Die Zunge kann lügen - der Körper nie!

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Cornelia Böhler
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(Isaac Bashevis Singer, Schriftsteller, Nobelpreisträger für Literatur) 1 Die Zunge kann

1 Herzlich Willkommen zum Körpersprachen Was jemand denkt, merkt man weniger an seinen Ansichten als an seinem Verhalten. (Isaac Bashevis Singer, Schriftsteller, Nobelpreisträger für Literatur) 1 Die Zunge kann lügen - der Körper nie! Speaker & Business Experte Über Teilnehmer / Jahr Experte in Funk & TV HR Manager & PersonalCoach G-Star Raw 1

2 Themen im Überblick 1. Wieviel Macht hat Körpersprache im Vergleich zum gesprochenen Wort? 2. Kann man über Körpersprache Lügner entlarven? 3. Dinge, die sie unbedingt vermeiden sollten! 2

3 Die nonverbale Kommunikation! Wie Sie Lügner erkennen! 3

4 Unübliche Antwortzeit Wenn die Lüge geplant und eingeübt ist, kommen die Antworten schneller als üblich. Wenn die Frage, die man mit einer Lüge beantwortet, überraschend kommt, dauert es üblicherweise länger, bis man antwortet. Denn der Prozess, um zuerst die Wahrheit zu unterdrücken und danach die Lüge zu generieren, dauert. Wiederholung der Frage Wenn dein Gegenüber deine Frage fast wortwörtlich wiederholt, obwohl er sie eigentlich ganz gut verstanden hat, solltest du vorsichtig sein. Wenn du ihn also fragst: Sagst du die Wahrheit? und er antwortet: Ob ich die Wahrheit sage?, dann hast du deine Antwort bereits. 4

5 Verbale Abweichungen Verbale Abweichungen Wenn jemand lügt, wird die Stimme oft höher. Lügner antworten außerdem vielfach ausschweifend, ohne dabei auf die konkret gestellte Frage einzugehen. Und ihre Antworten enthalten oft Aussagen wie So weit ich weiß, Ich schwöre bei Gott oder Um ehrlich zu sein. 5

Berührungen im Gesicht Die Nase einer Person wächst nicht, wenn sie lügt. Das gibt es nur im Märchen. Aber: Wenn jemand lügt oder kurz davor steht, reibt er sich oft die Nase.

6 Berührungen im Gesicht Die Nase einer Person wächst nicht, wenn sie lügt. Das gibt es nur im Märchen. Aber: Wenn jemand lügt oder kurz davor steht, reibt er sich oft die Nase. Der Grund dafür liegt darin, dass sie bei Stress stärker durchblutet wird und dann häufig unangenehm zu jucken beginnt. Außerdem müssen wir auf das Verdecken des Mundes durch die Hände und Berührungen in der Nähe der Augen achten. Ein gefaktes Lächeln 6

7 Ein gefaktes Lächeln Es ist extrem schwierig, ein echtes Lächeln zu erzeugen, während man lügt. Bei einem echten Lächeln bilden sich Krähenfüße an den äußeren Augenenden. Bei einem vorgetäuschten Lächeln ist nur der Mund involviert. Inkongruenz Wenn eine Person an das glaubt, was sie sagt, unterstützt sie das mit ihren Gesten, mit ihrer Mimik und ihrem Auftreten. Vorsichtig sein müssen wir, wenn die körpersprachlichen Signale dieser Person nicht zu ihren Worten passen: Kopfschütteln während sie ja sagt, auf den Boden starren während sie vorgibt, glücklich zu sein und ähnliche Unstimmigkeiten. 7

Dinge, die Sie unbedingt vermeiden sollten! Der Eisbrecher Der Eisbrecher versucht Vorwürfe oder ähnliches aus dem Weg zu räumen, also eine Art Schutzfunktion.

8 Dinge, die Sie unbedingt vermeiden sollten! Der Eisbrecher Der Eisbrecher versucht Vorwürfe oder ähnliches aus dem Weg zu räumen, also eine Art Schutzfunktion. Alles prallt von demjenigen ab, der mit den Händen einen Eisbrecher formt. Jemand fühlt sich zu unrecht verdächtigt oder angesprochen. Nicht besonders förderlich in einem Gespräch. 8

9 Auf die Uhr schauen Langeweile oder nächster Termin? Das Stachelschwein Beim Stachelschwein versucht sich auch der Gegenüber zu verteidigen, geht in die Defensive und baut quasi eine Blockade in Form von Stacheln auf. Abwehr oder ein Panzer ist ebenfalls recht passend. Derjenige, der während des Gesprächs ein Stachelschwein baut, hört zu, wehrt sich jedoch gegen das zu ihm gesagte. 9

Fussel von der Kleidung entfernen Etwas wegwischen, sauber machen, Platz für neues Im Gespräch kann es wirken, als ob sie das Thema beenden wollen bzw.

10 Fussel von der Kleidung entfernen Etwas wegwischen, sauber machen, Platz für neues Im Gespräch kann es wirken, als ob sie das Thema beenden wollen bzw. gedanklich beendet haben. Hände hinter dem Kopf / Ellbogen nach außen Wer diese Geste macht, fühlt sich den Umstehenden oder in der Sache überlegen. 10

Bauchnabel und Augen nicht kongruent Wenn wir jemandem tatsächlich zuhören wollen und Interesse an ihm haben, dann wenden wir uns ihm wenn möglich mit dem ganzen Körper zu.

11 Bauchnabel und Augen nicht kongruent Wenn wir jemandem tatsächlich zuhören wollen und Interesse an ihm haben, dann wenden wir uns ihm wenn möglich mit dem ganzen Körper zu. Die Pistole Derjenige der eine Pistole auf den Gesprächspartner richtet, verdächtigt und stellt fest. Er kann sich auch zurückziehen, kommt dem Gesprächspartner jedoch dadurch nicht entgegen. Die Pistole taucht sehr häufig in Verkaufsverhandlungen oder Verkaufsgesprächen auf. 11

12 Literatur / Quellennachweis Birkenbihl, Vera F., Signale des Körpers- Körpersprache verstehen (2005). Köster, Rudolf, Körpersprache und Redewendungen- Die Brücke von Mensch zu Mensch (2003). Molcho, Samy, Alles über Körpersprache - sich selbst und andere besser verstehen (2001). With, Bernhard P., Alles über Menschenkenntnis, Charakterkunde und Körpersprache - von der Kunst, mit Menschen richtig umzugehen (2005). Es liegt in Deiner Hand 1. Danke 2. Bitte deine Bewertung auf Google 3. Podcast + Video in 7 Tagen 4. Newsletter auf 5. Nächster Termin am Schritte zur Umsatzsteigerung Vielen Dank und bleibt gesund! 12

13 Es liegt in Deiner Hand Daniel Hoch Speaker & Business Experte Phone. +49 (0) Web Ort. Köln-Leipzig-München Vielen Dank und bleibt gesund! 13

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