WEINVERMARKTUNG ÜBER GRENZEN HINAUS. Impulsvortrag. Bundesweites LEADER-Treffen 8. bis 9. November 2016, Blaubeuren

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1 WEINVERMARKTUNG ÜBER GRENZEN HINAUS Impulsvortrag Bundesweites LEADER-Treffen 8. bis 9. November 2016, Blaubeuren Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 1

2 GLIEDERUNG: (1) Wer steht hier vor Ihnen? (2) Was heißt eigentlich Terroir Moselle? (3) Wo befindet sich überhaupt die Mosel? (4) Was ist die Idee hinter dem Projekt? (5) Was war Anlass für das Projekt? (6) Wer war anfangs am Projekt beteiligt? (7) Was wurde im Projekt konkret realisiert? (8) Was waren / sind die Herausforderungen / Erfahrungen? Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 2

3 (1) WER STEHT HIER VOR IHNEN? Thomas Wallrich (Diplom-Geograph) Manager / Geschäftsführer der LEADER-Region Moselfranken (seit 2001) Kontakt: Geschäftsstelle der LAG LEADER Moselfranken c/o Verbandsgemeindeverwaltung Saarburg Tel Fax info@lag-moselfranken.de Schlossberg Saarburg Moselfranken ist 1 von 20 LEADER-Regionen in RLP Moselfranken ist eine von 4 LEADER-Regionen, die das transnationale LEADER-Kooperationsprojekt Terroir Moselle finanziert haben. Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 3

4 (2) WAS HEISST EIGENTLICH TERROIR MOSELLE? La Moselle = Französischer Name des Flusses Die Mosel = auf Luxemburgisch De Musel interaktiv: o Wer von Ihnen war schon bei uns an der Mosel? o Welche Assoziationen fallen Ihnen beim Begriff Mosel ein? Terroir von französisch terroir = Gegend, von lateinisch terra = Erde Ein ursprünglich aus Frankreich stammender Begriff aus dem Agrarbereich, von dem es keine eindeutige deutsche Übersetzung gibt. Die enge Übersetzung des französischen Begriffs mit "Boden" oder "Gegend" greift zweifellos zu kurz. Vielmehr versteht man im Weinbau unter Terroir das Zusammenspiel zwischen der kulturprägenden Tätigkeit des Menschen / des Winzers, den naturgegebenen Faktoren des Weinbergs wie Mikroklima (Temperatur, Niederschlag, Wind, Sonneneinstrahlung, ) und Boden (Geologie, Gelände, Bodenbeschaffenheit), der Rebsorte. Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 4

5 (2) WAS HEISST EIGENTLICH TERROIR MOSELLE? Terroir Moselle ist ein transnationales LEADER-Kooperationsprojekt von deutschen, luxemburgischen und französischen Winzerorganisationen und Weinbauinstitutionen der Weinbaugebiete des europäischen Moseltals. Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 5

6 (3) WO BEFINDET SICH ÜBERHAUPT DIE MOSEL? Die Mosel ist mit 544 km Fließstrecke der zweitlängste Nebenfluss des Rheins. Aber sie ist kein deutscher Fluss, sondern ein durch und durch europäischer. Denn die Mosel entspringt in den französischen Vogesen und verläuft von dort in nördliche Richtung, indem sie Nancy umgeht und Mitten durch Metz fließt. Kurz vor dem weltbekannten Moseldorf Schengen ( Schenger Abkommen verlässt die Mosel Frankreich, um ab hier die 40 km lange Südostgrenze des Großherzogtums Luxemburg zu Deutschland zu bilden. Ab Trier, Deutschlands ältester Stadt, durchzieht die Mosel in engen Mäandern das westliche Rheinland-Pfalz, schlängelt vorbei an bekannten Wein- & Touristenorten wie Bernkastel und Cochem bis nach Koblenz, wo sie am Deutschen Eck von Westen her in den Rhein mündet. Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 6

7 (3) WO BEFINDET SICH ÜBERHAUPT DIE MOSEL? Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) 7

8 Bedeutsamkeit und räumliche Verteilung des Weinbaus im Europäischen Moseltal: TOTAL: Rebfläche (Hektar) Winzer (Anzahl) Weinorte (Anzahl) rund rund Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) 8

9 (4) WAS IST DIE IDEE HINTER DEM PROJEKT? Ziel: Förderung von Image & Bekanntheit der Weine des europäischen Moseltals Denn die Winzer im Moseltal bringen eine unglaubliche Vielfalt an Weinen hervor: vom französischen Gris de Toul über den Crémant de Luxembourg bis hin zum Riesling der deutschen Schiefersteillagen. Weine aus drei verschiedenen Ländern, aber mit gemeinsamer Herkunft: einmalig in Europa! Am Anfang des Projektes standen zwei Erkenntnisse: 1) selbstbewusst: Das europäische Tal der Mosel ist eine der faszinierendsten Wein- KulturLandschaften in Europa und bringt mit die teuersten Weißweine der Welt hervor! 2) selbstkritisch: Leider gibt es aber trotz mancher Anstrengung gerade im Weinbau und im Tourismus noch zu wenig Zusammenarbeit über die Staatsgrenzen hinweg. Durch die nationalstaatlich getrennte Vermarktung der jeweiligen Weinbau- und Tourismusregionen entlang der Mosel wird ein erhebliches Vermarktungsargument zu wenig genutzt: die Internationalität! Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 9

10 (5) WAS WAR ANLASS FÜR DAS PROJEKT? Anlass war die Broschüre Terroir an Mosel, Saar und Ruwer der deutschen Moselweinwerbung, die mit LEADER-Mitteln der rheinland-pfälzischen LAGn Mosel und Moselfranken kofinanziert wurde. Diese 2007 publizierte Broschüre bietet auf 60 Seiten spannende Zahlen, Daten und Fakten, eine Vielzahl großartiger Fotos, aufschlussreiche Boden- & Klimakarten sowie interessante Weinanalysen; allerdings nur für den deutschen Teil der Mosel. Nach Fertigstellung der Broschüre zeigte der Luxemburger Winzerverband Interesse, eine solche Publikation auch für das dortige Weinbaugebiet an der Mosel zu bekommen. Also suchte man zunächst das Gespräch mit den deutschen Kollegen. Und schon in der ersten Besprechung von deutschen und luxemburgischen Moselwinzern kam die Idee auf, auch die französischen Winzer entlang der Mosel mit einzubeziehen. Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 10

11 (5) WAS WAR ANLASS FÜR DAS PROJEKT? Gleichzeitig wurde aber auch klar, dass die Erweiterung der Terroir-Broschüre der deutschen Mosel um die luxemburgische und französische Mosel zu kurz greifen und nicht ohne Hindernisse sein würde. Dennoch war der Wille zur Zusammenarbeit über die Grenzen hinweg und zur gemeinsamen Vermarktung der Moselweine sehr stark! Also suchte man nach strategischen Partnern, um ein transnationales Projekt mit möglichst breiter Verankerung in der Region und in der Winzerschaft angehen zu können. Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 11

12 (6) WER WAR ANFANGS AM PROJEKT BETEILIGT? LEADER- Regionen: Weinbau / -werbung: Pays Terre de Lorraine Miselerland Mosel Moselfranken AOC Côtes de Toul AOC Moselle Landwirtschaftskammer Lothringen Commission de Promotion des Vins et Crémants Letzeburger Wenzerverband Sonstige: Service Géologique du Luxembourg Moselwein e.v. Weinbauverband Mosel Winzerverband Saarland Dienstleistungszentrum Ländlicher Raum Mosel Landwirtschaftskammern Saarland & Rheinland-Pfalz Landesamt für Geologie und Bergbau RLP Landkreis Trier-Saarburg Europäische Akademie für Wein & Kultur e.v. Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 12

13 (7) WAS WURDE IM PROJEKT KONKRET REALISIERT? 3 LEADER-Projekte: (aufeinander aufbauend) Förderquote Zeitraum Vorbereitungsprojekt % Hauptprojekt % EWIV % 2014 Strukturen / Organisation loser Zusammenschluss (ohne Rechtsform) von interessierten Institutionen viele Besprechungen der Projektbeteiligten Thematische Arbeitskreise Plenarversammlungen 1x pro Jahr (u.a. in Metz im Regionalparlament Lothringens) Einstellung einer Projektkoordinatorin (2010) Gründung der Terroir Moselle EWIV (Mai 2013) - EWIV = Europäische Wirtschaftliche Interessensvereinigung - 15 Gründungsmitglieder - Summe der Mitgliedsbeiträge: / Jahr Übernahme der Projektkoordinatorin als EWIV-Geschäftsführerin Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 13

14 (7) WAS WURDE IM PROJEKT KONKRET REALISIERT? Allgemeines Marketing (nach innen gerichtet / nach außen gerichtet) Logo => Studentenwettbewerb Flyer & Plakat Homepage (Relaunch: Juni 2014) (FRA + DEU) Facebook Projektpräsentationen und Info-Sätnde vor Multiplikatoren in und außerhalb des Moseltals (z.b. EU-Parlament; Weinbautage in D, L, F; Moselkongresse; RLP-Tag ) Presseartikel in regionalen Tageszeitungen und in Winzerzeitschriften Pressereise für Journalisten (Mai 2015) Presseartikel in überregionalen Tageszeitungen, Wein- bzw. Reisejournalen Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 14

15 (7) WAS WURDE IM PROJEKT KONKRET REALISIERT? Arbeitskreis Geologie Geologische Karte der Weinbergsböden im Europäischen Moseltal von Toul bis Koblenz Weinbergsbodenprofile entlang der luxemburgischen und der französischen Mosel Ausstellung zu Weinbergsböden des Europäischen Moseltals in Metz, Trier, Koblenz, Broschüre zu Weinbergsböden im Europäischen Moseltal (erst in Erstellung) Arbeitskreis Winzer Messestand mit großer Theke/Tresen und 14 Info-Tafeln zum Moselwein aus F, L, D Gemeinsame Weinpräsentationen interessierter Winzer aus F, L, D auf Fachmessen in Paris, Brüssel, Luxemburg, Berlin, Düsseldorf Weinverkostungen in der Moselregion selbst mit Moselweinen aus allen drei Staaten Erweiterung des deutschen Wein- & Gastronomie-Wettbewerbs Der beste Schoppen um Weine und Gastronomiebetriebe aus L und F Workshop Weinverkauf / Weinexport über die Grenzen Vinotheken-Exkursion für und mit Winzern aus F, L, D Tischset für Weinproben mit Geologischer Karte Geschenkkartons für 3 Weinflaschen (je 1x Moselwein aus F, L, D) Cuvée Terroir Moselle Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 15

16 (7) WAS WURDE IM PROJEKT KONKRET REALISIERT? Arbeitskreis Tourismus Verkaufsstation für Moselweine aus D, F, L an touristisch hochfrequentiertem Standort realisiert! Wo: 1x in der Region in Orscholz Entwicklung von buchbaren Pauschalen für Touristen nicht realisiert! Grund: rechtliche Hürden / organisatorischer Aufwand! Neue Idee: Wein & Architektur noch näher zu definieren! Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 16

17 (8) WAS WAREN/SIND DIE HERAUSFORDERUNGEN/ERFAHRUNGEN? Sprache: Im Projekt arbeiten Menschen aus 2 Sprachräumen (Deutsch + Französisch) miteinander. Aber manche der Projektbeteiligten sind nicht bilingual, sprechen also nur ihre Muttersprache. Gott sei Dank beherrschen die Luxemburger beide Sprachen sehr gut, so dass sie in Besprechungen stets das Dolmetschen übernommen haben. Organisationen: (Noch?) ist keine der beteiligten Weinwerbeorganisationen bereit, ihre Eigenständigkeit oder ihre auf die jeweilige (stark unterschiedliche) Zielgruppe ausgerichtete Marketingschiene aufzugeben oder wesentlich anzupassen. Organisationen: Unterschiede in Größe, Finanzkraft, Personalausstattung und Professionalisierungsgrad der Weinwerbe-Organisationen Finanzierung: Eine institutionelle Förderung ist nicht möglich. Die Arbeitszeit der Projektkoordinatorin / EWIV-Geschäftsführerin konnte immer nur projektbezogen entlohnt werden. D.h. wenn das Projekt oder die Förderperiode ausläuft, musste die Stelle vom Stundenumfang her reduziert werden (von 20h/Woche auf 6h/Woche) Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 17

18 (8) WAS WAREN/SIND DIE HERAUSFORDERUNGEN/ERFAHRUNGEN? Bedeutung von interkulturellen Grundmustern??? viel entscheidender sind persönliche Eigenheiten der handelnden Akteure!!! Es galt administrative Klippen der Förderung zu umschiffen: Unterschiede im Handeln der ELER-Verwaltungsbehörden / Ministerien bei der Bewilligung des Projektes (Zeitschienen) und bei der Anerkennung angefallener Ausgaben als förderfähige Kosten Finden eines Projektträgers auf deutscher Seite und Einsammeln von Finanzierungsbeiträgen der deutschen Projektpartner Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 18

19 (8) WAS WAREN/SIND DIE HERAUSFORDERUNGEN/ERFAHRUNGEN? FAZIT: Terroir Moselle ist ein zwar bescheidener, aber dennoch wichtiger Beitrag um die Weine der Mosel besser / gemeinsam zu vermarkten und somit die jährige WeinKulturLandschaft im Moseltal zu erhalten um die Winzer des Moseltals mit unterschiedlicher Herkunft / Nationalität zusammenzubringen um die Menschen des Moseltals für ihre regionale Identität zu sensibilisieren um Grenzen gemeinsam zu überwinden ( auch manche Grenze im Kopf!) um den europäischen Gedanken zu stärken. Mit der EWIV-Gründung ist es gelungen, einen Zusammenschluss der Weinbau- & Weinmarketingorganisationen im europäischen Moseltal aufzubauen, der als Rechtsperson eigenständig handeln kann und wahrgenommen wird, der zeitlich stets begrenzte Förderprojekte überdauern kann, der als ständige Plattform den Austausch zwischen den Mitgliedern verstetigt. Thomas Wallrich (LAG Moselfranken) Terroir Moselle: Weinvermarktung über Grenzen hinaus 19

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