lamy news LIEBE Geschäftsfreunde Magazin für den Fachhandel 1/2011

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1 lamy news Magazin für den Fachhandel 1/2011 LIEBE Geschäftsfreunde ab sofort möchten wir Ihnen einen neuen Service bieten: Damit Sie stets aktuell über Lamy informiert sind, werden wir ab sofort vier Mal pro Jahr exklusiv für Sie rund um das Unternehmen Lamy und über die Marke Lamy berichten. In unserem neuen Magazin finden Sie neben Informationen zu Produkten und Dekorationen für Ihr Fachgeschäft auch interessante Einblicke hinter die Kulissen unseres Unternehmens, die wir ausschließlich Ihnen, unseren Fachhandelspartnern, ermöglichen. Wir sind sicher, dass Sie mit Hilfe des neuen Magazins viele spannende neue Informationen über Lamy gewinnen. Aktuelles 2 Lamy in der Presse 4 Produkte und Märkte 4 Lamy international 8 Blick hinter die Kulissen 9 Personalnachrichten 9 In Kürze/Ausblick 10 Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Durchstöbern unseres Magazins! Herzliche Grüße aus Heidelberg Thomas Trapp Bereichsleiter Verkauf Fachhandel Deutschland, Österreich, Schweiz

2 2 aktuelles Lamy auf Europas größter Bildungsmesse Ein voller Erfolg war die Teilnahme an der Bildungsmesse didacta, die vom 22. bis zum 26. Februar auf dem Neuen Messegelände in Stuttgart stattfand und mit über Besuchern für einen neuen Besuchsrekord sorgte. Lamy präsentierte seine Neuheiten aus dem plus-sortiment und für den Bereich Schreibenlernen. Äußerster Beliebtheit erfreuten sich die 3plus Farbstifte, deren Farbspektrum von sechs auf 18 Farben erweitert wurde, sowie die Vorstellung des Deckfarbkastens aquaplus. Auch die Vorstellung des neuen LAMY nexx pink wurde sehr positiv aufgenommen. Darüber hinaus gab es während der Messe wie immer auch reichlich Gelegenheit zu guten Gesprächen mit Lehrern und Pädagogen. Deren Erfahrungen liefern auch uns immer wieder interessante Anregungen bei der Entwicklung von Produkten und Aktionen. In vielen Einzelgesprächen mit Grundschullehrerinnen wurde auch noch einmal auf die weiterhin große Bedeutung des Schreibenlernens in der Kombination aus Bleistift und Füllhalter hingewiesen. Ein überaus positives Feedback erhielten wir auch von den Lehrern für unsere große Auswahl an Unterrichtshilfen, die wir vor allem den Grundschul- und Kunstlehrern für die Gestaltung ihres Unterrichts zur Verfügung stellen. Lamy-Shops geben Fachgeschäften ein Markengesicht Oberpollinger in München, Carthaus in Siegen, KaDeWe in Berlin und Dodenhof in Ottersberg: So heißen die letzten vier Standorte, die mit einem Lamy- Shop ausgestattet wurden und somit die Gesamtzahl der in Europa installierten Lamy-Shops auf über 100 erhöhten. Shopsysteme von Lamy bieten eine Reihe von Vorteilen: Sie bündeln zum einen die starke Marke und präsentieren so die einzelnen Produkte in einer einheitlichen Optik. Zum anderen dokumentieren diese Präsentationssysteme die Kompetenz des Fachhandels und generieren eine höhere Kundenfrequenz. Neben der reinen Steigerung des Umsatzes erhöht sich durch die optimale Ausnutzung der Verkaufsräume auch die Flächenrentabilität des Fachgeschäfts. Bei Interesse an einem lamytypischen Präsentationssystem für Ihr Ladengeschäft berät Sie Ihr Kundenberater von Lamy gerne.

3 3 aktuelles GfK-Jahreszahlen 2010: Lamy bleibt spitze Lamy ist im deutschen Fachhandel die führende Füllhaltermarke und zudem Marktführer bei Kugelschreibern und Tintenrollern bis zu einem Verkaufspreis von 50 Euro. Der Marktanteil von Lamy im Markt der Erwachsenenfüller liegt mengenmäßig bei 39,5 %. Im Markt der Jugendfüllhalter konnte Lamy erneut ein Wachstum verzeichnen (+5,8 %). Aktuell liegt der Marktanteil von Lamy in diesem Segment sogar mengenmäßig bei 58 % und wertmäßig bei 72 %. Der LAMY safari bleibt mit Stück das mit Abstand meistverkaufte Jugendfüllermodell im deutschen Fachhandel. Das größte Wachstum erzielte auch dank der beiden neuen Modelle coffee und black purple die AL-star Familie mit 22 %, gefolgt vom LAMY nexx mit einem Wachstum von 18 %. Im Schulfüllermarkt konnte der LAMY abc seinen zweiten Platz halten und der LAMY nexx dank eines Wachstums von 42,6 % den dritten Platz erobern. Das erfolgreichste Füllhaltermodell in der Preisklasse 100 bis 200 Euro ist der kappenlose Drehfüllhalter LAMY dialog 3. Im Kugelschreibermarkt bleiben die LAMY logo Modelle 204, 205 und 206 mit Abstand die führenden Modelle in den jeweiligen Preisklassen. Foto: GfK (Quelle: GfK-Handelspanel 2010) Neuer Tarifabschluss bei Lamy Lamy bekennt sich auch zukünftig zum Standort Heidelberg und setzt auch bei seinen Beschäftigten weiter auf Kontinuität. Bis Ende November 2013 ist der Bestand aller 320 Arbeitsplätze gesichert. Zudem steigen die Löhne der Mitarbeiter ab Juli 2012 um 2 %. Ferner werden auch die Produktionskapazitäten modernisiert: So sind weitere Investitionen in den Abteilungen Federnfertigung, Metallverarbeitung, Montage und Werkzeugbau geplant.

4 4 Lamy in der presse Dr. Lamy in der FAZ und der Welt Ein positives Echo hat auch die mediale Präsenz von Herrn Dr. Manfred Lamy im Dezember 2010 hervorgerufen. Sowohl in der Frankfurter Allgemeinen Zeitung wie auch in der Welt am Sonntag wusste Herr Dr. Lamy über die seit Jahrzehnten positive Entwicklung der Marke Lamy zu berichten. Nachlesen können Sie die Artikel hier. Herr Rösner im Interview in der Rhein-Neckar-Zeitung Anfang März sprach Herr Rösner in der Rhein-Neckar-Zeitung über die aktuelle Entwicklung des Unternehmens Lamy und über den Standort Heidelberg. Nachlesen können Sie den Artikel hier. Produkte und Märkte Mit dem LAMY 4pen rund um die Welt Bereits im fünften Jahr geht der LAMY 4pen auf Reisen. Der vielseitige Alleskönner wird im Lufthansa WorldShop zum Verkauf angeboten und erfreut sich bei Langstreckenreisenden größter Beliebtheit. Der Lufthansa WorldShop bietet ausgewählte Markenartikel nicht nur für Vielflieger, sondern leistet auch einen bedeutenden Beitrag zur Steigerung der Markenbekanntheit.

5 5 Produkte und Märkte Neues aus dem plus-sortiment Aus dem Bereich Malen und Zeichnen mit Lamy gibt es wieder Neues zu vermelden. Erfolgreich prämiert Seit einem knappen Jahr ist das plus-sortiment von Lamy auf dem Markt die ersten Erfolge ließen nicht lange auf sich warten. Mit den Farbstiften 3plus und dem Deckfarbkasten aquaplus wurde bereits die Tradition der Designmarke Lamy fortgeschrieben. Beide wurden mit dem if Produkt Design Award 2010 ausgezeichnet. Auch den Praxistest bei Eltern und Kindern haben sämtliche Produktreihen des plus-sortiments bestanden und dafür vom Arbeitsausschuss für Kinderspiel und Spielzeug e. V. das spiel gut -Siegel erhalten. Der Farbstift 3plus wurde zusätzlich noch mit dem bekannten red dot award ausgezeichnet. 3plus Die Resonanz auf die Einführung des 3plus Farbstiftes war überwältigend. Daher haben wir uns entschieden, das Farbspektrum nun auf insgesamt 18 Farben (darunter auch die besonders gefragten Farben Gold und Silber) zu erweitern. Ab sofort bieten wir den Farbstift 3plus auch in der 12er- und 18er-Faltschachtel jeweils inklusive Spitzer an. Deckfarbkasten aquaplus mit 24 Farben Bereits seit Mitte letzten Jahres ist der Deckfarbkasten aquaplus in seiner Basisausstattung mit zwölf Farben (entspricht DIN 5023) erhältlich. Nun kommt auch sein großer Bruder auf den Markt. Mit seinen 24 Farben ist er Garant für noch mehr Auswahl und Malfreude. Darüber hinaus erreichen die Farben durch ihre neue Rezeptur maximale Farbbrillanz und optimale Deckkraft.

6 6 Produkte und Märkte Neue Spitzer für 4plus und plus Neu im Sortiment sind auch die Spitzer Z 81 für die Farbstifte 4plus (mit verschiebbarem Deckel in Orange) bzw. Z 82 für plus (mit verschiebbarem Deckel in Grün). Im formschönen Design greifen sie die Dreiecksform der Farbstifte auf und sind damit die perfekte Ergänzung für jeden Zeichentisch. Präsentationslösungen für das plus-sortiment Für die Produktpräsentation des plus-sortiments haben wir für jede Verwendung und Geschäftsgröße das Passende für Sie parat. Für das Farbstift- und das Deckfarbkasten-Sortiment haben wir je ein separates Regaldisplay entwickelt (Abmessungen: je 60 cm x 36 cm x 38 cm). Darüber hinaus bieten wir noch ein 40 cm breites Ergänzungsmodul hierfür an, so dass Sie dieses Display für eine Regalbreite von 1 m erweitern können. Beide Sortimentsbestandteile zusammengefasst finden Sie in einem etwas größeren Bodendisplay (Abmessungen: 115 cm x 60 cm x 140 cm) oder in der großen Drehwand (Abmessungen: 45 cm x 30 cm x 170 cm).

7 7 Produkte und Märkte Lamy-Aktionen rund um den Schulunterricht Kein Jahr vergeht ohne Aktionen, mit denen Lamy Grundschullehrer unterstützt und attraktive Unterrichtsmaterialien entwickelt. Diese Aktionen schaffen nachhaltige Nachfrage bei unseren Fachhandelspartnern nach Lamy-Produkten aus den Bereichen Schreibenlernen sowie Malen und Zeichnen. Bereits jetzt gibt es schon drei Neuigkeiten für das Jahr 2011 zu vermelden: Lamy Füllerpässe wieder aufgelegt Immer wieder wurden wir von Grundschullehrern gefragt: Wann gibt es die Lamy Füllerpässe wieder? Jetzt ist die lange Zeit des Wartens vorbei ab sofort sind die Füllerpässe wieder verfügbar. Das kostenlose Angebot umfasst Prüfungsbögen für die jungen Abc-Schützen und 40 Füllerpässe. Jetzt können interessierte Grundschullehrer die Füllerpässe wieder in unserem Lehrerportal bestellen. 2. Auflage der Farblehre-Plakate steht unmittelbar bevor Die 1. Auflage des Plakats mit dem zwölfteiligen Farbkreis nach Johannes Itten war in Windeseile vergriffen. Grund genug, um die pädagogisch wertvolle Unterstützung für den Kunstunterricht neu aufzulegen. Interessierte Kunstlehrer können sich das Plakat ab sofort im Lehrerportal bestellen. Das Malpostkarten-Set Das Malpostkarten-Set bietet gleich dreierlei Nutzen: 1. Schwungübungen als Unterstützung für das Schreibenlernen mit Hilfe von Mandalas. 2. Lernen, wie man Farben mischt. Mit Deckfarben und zwölfteiligem Farbkreis nach Johannes Itten. 3. Versenden einer Grußbotschaft an Freunde oder Verwandte. So können sich die Schüler auf der Vorderseite der Malpostkarten kreativ austoben und gleichzeitig auch noch etwas lernen. Die Rückseite bietet Platz, um eine kleine Botschaft zu schreiben und damit anderen eine Freude zu machen.

8 8 Lamy international Entwicklung des Vertriebsbereiches Export Der Gesamtumsatz von Lamy ist im Jahr 2010 um 9,7 % gestiegen. Einen maßgeblichen Anteil neben der guten Entwicklung im Fachhandel Deutschland (+5,8 %) hatte unser Exportbereich, der ein Wachstum von 31,3 % erzielen konnte. Vor allem in Asien erfreuen sich unsere Produkte immer größerer Beliebtheit; dort werden monatlich zwei bis drei Lamy-Boutiquen eröffnet. Seit Anfang März sind die Produkte von Lamy nun auch in Vietnam und auf den Philippinen erhältlich. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit unseren neuen Partnern NEW IDEA Trading Service (Vietnam) und Times Trading Inc. (Philippinen). Lamy erstmals auf der Paperworldmesse Middle East in Dubai Zusammen mit seinem Partner NONA General Trading L.L.C. war Lamy vom 7. bis 9. März 2011 erstmals auf der Paperworldmesse Middle East in Dubai mit einem Stand vertreten, um weitere interessante Handelspartner für den asiatischen Raum zu gewinnen. Best Distributor/Best New Distributor 2010 Im letzten Jahr gab es zum ersten Mal den Wettbewerb unter unseren Exportvertretungen, wer die beste etablierte und wer die beste neue internationale Lamy-Vertretung wird. Ein Kriterium ist neben der Umsatzentwicklung und dem Wachstum an Verkaufsstellen auch die Wahrnehmung der Marke Lamy am POS. Die Auswertung für das Jahr 2010 ist nun abgeschlossen und wir sind stolz auf die folgenden Preisträger: Best Distributor: Energetic Asia Limited, Kowloon Bay (Land: China, Hongkong) Best New Distributor: KEMERBURGAZ Bilgisayar, Istanbul (Land: Türkei)

9 9 Blick hinter die Kulissen Minenfertigung im Hause Lamy Wie auch die Schreibgeräte selbst wird auch die gute Seele der meisten Lamy- Kugelschreiber am Standort Heidelberg gefertigt. Die Großraum-Mine M 16 setzt in puncto Qualität im Innern eines Schreibgerätes das fort, was schon sein attraktives Äußeres verspricht. Statt aus Kunststoff wird die Mine aus Metall gefertigt und schreibt mit einer Wolframkarbidkugel. Allein für die Herstellung der Spitze sind 24 Fertigungsschritte nötig. Ihre Schreibpaste ist dokumentenecht und frei von Giftstoffen. Damit schreibt sie kilometerlang mit einem sauberen und gleichmäßigen Strich. Die ersten Meter davon absolviert sie übrigens noch bei Lamy selbst. Wie jede Lamy-Mine wird auch die M 16 zunächst einmal im Werk eingeschrieben und dabei auf ihre Qualität geprüft. Damit sorgt sie dann im Arbeitsalltag für viele Kilometer Schreibvergnügen. Langlebig, zuverlässig und mit einem schönen Schriftbild bis zum letzten Strich. Personalnachrichten Aktuelle Neueinstellungen Melis Baron hat als Nachfolgerin von Frau Henrich seit Januar die interne Betreuung der Großkunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz übernommen. Darüber hinaus steht sie Herrn Trapp als Assistentin zur Seite. Karl Siegel und Sergiy Hodos unterstützen als Export Sales Manager seit Januar die Abteilung Verkauf International. Jan Kohne hat als Nachfolger von Frau Wistof seit Februar die Verkaufsleitung des DBL Fachhandels inne. Jörg Billion übernimmt seit Februar die Aufgabe von Herrn Twiehoff. Als Verkaufsberater Facheinzelhandel Deutschland ist er für das Verkaufsgebiet Niederrhein/nördliches Rheinland/westliches Ruhrgebiet zuständig.

10 10 IN KÜRZE/AUSBLICK POS-Aktion Weiße Feste Nachauflage LAMY safari pink Das Highlight 2011: der LAMY econ Freuen Sie sich ab sofort auf unsere Aktion Weiße Feste : Neben drei Rollplakaten mit unseren weißen Modellen des LAMY pico und LAMY noto sowie dem diesjährigen Sondermodell vom LAMY joy Schönschreibfüller können Sie auch eine weiße Lamy-Geschenktüte ordern. Denn egal ob Taufe, Kommunion, Hochzeit oder Geburtstag mit Lamy hat man immer das passende Geschenk für jeden Anlass! Aufgrund der starken Nachfrage legt Lamy das erfolgreiche Sondermodell aus dem Jahr 2009, den LAMY safari pink, in diesem Jahr nochmals neu auf. Der Füllhalter LAMY safari pink ist, wie die anderen bereits sehr erfolgreichen Jahresmodelle von Lamy, mengenmäßig begrenzt und wird das Jugendfüllhaltersegment insgesamt spürbar beleben. Produktdetails: Füllhalter mit Stahlfeder in der Federstärke M, Behälter und Vorderteil in knalligem Pink, Kappe: pink mit glänzendem verchromtem Clip Lieferbar: ab Mai 2011 Müheloses Schreiben verspricht der LAMY econ. Gestaltet wurde er vom EOOS Designbüro, das bereits für Bulthaup und Alessi ausgezeichnet arbeitete. Der neue Kugelschreiber und der Druckbleistift sind aus samtig gestrahltem Edelstahl. Sie bestechen durch ihre klare, unaufdringliche Form und den markant gebogenen Clip. Der LAMY econ beweist erneut, dass funktionales Design schön und günstig sein kann. Produktdetails: Kugelschreiber mit Großraummine LAMY M 16 schwarz M Druckbleistift mit Feinstrichmine LAMY M 40 (0,7 mm), Radiertipp Z 10 mit Reinigungsnadel Lieferbar: ab Juni 2011