Richtig vorbereitet zum Erfolg!

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Sarah Junge
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1 Richtig vorbereitet zum Erfolg! 29. März 2007 Das Handel & Gewerbe Team Raiffeisenplatz lädt zum 1.Treffpunkt Wirtschaft Richtig vorbereitet zum Erfolg! in Kooperation mit 1

2 Wir werden Wien erobern und als Beste BeraterBank für unsere Kunden und unsere Noch-nicht-Kunden Wien-weit wahrnehmbar werden! 2

3 weil Erfolg kein Zufall ist! Die Unternehmensberatung von Hübner & Hübner 3

4 Die nächsten 30 Minuten... Antworten auf 3 Fragen: 1. Wie kann ich mit einfachen Mitteln mein Rating und somit meine Finanzierungskosten verbessern? 2. Erfolg planen Zukunft gestalten: Was macht einen erfolgreichen Businessplan aus? 3. Wie gestalte ich meinen Businessplan effizient als Visitenkarte meines Unternehmens? 4

5 1. Wie kann ich mit einfachen Mittel mein Rating und somit meine Finanzierungskosten verbessern? Rating FACTS Rating: standardisiertes, objektiviertes, aktuelles, nachvollziehbares und skaliertes Krediturteil über die Bonität. Das Ziel ist die Bewertung der Kreditwürdigkeit! QUANTITATIVE ANALYSE (hard facts) QUALITATIVE ANALYSE (soft facts) GEWICHTUNG BONITÄTSKLASSE 5

6 1. Wie kann ich mit einfachen Mittel mein Rating und somit meine Finanzierungskosten verbessern? Quantitative Analyse - Quicktest Kennzahl Sehr gut gut mittel schlecht Insolvenzgefährdet Eigenkapitalquote > 30 % > 20 % > 10 % > 10 % < 8 % Schuldentilgungsdauer < 3 Jahre < 5 Jahre < 12 Jahre > 12 Jahre > 30 Jahre Gesamtkapitalrentabilität > 15 % > 12 % > 8 % < 8 % negativ Cash-Flow in % der Betriebsleistung > 10 % > 8 % > 5 % < 5 % negativ 6

7 1. Wie kann ich mit einfachen Mitteln mein Rating und somit meine Finanzierungskosten verbessern? Zur Verfügungstellung von Informationen: Unternehmens-Check : BilanzWERT BranchenWERT RatingWERT ZukunftsWERT 7

8 1. Wie kann ich mit einfachen Mitteln mein Rating und somit meine Finanzierungskosten verbessern? 8

9 1. Wie kann ich mit einfachen Mitteln mein Rating und somit meine Finanzierungskosten verbessern? 9

10 1. Wie kann ich mit einfachen Mitteln mein Rating und somit meine Finanzierungskosten verbessern? Qualitative Analyse MANAGEMENT RECHNUNGS- WESEN ANLAGEN & SYSTEME; ORG. MARKT AUFTRAGS- LAGE ÜBERZIEHUNGS- VERHALTEN UNTERNEHMENS- KONZEPT AUSBILDUNG FÜHRUNG PRIVATE UMST. NACHFOLGE INFORMATION GGÜ. BANK RECHNUNGS- WESEN PLANUNG, CONTROLLING MODERNITÄT DER ANLAGEN QUALITÄT PRODUKTE MARKETING/ VERTRIEB ORG. STRUKTUR MARKTENT- WICKLUNG MARKT- POSITION ABHÄNGIG- KEITEN/ SPEZIFISCHE RISIKEN AUFTRAGS- STAND/ KAPAZITÄTS- AUSLASTUNG KEINE ÜZ EINMALIGE ÜZ HÄUFIGE ÜZ QUALITATIVES RATING 10

11 1. Wie kann ich mit einfachen Mitteln mein Rating und somit meine Finanzierungskosten verbessern? Wie Sie Ihr Rating auf jeden Fall verbessern Aktualität und Qualität des Rechnungswesens Erfolgs- und Finanzplanung Controlling und Reporting Transparenz gegenüber der Bank Sicherheiten Goldene Finanzregel! Skonto-Nutzung! 11

12 1. Wie kann ich mit einfachen Mitteln mein Rating und somit meine Finanzierungskosten verbessern? 4 Hebel zur Ertragsverbesserung 4 Hebel Schlüsselfaktoren Umsatz Menge x Anzahl der Kunden Häufigkeit der Käufe Menge je Verkauf bestehende Märkte neue Märkte bestehende Produkte neue Produkte Preis Grundpreis Nachlässe, Rabatte - variable Kosten Mengenverbrauch Einkaufspreise = Deckungsbeitrag -Fixkosten = Ergebnis Menge Preis opersonal osachkosten oabschreibungen ozinsen 12

13 1. Wie kann ich mit einfachen Mitteln mein Rating und somit meine Finanzierungskosten verbessern? 4 Schlüsselfaktoren für mehr Liquidität 4 Wege Schlüsselfaktoren Cash Flow Working Capital Lager Forderungen LuL Verbindlichkeiten LuL Sonstige Positionen Langfristiger Bereich Investitionen Darlehen/lfr. Kredite Privat-/ Gesellschaftersphäre Ausschüttungen/Entnahmen Kapitalerhöhung/Einlagen = Liquiditätsüberschuss/ Liquiditätsbedarf 13

14 1. Wie kann ich mit einfachen Mitteln mein Rating und somit meine Finanzierungskosten verbessern? Was bewirkt eine optimale Rating-Vorbereitung? Rating Vorbereitung Management Organisation Rechnungswesen Zukunftsorientierung / Strategie Märkte / Branchen Bankbeziehung Verbesserung Unternehmensführung Wirtschaftlichkeit Geringeres Risiko Besseres Rating Geringere Kapitalkosten Besseres Ergebnis Höherer Unternehmenswert 14

15 Rating-Dialog als Chance! We cannot direct the wind, but we can adjust the sails 15

16 2. Erfolg planen Zukunft gestalten: Was macht einen erfolgreichen Businessplan aus? Inhalt Wie kann ich mit einfachen Mitteln mein Rating und somit meine Finanzierungskosten verbessern? Erfolg Erfolg planen-zukunft gestalten: Was Was macht macht einen einen erfolgreichen Businessplan aus? aus? Wie gestalte ich meinen Businessplan effizient als Visitenkarte Wie gestalte meines ich ich meinen Unternehmens? Businessplan effizient als als Visitenkarte meines Unternehmens? 16

17 2. Erfolg planen Zukunft gestalten: Was macht einen erfolgreichen Businessplan aus? Die Zukunft aktiv gestalten Planung ist Absichtserklärung Klarheit über Ziele und Wege zur Zielerreichung Auswirkungen geplanter Maßnahmen Simulation von Alternativen und Szenarien Abstimmung der operativen Planung mit strategischen Zielen Planung erhöht den Unternehmenserfolg - Hochsprungeffekt!!! 17

18 3. Wie gestalte ich meinen Businessplan effizient als Visitenkarte meines Unternehmens? Was Sie für ein Budget brauchen Aktuelles Datenmaterial Jahresabschlüsse, Aktueller Zwischenabschluss Personalstandsliste inkl. Bruttoentlohnung Tilgungspläne bzw. Kreditkonditionen Umsatz-/Deckungsbeitragsrechnung Planungsunterlagen Umsatzplanung Personalplan, Sachaufwandsplanung, Finanzaufw. Investitionsplan, Kreditplanung, Working Capital Planungsorganisation Checkliste & Zeitplan Planungsformulare und Dokumentationen Leistungsfähiges Werkzeug 18

19 3. Wie gestalte ich meinen Businessplan effizient als Visitenkarte meines Unternehmens? Das sollte beim Budget vermieden werden... Kritiklose Übernahme der Vorjahreswerte keine Prognose (Wetterprognose) Angstbudgets, Wunschbudgets Pedanterie und Scheingenauigkeit Mangelnde Flexibilität Ineffizienzen DONT S zu lange/zu kurze Planungsperioden keine Maßnahmen bei gravierenden Unter- oder Überschreitungen Fremdvorgaben durch Vorgesetzte, Berater etc. 19

20 3. Wie gestalte ich meinen Businessplan effizient als Visitenkarte meines Unternehmens? So wird ein Budget zum wirkungsvollen Führungsinstrument Budgetbasis sind realistische Ziele, herausfordernd aber erreichbar Kontrollierbarkeit der Budgetwerte durch Ist-Daten Teilnahme und Information aller Betroffenen Festlegung von Handlungsgrenzen Mut und Bereitschaft zum Irrtum Varianten und Szenarien Saubere Dokumentation DO S Checklisten 20

21 3. Wie gestalte ich meinen Businessplan effizient als Visitenkarte meines Unternehmens? Business Pläne & Feasibility Studies Strategie & Planungsrechnung Business Plan Wirtschaftliche Entwicklung SWOT Analyse Umfeld & Rahmenbedingungen ZIEL ZIEL Darstellung Darstellung des des unternehmerischen Gesamtkonzepts Planung Planung der der Unternehmensziele Durchführung Durchführung von von Machbarkeitsstudien Entscheidungsgrundlage für für Kapitalgeber Kapitalgeber & Förderstellen Förderstellen Präsentation Präsentation im im Geschäftsleben Geschäftsleben Visitenkarte 21

22 3. Wie gestalte ich meinen Businessplan effizient als Visitenkarte meines Unternehmens? Kritische Faktoren Business Plan Management Summary o o Inhalt o o Übersichtlich Wesentlich Umfassende Darstellung Integrierte Planung Plausibilität der Planung o o o Anstieg der Ergebnisse Fixkostendegression Sprungfixe Kosten Prämissendokumentation Szenarien Maßnahmen zur Umsetzung/Zeitplan 22

23 3. Wie gestalte ich meinen Businessplan effizient als Visitenkarte meines Unternehmens? Controlling & Reporting Laufende Soll/Ist-Vergleiche ZIEL ZIEL INHALT Soll/Ist-Vergleiche (monatlich, quartalsweise) Controlling Workshops Abweichungsanalysen & Ursachenermittlung Aussagekräftige & nachvollziehbare Reportingberichte Transparenz Transparenz der der Zahlen Zahlen Impulse Impulse zur zur Ergebnisverbesserung Schlüsselfaktoren zur zur Wertsteigerung Wertsteigerung Entscheidungsgrundlage der der Unternehmensführung 23

: 0664/852 70 26 E-mail: lukas.hoebarth@huebner.

24 Richtig vorbereitet zum Erfolg! Wir sind für Sie da! Dr. Lukas L. Höbarth Mobiltel.: 0664/ Gaston Giefing Mobilttel.: 0699/

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