Vorlesung und Übung II im WS 2007/08 für BWL-Diplom- & Bachelor-Studierende Werbewirkungsforschung

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1 Vorlesung und Übung II im WS 2007/08 für BWL-Diplom- & Bachelor-Studierende Werbewirkungsforschung (Vorlesung: Di., Uhr, ZHG 001 Übung: Di., Uhr, Oec 0.169) Zielgruppe: Diese Veranstaltung richtet sich vornehmlich an Bachelor-Studierende im 4. Semester und an Diplom-Studierende im Fach Beschaffung und Absatz. Gute Kenntnisse in Statistik und Marketing werden vorausgesetzt. Interne Anmeldung & Themenvergabe am Lehrstuhl: Schriftliche Anmeldungen bzw. Bewerbungen ab sofort bis spätestens ausschließlich persönlich in der Sprechstunde (Do, Uhr) bei Dipl.-Kffr. Yvonne Siebert, Nikolausberger Weg 23, 2. Stock, abgeben. Die Bewerbung muss Angaben zur Person (Adresse, -adresse), zum Studium (Fachsemester, Fachrichtung, Vordiplom in Kopie, Angaben zu bereits besuchten Marketing-Veranstaltungen) und zu den präferierten Themengebieten enthalten. Über die Themenvergabe werden die Teilnehmer anschließend per informiert (deshalb bei der Bewerbung immer auch die -adresse angeben) Teilnehmerzahl: max. 23 Teilnehmer Termine: Vorlesung jeweils Di., Uhr im ZHG 001 Übung jeweils Di., Uhr im Oec Inhalte/Lernziele: Kennenlernen von Methoden und Studien der Werbewirkungsforschung, insbesondere aus den Bereichen Werbewirkungen, Werbebotschaften und stil, Werbemittel und integrierter Kommunikation; Befähigung zur Interpretation und Bewertung von Ergebnissen empirischer Studien; Kreditpunkte/Scheinerwerb: 6 KP für erfolgreiche Hausarbeit/Vortrag (66,7%) und bestandene Klausur (33,3 %). Bedingungen für Kreditpunkte-/ Scheinerwerb: Erstellung einer Hausarbeit mit anschließendem Referat zu einem Thema der Übung und Teilnahme an der (vorverlegten) Klausur am von Uhr. Anmeldung zur Veranstaltung im Wopag: vom bis zum (danach keine An- bzw. Abmeldung mehr möglich)

2 Anforderung an die Hausarbeit: im kleinen Handbuch für Haus- und Abschlussarbeiten des Lehrstuhls formuliert (das Handbuch steht auf unserer Homepage zum Download bereit: ( Vorabbesprechung der Gliederung und der Einleitung mit der Fragestellung. Umfang: 6 Seiten Text exklusive Tabellen, Abbildungen und Literaturverzeichnis Anforderung an die Präsentation: rechtzeitige Abgabe der Folien als digitale (Powerpoint) und Printversion, Vorbesprechung der Präsentation, Angabe der Quellen, einhalten der vorgegebenen Zeit, Beantwortung der Fragen in der Diskussion. Termin der Referatsabgabe: Abgabe von zwei gehefteten und gelochten Print-Versionen und einer digitalen (Powerpoint) Version zusammen mit wichtigen Quellen bis zu den in der Themenübersicht angegebenen Terminen bei Dipl.-Kffr. Yvonne Siebert, Nikolausberger Weg 23, 2. OG. Auf Bindung oder Schnellhefter bitte verzichten. Teilnahmevoraussetzung: - Nachweis des Vordiploms - gute Grundlagen im Marketing, d.h. mehr als nur die erfolgreiche Teilnahme an einer Grundlagenveranstaltung - gute Kenntnisse in Methoden der empirischen Markt- und Sozialforschung, inklusive guter Kenntnisse in wichtigen Verfahren der statistischen Datenauswertung Pflichtlektüre für die Klausur am ( Uhr) im ZHG 011: Mayer, Hans und Illmann, Tanja (2000). Markt- und Werbepsychologie, 3. Aufl., Stuttgart: Schäffer-Poeschel, S Für die Klausur sind zusätzlich die bis dahin in der Vorlesung und Übung behandelten Themen inkl. der dort angegebenen Literatur relevant. Einstiegsliteratur: Mayer, Hans und Illmann, Tanja (2000). Markt- und Werbepsychologie, 3. Aufl., Stuttgart: Schäffer-Poeschel (16 : U 4110 May) Moser, Klaus (2002). Markt- und Werbepsychologie: Ein Lehrbuch, Göttingen: Hogrefe (16 : U 3130 Mos)

3 Übersicht der Themen der Übung: Block A: Einführung (Referatsabgabe: spätestens , 12 Uhr) 1. Geschichte der Werbewirkungsforschung (Silberer & Mau 2007) 2. Methoden der Werbewirkungsforschung (Moser 2002) Block B: Werbewirkungen (Referatsabgabe: spätestens , 12 Uhr) 3. Studien zur Aufmerksamkeitswirkung von Werbung (Pieters, Rosbergen & Wedel 1999) 4. Studien zu kognitiven Reaktionen auf Werbung (Olson & Dover 1978) 5. Studien zu emotionalen Reaktionen auf Werbung (Geuens & De Pelsmacker 1998) 6. Studien zur Verhaltenswirkung von Werbung (Goldberg 2003) 7. Studien zur Wirkung von Werbung auf die Kommunikation zwischen Konsumenten (Derbaix & Vanhamme 2003) Block C: Werbebotschaft und Werbestil (Referatsabgabe: spätestens , 12 Uhr) 8. Studien zur Wirkung von Textelementen (Wehr & Wippich 2004) 9. Studien zur Wirkung von Bildern (Unnava & Burnkrant 1991) 10. Studien zur Wirkung von Musik (Zander 2006) 11. Studien zur Wirkung von Duft (Hehn & Silberer 2006) 12. Studien zur Wirkung von Testimonials / Modellen (Priester & Petty 2003) 13. Studien zur Wirkung von zweiseitiger Werbung (Eisend 2006) 14. Studien zur Wirkung von humorvoller und schockierender Werbung (Dahl, Frankenberger & Manchanda 2003) Block D: Werbemittel (Referatsabgabe: spätestens , 12 Uhr) 15. Studien zur Wirkung von Printanzeigen (Wang & Calder 2006) 16. Studien zur Wirkung von TV-Werbung (Tellis, Chandy & Thaivanich 2000) 17. Studien zur Wirkung von Radiowerbung (Sweeting 2006) 18. Studien zur Wirkung von Außenwerbung (Bhargava & Donthu 1999) 19. Studien zur Wirkung von Internetwerbung (Drèze & Hussherr 2003) 20. Studien zur Wirkung von Sponsoring (Cornwell, Weeks & Roy 2005) 21. Studien zur Wirkung von Product Placement (Schemer, Matthes & Wirth 2007) Block E: Integrierte Kommunikation (Referatsabgabe: spätestens , 12 Uhr) 22. Studien zur Wirkung von integrierter Kommunikation (Reid 2003) Literaturhinweise zu den einzelnen Themen: Bhargava, Mukesh & Donthu, Naveen (1999). Sales response to outdoor advertising, in: Journal of Advertising Research, Vol. 39 (1999), No. 4, pp Cornwell, T. Bettina, Weeks, Clinton S. & Roy, Donald P. (2005). Sponsorship-linked Marketing: Opening the Black Box, in: Journal of Advertising, Vol. 34 (2005), No. 2, summer, pp Dahl, Darren W., Frankenberger, Kristina D. & Manchanda, Rajesh V. (2003). Does it pay to shock? Reactions to shocking and nonshocking advertising content among university students, in: Journal of Advertising Research, Vol. 43 (2003), No. 3, pp Derbaix, Chrisian & Vanhamme, Joelle (2003). Inducing word-of-mouth by eliciting surprise a pilot investigation, in: Journal of Economic Psychology, Vol.24 (2003), No.1, pp

4 Drèze, Xavier & Hussherr, Francois-Xavier (2003). Internet advertising: Is anybody watching?, in: Journal of Interactive Marketing, Vol. 17 (2003), No. 4, Autumn, pp. 8-23Eisend, Martin (2006). Two-sided advertising: A meta-analysis, in: International Journal of Research in Marketing, Vol. 23 (2006), pp Eisend, Martin (2006). Two-sided advertising: A meta-analysis, in: International Journal of Research in Marketing, Vol. 23 (2006),No. 2, pp Geuens, M. & De Pelsmacker, Patrick (1998). Feelings evoked by warm, erotic, humorous or nonemotional print advertisements for alcoholic beverages, in: Academy of Marketing Science Review, Vol. 19 (1998), No. 1, pp Goldberg, Marvin E. (2003). American Media and the Smoking-related Behaviors of Asian Adolescents, in: Journal of Advertising Research, Vol. 43 (2003), No. 1, March, pp Hehn, Patrick & Silberer, Günter (2006). Affective Impact of Scent on Non-Olfactory Brands, in: Proceedings of the ICORIA, Bath, UK, Vol.5 (2006), pp. 1-5 Moser, Klaus (2002). Markt- und Werbepsychologie: Ein Lehrbuch, Göttingen: Hogrefe Olson, Jerry C. & Dover, Philip A. (1978). Cognitive Effects of Deceptive Advertising, in: Journal of Marketing Research, Vol. 15 (1978), Feb., pp Pieters, Rik, Rosbergen, Edward & Wedel, Michel (1999). Visual Attention to Repeated Print Advertising: A Test of Scanpath Theory, in: Journal of Marketing Research, Vol. 36 (1999), Nov., pp Priester, Joseph & Petty, Richard (2003). The Influence of Spokesperson Trustworthiness on Message Elaboration, Attitude Strength, and Advertising Effectiveness, in: Journal of Consumer Psychology, Vol.13 (2003), No. 4, pp Reid, Mike (2003). IMC-performance relationship: further insight and evidence from the Australian marketplace, in: International Journal of Advertising, Vol. 22 (2003), No. 2, pp Schemer, Christian, Matthes, Jörg & Wirth, Werner (2007). Werbewirkung ohne Erinnerungseffekte? Eine experimentelle Studie zum Mere Exposure-Effekt bei Product Placements, in: Zeitschrift für Medienpsychologie, Vol. 19 (2007), No. 1, pp Silberer, Günter & Mau, Gunnar (2007). Anfänge und Geschichte der Werbewirkungsforschung, in: Berghoff, Hartmut (Hg.), Marketing-Geschichte. Die Genese einer modernen Sozialtechnik, Frankfurt/Main: Campus, pp Sweeting, Andrew (2006). Coordination, Differentiation, and the Timing of Radio Commercials, in: Journal of Economics & Management Strategy, Vol. 15 (2006), No. 4, pp Tellis, Gerard J., Chandy, Rajesh K. & Thaivanich, Pattana (2000). Which ad works, when, where, and how often? Modeling the effects of direct television advertising, in: Journal of Marketing Research, Vol. 37 (2000), February, pp Unnava, H. Rao & Burnkrant, Robert E. (1991). An Imagery-Processing View of the Role of Pictures in Print Advertisements, in: Journal of Marketing Research, Vol. 28 (1991), May, pp Wang, Jing & Calder, Bobby (2006). Media Transportation and Advertising, in: Journal of Consumer Research, Vol. 33 (2006), September, pp

5 Wehr, Thomas & Wippich, Werner (2004). Typography and color: Effects of salience and fluency on conscious recollective experience, in: Psychological Research, Vol. 69 (2004), No. 1/2, pp Zander, Mark F. (2006). Musical influences in advertising: how music modifies first impressions of product endorsers and brands, in: Psychology of Music, Vol. 34 (2006), No. 4, pp Die angegebene Literatur ist im Downloadbereich der Homepage des Instituts für Marketing & Handel ( und als Kopiervorlage bei Herrn Mau zur Verfügung gestellt. Zeitplanung: Themen der Vorlesung Themen der Übung Werbung im Überblick Einführung & Thema Theoretische Grundlagen 1 Thema 2 & Theoretische Grundlagen 2 Thema 4 & Werbestrategien 1 Thema 6 & Werbestrategien 2 Thema 8 & Instrumente der Werbung 1 Thema 10 & Instrumente der Werbung 2 Thema 12 & Instrumente der Werbung 3 Thema 14 & Instrumente der Werbung 4 Vortrag bzw. Diskussion Klausur Ablauforganisation 1 Thema 16 & Ablauforganisation 2 Thema 18 & Aufbauorganisation 1 Thema 20 & Aufbauorganisation 2 Thema 22 & Abschluss