und en des Wahlpflichtfachbereichs II sind in den nachfolgenden Tabellen wiedergegen: Tabelle 10: Wahlpflichtfach II: Internationale Aspekte der Unternehmensführung Bezeichnung SWS WPII1 Internationale Aspekte der Unternehmensführung 1 LK WPII Internationale Aspekte der V/Ü 4 () 1.1 Unternehmensführung Summe 4 1 LK 120 Senatsentscheid vom 19. Februar 2014 Seite 9 von 10

11 Tabelle 11:Wahlpflichtfach II: Marktforschung in der Praxis Bezeichnung SWS WPII2 Marktforschung in der Praxis 1PA WPII Techniken der Datenerhebung S/Ü 2 (3) WPII Marktforschungstools in der S/Ü 2 (3) 2.2 Praxis Summe 4 1 PA Tabelle 12: Wahlpflichtfach II: Wirtschaftspsychologie Bezeichnung SWS WPII3 Wirtschaftspsychologie 1 LK WPII Wirtschaftspsychologie V/Ü 4 () 3.1 Summe 4 1 LK 120. Inkrafttreten und Übergangsregelungen.1 Diese Studien- und Prüfungsordnung (SPO2) tritt mit Wirkung zum 1. September 2014 in Kraft..2 Studierende, die zum Zeitpunkt des Inkrafttretens dieser Studien- und Prüfungsordnung ihr Studium bereits begonnen haben, legen die noch fehlenden en und en nach der bisherigen Studien- und Prüfungsordnung ab. Heilbronn, 19. Februar 2014 Prof. Dr.-Ing. Jürgen Schröder - Rektor - Die Prüfungsordnung wird hiermit, gemäß Bekanntmachungssatzung der Hochschule Heilbronn vom 08. Dezember 2010, öffentlich bekannt gemacht. Heilbronn, 14. April 2014 Leitung Akademische Abteilung Senatsentscheid vom 19. Februar 2014 Seite 10 von 10