Investitionen in F&E Wie CooperVision Kontaktlinsen weiterentwickelt

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1 Ausgabe 1 Herbst 2006 Schwerpunktthema: Torische Linsen Investitionen in F&E Wie CooperVision Kontaktlinsen weiterentwickelt Torische Treue Einblicke von Augenoptikern in Italien Spitzenleistung Die torische Produktpalette von CooperVision BIOMEDICS toric XR Hoher Astigmatismus? Dann Anpassung von BIOMEDICS toric XR! Wissen Sie, was Ihre Kunden denken? Unsere neueste Marktforschung enthüllt die Fakten

2 Willkommen bei Willkommen bei 6:6, dem neuen vierteljährlichen Magazin für Kontaktlinsenanpasser in Europa. 6:6 wird Ihnen vierteljährlich eine Mischung aus Tipps, Informationen, Forschung und Nachrichten anbieten, die Ihnen beim Ausbau Ihres Geschäftes helfen sollen. In dieser Ausgabe untersuchen wir schwerpunktmäßig torische Kontaktlinsen und die Vorteile moderner torischer Linsen von CooperVision. Sie erfahren außerdem etwas über Kontaktlinsenanpasser in Italien, wo torische Kontaktlinsen ein Verkaufsschlager sind. Dr. Chris Marmo, der Vizepräsident der Abteilung Forschung und Entwicklung bei CooperVision, erläutert, wie sein F&E-Ansatz gewährleistet, dass die Produktentwicklung auf der Grundlage der Bedürfnisse der Kontaktlinsenanpasser steht. Wissen Sie was Ihre Kunden denken? Die Ergebnisse eines umfassenden, gesamteuropäischen Marktforschungsprojektes erlauben einen tiefen Blick in die Kundenseele. Das Projekt kommt zum positiven Schluss, dass Kontaktlinsenträger trotz der wachsenden Zahl von Webseiten, auf denen Discount-Linsen verkauft werden, nach wie vor den Kontaktlinsenspezialisten als Hauptinformationsquelle und wichtigsten Berater bei der Wahl und dem Kauf von Kontaktlinsen betrachten. Wir hoffen, dass Ihnen diese einführende Ausgabe von 6:6 gefällt. Senden Sie eine an und teilen Sie uns mit, wie 6:6 Ihnen gefällt und über welche Themen 6:6 in Zukunft berichten soll, um Sie und Ihr Geschäft zu unterstützen.

3 CooperVision misst seiner Forschung und Entwicklung die wichtigste Bedeutung zu. Wie aber lassen sich Forschungsergebnisse aus dem Labor in großartige Produkte für Kunden mit ständig wachsenden Ansprüchen umsetzen? 6:6 im Gespräch mit dem Vizepräsidenten der Abteilung F&E von CooperVision, Dr. Chris Marmo: Dr. Marmo, erzählen Sie uns bitte etwas über die F&E-Fähigkeiten von CooperVision wie groß ist das Team? CM Wir beschäftigen insgesamt 75 Mitarbeiter, 25 in Großbritannien und 50 in den Vereinigten Staaten. Der Bau einer Forschungs- und Entwicklungseinrichtung auf einer Fläche von über 2300 m 2 in Pleasington, Kalifornien wurde gerade abgeschlossen. Die Einrichtung ist mit den allerneuesten Geräten und einer neuen Palettenproduktion ausgerüstet und besitzt ein hochmodernes messtechnisches und ein innovatives Chemielabor für die Entwicklung von neuen Silikon-Hydrogelmaterialien. Welche Vorteile bringt diese neue Forschungseinrichtung für CooperVision? CM In unserem Unternehmen arbeiten eine Reihe von Wissenschaftlern mit PhD, die die Entwicklung von neuen Silikon-Hydrogel-Materialien täglich weiter vorantreiben. In der F&E-Einrichtung haben wir ein vollständiges Gen 2 Gießform-Produktionsband, sodass wir die Verarbeitung der Materialien sofort testen können. Wie unterscheidet sich CooperVisions F&E-Ansatz von den Mitbewerbern im Bereich der Kontaktlinsenentwicklung? CM CooperVision beschäftigt ein Kernteam, bei Bedarf wenden wir uns an externe Berater. Ich glaube, dass wir auf diese Weise einen größeren Flexibilitätsgrad verwirklichen, der uns erlaubt, schnell auf Entwicklungen und Bedürfnisse des Marktes zu reagieren. Auf diese Weise konzentrieren wir uns auch auf drei Kernkompetenzen: die Entwicklung von neuen Materialien, die Verarbeitung dieser neuen Materialien und ihre klinische Bewertung. Wie stellen Sie sicher, dass die von Ihnen entwickelten Produkte die Bedürfnisse von Kontaktlinsenspezialisten und Kunden erfüllen? CM Ausschlaggebend hierbei ist und das ist unsere besondere Stärke die Interaktion mit unserem weltweiten Marketing-Ausschuss. Die Marketing-Mitarbeiter sind mit Blick auf Kontaktlinsenspezialisten wie unsere Augen und Ohren. Sie sprechen mit den Kontaktlinsenspezialisten, um deren Bedürfnisse zu verstehen. Die Ergebnisse dieser Gespräche werden an uns weitergegeben. Die F&E-Abteilung entwickelt auch eigene Ideen, die wir dann an die weltweiten Marketing-Mitarbeiter weitergeben. Diese Mitarbeiter befragen dann die Kontaktlinsenspezialisten, was sie von den Ideen halten. Es ist also eine wechselseitige Angelegenheit. Daher entwickeln wir Produkte, für die auf dem Markt ein Bedarf besteht. Eine F&E-Abteilung, die ein Produkt entwickelt, das niemand haben will, verschwendet nur Zeit und Geld. Erzählen Sie uns zum Schluss etwas über das neue Silikon-Hydrogel-Produkt, Biofinity. CM Wir haben im Vergleich zu den konkurrierenden Silikon-Hydrogelen der ersten Generation festgestellt, dass ein Bedarf nach weicheren Linsen besteht. Die Materialzusammensetzung wurde überprüft, um ein wirklich hochwertiges Produkt herzustellen. Dabei wurde sich nicht nur auf eine Materialeigenschaft konzentriert, sondern im Hinterkopf behalten, dass eine gewisse Sauerstoffmenge, eine gewisse Durchlässigkeit, eine gute Benetzbarkeit und eine bestimmte Weichheit erreicht werden muss. Das Ergebnis ist ein Produkt mit unvergleichlich guten Tragekomfort und hervorragender Benetzbarkeit, was im Vergleich mit den Silikon-Hydrogelen, die sich zur Zeit auf dem Markt befinden, ein großer Fortschritt ist. Im Vergleich mit den Silikon-Hydrogelen, die sich zur Zeit auf dem Markt befinden, ist dies ein großer Fortschritt.

4 Was erwarten moderne Kontaktlinsenträger? Der Kontaktlinsenmarkt wird heiß umkämpft, und CooperVision misst der Meinungsforschung bei Kontaktlinsenträgern eine große Bedeutung zu. Unser Ziel ist, dem Markt genau zuzuhören und die Produkte zu entwickeln, die die Kunden wollen, damit Ihr Geschäft weiter wachsen kann. Daher haben wir eine umfassende Kundenumfrage 1 in acht europäischen Ländern durchgeführt, um zu verstehen, was den heutigen Kontaktlinsenträgern wichtig ist. Auf der eigenen Stärke aufbauen Kontaktlinsenträger wollen informiert werden Wie behauptet sich das Unternehmen CooperVision auf dem heiß umkämpften Markt? Die Antwort lautet: Wir bauen auf der eigenen Stärke auf. Die gute Nachricht ist, dass 80 Prozent der Kontaktlinsenträger trotz der wachsenden Zahl von Webseiten, auf denen Discount-Linsen verkauft werden, ihre Kontaktlinsen nach wie vor auf Rat des Kontaktlinsenspezialisten wählen entweder auf direkte Empfehlung oder aufgrund von Informationen im Fachgeschäft. Die meisten Kontaktlinsenträger betrachten Sie daher als Hauptinformationsquelle über neue Linsen, und würden nur auf Ihre Empfehlung hin das Produkt wechseln. Dem Internet entgegenwirken Service ist ausschlaggebend Obwohl das Internet eine potentielle Bedrohung darstellt, so ist es jedoch fast überall in Europa der Fall, dass über das Internet abgewickelte Verkäufe nur einen kleinen Anteil an den Gesamtverkäufen ausmachen, und dass unabhängige Läden und Ladenketten das Hauptgeschäft tragen. 53 % derjenigen Kunden, die immer im gleichen Geschäft ihre Linsen kaufen, gaben an, dass sie schon immer dort eingekauft haben, und 45 % wiesen auf den exzellenten Service hin. Vor diesem Hintergrund sollten Kontaktlinsenspezialisten überprüfen, welche Serviceleistungen die Bedürfnisse der Kontaktlinsenträger am besten erfüllen. Unsere Marktforschung hob hervor, dass die Bequemlichkeit und wettbewerbsorientierte Preise in diesem Zusammenhang eine große Rolle spielen. 38 % der Kunden, die ihren Kontaktlinsenspezialisten noch nie gewechselt haben, gaben an, dass ihr aktuelles Fachgeschäft ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis anbietet. Auf der anderen Seite gaben 57 % bessere Preise als Grund für einen erfolgten Wechsel des Kontaktlinsenspezialisten an. 30 % nannten als Grund die Bequemlichkeit. Bequemlichkeit steht ganz oben Was können wir also zusammen tun, um die Erfahrung ihrer Kontaktlinsenträger zu verbessern? Die wichtigsten Gebiete, in denen Kontaktlinsenträger Verbesserungen wünschen, sind Tragekomfort (68 %) und Visus (39 %). Informieren Sie Ihren Kunden bei jedem Besuch über neue Produkte und stellen Sie so sicher, dass Sie aktuelle Bedürfnisse erfüllen und den Wunsch nach besseren Kontaktlinsenleistungen erkunden. Die Zukunft Kontaktlinsen auch über Nacht Wohin steuert die Entwicklung von Kontaktlinsen in der Zukunft? 78 % der Kontaktlinsenträger, die ihre Linsen nicht über Nacht tragen, würden dies gerne tun. Wollen diese Kontaktlinsenträger ihre Linsen einen ganzen Monat lang tragen? Die Antwort lautet nein. Mehr als die Hälfte möchte ihre Linsen bis zu einer Woche lang tragen, während 17 Prozent die Linsen permanent im Augen lassen möchten. Die allgemeine Meinung über das Tragen von Kontaktlinsen über Nacht ist unterschiedlich. Nur wenn die Träger überzeugt sind, dass ein Tragen der Linsen über Nacht sicher ist, würden sie dies tatsächlich tun. In diesem Zusammenhang fordern 51 % der Träger handfeste Nachweise der Sicherheit und 49 % würden sich auf das Urteil des Kontaktlinsenspezialisten verlassen. Die Firmenphilosophie von CooperVision CooperVisions größtes Anliegen ist, die Bedürfnisse von Kontaktlinsenträgern zu verstehen und Konaktlinsenspezialisten dabei zu unterstützen, diese Bedürfnisse zu erfüllen. Durch eine Kombination von Verbraucherforschung und der führenden Forschung in den Bereichen Technologie und Entwicklung helfen wir Ihnen, damit Sie in diesem schnelllebigen Markt erfolgreich sind. 1 Unabhängige Forschung, von NOP mit 2000 Kontaktlinsenträgern in acht europäischen Ländern durchgeführt.

5 % der Kontaktlinsenträger Wie oft würden Sie Kontaktlinsen gerne über Nacht tragen? Selten Gelegentlich Häufig Meistens Ich weiß nicht. Nie Europa Frankreich Deutschland Italien Spanien Großbritannien Niederlande Nordische Länder 76% % der Kontaktlinsenträger 0% Welche drei Aspekte ihrer aktuellen Kontaktlinsen würden Sie gerne verbessern? Europa Frankreich Deutschland Italien Spanien Großbritannien Niederlande Nordische Länder Gesamttragekomfort Visus Vermindertes Infektionsrisiko Tragekomfort am Ende eines Tages Möglichkeit, Linsen über Nacht tragen zu können

6 Das Unternehmen CooperVision ist einer der größten Hersteller von torischen Kontaktlinsen und bemüht sich ständig, die Leistung seiner Produkte zu verbessern. In diesem Bestreben haben wir drei Kontaktlinsen entwickelt, die das Hauptangebot in dieser Kategorie darstellen. Diese drei torischen Linsen sind die Modelle BIOMEDICS toric XR, Biomedics und Proclear. Auf den ersten Blick scheinen diese drei Modelle fast identisch zu sein. Sie zeichnen sich durch einen ähnlichen Wassergehalt aus und sind torische Rückflächenlinsen mit Prismenballast und abgeflachten, unteren Komforträndern. Sehen Sie etwas genauer hin, erkennen Sie die einzigartige Natur jeder Linse. Aufgrund der zunehmenden Nachfragen unserer Kunden nach höheren Zylinderwerten auch im Monatslinsenbereich, hat CooperVision die BIOMEDICS toric XR auf dem Markt eingeführt. Diese Linse wird mit der UltraSync Gießform-Technologie hergestellt und bietet außergewöhnliche Stabilität, Sehschärfe, Tragekomfort und Reproduzierbarkeit. Die BIOMEDICS toric XR ist die einzige torische Monatslinse in der Welt für die Zylinderwerte -2.75, -3,25 bzw. -3,75, jeweils in Achsenschritten von 5. Kontaktlinsenspezialisten haben schon immer Bedenken gehabt, dass torische Linsen sich unter Umständen nicht korrekt ausrichten und beim Lidschlag etwas drehen können. Um diesen Bedenken Sorge zu tragen, hat CooperVision dem Institute for Eye Research bei CCLRU, University of New South Wales, USA den Auftrag erteilt, die Faktoren zu ermitteln, die die Drehstabilität von torischen Linsen beeinträchtigen. Das Modell BIOMEDICS toric UV wurde auf der Grundlage dieser Forschung entwickelt. Diese Linsen zeichnen sich durch eine einzigartige, gleichbleibende horizontale Dicke, einem breiten Ballastring, einem gleich bleibenden Randprofil und einer überaus glatten Vorderfläche ohne plötzliche Übergänge aus. Diese Eigenschaften verbessern die Stabilität im Auge und vermindern Visusfluktuation auf signifikante Weise. Das führte dazu, dass 84 % der Träger diese Linse den anderen aktuell erhältlichen torischen Tauschlinsen vorzogen. Die Materialeigenschaften sind ein wichtiges Thema bei der Entwicklung einer Kontaktlinse. 50 % der Unzufriedenheit bei Kontaktlinsenträgern ist auf Trockenheit zurückzuführen. Dies ist letztendlich auch der Hauptgrund für viele Kontaktlinsenträger, die wieder zurück auf die Brille umsteigen. Die torischen Linsen Proclear mit Phosphorylcholin-Technologie sorgen für eine hohe Widerstandsfähigkeit gegen Austrocknung und der Sicherstellung einer optimalen Benetzung. Diese Linsen stellen ein hervorragendes Gleichgewicht dar zwischen mechanischen, Material- und Oberflächeneigenschaften, die für einen optimalen Tragekomfort während des ganzen Tages sorgen. Diese Aspekte sind gerade bei torischen Linsen besonders wichtig, da diese insgesamt ein überproportional dickeres Profil besitzen als sphärische Linsen. Alle diese Linsentypen können empirisch angepasst werden, indem die sphärischen und die Zylinderwerte der Brillenverordnung unter Berücksichtigung des Scheitelbrechwertes umgerechnet werden. Die Achsenangaben sollten wie auf der Brillenverordnung angegeben übernommen werden, ohne Vorkompensation für erwartete Linsendrehungen. Leistungs prü In den letzten zehn Jahren haben die auf dem Markt befindlichen Kontaktlinsentypen und -materialien drastisch zugenommen. Das gilt vor allen Dingen auch für die Auswahl bei torischen Monatslinsen. Die Anpassung dieser Linsen galt lange als zu kompliziert und zeitraubend. Heute können sie genauso einfach wie sphärische Linsen angepasst werden. Das Design dieser Linsen konnte so verbessert werden, dass Kontaktlinsenspezialisten heute torische Linsen für alle Astigmatismusarten mit Zuversicht und routinemäßig verordnen. Aber wie findet man die Linsen, die am besten auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind?

7 von drei torischen Kontaktlinsen fungvon CooperVision Es konnte klinisch nicht nachgewiesen werden, dass moderne Linsen wie in der Vergangenheit die Tendenz zu einer Drehung nach unten zur Nase hin besitzen. Es ist einfach nicht möglich, die Effekte der Wechselwirkung zwischen dem Oberlid und den oberen Eigenschaften der Linse vorherzusagen. Daher kann ein adäquater Hinweis auf die Drehstabilität nur mit Linsen ermittelt werden, die den Korrekturwerten so gut wie möglich entsprechen. Nur so kann sichergestellt werden, dass die Linsen stabil sind und sich in der erwarteten Position befinden. Dreht sich eine Linse auf unerwartete Weise, dann muss entschieden werden, ob die Linse an der neuen Stelle stabil ist. Das ist normalerweise der Fall. Sogar wenn eine Linse von der Achse abweicht, werden keine optischen Probleme beobachtet, solange bei Zylinderwerten bis -2,25 und 10 Grad (und für das Modell BIOMEDICS toric XR zwischen -2,50 und -3,75 Grad) die Achsenabweichung nicht mehr als 5 Grad beträgt. Ist eine Kompensation trotzdem notwendig, kann die Richtung und der gewünschte Winkel mit der Spaltlampe bestimmt werden. Anschließend wird die erhaltene Gradzahl zum Wert der ursprünglich verordneten Achse hinzugezählt bzw. von ihm abgezogen. Es sind keine anderen Änderungen notwendig. Die drei torischen Linsenmodelle geben dem Kontaktlinsenspezialist die Möglichkeit, allen Kunden die leistungsfähigsten Linsen anzubieten: bis zu Zylinderwerten von -4,00 mit dem Modell BIOMEDICS toric XR oder durch die besonderen Materialeigenschaften des Modells Proclear, das resistent gegen Austrocknung ist. Damit wird die Sauerstoffübertragung verbessert und Komplikationen im Zusammenhang mit Austrocknung vermieden, was vor allem den Linsenträgern mit normalen oder trockenen Augen zugute kommt. Bei ungewöhnlich gespannten oder angewinkelten Oberlidern, die die Drehstabilität beeinträchtigen, verwenden Sie die BIOMEDICS toric, die sich außergewöhnlich gut gegen diese Kräfte behaupten kann.

8 Torische Treue Obwohl torische Linsen in den letzten Jahren ein gutes Stück vorangekommen sind, sind doch viele Kontaktlinsenspezialisten nicht mit den neuesten Entwicklungen vertraut. 6:6 sprach mit Kontaktlinsenspezialisten in Italien, um mehr über deren Ansichten über torische Linsen und über gute Patientenerfahrungen zu erfahren. Wegweisend die Sicht der Unabhängigen In Europa ist Italien die Nummer eins beim Verkauf von torischen Linsen, der hier 22 % des Gesamtverkaufes von Monatsprodukten ausmacht. Besteht eine Verbindung zwischen den höheren Verkaufszahlen für torische Linsen und den besonderen Charakteristiken des italienischen Optikermarktes? In Italien werden schließlich 80 % aller Linsen von unabhängigen Fachgeschäften verkauft, im Vergleich zu 30 % im restlichen Europa. Die Kontaktlinsenanpasser sind jedenfalls davon überzeugt, dass unabhängige Fachgeschäfte leichter eine Beziehung bzw. ein Treueverhältnis zu Kunden aufbauen können. Eine derartige Beziehung ist wegen den benötigten längeren Anpassungszeiten beim Verkauf von torischen Linsen von ausschlaggebender Bedeutung. Roberto Marlazzi, Eigentümer und Geschäftsführer von Centro Ottico Visionet in Prato und Florenz, sagte dazu: Die Anpassung von torischen Linsen ist heutzutage viel einfacher geworden. Trotzdem dauert die Anpassung immer noch länger als die von anderen Linsen, und der Optiker muss seinen Patienten mehr Zeit widmen: Unabhängige Fachgeschäfte haben auf diesem Gebiet Stärken. Die Anpassung von torischen Linsen liegt immer noch in der Hand des Kontaktlinsenanpassers, der normalerweise auch der Besitzer des Geschäftes ist. Aufgrund der guten Beziehung zwischen Kunden und Kontaktlinsenanpasser, sind die Kunden, die torische Linsen tragen, sehr loyal. Auch Enrico Paoletti, Eigentümer von Ottica Enrico Paoletti, ist überzeugt, dass etwas mehr mit dem Kunden verbrachte Zeit beim Anpassen von torischen Linsen für den Aufbau einer guten Beziehung und von Vertrauen wichtig ist. Die Sitzung mit dem Kunden ist wirklich wichtig und wir widmen jedem Kunden so viel Zeit wie nötig. Erleichtert wird unsere Anpassarbeit durch die schnelle Stabilisierung mit den torischen Linsen von CooperVision. Lieferbereiche sind entscheidend Kontaktlinsenanpasser sind sich einig, dass ein großer Anpassungsbereich, eine gute Erweiterungspalette und ein ausreichender Vorrat an Probelinsen bei dem Verkauf von torischen Linsen wichtig sind. Dass das Produkt sofort erhältlich ist und dass die entsprechenden Messlinsensätze vorrätig sind, spielt eine große Rolle. Sie möchten den Kunden nämlich nicht bitten, noch einmal wieder zu kommen, da sie so nervös werden können. CooperVision zeichnet sich durch einen guten Service bei der Bereitstellung von Probelinsen und Messlinsensätze aus, dadurch wird der Anpasser aktiv unterstützt. Anpassungstipps Erfolgreiche Kontaktlinsenspezialisten starten die Anpassung von torischen Linsen bei Patienten gewöhnlich mit einem Zylinderwert von -0,75, um die Sehschärfe des Trägers zu erhöhen. Marco Gianetti, von Foto Ottica 1860, erläutert das Anpassungsverfahren: Zunächst führe ich eine gründliche Untersuchung des Patienten durch, mit deren Hilfe ich den Visus des Patienten beurteile. Nach Einsetzen der Probelinsen mache ich die notwendigen Anpassungen, um eine ausgezeichnete Sehschärfe und guten Tragekomfort zu gewährleisten. Roberto Marlazzi fügte hinzu: Ich führe eine Serie von Patiententests durch, einschließlich Schirmertest, Hornhauttopografie, Messung der Aufrisszeit und Brillenverordnung. Die Monatslinsenpalette von CooperVision zeichnet sich durch eine einfache und sichere Anpassung und eine gute Bandbreite an Linsen aus. Damit können dem Patienten mit Hornhautverkrümmung eine größere Auswahl, ein verbesserter Tragekomfort und gute Sehleistungen angeboten werden.

9 Torische Monatslinsen Tragekomfort die Wahl bei Astigmatismus In Europa gibt es viele Patienten mit Hornhautverkrümmung, von denen weniger als die Hälfte ihre Sehkraft mit torischen Linsen korrigieren. Henk Molenaar, Professional Services Manager für die Beneluxstaaten bei CooperVision, spricht mit 6:6 darüber, wie die Anzahl der Träger von torischen Linsen mithilfe von Monatslinsen erhöht werden kann. Wenn wir die Anpassung von torischen Linsen in Europa betrachten, dann stellen wir immer eine Art Ungleichgewicht zwischen der Zahl der Patienten mit Hornhautverkrümmung (68 %) und der Anzahl der angepassten torischen Linsen (33 %)1 fest. Patienten mit einer geringen Hornhautverkrümmung können natürlich sphärische Linsen tragen, die geringe Astigmatismuswerte ( 0,50D) korrigieren. Bei Patienten mit stärkerer Hornhautverkrümmung werden oft sphärische Linsen mit einer Anpassung gemäß sogenannter sphärischer Äquivalenz versorgt. Was sind die Gründe dafür? Nun, diese Linsen sind preiswerter und vielleicht einfacher, aber die Sehschärfe des Patienten ist geringer. Ist es vielleicht an der Zeit, unsere Einstellung zu verändern? Es wird oft irrtümlich angenommen, dass die Anpassung von torischen Linsen schwierig und zeitraubend ist. Dies ist nicht mehr der Fall. Wenn Sie eine Probelinse mit einem Zylinder von -0,75 Dioptrien vor das Patientenauge mit sphärisch korrigierender Kontaktlinse halten, hat der Patient eine bessere Sehschärfe. Das Unternehmen CooperVision ist weltweit führender Experte im Bereich der torischen Linsen und verfügt über eine breite Produktpalette einschließlich vier torische Monatslinsen und sieben konventionelle Linsen. Lassen Sie uns die drei torischen Monatslinsen etwas näher betrachten: BIOMEDICS, Proclear und BIOMEDICS XR. Diese Linsen sind sich generell ähnlich, zeichnen sich jedoch durch einzigartige Eigenschaften und verschiedene Anwendungsgebiete aus. Es geht im Wesentlichen darum, welche torische Monatslinse für welche Situation am besten geeignet ist. Das Modell Proclear Toric zeichnet sich durch seine einzigartige Phosphorylcholin- Technologie aus - das Material das Wasser bindet. Der Wassergehalt dieses Materials ist dreimal so hoch wie der anderer Kontaktlinsen. Diese Linsen sind besonders von Vorteil, wenn das Tragen von Linsen als unangenehm empfunden wird, wenn Sie an Trockenheit leiden, lange auf Computerbildschirme schauen oder in klimatisierten Räumen arbeiten. Biomedics Toric Linsen zeichnen sich durch eine einheitliche horizontale Dicke und große, einheitliche, von der Stärke unabhängige Ballastzonen aus. Auf diese Weise wird ein überaus guter Tragekomfort verwirklicht. Sie sind zur Zeit die stabilsten torischen Monatslinsen. Der Zylinderbereich der BIOMEDICS toric wurde durch das Ergänzungsmodell BIOMEDICS toric XR bis auf Werte von -3,75 erweitert. Das heißt, dass wir nun auch Menschen mit stärkerem Astigmatismus torische Monatslinsen anbieten können. Dank der guten Auswahl an torischen Monatslinsen aus verschiedenen Materialien von CooperVision können wir den Visus und den Tragekomfort von vielen Patienten mit Astigmatismus verbessern. Anpassungsszenario 1 Anpassungsszenario 2 Beispiel 1: Ein Kontaktlinsenträger erscheint zu einer routinemäßigen Nachsorgeuntersuchung. Er trägt zur Zeit die folgenden Linse: Biomedics : Beschwerde über den nicht optimalen Visus Überrefraktion: +0.25/-075 x Neue torische Kontaktlinse: Biomedics toric 8.70: /-0.75 x Internationale Kontaktlinsenverordnungen 2005 Brille: R: +2.00/-2.75 x L: +3.00/-2.25 x Aufgrund des Lieferprogramms von BIOMEDICS toric würde ich jetzt wählen: BIOMEDICS toric 8.70:14.4 R: +2.00/-2.25 x L: +3.00/-2.25 x Überrefraktion: R: +0.50/-1.00 x 130 Drehung 5 (gegen den Uhrzeigersinn) Neue Linse muss die Werte +2.25/-2.75 x100 haben. Eine derartige Linse ist im Rahmen der BIOMEDICS toric-palette nicht erhältlich. Dank der erhöhten Auslieferung können wir einfach, ohne eine Änderung der Anpassung, auf das Modell BIOMEDICS toric XR umstellen.

10 BIOMEDICS toric XR Sehr gute Linsenstabilität. Rückflächentorisch. Stabilisiert durch Prismenballast Hoher Astigmatismus? Dann Anpassung von BIOMEDICS toric XR! Profitieren Sie vom kompletten torischen Monatslinsensortiment bis Zylinder von CooperVision! CooperVision, einer der größten Hersteller von torischen, weichen Kontaktlinsen ist ständig bemüht, die Leistung seiner Produkte zu verbessern. Deshalb haben wir für Sie den Lieferbereich der bewährten BIOMEDICS toric um die BIOMEDICS toric XR erweitert. CooperVision bietet Ihnen mit der BIOMEDICS toric XR eine ausgezeichnete Monatslinse für die optimale Versorgung von astigmatischen Fehlsichtigkeiten mit hohen Zylinderwerten. Achslagen von 5 bis 180 in 5 Abständen und den Zylinderwerten -2.75; -3.25; ermöglichen eine flexible Anpassung, die den individuellen Bedürfnissen des Kontaktlinsenträgers gerecht werden. BIOMEDICS toric XR ist die einzige Monatslinse der Welt, die Ihnen so ein umfangreiches Lieferprogramm bieten kann. Nutzen Sie diesen einzigartigen Vorteil der BIOMEDICS toric XR für Ihre langfristige Kundenbindung! Mit der BIOMEDICS toric XR haben Sie die Möglichkeit Ihren Kunden ein kleines bisschen mehr Luxus zu bieten, als das bisher möglich war. Und wer möchte schon gerne auf Luxus verzichten, wenn man sich diesen doch leisten kann? Deshalb können Sie ab sofort jeden Kunden mit Astigmatismus mit der Extraportion an luxuriösem Sehen versorgen = BIOMEDICS toric XR!

11 Technische Daten: Material Methafilcon A Durchmesser mm Mittendicke mm Basiskurve 8.70 mm Wassergehalt 55% (Dk/t 18 bei D) Lieferbereich D bis D (in 0.25 D Abstufungen) Zylinder D, D, D Achsen 5 bis 180 in 5 Abstufungen Achsen-Markierung Strichmarkierung bei 6 Uhr Handlingstönung Light blue Packungsgröße 6-er Box Anpassempfehlung Welche Daten werden zur Ermittlung der 1. Linse für die Anpassung benötigt? Refraktion Bestimmung der aktuellen Brillenrefraktion (Minuszylinder) Wahl der Anpasslinse Wählen Sie die Stärke der Linse unter Berücksichtigung des Hornhautscheitelabstandes (ab +/ D) Wählen Sie Zylinder und Achse entsprechend der Refraktion, passen Sie die ermittelten Werte an die Parameter entsprechend des Lieferprogramms der Biomedics XR an Leitfaden Anpassung Setzen Sie Ihrem Kunden die Kontaktlinse auf das Auge Messen Sie nach einer 20minütigen Toleranzzeit den Visus Überprüfen Sie den Sitz, die Bewegung und die Stabilisierung der Linse Notieren Sie den erreichten Visus Die Kontaktlinse sollte einen zentrischen Linsensitz und beim Blick geradeaus eine gleichmäßige Bewegung von 0.2 bis 0.5 mm aufweisen Die Linse sollte beim und nach dem Lidschlag eine stabile Position haben, zu überprüfen an der Strichmarkierung Sind alle Kriterien zufriedenstellend erfüllt, geben Sie Ihrem Kunden die Möglichkeit die Kontaktlinse kennen zu lernen. CooperVision empfiehlt die Vereinbarung eines Nachkontrolltermins nach einer 1wöchigen Tragezeit. Optimierung der Anpassung Ist der Visus nicht optimal, überprüfen Sie die Stabilisation der Kontaktlinse. Weist die Kontaktlinse einen stabilen Sitz auf, notieren Sie die Lage der Strichmarkierung nach TABO Ermitteln Sie durch eine sphäro- zylindrische Refraktion über die Kontaktlinse den verbliebenen Restfehler Zur Berechnung der resultierenden Kontaktlinse wenden Sie sich an den Customer Service von CooperVision Wird auch mit optimaler Überrefraktion kein zufriedenstellender Visus erreicht, ist der Wechsel auf ein anderes Linsensystem in Erwägung zu ziehen Pflege der Kontaktlinse: CooperVision ist keine Unverträglichkeit mit einer auf dem Markt befindlichen Pflegemittellösung (Multifunktions- und Peroxidlösungen) bekannt.

12 In der nächsten Ausgabe Wir hoffen, dass Sie diese erste Ausgabe von 6:6 interessant fanden und dass wir Ihnen einige hilfreiche Tipps für Ihre Praxis geben konnten. Die nächste Ausgabe widmen wir eingehend den Mehrstärkenkontaktlinsen Proclear Multifocal. Weg von der sphärischen, hin zu der Mehrstärkenkontaktlinse Presbyopie ist eine Tatsache. Trotzdem stellen Mehrstärkenkontaktlinsen nur einen kleinen Teil des Marktes dar. Informieren Sie sich, wie moderne Kontaktlinsen auch den Bedürfnissen der Menschen über 40 entsprechen können. Monovision im Vergleich mit Proclear Multifocal gehören Sie zu den Ersten, die die anfänglichen Ergebnisse einer Vergleichsstudie von Monovision und der erfolgreichen Proclear Multifocal lesen. Warum sind Mehrstärkenlinsen in Frankreich so ein guter Verkaufserfolg? In Frankreich werden nur 10 % der europäischen Kontaktlinsen verkauft, aber 38 % der Mehrstärkenmonatslinsen. Was können wir von den Erfahrungen in Frankreich bei der Anpassung von Kontaktlinsen bei älteren Menschen lernen? Einfache Anpassung mit Proclear Multifocal einige schnelle Tipps über die Anpassung der führenden Linsen Proclear Multifocal sowohl für Anfänger als auch erfahrene Augenoptiker. Außerdem werden wir uns nach CooperVision in der ganzen Welt umsehen lesen Sie über die Expansion des Unternehmens CooperVision, das Ihnen so einen besseren Service und bessere Produkte anbieten will. Schreiben Sie uns eine mit Ihren Kommentaren und geben Sie uns Ihr Feedback unter 6.6@CooperVision.eu Jetzt bei uns erhältlich als BIOMEDICS toric XR Mit folgenden Zylinderwerten -2.75; -3.25; -3.75