Mehr Erfolg im SaaS-Business Mit den richtigen Partnern! Guido Wirtz, Head of Business Development, Basaas GmbH
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- Sofia Graf
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1 Mehr Erfolg im SaaS-Business Mit den richtigen Partnern! Guido Wirtz, Head of Business Development, Basaas GmbH
2 1. Welches sind die richtigen Partner für ein erfolgreiches SaaS-Business?
3 Partner für den SaaS Kundengewinnungs- und Betreuungsprozess Interesse Test + Vergleich Kundensicht Entscheidung Einführung Nutzung Leads Anbietersicht Registrierung Conversion Setup + Konfig. Usage + Upsell Basaas Marketplace Partner Verantwortung für Conversion liegt beim Anbieter! Cloud Consultants Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 4
4 Welche Kooperationspartner sucht Basaas für den Cloud Marketplace? Cloud Marketplace Provider Partner mit reichweitenstarken B2B-Online Portalen Internet-Provider + -Portale IT-Verlage + IT-Medien Telekommunikationsunternehmen B2B Händler Banken Bereits 10 Provider Cloud Marketplace Agents Regionale Partner mit direktem Vertrauenszugang zur B2B-Zielgruppe IT- und TK-Reseller IT-Systemhäuser und -integratoren IT-Consultants Versicherungsmakler, Verbände etc. Partner mit spezifischer Online- Reichweite, z.b. Blogbetreiber Wir vermarkten nicht einzelne Produkte, unser Produkt ist der Marketplace! Geplant 2. HJ 2017 Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 5
5 2. Reichweitenstarke Vermarktung über Basaas Marketplace Provider
6 Basaas Marketplace Provider Stand Februar 2017 Medienhäuser & Verlage ecommerce & Handel Kataloge & Verzeichnisse 10 Kooperationspartner mit Zugang zu 2,5 Mio. KMU Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 7
7 Zusammenarbeit Basaas mit Cloud Marketplace Providern Ein Win-Win-Szenario Vorteile für Provider Cloud Marktplatz im Corporate Design Marktplatz as a Service -Modell Schnelles Time to Market Keine (wesentlichen) Investitionen Sehr kurze Amortisationszeiten Live seit Januar Vorteile für Anbieter Nutzung der Bekanntheit der Provider Nutzung bestehender Kundenverhältnisse Zugriff auf relevante Kundenbasis EINE Listung, viele Marktplätze Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 8
8 Vermarktung über die Palette der Basaas Cloud Marketplaces offen für alle Cloud-Anbieter Zentrale Basaas Listungs- und & Buchungsplattform Vereinbarung mit Cloud Ecosystem Kostenlos für Cloud Ecosystem-Mitglieder 50 pro Monat für die erste Cloud Lösung 25 pro Monat für jede weitere Cloud Lösung Lösung 1 Lösung 2 Lösung 3 Cloud Service Provider Vereinbarung mit Basaas Zentrale Listung auf allen Cloud Marketplaces, soweit Provider nicht widerspricht Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 9
9 Basaas Marketplace Provider Jeder Marketplace Provider erhält von Basaas einen Cloud Marktplatz im eigenen Branding Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 10
10 3. Vorstellung ausgewählter Basaas Marketplace Provider
11 Wer liefert was? GmbH ein neuer Marketplace Provider Wer liefert was? GmbH Wer liefert was (gegründet 1932) ist Europas führender B2B-Marktplatz mit: Anbietern 5 Mio. Produkten 1,3 Mio. Einkäufern pro Monat 51 Mio. Firmenkontakten pro Jahr Schwestergesellschaft von Europages Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 12
12 Vorstellung der Wer liefert was? GmbH Thomas Gruber Chief Sales Officer Olaf Zalisz Head of Key Account Management Wer liefert was GmbH, ABC-Straße 21, Hamburg Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 13
13 Online-B2B-Markt weltweit im Jahr 2020 B2B wird mehr als doppelt so groß sein als B2C Online B2B Verkäufe in 2020 (Mrd. USD) Online B2C vs. B2B Verkäufe in 2020 (Mrd. USD) RdW Nordamerika B2B sales Europa mehr als 2x Fazit Der Online-B2B-Markt ist einer der größten Wachstumsmärkte und substanziell größer als der Online B2C-Markt China Online B2C Online B2B Dabei steht dieser Bereich erst am Anfang, da das Verhalten der B2B- Kunden sich an dem der B2C- Kunden orientiert. Quelle: B2B ecommerce, PFSweb, 2015 Quelle: Future of B2B Online Retailing, Frost & Sullivan, 2015 Unternehmenspräsentation Wer liefert was
14 Herausforderung Einkäufer suchen online nach gut strukturierten Daten auch von internationalen Anbietern 70% der B2B-Einkäufer beschäftigen sich während des Einkaufsprozesses mit Produkt-Detailinformationen und Videos 93% der B2B-Entscheider nutzen das Internet für ihre Recherche 77% der B2B-Einkäufer sehen eine Internationalisierung im Beschaffungsmarkt, die durch die Digitalisierung getrieben wird B2B-Einkäufer Quellen: statista.com, Google Compete Tech B2B Customer Study 09/2012, Internationalisierung im Einkauf Onsite-Studie auf wlw.de 05/2016 Unternehmenspräsentation Wer liefert was
15 Herausforderung Sichtbarkeit und Findbarkeit im Internet werden für KMU immer wichtiger Im Netz gibt es eine unüberschaubare Datenmenge! Bei ca. 863 Millionen Webseiten weltweit und mehr als 3,5 Milliarden Google-Suchen pro Tag gilt: Ihr Unternehmen wird im Netz nicht zufällig gefunden! Chancen und Risiken Jedes Unternehmen hat online die gleichen Chancen und alle bemühen sich, in der riesigen Datenflut nicht unterzugehen. Es gilt: Drin sein allein reicht im Internet nicht aus! Quellen: statista.com und Google, 2015 Unternehmenspräsentation Wer liefert was
16 So funktioniert Wer liefert was 2 Wege führen zum Kontakt: Anbietersuche und Produktsuche Unternehmenspräsentation Wer liefert was
17 Wer liefert was & EUROPAGES Europas Online-B2B-Champion? Unternehmenspräsentation Wer liefert was
18 Als Partner der German Businesscloud bringt wlw Traffic in den Appstore von Basaas Unternehmenspräsentation Wer liefert was
19 CloudComputing-Insider (Vogel Business Media) ein neuer Marketplace Provider Vogel Business Media: Führendes Fachportal rund um Cloud Services, Plattformen und Technologien Zielgruppe: IT-Entscheider in Unternehmen Starker Markenverbund mit 6 Websites: Page Impressions (IVW, Mai 2016) Registrierte User (DACH-Region) Newsletter-Empfänger täglich Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 21
20 Cloud Marketplace der CloudComputing-Insider Content und Verlinkung Eigener Content-Bereich auf Professionelle redaktionelle Ausarbeitungen passend zum Redaktionsplan Monatliches Schwerpunktthema des Marketplace wird durch einen Artikel der Fach-Redaktion verstärkt Umfangreiche Bewerbung des Specials zur Traffic-Generierung Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 22
21 Inhaltliche Begleitung des Cloud Marketplace der CloudComputing-Insider Redaktionsplan 1. HJ 2017 Januar: File Sharing & Onlinespeicher Februar: Aufgaben-/ Projekt-Management März: Vertrieb & Marketing April: Verkauf, Aufträge & Rechnungen Mai: Unified Communications & Collaboration Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 23
22 Basaas Marketing-Programm Mehr Business für Anbieter über die Basaas Marketplaces Banner-Marketing auf der Start-Seite* 750 pro Banner / Monat Banner-Marketing in Geschäftsbereichen 250 pro Banner / Monat Premium-Profil 150 pro Anwendung / Monat Zusätzliche Positionierung durch die Kooperationspartner (über Basaas) Generell gilt: Zentrale Buchung über Basaas Monatlich buchbar (bzw. kündbar) * Gilt für ca. 10 Cloud Marktplätze und nicht für alle Kooperationspartner Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 24
23 Basaas Marketing-Programm Mehr Business für Anbieter über die Basaas Marketplaces Individuelle Marketing-Bausteine (pro Kooperationspartner), z.b. Medienleistungen für Reichweite Zielgruppenspezifische Aktionen Teilnahme an Events & Messen (z.b. Büroring Lieferantenausstellung) Gemeinschaftsmarketing mit der German Businesscloud Basaas: Zentrale Koordination der Marketing-Aktivitäten über alle Partner Quartalsweise Abstimmung Businessplan mit Maßnahmen & Zielen Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 25
24 4. Basaas Marketplace Agents Fokussierte Reichweite
25 Basaas Marketplace Agents so vielfältig wie der Markt Agent 1 Agent 2 Agent Zentrale Basaas Listungs- und & Buchungsplattform Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 27
26 Basaas Marketplace presented by für Marketplace Agents Basaas Marketplace Agents ab 2. HJ 2017 Highlights für Partner Registrierung im Self Service Bereitstellung binnen 1 h Größtes Public Cloud Portfolio Startbildschirm individuell anpassbar Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 28
27 Fazit: Basaas bietet Ihnen den Schlüssel zum Erfolg die passenden Partner für Ihr SaaS-Business
28 Sie haben Interesse an einer Zusammenarbeit mit Basaas? So geht s weiter. Registrierung und Onboarding als Anbieter komplett im Self-Service Anmeldung zum Info-Webcast, jeden Freitag von bis Uhr Weitere Gespräche auf der CeBIT (20. bis 24. März 2017) Ziel: (mindestens) Abschluss eines LoI bis 31. März 2017 Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 30
29 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf weitere Gespräche. Basaas GmbH Guido Wirtz Winter Summit des Cloud EcoSystem 2. Februar 2017 Seite 31
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