Fundraising ein Einstieg für kleine Vereine & Initiativen. Studientagung Fundraising für Umwelt und Entwicklung 2011

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1 Fundraising ein Einstieg für kleine Vereine & Initiativen Studientagung Fundraising für Umwelt und Entwicklung 2011

2 1. Fundraising- was ist das? 2. Fundraising-Methoden / Instrumente 3. Zielgruppen 4. Voraussetzungen für erfolgreiches Fundraising 5. Gruppenarbeit: Angebot kommunizieren 6. Gruppenarbeit: Unterstützer-Universum 7. Überlebenstipps für Fundraiser

3 1. Fundraising was ist das? Substantiv: Funds = Finanzmittel Verb: to raise = beschaffen Fundraising = Mittelbeschaffung?

4 Fundraising = Friendraising Ziel ist, eine dauerhafte emotionale Beziehung zwischen NGO und Unterstützer! Fundraising is the gentle art of teaching the joy of giving Frank Rosso Begründer Institut für Philantrophie, Indiana/USA

5 Charakteristika von Fundraising Fundraising ist vor allem Beziehungsarbeit! Menschen geben für Menschen. Fundraising ist kein Betteln, sondern das Angebot, sich an einer guten Sache zu beteiligen. Menschen geben gerne wenn sie gefragt werden. Fundraiser müssen die Perspektive der Spender im Blick haben. Das wichtigste Wort im Fundraising lautet DANKE. Eine strategische Planung ist die Grundlage für Erfolg. Fundraising ist Teamarbeit.

6 Wer seine Türen für Fundraising öffnet muss wissen, er stellt sich der laienhaften Meinung und dem Urteil von normalen Menschen, nicht von Experten der Sache. dass oft Emotionen und nicht Tatsachen die Entscheidung der Spender beeinflussen. dass er zuerst die Vision und Einzigartigkeit seiner Organisation/seines Projektes kommunizieren muss, dann erst kommt das Geld.

7 2. Fundraising-Methoden und Instrumente Spendenbriefe Bußgelder Face to Face Veranstaltungen / events Erbschaftsmarketing Patenschaften Großspenden Lotterien Jubiläums- /Kondolenzspenden Online-Fundraising/web 2.0 Stiftungsmarketing Firmenspenden Sponsoring öffentliche / kirchliche Fördermittel SMS TV-Spots Charity-Gala

8 3. Angesprochen werden Privatpersonen Unternehmen Kooperationspartner staatliche und kirchliche Institutionen Stiftungen

9 4. Ist Ihr Verein bereit für Fundraising? Personell Vorstand Ehrenamtliche Administrativ Datenbank Spendenbuchhaltung kommunikativ Info-Material Website Dankschreiben Jahres- und Rechenschaftsberichte Finanziell Budget Investitionsmittel

10 Voraussetzungen für erfolgreiches Fundraising Fundraising ist gewollt die Organisation will sich verändern breite Unterstützung von allen innerhalb der Organisation es existiert eine gemeinschaftliche Vision und Werte es gibt einen klaren Auftrag, ein klares Profil und ein Leitbild es steht ein Fundraising-Budget zur Verfügung es gibt konkrete, realistische Spendenprojekte Ziele sind klar definiert (in und Zeitfenstern) der Erfolgswunsch ist stark Zugang zu potentiellen Förderern (ein hoher Bekanntheitsgrad)

11 5. Gruppenarbeitsphase: Angebot kommunizieren

12 Weshalb sollte jemand Ihren Verein/Ihr Projekt unterstützen? Beantworten Sie dazu folgende Fragen: 1. Worin besteht die Not / das Problem auf das Sie mit Ihrer Arbeit reagieren? 2. Was genau wollen Sie tun (Maßnahmen)? 3. Welche Resultate/positiven Auswirkungen sind zu erwarten? 4. Was kostet das Ganze/was kosten einzelne Maßnahmen? 5. Was qualifiziert Ihre Organisation das Projekt durchzuführen? 6. Worin liegt die Dringlichkeit? 7. Was hat der Spender davon, wenn das Projekt durchgeführt wird?

13 6. Gruppenarbeitsphase: Unterstützer-Universum

14 Erste Schritte zum Unterstützerkreis Bilanz des eigenen Umfelds: Freunde potentielle Unterstützer Kooperationspartner Wirtschaft Soziales Politik Medien Wettbewerber (thematisch und regional)

15 Beziehungen analysieren (LAI-Prinzip) Nach der Bestandsaufnahme: Sortieren: Sympathisanten, Freunde, Förderer, Verbände, Multiplikatoren u.a. L = Kommunikationsnähe: wer steht uns persönlich wie nah? A = Ertragspotential: wer kann wieviel geben? I = Thematisches Interesse : wer steht uns inhaltlich nahe? Prioritäten setzen, Aufgaben verteilen (wer spricht wen wann mit welchen konkreten Angeboten an?) Linkage (Verbindung) Ability (Fähigkeit) Interest (Interesse)

16 7. Überlebens-Tipps für Fundraiser Beteiligen Sie ihren Vorstand. Erarbeiten Sie eine Fundraising-Strategie und beziehen Sie möglichst viele Personen Ihrer Organisation mit ein. Gewinnen Sie die Gremienmitglieder Ihrer Organisation als Spender und Unterstützer Ihrer Fundraising- Maßnahmen. Formulieren Sie Ihre Prioritäten. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Arbeitsstrukturen und Organisationsabläufe. Geben Sie nie auf und bleiben Sie fröhlich dabei!

17 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Anregungen, Kritik ja gern!

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