Postvertriebsstück Entgelt bezahlt ZKZ ISSN ,50 Euro 17,90 CHF

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1 Der Wettbewerb IT Freelancer des Jahres 2010 Oktober / November Jahrgang Heft 5/2010 Postvertriebsstück Entgelt bezahlt ZKZ ISSN ,50 Euro 17,90 CHF IT-Dienstleister: Impulse vom Mittelstand Moderates Tempo bei Business-to-Business Informatik-Ingenieur: Wechsel zum Freiberufler-Status Fiskus-Anerkennung ist kein Automatismus Kreative Vernetzung: Erfolg in der Wirtschaft Finanzielle Mittel, Know-how, Ideen, Reputation

2 Arbeitswelten 2020: Das Image der Selbständigkeit steigt 01 Markt & Projekte In den Arbeitswelten 2020 steigt das Image der Selbständigkeit 01 Die kommende Generation von Arbeitnehmern schiebt Veränderungen bei unternehmerischen Denken und Handeln an. Millennials setzen auf Eigenverantwortung mit dem Wunsch nach einem selbständigen Status als Unternehmer. Gründungen aus der Arbeitslosigkeit 04 heraus: Besser als ihr Ruf Gesucht: Experte für Mobile Computing 06 Biometrie-Projekte mit dem Passwort 10 Qualität Tendenziell ein Abenteuer 12 Budget für externe IT-Services 16 Überall gefragt: Externe Ingenieure Budget für externe IT-Services 16 Ausgaben für externe IT-Dienstleistungen sind weiterhin fester Faktor im IT-Budget auf Anwenderseite. Gestiegen sind Angebote für Projektaufträge und Zeitverträge. Die Bandbreite, wie intensiv Anwenderunternehmen mit externern Partnern zusammenarbeiten, bleibt groß. IT-Kontakte auf mittelständisch 20 Web 2.0-Projekte sollen SOA 22 ein Gesicht geben Gewünscht: Aufträge, Offenheit und 24 Transparenz Web Security Cloud Services Projekte für Freiberufler 28 Internationalität öffnet Freiberuflern 30 neue Türen Gewünscht: Aufträge, Offenheit und Transparenz 24 Freiberufler sind ein Wirtschaftsfaktor, wenn auch immer noch ohne transparentes Profil. Eine aktuelle Marktanalyse beleuchtet Motivation und Anforderungen freier Projektexperten und gibt Impulse für die Zusammenarbeit zwischen den Marktteilnehmern. Trend zur Verkaufstheke Deutschland 32 Markt für IT Dienstleistungen: 34 Stabile Entwicklung bis 2015 Kadersalär-Studie 2010: 36 Minus für das Top-Management IT-Skills: Überkapazitäten 38 und Mangelerscheinungen Kreative Vernetzung für 40 Erfolg in der Wirtschaft Unter dem Preiskampf leidet die Qualität 42 Unter dem Preiskampf leidet die Qualität 42 Während der Krise ging die Zahl der angebotenen Projekte stark zurück, dagegen blieb die Zahl der Anbieter von freiberuflichen Experten nahezu gleich. Durch den Preiskampf werden oft die notwendigen Ressourcen durch schlechtere Qualität kompensiert. Rubriken Marktplatz 07 Kurznachrichten 41

3 Okt./Nov Jahrgang Heft 5 ISSN Recht & Geld Alexander v. Preen Kienbaum AG Schweiz 36 Steuer: Ausgaben als Selbständiger 46 geltend machen Schadensersatz nach 48 geplatztem IT Projekt Schutz vor Forderungsausfällen 50 Rechtsformen der Zusammenarbeit 52 von Selbständigen Kadersalärstudie 2010: Minus für das Top-Management Saläre können Orientierungsmarke für Honorare der Freelancer sein. Die Auswirkungen der Krise sind auch in der Schweiz spürbar. In vielen Branchen sind die Auftragseingänge zurückgegangen. Alarm bei Gesamtsalären in der Schweiz: Sogar Schweizer Top-Manager verdienen weniger. Der Informatik-Ingenieur als Freiberufler 54 Marketing & Business Gertraud Leimüller creativ wirtschaft austria 40 Soll ich einem Projektvermittler 51 Referenzen geben? Der Wettbewerb: IT Freelancer des Jahres 2010 gesucht! 44 Die Preise: IT Freelancer des Jahres 2010 gewinnen! 33 Netzwerk-Event speziell für IT-Freiberufler: Weinreise am 23. und 24. Oktober Kreative Vernetzung für Erfolg in der Wirtschaft Soziale Netzwerke bestimmen den Erfolg von Österreichs Kreativunternehmen. Die Kreativwirtschaft verfügt über gut etablierte Netzwerke und branchenübergreifende Verbindungen sowie über eine eigenständige Struktur. Sie eröffnen Zugänge zu Ressourcen Finanzen, Know-how und Reputation. Who is Who im Projektgeschäft 58 Albert Lidl Wolfgang Kreider ver.di 52 Freelancer auf dem Weg zum Kundenzufriedenheits-Manager 60 Freiberufler: Profil am Markt zeigen 61 Vergünstigter BVSI-Jahresbeitrag 62 für neue Mitglieder Meinung Rechtsformen bei der Zusammenarbeit von Selbständigen BGB-Gesellschaft, Partnerschaftsgesellschaft, GmbH oder auch UG (Mini-GmbH) dies sind mögliche Rechtsformen bei der Zusammenarbeit von Selbständigen. Unklarheit herrscht oft darüber, welche Absprachen bei der zeitweiligen oder auch länger andauernden Kooperation zu treffen sind. Freiberufler Spitzen 63 Bildnachweis: Collage: Fotos Fotolia.com Albert Lidl Eigentümer und Gründer der top itservices AG 58 Services / Impressum / Downloads 56 Abonnement 57 Termine / Vorschau 64 Who is Who im Projektgeschäft Albert Lidl ist Eigentümer und Gründer der top itservices AG, ein seit 1980 etabliertes Personaldienstleistungsunternehmen besonders für IT und Engineering. Mit der richtigen Idee zur richtigen Zeit und dem Blick für die Anforderungen des Marktes lässt sich Mehrwert für Kunden schaffen.

4 Markt & Projekte IT-Kontakte auf mittelständisch Mittelständler stehen den Serviceleistungen von Unternehmensberatern aufgeschlossen gegenüber. Allerdings sollten Berater mittelständisch sprechen können. IT Mittelstandsindex Indexwert Lage Umsatz Mittelständische Unternehmen in Deutschland sind wieder auf Wachstumskurs. Sie konnten ihre wirtschaftliche Lage seit Februar 2010 auf hohem Niveau halten: Das zeigt der IT-Mittelstandsindex von Fujitsu und Techconsult. Treibende Kräfte für die gute Entwicklung waren vor allem der Handel, die Industrie und das Finanzgewerbe. So wollen die Mittelständler wieder mehr investieren: Ausgabenplanung und Ausgabebereitschaft der Unternehmen zeigen durchweg positive Tendenzen. Umsatzerwartungen der nächsten 3 Monate Im Bereich der Hardware und Software ist laut Mittelstandsindex allerdings ein Zwischentief zu beobachten. Dennoch überwiegen in beiden Sparten die investitionswilligen Unternehmen. Ähnlich ist die Entwicklung im Bereich der IT-/TK-Leistungen: Trotz rückläufiger Ausgaben waren es im Im Hinblick auf ihre zukünftigen Ausgaben planen alle Wirtschaftszweige überwiegend expansiv Lage IT-Investitionen IT-Investitionserwartungen der nächsten 3 Monate Juni mehr Firmen, deren Ausgaben für Services gestiegen waren. Der positive Trend der vergangenen Monate setzt sich fort: Die Ausgabenbereitschaft der mittelständischen Unternehmen bleibt ungebrochen, vor allem im Bereich der Services. Die Mittelstandsindex-Zahlen legen nahe, dass die IT-Ausgaben bald weiter steigen werden. Mittelständische Unter- nehmer stehen dabei den Serviceleistungen von Unternehmensberatern aufgeschlossen gegenüber. Wichtig ist den Geschäftsführern nur, dass die Berater ihr Unternehmen verstehen. Sie lassen sich auch lieber auf Berater ein, die ihnen vorher empfohlen wurden. Das hat eine Umfrage von compamedia ergeben eines Benchmarking-Experten, der auf den Mittelstand spezialisiert ist. Quelle: Fujitsu / techconsult Interesse und Bedarf ungebrochen Der Mittelstand wird auch in Zukunft Beratungsbedarf haben: 56 % der Befragten haben ganz konkrete Pläne dafür, in den kommenden drei Jahren den Dienst einer Unternehmensberatung in Anspruch zu nehmen. Das Potenzial ist ungleich größer: Ganze 86 % der Befragten sind Beratungsangeboten gegenüber nicht abgeneigt und könnten es sich vorstellen, welche anzunehmen. Am größten ist der Bedarf im Bereich der Management- und Strategieberatung: 70,3 % wollen hier aktiv werden. Knapp die Hälfte würde eine Personalberatung in Anspruch nehmen, und 42,6 % wären an einer IT-Beratung interessiert. Weiteres wichtiges Studienergebnis: Mittelständische Entscheider verlassen sich bei der Wahl eines bestimmten Beratungsunternehmens meist auf die Empfehlungen anderer. Für 93,3 % der Befragten sind die Tipps von Freunden oder Kollegen das wichtigste Kriterium für ihre Entscheidung. Referenzprojekte (87,9 %) und Branchenerfahrung (78,1 %) haben ebenfalls großen Einfluss. Ein ansprechender Webauftritt fällt hingegen kaum ins Gewicht (41,9 %). Links IT Freelancer Magazin

5 Marketing & Business Freiberufler: Profil am Markt zeigen Dem Druck auf die Preise von IT-Services kann der Freiberufler entgegenwirken. Marketing- Beraterin Ruth Stubenvoll weiß auch, wie: Mit einem klaren Profil, damit der Preis nicht zum alleinigen Kriterium wird. Im Profil n seit 1998 selbständige Marketingund Kommunikationsberaterin n spezialisiert auf IT-Beratungsunternehmen, Softwarehäuser, Unternehmensberatungen, Dienstleistungsunternehmen, Ingenieurgesellschaften und IT-Freelancer n Studium der Germanistik, Geschichte und Philosophie, Magister Artium n langjährige Erfahrung in Redaktion, Öffentlichkeitsarbeit und Erwachsenenbildung n Mitglied in der Gesellschaft für Informatik (GI) und im German Chapter of the ACM (GChACM) n Seit 2010 Secretary des GChACM Wodurch wird der Preiswettbewerb bei der Beschaffung von IT-Dienstleistungen im Projektgeschäft besonders angefacht? Ruth Stubenvoll: Meines Erachtens ist die Vermarktung über mehrere Schnittstellen das Hauptproblem. Mit möglichst vielen Skills im Profil hofft der Freiberufler auf möglichst viele Anfragen. Die jeweilige Kernkompetenz lässt sich dabei nur von Profis und nur mit Mühe erkennen. Somit wird der Preis zum Hauptkriterium bei der Auswahl. Das Können, die Erfahrung oder das Arbeitstempo des Dienstleisters treten in den Hintergrund. Der billigste Anbieter kommt zum Zug, weil Zahlen sich am leichtesten vergleichen lassen. Wie können sich Freiberufler in dieser unsicheren Situation eine stabile Honorar-Position schaffen? Ruth Stubenvoll: Bei der derzeitigen Aufteilung des Marktes sehe ich die einzige Möglichkeit, ein angemessenes Honorar zu erzielen, in der Wahl eines professionellen Partners für die Vermarktung. Die eigene hochwertige Qualifikation wird dabei selbstverständlich vorausgesetzt. Ein solcher Partner hat dem Projektauftraggeber den Dienstleister zu beschaffen, der seinen Anforderungen am besten ent- spricht. Für seinen ökonomischen Auf- traggeber, den Freelancer, strebt der professionelle Partner ein angemessenes Honorar an. Ein Nebeneffekt: Durch einen klug gewählten Vermarktungspartner verbessern die Freelancer langfristig die Qualität der Vermittlungswege. Das ist eine Marktmacht, die noch zu nutzen wäre. Marketing-Beraterin Ruth Stubenvoll: Der Freiberufler muss seinem Kunden seinen Wert nachvollziehbar machen. Was soll vor allem der Freiberufler tun? Ruth Stubenvoll: Der Freiberufler muss seinem Kunden seinen Wert nachvollziehbar machen. Mit einem präzisen Angebot und einem klaren Profil zeigt er nicht nur seine Kompetenz, sondern liefert dem Vermittler auch die Argumente für die Verhandlungen mit dem Endkunden. Ziehen Freiberufler und Vermittler an einem Strang, so sollten sie Preise erzielen können, die für alle Beteiligten angemessen sind. Link IT Freelancer Magazin

6 IT Freelancer Services Service / Impressum Starke Leistungen für Ihr Business. Kennen Sie schon alle Möglichkeiten zur Unterstützung Ihrer Selbständigkeit? 1. IT Freelancer Magazin 6mal im Jahr berichtet das Magazin infostark über alles, was IT-Freelancer für ihr Business wissen müssen. Dabei kommen auch die Freiberufler selbst zu Wort, können sich und ihre Leistung präsentieren und knüpfen so neue Kontakte. Das Magazin kann als Werbungskosten steuerlich geltend gemacht werden. Infos und Probeartikel zum Download finden sie auf 2. IT Freelancer des Jahres Wer IT-Freelancer des Jahres wird, dem öffnen sich neue Türen. Die Jury gibt jedem Teilnehmer ein individuelles Feedback. Allein deshalb lohnt sich das Mitmachen. Darüber hinaus erregt der IT Freelancer des Jahres die Aufmerksamkeit der Medien und sorgt so für eine interessante Präsenz der Freiberufler-Community. Im Magazin und auf finden Sie die aktuellen Teilnahmebedingungen. 3. IT Freelancer Kongress Auf den Kongressen trifft sich die Community der IT-Freelancer. Vorträge und eine begleitende Ausstellung sorgen für Information aus erster Hand und persönliche Kontakte. Die Teilnahmeinformationen finden Sie im Magazin und auf 4. IT Freelancer FAQ Lesen Sie die FAQ der GI auf Eine FAQ aus der Praxis, von Freiberufler für Freiberufler geschrieben. 5. IT Freelancer Newsletter Knapp und übersichtlich aktuelle News aus der Branche per . Tragen Sie sich in die Newsletter der Gesellschaft für Informatik auf ein. 6. IT Freelancer Local Group Die GI hat in München, Frankfurt/Main, Hamburg, Dresden, Bonn, Hannover und Nürnberg lokale Arbeitsgruppen von IT Freiberuflern. Zum Teil sind die lokalen Gruppen seit vielen Jahren aktiv, zum Teil aktuell in der Gründungsphase. Zu den Treffen kann jeder kommen und sich einbringen. Auf finden Sie die Liste der Ansprechpartner. 7. IT Freelancer Verband Zwei Verbände bemühen sich im besonderen um die IT-Freelancer. Die Gesellschaft für Informatik (GI), mit Mitgliedern der größte IT-Verband, ist seit 1992 mit lokalen Arbeitskreisen und dem Beirat für Selbständige aktiv. Der Bundesverband für Selbständige in der Informatik (BVSI) bietet verschiedene Serviceleistungen für IT-Freelancer an und hat mehrere Fach-Arbeitskreise. 8. IT Freelancer Benefit Abonnenten des Magazins erhalten Vergünstigungen beim IT Freelancer Kongress. 9. IT Freelancer Präsentation Machen Sie sich einen Namen, knüpfen Sie Kontakte. Das IT Freelancer Magazin berichtet auch über Aktivitäten der Freiberufler, manche schreiben sogar für das Magazin. Darüber hinaus haben wir eine Kooperationsvereinbarung mit dem Krankenhaus IT Journal. 10. IT Freelancer Akquisition Ziel all dieser Bemühungen sind gute und interessante Aufträge. Für die Eigenakquisition wie auch die Akquisition durch Dritte erhalten Sie vielfältige Anregungen und Tipps. Deshalb arbeiten wir auch vorurteilsfrei mit den Vermittlungsagenturen zusammen. Wir wollen, dass beide Seiten fair und partnerschaftlich zusammenarbeiten. Eine wichtige Voraussetzung dafür sind das Wissen voneinander und persönliche Kontakte. Impressum IT Freelancer Magazin Aufträge I Recht I Know-how Für Selbständige und Existenzgründer in der Computerbranche 7. Jahrgang, Heft 5, Oktober / November 2010 Erstverkaufstag ISSN: Herausgeber: Ulrich Bode, Anschrift siehe Verlagsanschrift Chefredakteur/Verantwortlicher Redakteur: Wolf-Dietrich Lorenz (lo), Freiberufler Telefon ++49 (0) 89 / redaktion@it-free.info Satz/Layout: DTP-Service Mit links, Marion Seliger Telefon 0173 / mit.links@ .de Verlag: Trochos GmbH Am Hirthaus 3, Alling, Deutschland Registergericht München HRB Geschäftsführer Ulrich Bode UmstID: DE Telefon ++49 (0) 171 / Telefax ++49 (0) 89 / verlag@it-free.info Kurze URL Volle URL Vertriebsbetreuung Buchhandel: VU Verlagsunion KG Am Klingenweg 10, Walluf Verlags- und Erfüllungsort: Alling Gerichtsstand: Fürstenfeldbruck Druck: Strube Druck & Medien OHG Stimmerswiesen 3, Felsberg Anzeigenverwaltung: Veronika Peschkes M.A. (Freie Mitarbeiterin) Telefon ++49 (0) 89 / anzeigen@it-free.info Verantwortlich für Anzeigen: Ulrich Bode Anschrift siehe Verlag Erscheinungsweise: 6 Ausgaben pro Jahr Einzelverkaufspreis: 11,50 Euro/17,90 CHF Urheberrecht: Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Mit Ausnahme der gesetzlich zugelassenen Fälle ist eine Verwertung ohne Einwilligung des Verlages unzulässig. Alle Rechte vorbehalten. Gewährleistung: Die Angaben in den Beiträgen erfolgen nach besten Wissen, aber ohne Gewährleistung. Beiträge: Beiträge sind grundsätzlich willkommen. Bitte sprechen Sie diese mit dem Chefredakteur Herrn Lorenz ab. Für unverlangt eingesandte Manuskripte und Abbildungen wird keine Haftung übernommen. Verfasser stimmen dem Abdruck zu und versichern, dass die Einsendungen frei von Rechten Dritter sind. Namentlich gekennzeichnete Beiträge enthalten die Meinung der Autoren. Nicht gekennzeichnete Beiträge sind Beiträge der Redaktion. Rechtschreibung: Eine verbindlich vorgeschriebende Rechtschreibung besteht nicht. Autoren sind also frei die nach Ihrer Meinung richtige Rechtschreibung zu nutzen. Wir empfehlen auch hier immer an den Kunden, respektive Leser, zu denken. Downloads Auf finden Sie unentgeltlich das Inhaltsverzeichnis und einen Probeartikel von jeder Ausgabe zum Download. Online Freelancer-Börse: Sie können das vollständige IT Freelancer Magazin über kostenpflichtig zum Normalpreis herunterladen oder ein Online-Abonnement abschließen. Sonderkonditionen sind leider nicht möglich. 56 IT Freelancer Magazin

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