GEALAN ZUKUNFTSCENTER. Persönlicher Fertigungscheck. GEALAN Praxisseminar. Neues Verkaufschulungskonzept. Händlerseminare zur Kundenbindung

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1 Persönlicher Fertigungscheck GEALAN Praxisseminar Neues Verkaufschulungskonzept Händlerseminare zur Kundenbindung GEALAN ZUKUNFTSCENTER WISSEN AUF DEN PUNKT GEBRACHT 2015

2 Thomas Horter, Alexander Aust, Peter Czajkowski Sehr geehrte GEALAN-Partner, gut ausgebildete Mitarbeiter sind der entscheidente Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Daher ist die Investition in deren Know-How gleichzeitig eine wichtige Investition in die Zukunft. Die gezielte Weiterbildung zur Steigerung der Qualifikation Ihrer Mitarbeiter wird damit einer der wichtigsten Ansätze, um Ihrem Unternehmen auch in schwierigen Marktsituationen den langfristigen Erfolg zu sichern. Um Sie dabei zu unterstützen, steht Ihnen das Team der GDL-Marketing mit 25 erfahrenen Mitarbeitern tatkräftig zur Seite und entwickelt gemäß dem Motto Innovation mit System das GEALAN Zukunftscenter kontinuierlich weiter. Wir bieten Ihnen auch 2015 wieder interessante Fachseminare rund um das Thema Fenster. In diesem Jahr haben wir den Fokus auf den Schwerpunkt Verkaufen gelegt. In Zusammenarbeit mit einem renommierten Fachmann bieten wir Ihnen an, die wichtigsten Bereiche Ihres Vertriebs zu optimieren und nach vorne zu bringen. Als weiteren Service legen wir Ihnen speziell auf Ihr Unternehmen abgestimmte Händlerseminare nahe. Sie können so die fachliche Qualifizierung Ihrer Partner und gleichzeitig die des eigenen Vertriebs erhöhen. Abschließend möchten wir Ihnen noch die Möglichkeit von Inhouse-Schulungen anbieten. Viele unserer Seminare können auch bequem und ohne lange Anfahrt bei Ihnen vor Ort abgehalten werden. Wir würden uns freuen, wenn Ihnen das vielfältige Angebot des GEALAN-Zukunftscenters zusagt und wünschen allen Seminarteilnehmern jetzt schon viel Freude beim Austausch von Fachwissen und Erfahrung. Alexander Aust Geschäftsführer GDL Peter Czajkowski Senior Consultant Bautechnik und Zukunftscenter Thomas Horter Senior Consultant Marketing und Werbung 2

3 Inhalt Alle Themen im Überblick Vorwort....2 Inhalt Alle Themen im Überblick...3 Übersicht Alle Seminartermine auf einen Blick Inhouse-Schulungen Ganz bequem in Ihrem Hause Seminare Im Detail Schwerpunktseminar 1 - Unternehmensnachfolger Schwerpunktseminar 2 - Verkaufsschulungen Referenten Wir stellen vor Seminare Tagungsorte im Überblick...58 Anmeldung Einfach und direkt

4 Übersicht Alle Seminartermine auf einen Blick Thema Seite max. Anzahl der Teilnehmer Referent Preis pro Teilnehmer in * Erfahrungen mit der Bauproduktenverordnung Norbert Ranzinger 125,- Fenstermontage richtig gemacht Björn Kethorn / Martin Lutz 125,- EnEV 2014 Lüftung Energielabel Passivhauskriterien Dr. Gerhard Breuel 125,- Planung und Fensterstatik mit der neuen Software Thomas Junghans 125,- Das rechtliche Grundgerüst für Bauleiter Dr. Uwe Diehr 249,- Richtiger Einsatz von Isolierglas Michael E. Betzold 125,- GEALAN Praxisseminar Hebe-Schiebe-Tür S Peter Czajkowski / Rafael Finger 125,- Führungskraft im Unternehmen Teil I - Grundlagen Jutta Knauer 1.890,- Führungskraft im Unternehmen Teil II - Strategien Tobias Augsten 450,- Verkaufstraining Das neue HARDSELLING Martin Limbeck 677,- Top-Telefon-Training 34 Rolf Bielinski 677,- Praxistag mit Live-Telefonaten 35 Rolf Bielinski 677,- Preis- und Vergabeverhandlungen Martin Limbeck 677,- CROSS- und UP-SELLING 40 Kai-Lorenz Muhler 677,- Digitales Empfehlungsmanagement 41 Elmar Rassi 677,- 4

5 Datum Veranstaltungsort GEALAN Oberkotzau Hannover Koblenz GEALAN Oberkotzau Hannover Koblenz GEALAN Oberkotzau Hannover Koblenz GEALAN Oberkotzau Inhouse-Tagesschulungen** Thema Preis (zzgl. MwSt, An / Abfahrt) Hannover GEALAN Oberkotzau GEALAN Oberkotzau GEALAN Technikum Döhlau Einführung der Bauproduktenrichtlinie 1150,- Fenstermontage richtig gemacht 1150,- EnEV Lüftung Energielabel Passivhauskriterien 1150,- Planung und Fensterstatik mit der neuen Software 1150,- GEALAN - Produktargumente für den Vertrieb 1150,- ab VEKA AG in Sendenhorst Das rechtliche Grundgerüst für Bauleiter 3125,- Verkaufstraining DAS NEUE HARDSELLING auf Anfrage ab VEKA AG in Sendenhorst Ihr persönlicher Fertigungscheck auf Anfrage Königstein im Taunus Königstein im Taunus Königstein im Taunus Händlerschulungen im Werk Thema Preis pro Teilnehmer in * GEALAN - Produktargumente mit Firmenbesichtigung 125, Königstein im Taunus Königstein im Taunus Königstein im Taunus In den Seminarkosten sind das Mittagessen, Kaffee, Tee, Getränke während der Tagung und in den Pausen sowie detaillierte Seminarunterlagen enthalten. * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis. (Ausgenommen sind Verkaufstraining DAS NEUE HARDSELLING sowie GEALAN - Händlertag) ** pro km Anfahrt/Rückfahrt ab GEALAN Oberkotzau werden 50 ct in Rechnung gestellt 5

6 Inhouse-Schulungen und Innovationsseminare: Ganz bequem in Ihrem Hause Inhouse-Schulungen sowie Seminare zu unseren Innovationen ermöglichen Ihnen, Ihre firmenspezifischen Fragen und Themenschwerpunkte in das Zentrum der Veranstaltung zu stellen. Das macht die Schulung bei Ihnen vor Ort besonders effektiv. Sie erhalten dafür ein maßgeschneidertes Angebot und legen mit uns die notwendigen Inhalte, die auf die Bedürfnisse und Zielvorgaben Ihres Unternehmens zugeschnitten sind, fest. Ihr individuelles Seminarkonzept garantiert Ihnen höchstmöglichen Wissenstransfer in Ihr Unternehmen sowie erfolgreiche Wettbewerbsabgrenzung. 6

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9 Seminar: Erfahrungen mit der Bauproduktenverordnung / CE-Zeichen Knapp eineinhalb Jahre seit der Einführung der Bauproduktenverordnung 305/2011 lassen die Anfragen und Diskussionen erkennen, dass noch manche Frage bei den Fensterbauern zu diesem Thema offen ist. Unverändert blieb die Pflicht zur CE-Kennzeichnung mit Erstprüfung und werkseigener Produktionskontrolle. Anstelle der Konformitätserklärung über das Bauprodukt ist jedoch die Leistungserklärung als Grundvoraussetzung für die Vergabe des CE-Zeichens getreten. In der Leistungserklärung übernimmt der Fensterhersteller die Verantwortung dafür, dass die Produkteigenschaften seines Fensters konform mit der erklärten Leistung sind. Im Seminar wird nochmals dieses Thema vertieft aufgezeigt, verbunden mit ersten Erfahrungsberichten zur Einführung und Trendeinschätzungen für zukünftige Vorgehensweisen. Zielgruppe Projektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Kalkulatoren Inhalte Allgemeine Grundlagen der CE-Kennzeichnung Änderungen und Auswirkungen der europäischen Bauproduktenverordnung Aktueller Stand der GEALAN-Systempässe Verwendung und Vorteile der Systemplattform CE-Fix Erfahrungen aus der Praxis Termine :00 Uhr GEALAN Oberkotzau Informationen Referent Dauer Norbert Ranzinger 4 Stunden Gebühren 125,- * Teilnehmer max. 20 Personen * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis. 9

10 Seminar: Fenstermontage richtig gemacht Das Seminar gibt einen Überblick über die bauphysikalischen Grundlagen, um die Hintergründe der neuen Montagerichtlinien zu verstehen. Im ersten Teil wird auf die korrekte Ausführung von Bauanschlüssen und deren bauphysikalischen Hintergrund eingegangen. Der zweite Teil setzt sich mit der immer wichtiger werdenden korrekten Montage einschließlich des Themas Lasteinbringung in den Baukörper auseinander. Es werden detailliert die verschiedenen Befestigungsarten und deren statische Nachweismöglichkeiten aufgezeigt. Zusätzlich empfehlen wir das Seminar Planung und Fensterstatik mit der neuen Software als weiterführenden Lehrgang. Zielgruppe Projektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Monteure Inhalte Bauphysikalische Grundlagen Ausführung von Abdichtungsebenen Schadensfälle und Gefahren Auf Fensterkonstruktionen einwirkende Kräfte Lasteinbringung in den Baukörper Termine :30 Uhr Hannover :30 Uhr Koblenz :30 Uhr GEALAN Oberkotzau Informationen Referent Dauer Björn Kethorn / Martin Lutz 2 x 3 Stunden Gebühren 125,- * Teilnehmer max. 20 Personen 10 * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.

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13 Seminar: EnEV 2014 Lüftung Energielabel Passivhauskriterien Die Bundesregierung stellt jedes Jahr Milliarden Euro für die energetische Gebäudesanierung bereit. Gleichzeitig verschärft sie die zulässigen Förderund Grenzwerte in der Novellierung der EnEV Das Seminar bildet einen Grundeinstieg in die EnEV-gemäße Auslegung und Berechnung von Gebäuden. Außerdem erhalten Sie Antworten auf Fragen rund um das Thema Energie sparen durch Fenstertausch und den Einsatz der richtigen Elemente. Auch auf das Thema Lüften und den Zusammenhang mit der neuem DIN Norm wird in einem Block eingegangen. Zielgruppe Projektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Kalkulatoren Inhalte Welche neuen Forderungen hat die EnEV 2014? Welche Anforderungen stellt der Gebäude-Energiepass? Fördermöglichkeiten beim Fenstertausch Das GEALAN-Energiesparkonzept Das Energiesparlabel für Fenster Passivhaustaugliche Fenster Die Lüftungsnorm und ihre Folgen Termine :30 Uhr Hannover :30 Uhr Koblenz :30 Uhr GEALAN Oberkotzau Informationen Referent Dauer Dr. Gerhard Breuel 6 Stunden Gebühren 125,- * Teilnehmer max. 20 Personen * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis. 13

14 Seminar: Planung und Fensterstatik mit der neuen Software Die Auswahl der richtigen Fenster stellt an die Planung erhebliche Anforderungen. Dabei entscheiden bauphysikalische Vorgaben wie Statik, Isothermen, Wärmeschutz und Lüftung über die einwandfreie Funktion der Fensterelemente. Auch die Erstellung genehmigungsfähiger Zeichnungen für Architekten wird immer öfter gefordert. Moderne Programme wie die neue GEALAN-Planer- Software erleichtern Mitarbeitern die Erstellung von Angeboten, Zeichnungen und Ausschreibungsunterlagen ganz erheblich. Das Seminar bietet einen Grundeinstieg in diese neue umfassende Systemsoftware. Der zweite Teil vermittelt eine Einführung in die seit dem geltende und überarbeitete Statiknorm DIN 1055 und zeigt die Berechnungsweise in Verbindung mit der neuen Software auf. Zielgruppe Projektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Kalkulatoren Inhalte Erstellen von Fensteransichten mit den dazugehörigen Schnitten Ermittlung des Uw-Wertes als Einzel- oder Gesamtprojektwerte Berechnen des frsi-faktors und des Isothermenverlaufs der 10 und 13 Isotherme Erstellen eines Leistungsverzeichnisses Grundlagen der Statik beim Gewerk Fenster Biegesteifigkeit, Flächenträgheitsmoment, Windlasten Erstellen einer statischen Vordimensionierung Termine :30 Uhr Hannover :30 Uhr Koblenz :30 Uhr GEALAN Oberkotzau Informationen Referent Dauer Thomas Junghans 6 Stunden Gebühren 125,- * Teilnehmer max. 20 Personen Info die Mitnahme eines Laptops wird empfohlen 14 * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.

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17 Seminar: Das rechtliche Grundgerüst für Bauleiter Fundiertes Rechtswissen bietet die Grundlage für die Vermeidung unnötiger Streitfälle. Dieses Seminar soll einen Grundeinstieg in die rechtlichen Zusammenhänge, Pflichten und Abhängigkeiten bei der Bauabwicklung geben. Unser Referent wird anhand von Praxisbeispielen die juristisch relevanten Punkte von der Vergabe über die Bauabwicklung bis zur Schlussrechnung und Gewährleistung mit Ihnen durchgehen und Gefahren und Pflichten, aber auch Möglichkeiten und Chancen aufzeigen. Zielgruppe Projektleiter, Bau- und Montageleiter, Fensterhändler, Schreiner Inhalte Aufgaben und Kompetenzen des Bauleiters als Vertreter des Auftragnehmers Pflichten in der Ausschreibung/Vergabe/Vertragsanbahnung Erklärungsanforderungen im Nachtragsmanagement wegen Mengenänderungen, geänderten Bauentwurfs und zusätzlicher Leistungen Verhaltensanforderungen im Bauverzug/Behinderungsanzeigen und deren Auswirkungen auf die Ausführungsfristen und Zahlungsansprüche Verhalten zur Vermeidung von Mängelansprüchen, Bedenkenanzeige und deren Folgen Termine :00 Uhr Hannover :00 Uhr GEALAN Oberkotzau Informationen Referent Dauer Dr. Uwe Diehr, Rechtsanwalt 8 Stunden Gebühren 249,- * Teilnehmer max. 20 Personen * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis. 17

18 Seminar: Richtiger Einsatz von Isolierglas In diesem Seminar werden umfassend Fragen zum Thema Einsatz von Isolierglas angesprochen. Seit Juli 2014 ist die neue DIN Glas im Bauwesen offiziell in die Musterliste der technischen Baubestimmungen aufgenommen. Damit sind die Bundesländer zur Umsetzung in die jeweiligen Landesbauordnungen aufgefordert. Wird es dann noch möglich sein mal eben eine Glasdicke zu bestimmen? Was muss ich bei Absturzsicherungen beachten, welche Gläser sind bei welcher Einbruchschutzklasse notwendig? Welchen Schallschutz erhalte ich über den Scheibenaufbau und gibt es kostengünstigere Alternativen? Wie kann ich Werte von Zwei- auf Dreifachglas übertragen? Wie sieht die Zukunft der Flachgläser aus, kommen leichtere Verglasungen, kommt das Vakuumfenster? In Zusammenarbeit mit der Glasindustrie werden alle diese Themen in offener Runde eingehend aufgezeigt. Zielgruppe Projektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Kalkulatoren Inhalte Grundlegende Eigenschaften von Glas Energiedurchgang und U-Werte von Isoliergläsern Schallschutzgläser Geeignete Gläser zum Einbruchschutz Windlastabhängiges Dimensionieren von Glasdicken Vorschriften der TRAV, neue Ansätze der DIN Übertragbarkeit von Prüfungen von Zwei- auf Dreifachgläser Termin :00 Uhr GEALAN Oberkotzau Informationen Referent Dauer Michael E. Betzold (Glaskontor Bamberg) 4 Stunden Gebühren 125,- * Teilnehmer max. 20 Personen 18 * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.

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21 Praxisseminar: Die neue Hebe-Schiebe-Tür S 9000 In diesem Seminar werden Sie fit gemacht für den Bau der Hebe-Schiebe-Tür aus dem System S Die Hebe-Schiebe-Tür S 9000 zeigt neue Wege hinsichtlich Wärmedämmung und Luftdichtheit auf. Trotzdem ist ein Produkt aber nur so gut, wie es gefertigt wird. Wo muss an welcher Stelle ein Dichtkissen eingesetzt werden? Wo ist besonders auf die Abdichtung zu achten? Erst mit Beachtung aller dieser Feinheiten kann die Hebe-Schiebe-Tür ihre herausragenden Stärken zeigen. Wir beginnen mit einer kurzen Produktvorstellung und der Einarbeitung in die theoretischen Grundlagen wie z.b. die Verwendung der Zuschnittsliste auf Excelbasis. Den Schwerpunkt nimmt der praktische Teil ein, in dem wir auf den Bau der neuen Tür mit all ihren Feinheiten eingehen. Abgerundet wird der Tag durch zahlreiche Praxistipps unserer Techniker, die dazu beitragen, die Herstellung der Hebe-Schiebe-Tür zu vereinfachen. Zielgruppe Mitarbeiter der Arbeitsvorbereitung, Vorarbeiter und Fertigungsmitarbeiter Inhalte 1. Theorie: Grundlegende Eigenschaften der Hebe-Schiebe-Tür Zuschnittslisten und Arbeitsvorbereitung Kleine aber feine Details zur Dichtheitserhöhung 2. Praxis: Bau der Hebe-Schiebe-Tür Dichtungsdetails in der Praxis Variante C Stulptür Praxishinweise zur schnelleren Produktion Termine :30 Uhr GEALAN Technikum Döhlau :30 Uhr GEALAN Technikum Döhlau Informationen Referent Dauer Peter Czajkowski, Rafael Finger 8 Stunden Gebühren 125,- * Teilnehmer max. 20 Personen * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis. 21

22 6-teilige Ausbildungsreihe: Vom Juniorchef zur ersten Führungskraft im Unternehmen Termine Zu einer erfolgreichen Unternehmensleitung gehört eine fundierte strategische Planung und zielorientierte Führung. Beides ist auch eine Frage langjähriger Erfahrung, in erster Linie jedoch solides Handwerk. Diese Ausbildungsreihe in 6 Modulen bereitet Jungunternehmer umfassend und zusammenhängend auf die Herausforderungen der Unternehmensnachfolge vor. In dieser Seminarreihe vermitteln die Berater Jutta Knauer und Tobias Augsten das nötige Wissen und vertiefen das Gelernte durch praxisnahe Übungen. Zudem bieten die Referenten in jedem Modul persönliche Gespräche an, um die individuelle Situation im Unternehmen der Seminarteilnehmer zu erörtern. Die Ausbildungsreihe für Unternehmensnachfolger findet seit 2011 statt und wurde von allen bisherigen Teilnehmern mit Bestnoten und als sehr zielführend bewertet. Jungunternehmer und angehende Geschäftsführer werden im ersten Teil der Seminarreihe (M1 M4) ausführlich mit Konzepten und Methoden der Mitarbeiterführung vertraut gemacht und an das nötige Selbstverständnis herangeführt. Für erfahrene Geschäftsführer, die ihr Wissen zur strategischen Unternehmensplanung auffrischen und erweitern wollen, ist der zweite Teil der Seminarreihe auch einzeln buchbar. Informationen Achtung: Bei den Anmeldungen entscheidet die Reihenfolge des Eingangs! Anmeldeschluss für Seminarreihe Teil I: 04. Februar 2015 Teil II: 02. September 2015 Die Teilnehmerzahl ist auf 10 Personen begrenzt, sodass die Trainer auf die persönlichen Belange und Themen jedes Teilnehmers individuell eingehen können auf Wunsch auch unter vier Augen. Teilnahmebeitrag für alle Module Teil I und Teil II gesamt: Euro p. P. (Für Frühbucher bei Anmeldung bis zum 20. Januar 2015: Euro p. P.) Teilnahmebeitrag für Teil II-M1 und M2 separat: 450 Euro p. P. 22

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24 Teil I-M1 Grundlagen: Wer andere führt, sollte sich selbst führen können Mitarbeiter sind das wertvollste Kapital! Aktuelle Herausforderungen wie schneller Wandel sowie Innovations- und Leistungsdruck stellen höchste Anforderungen an die Führung. Ziele setzen, planen, organisieren und kontrollieren genügt heute nicht mehr: Zeitgemäßes Führungsverständnis verlangt neben Fach- und Methodenwissen vor allem soziale, emotionale und systemische Kompetenzen. Das sind die anspruchsvollen Voraussetzungen, um als authentisches Vorbild innerhalb einer Leistungs- und Vertrauenskultur wert orientiert und visionär zu führen. Zielgruppe Jungunternehmer und angehende Geschäftsführer Inhalte Anforderungen an Führungskräfte heute Erkenntnisse aus Verhaltens- und Gehirnforschung für den Alltag Gemeinsames Führungsverständnis ICH als Mensch, als Führungspersönlichkeit, als Vorbild (Selbst- und Fremdbild) Besserer Umgang mit Stress und Druck Meine Unternehmerstrategie, meine Ziele, mein Leben Das Prinzip Selbstverantwortung Zeitmanagement, Setzen von Prioritäten Informationspolitik Buschfunk oder Sache des Chefs? Delegation und Kontrolle Zeit für individuelle Themen auch unter vier Augen mit dem Trainer Praxisnahe Übungen zum besseren Verständnis Woran ich bis zum nächsten Mal arbeiten werde Termine Uhrzeit + Ort: Bekanntgabe nach Anmeldung durch VEKA AG Uhrzeit + Ort: Bekanntgabe nach Anmeldung durch VEKA AG Informationen Referent Dauer Gebühren Jutta Knauer 8 Stunden Euro p. P. für alle Module (Teil I und Teil II)* Teilnehmer max. 10 Personen 24 * Teilnahmebeitrag für Teil II-M1 und M2 separat: 450 Euro p.p. (Leistungsumfang siehe S. 28/29) Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.

25 Teil I-M2 Grundlagen: Kommunikation und zeitgemäße, praxisrelevante Mitarbeiterführung Die hohe Kunst der Führung besteht in erster Linie aus solidem Handwerk Führungsstile und Führungswerkzeuge sind erlernbar. Die Qualität der Führung zeigt sich in dem Maße, wie die Potenziale der Mitarbeiter effektiv und zieldienlich erschlossen werden. Konkret heißt das: Menschen in Beziehung bringen, Mitarbeiter und Kunden verknüpfen und zum evolutionären Wachstum der Organisation beitragen, auch in anspruchsvollen Situationen. Zielgruppe Jungunternehmer und angehende Geschäftsführer Inhalte Grundregeln der Kommunikation Das Sender-Empfänger-Modell - förderliche und hinderliche Faktoren in der Kommunikation Psychologische Basics für den Alltag Grundtypen menschlichen Verhaltens / mit Stärken und Schwächen Reflexion des eigenen bevorzugten Verhaltens im Selbst- und Fremdbild Sozialkompetenz und emotionale Intelligenz Werkzeuge der Mitarbeiterführung / situatives Führen Change-Management Veränderungen aktiv und bewusst gestalten Menschliches Verhalten (Zustimmung/Ablehnung) von Mitarbeitern in Veränderungsprozessen Übungen mit Fallbeispielen aus dem Berufsalltag der Teilnehmer Woran ich bis zum nächsten Mal arbeiten werde Termine Uhrzeit + Ort: Bekanntgabe nach Anmeldung durch VEKA AG Informationen Referent Dauer Gebühren Jutta Knauer 8 Stunden Euro p. P. für alle Module (Teil I und Teil II)* Teilnehmer max. 10 Personen * Teilnahmebeitrag für Teil II-M1 und M2 separat: 450 Euro p.p. (Leistungsumfang siehe S. 28/29) Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis. 25

26 Teil I-M3 Grundlagen: Umgang mit schwierigen Zeitgenossen oder: Professionelle Konfliktklärung Zielgruppe Führungssituationen sind geprägt von vielfältigen Anforderungen an die Kommunikationsfähigkeit. Dieser Teil des Lehrgangs befasst sich mit Grundlagen des Konfliktmanagements und darauf aufbauend mit der Kommunikation in Konfliktgesprächen. Er vermittelt einen Einstieg in die Thematik und Anstöße zur Weiterarbeit und baut auf der Bereitschaft auf, das eigene Verhalten weiter zu entwickeln. Jungunternehmer und angehende Geschäftsführer Inhalte Eigene Erfahrungen im Umgang mit Konflikten Bewusstes und unbewusstes Verhalten Das Eisberg-Modell Ursachen von Konflikten auf sachlicher und sozialer Ebene Selbst-Verantwortung Konfliktbearbeitung Das Schichten-Modell/Fragen und aktives Zuhören Leitfaden für das Konfliktklärungsgespräch / vom Problem zur Lösung / Gestalten von Win-win-Lösungen Aktuelle und/oder typische Konfliktthemen der Teilnehmer Übungen mit Fallbeispielen aus dem Berufsalltag der Teilnehmer Woran ich bis zum nächsten Mal arbeiten werde Termin Uhrzeit + Ort: Bekanntgabe nach Anmeldung durch VEKA AG Informationen Referent Dauer Gebühren Jutta Knauer 8 Stunden Euro p. P. für alle Module (Teil I und Teil II)* Teilnehmer max. 10 Personen 26 * Teilnahmebeitrag für Teil II-M1 und M2 separat: 450 Euro p.p. (Leistungsumfang siehe S. 28/29) Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.

27 Teil I-M4 Grundlagen: Besprechungen & Meetings, die motivieren + Wissenswertes zur Teamführung Für Besprechungen oder vergleichbare Veranstaltungen wird mitunter viel Arbeitszeit aufgewendet. Zeit, die es effizient zu nutzen gilt, um zu qualifizierten Ergebnissen zu kommen. Die Frage ist, wie führe und gestalte ich Besprechungen, in die die Teilnehmer richtig eingebunden sind und motiviert daraus hervorgehen? Zielgruppe Jungunternehmer und angehende Geschäftsführer Inhalte Vom Arbeits- zum Hochleistungsteam wie geht das? Worauf ist zu achten, damit ein Team erfolgreich arbeiten kann? Teamdynamik 4 Phasen der Teamentwicklung Informationspolitik: Worüber sollte wann und wie informiert werden? Besprechungen und Meetings vorbereiten, durchführen und nachbereiten Anspruchsvolle Situationen in Besprechungen gekonnt meistern Übungen mit Fallbeispielen aus dem Berufsalltag der Teilnehmer Rückblick: Was ich gelernt habe und was ich tun kann, um dies auch nachhaltig anzuwenden Termin Uhrzeit + Ort: Bekanntgabe nach Anmeldung durch VEKA AG Informationen Referent Dauer Gebühren Jutta Knauer 8 Stunden Euro p. P. für alle Module (Teil I und Teil II)* Teilnehmer max. 10 Personen * Teilnahmebeitrag für Teil II-M1 und M2 separat: 450 Euro p.p. (Leistungsumfang siehe S. 28/29) Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis. 27

28 Teil II-M1 Strategien: Entwicklung erfolgreicher Unternehmensstrategien Die Entwicklung der letzten Jahre hat gezeigt, dass etwas in unseren Märkten ständig gewachsen ist: der Faktor Unsicherheit. So mancher fragt sich, ob Strategie und langfristige Planung überhaupt noch sinnvoll sind. Kann man Mitarbeitern und Kunden gegenüber noch Aussagen über die langfristige Richtung geben? Die erfolgreichen Unternehmer dieser Tage machen es uns vor: Sie koppeln sich von der Konjunktur ab und arbeiten konsequent und unabhängig an Ihrer langfristigen Ausrichtung. In diesem Seminarblock lernen Sie die Kunst des langfristigen Handelns. Sie verstehen, dass Strategie kein Zauberwerk ist und dass es einfache und praktische Instrumente gibt, Strategien für das eigene Unternehmen zu entwickeln. Zielgruppe Erfahrene Geschäftsführer Jungunternehmer und angehende Geschäftsführer, die an den Modulen M1 M4 teilgenommen haben Inhalte Entwicklung der eigenen Strategie mit wenigen einfachen Modulen Vorstellung wichtiger Instrumente: Vision, Kernkompetenzen, Wettbewerbsvorteile, Teilmärkte und strategische Optionen Umsetzung im Unternehmen: das Steuern mit Zielen und Zahlen Aufbau von langfristiger Planung und Projektarbeit Beispiele und Tipps aus über 70 Projekten in der Strategieberatung Termine Uhrzeit + Ort: Bekanntgabe nach Anmeldung durch VEKA AG Uhrzeit + Ort: Bekanntgabe nach Anmeldung durch VEKA AG Informationen Referent Dauer Gebühren Tobias Augsten 8 Stunden Euro p. P. für alle Module (Teil I und Teil II)* Teilnehmer max. 10 Personen 28 * Teilnahmebeitrag für Teil II-M1 und M2 separat: 450 Euro p.p. Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.

29 Teil II-M2 Strategien: Mitarbeiter-Begeisterung: Strategischer Umsatz von Kennzahlen Wie bringt man die Mitarbeiter dazu, die oft reichlich vorhandenen Kennzahlen und Informationen in Ihre tägliche Arbeit zu integrieren und die richtigen Schlüsse zu ziehen? Wie baut man ein Zahlensystem auf, das aus einem Guss von der Strategie zur operativen Steuerung wirkt? Wie schafft man es, sich wirklich auf wenige entscheidende Zahlen in den Berichten zu beschränken? Wie baut man Zahlen in Mitarbeitergespräche ein? Zielgruppe Erfahrene Geschäftsführer Jungunternehmer und angehende Geschäftsführer, die an den Modulen M1 M4 teilgenommen haben Inhalte Die Brücke von den Zielen zu den Zahlen Wie baue ich ein Steuerungssystem aus einem Guss auf? Wie viel Transparenz im Unternehmen ist nötig/möglich? Wie schaffe ich, Frühindikatoren aufzubauen? Wie arbeite ich mit einem Ampelsystem rot, gelb, grün? Wie schaffe ich es, mich auf wenige Zahlen zu konzentrieren? Termin Uhrzeit + Ort: Bekanntgabe nach Anmeldung durch VEKA AG Informationen Referent Dauer Gebühren Tobias Augsten 8 Stunden Euro p. P. für alle Module (Teil I und Teil II)* Teilnehmer max. 10 Personen * Teilnahmebeitrag für Teil II-M1 und M2 separat: 450 Euro p.p. Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis. 29

30 Vorwort: Verkaufen heißt Verkaufen Eine effiziente Neukundenakquise, ein gelungener Erstkontakt, ein erfolgreiches Verkaufsgespräch, der richtige Umgang mit Einwänden, die entscheidende Abschlussfrage und ein nachhaltiger After-Sales-Service das alles gehört zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess. Jeder, der in der Glas- und Fensterbranche verkauft, muss es verstehen, den Kunden mit Ehrlichkeit und Aufrichtigkeit zu überzeugen. Dafür braucht es verkäuferisches Know-how und die richtige Einstellung. Verkaufen ist ein hochsensibles Feld, bei dem es um Vertrauen in die Ehrlichkeit und die Verlässlichkeit des Verkäufers geht. Dafür muss ich authentisch, aufrichtig, ehrlich und überzeugt sein und immer mein klares Ziel vor Augen haben: den Abschluss. Top-Verkäufern ist zu jedem Zeitpunkt daran gelegen, mit dem Kunden ein Geschäft auf Augenhöhe, einen Vertrag auf Gegenseitigkeit, abzuschließen. Do ut des, wie der Lateiner sagt: Ich gebe, damit du gibst. Spitzenverkäufer geben und nehmen, der Kunde nimmt und gibt. Das ist eine offene, transparente, faire, gerechte Sache, die auf eine langfristige Beziehung angelegt ist, von der beide Seiten etwas haben. Mit dieser Einstellung geht es dann in den Verkaufsprozess: Starten Sie mutig in eine effektive Neukundenakquise, nutzen Sie die erweiterte Wahrheit auf dem direkten Weg zum Entscheider, präsentieren Sie Ihr Angebot überzeugend, reagieren Sie souverän und sympathisch auf Einwände, führen Sie Preisverhandlungen erfolgreich auf höchster Ebene, führen sie Ihren Kunden zum Abschluss, bieten Sie Ihrem Kunden mit professionellem Cross- und Up-Selling den exklusiven Mehrwert. Neben dem umfangreichen Know-how und vielen Tipps, die Sie für Ihre Verkäuferpraxis erhalten, gehen Sie mit uns ans Eingemachte. Im Seminar telefonieren Sie live Ihre Kontakte ab: die, bei denen Sie abgeblitzt sind, und die, die Sie unbedingt an Land ziehen wollen. Profitieren Sie dabei von unserem fundierten Feedback. Die maximale Steigerung Ihrer Leistungsfähigkeit, Motivation, Führungseffektivität und Umsätze: Das ist unser Ziel für Sie und Ihr Unternehmen. Nutzen Sie DAS NEUE HARDSELLING, um sich selbst und Ihre Kunden zur Aktion zu bewegen. Erfahren Sie, wie Sie mehr Besuchstermine, schnellere Abschlüsse, höhere Margen und mehr Zusatzverkauf generieren. Legen Sie gemeinsam mit uns die Initialzündung für Spitzenresultate und werden Sie zum Top-Verkäufer. Raus aus der Komfortzone, rein in die Siegermentalität! Denn: Was Sie nicht verkaufen, verkauft ein anderer! Ich freue mich auf erfolgreiche Seminare mit Motivation, die bleibt Ihr 30

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33 Erfolgsseminar 1 - Tag 1: DAS NEUE HARDSELLING Zielgruppe Mit dem NEUEN HARDSELLING hat Martin Limbeck für Sie ein Trainingsprogramm entwickelt, das Sie aktiv bei Ihrer Hauptaufgabe fördert: Produkte, Dienstleistungen und sich selbst erfolgreich zu verkaufen. DAS NEUE HARDSELLING befähigt Sie dazu, zielgerichtet zu akquirieren, am Schluss den Auftrag auszulösen und den Kunden optimal zu binden. Geschäftsführer, Key-Accounter, Verkäufer, Vertriebsaußen- und Innendienst Ihr Nutzen Sich selbst auf den Verkaufserfolg programmieren Zu neuen Kunden auf höchster Entscheidungsebene kommen Aktionen und Reaktionen Ihres Kunden gezielt steuern und ihn so intelligent zum Abschluss führen Ihre Vorteile Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation erlernen Konsequent zum Abschluss garantiert! Aktives Trainieren Das neue Hardselling persönlich umsetzen Inhalte (Auszüge) Wie manipulieren wir psychologisch, wann und wie oft? Wie erhalten wir einen selbstbewussteren Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad? Wie reagieren wir aktiv bei Scheinargumenten? Wie steuern wir die Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt? Wie setzen wir Überzeugungskraft täglich erfolgreich ein? Wie realisieren wir Ziele aus unserem Gespräch konsequent und klar? Termine :00 Uhr Königstein im Taunus :00 Uhr Königstein im Taunus Informationen Referent Dauer Martin Limbeck 8 Stunden Gebühren 677,- * Bei Paketbuchung von 2 Seminartagen: * / Person Bei Paketbuchung von 3 Seminartagen: * / Person * Im Preis sind Tagungsgetränke, Mittagessen und Kaffeepausen enthalten. Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Bei mehreren Teilnehmern erfragen Sie bitte Ihre Sonderkonditionen. Übernachtung Selbstbucher/-zahler. Ein Zimmerkontingent ist reserviert. 33

34 Erfolgsseminar 1 - Tag 2: Top-Telefon-Training Ausbau und Verbesserung der ausgehenden und eingehenden Telefonate mit bestehenden Kunden sowie optimale Telefon-Verkaufsgespräche mit neuen Interessenten. Zielgruppe Geschäftsführer, Key-Accounter, Verkäufer, Vertriebsaußen- und Innendienst, Mitarbeiter im Telefonmarketing Ihr Nutzen Das Seminar unterstützt Sie dabei, Ihre bestehenden Kenntnisse der Telefonakquise zu perfektionieren. Sie erfahren praxisnah, wie Sie die unterschiedlichen Telefonmethoden effektiv, und Ihrer unternehmensstrategischen Ausrichtung entsprechend, einsetzen. Sie lernen neue Wege und Methoden kennen, wie Sie bereits beim Erstgespräch durch kundenbezogene Argumentations- und Überzeugungstechniken die Basis für den Erstauftrag legen. Inhalte (Auszüge) Telefon als Visitenkarte des Anrufers Schaffen und Erhalten von Kundenbeziehungen am Telefon Notwendige Vorbereitung eines Gesprächs und Bedeutung der ersten Worte Positive Vermittlung von Negativem und Zufriedenstellung des Kunden 10 goldene Regeln für erfolgsorientierte Akquisition am Telefon Richtiges Reagieren auf Ein- und Vorwände und schädliche Redewendungen Akquisitions- und Erfolgsstrategien auf höchster Ebene Termin :00 Uhr Königstein im Taunus :00 Uhr Königstein im Taunus Informationen Referent Dauer Rolf Bielinski 8 Stunden Gebühren 677,- * Bei Paketbuchung von 2 Seminartagen: * / Person Bei Paketbuchung von 3 Seminartagen: * / Person 34 * Im Preis sind Tagungsgetränke, Mittagessen und Kaffeepausen enthalten. Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Bei mehreren Teilnehmern erfragen Sie bitte Ihre Sonderkonditionen. Übernachtung Selbstbucher/-zahler. Ein Zimmerkontingent ist reserviert.

35 Erfolgsseminar 1 - Tag 3: Praxistag mit Live-Telefonaten Neukundenakquise am Telefon - Live Die Live-Telefonate werden in kleinen Gruppen unter Anleitung von Rolf Bielinski durchgeführt, korrigiert und optimiert. Zielgruppe Geschäftsführer, Key-Accounter, Verkäufer, Vertriebsaußen- und Innendienst, Mitarbeiter im Telefonmarketing Ihr Nutzen Sie lernen neue Wege und Methoden kennen, um an die Namen der Entscheider und deren Durchwahl zu kommen und bereits beim Erstkontakt einen verbindlichen Termin bei neuen Interessenten zu vereinbaren - auch wenn andere schon abgeblitzt sind. Inhalte (Auszüge) Wie überwinden wir die ersten Klippen (Vorzimmer - Sekretariat)? Mit welchen frischen Aufhängern vereinbaren wir Kundentermine? Wie wenden wir kundenorientierte Nutzenargumentation am Telefon an? Wie erkennen wir Kaufsignale des Kunden und finden den richtigen Abschluss? Teilnahme-Voraussetzung für Tag 2 und Tag 3 Sie bringen 20 Kontaktdaten von Interessenten mit, bei denen Sie abgeblitzt sind und 20 Kontaktdaten von Zielkunden. Tag 3 nur buchbar in Verbindung mit Tag 2 Top-Telefon-Training. Termin :00 Uhr Königstein im Taunus :00 Uhr Königstein im Taunus Informationen Referent Dauer Gebühren Rolf Bielinski 8 Stunden Erfolgsseminar 1 - Teil 2 + 3: * / Person Bei Paketbuchung von 3 Seminartagen: * / Person * Im Preis sind Tagungsgetränke, Mittagessen und Kaffeepausen enthalten. Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Bei mehreren Teilnehmern erfragen Sie bitte Ihre Sonderkonditionen. Übernachtung Selbstbucher/-zahler. Ein Zimmerkontingent ist reserviert. 35

36 Erfolgsseminar 1: Dinner for Sales Lernen Sie Martin Limbeck und Rolf Bielinski persönlich kennen. Nutzen Sie die Gelegenheit, mit Ihren Referenten in einem kleinen Kreis, bei einem exklusiven Menü und zu erlesenen Weinen, Ideen auszutauschen und Ihre zusätzlichen Fragen zu stellen. Termin :00 Uhr Königstein im Taunus :00 Uhr Königstein im Taunus Informationen Bei Buchung des Gesamtseminars vom bzw ist das Dinner for Sales im Wert von 299,00 * enthalten. Zum Preis von 299,00 * zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer pro Person zusätzlich buchbar für Teilnehmer des Doppel- oder Einzelseminars 36 * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

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38 38 GEALAN zukunftscenter 2015

39 Erfolgsseminar 2 - Tag 1: Verkaufstraining Preis- und Vergabeverhandlungen Sensibilisierung bei den Preis- und Konditionsverhandlungen und deren Auswirkungen auf die Wirtschaftskraft des eigenen Unternehmens. Sie bauen Ihre verkäuferischen Fähigkeiten weiter aus, indem Sie lernen, wie Sie in Preisverhandlungen auf Augenhöhe zum Kunden bleiben und dabei Ihr Rückgrat stabilisieren. Nach dem Training erkennen Sie stärker die Kaufsignale des Kunden und sind in der Lage höhere Margen zu generieren. Ihr Nutzen Nach der Durchführung dieses Seminars, sind Sie in der Lage: Preis- und Konditionsverhandlungen auf höchster Ebene zu führen Preisanpassungen souverän zu kommunizieren und erfolgreich durchzusetzen Auf den Einwand zu teuer gelassen und zielorientiert zu reagieren Inhalte (Auszüge) Die richtige Einstellung zu sich selbst, seinem Unternehmen, dem Produkt und dem Gesprächspartner und deren erfolgreiche Nutzung Gründe für Preisdrücker und warum Kunden billig kaufen wollen Isolierung des Einwands zu hoher Preis und Preis-Platin-Methode Wie bringe ich die Leistung ins passgenaue Verhältnis zum Preis? Die notwendigen Voraussetzungen, um Preis- und Konditionsverhandlungen auf höchster Ebene zu führen und Rettungsanker für ausweglose Situationen Preise richtig verpacken und den Kundennutzen während der Konditionsnennung in den Vordergrund stellen Termin :00 Uhr Königstein im Taunus :00 Uhr Königstein im Taunus Informationen Referent Dauer Martin Limbeck 8 Stunden Gebühren 677,- * Bei Paketbuchung von 2 Seminartagen: * / Person Bei Paketbuchung von 3 Seminartagen: * / Person * Im Preis sind Tagungsgetränke, Mittagessen und Kaffeepausen enthalten. Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Bei mehreren Teilnehmern erfragen Sie bitte Ihre Sonderkonditionen. Beinhaltet ein Vorbereitungs-Webinar 4 Wochen vor und ein Nachhaltigkeits-Webinar 3 Monate nach dem Termin. Übernachtung Selbstbucher/-zahler. Ein Zimmerkontingent ist reserviert. Als Teilnehmer des Seminars Das neue Hardselling Teil 1/Tag 1 erhalten Sie ohne Berechnung ein Medienpaket im Wert von

40 Erfolgsseminar 2 - Tag 2: CROSS- und UP-SELLING Verständnis und richtige Nutzung der Mechanismen des Cross- und Up- Sellings. Entwicklung und Implementierung einer individuellen Cross- und Up-Selling-Strategie für den Verkaufsprozess und daraus folgende Steigerung der Kundenzufiedenheit und -bindung. Ihr Nutzen Sie Lernen, wie Sie die Kundenbeziehungen durch Cross- und Up-Selling festigen, ausbauen, sowie nachhaltig und schnell den Umsatz bei Ihren Kunden steigern, um so die Motivation Ihrer Verkäufer zu erhöhen. Inhalte (Auszüge) Was heißt Cross- und Up-Selling? Grenzen und Vorteile des Cross- und Up-Selling Voraussetzungen für den erfolgreichen Kundenausbau Wünsche und Bedürfnisse des Kunden erkennen und wecken Das Grundgerüst für erfolgreiches Cross- und Up-Selling, die individuelle Menükarte als Ausgangsbasis Mit den richtigen Fragetechniken den Kundenprozess einleiten und steuern Individuelle Argumentationsstrategien für Verkäufer Die Einwandbehandlung im Cross- und Up-Selling Abschlusstechniken für mehr Umsatz Termin :00 Uhr Königstein im Taunus :00 Uhr Königstein im Taunus Informationen Referent Dauer Kai-Lorenz Muhler 8 Stunden Gebühren 677,- * Bei Paketbuchung von 2 Seminartagen: * / Person Bei Paketbuchung von 3 Seminartagen: * / Person 40 * Im Preis sind Tagungsgetränke, Mittagessen und Kaffeepausen enthalten. Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Bei mehreren Teilnehmern erfragen Sie bitte Ihre Sonderkonditionen. Beinhaltet ein Vorbereitungs-Webinar 4 Wochen vor und ein Nachhaltigkeits-Webinar 3 Monate nach dem Termin. Übernachtung Selbstbucher/-zahler. Ein Zimmerkontingent ist reserviert.

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42 Erfolgsseminar 2 - Tag 3: Digitales Empfehlungsmanagement Die richtige Nutzung der sozialen Netzwerke, um Ihre gesteckten Umsatzziele zu erreichen. Sie werden verstehen wie Sie die Anzahl Ihrer Fans bedeutend erhöhen und Ihre bestehende Fan-Basis in Kunden und Markenbotschafter verwandeln. Sie erkennen, worauf es bei Facebook, XING, Youtube & Co. wirklich ankommt, um im Bereich Social Media noch erfolgreicher zu sein. Ihr Nutzen Stellen Sie sich vor, Sie könnten jede Woche Millionen potenzieller Kunden erreichen - ganz ohne Werbeanzeigen, Messen, Veranstaltungen, Mailings, Telefonakquise oder anderweitiger Kosten. Elmer Rassi vermittelt unter Zuhilfenahme von Fallbeispielen eine 100% praxiserprobte Social Marketing Komplettlösung, Ihre eigene Social Media Strategie, mit der Sie die neuen Medien effektiv für Ihren Betrieb einsetzen können. Inhalte (Auszüge) Die Social Media Komplettlösung: Wie Sie Ihre persönliche Marke entwickeln und Ihre Kunden zu begeisterten Fans machen Die Praxis: Wie Sie die Anzahl Ihrer Fans bedeutend erhöhen und die Interaktivität auf Ihrer Facebook-Seite verbessern Das Know-How: Schritte zur nachhaltigen Implementierung von Social Media Umsatzbeschleuniger: Social Media Fans ganz gezielt zu begeisterten Kunden und Website-Besuchern machen Social Media Monitoring und Erfolgskontrolle: Welche Kennzahlen für Ihren Erfolg entscheidend sind Termin :00 Uhr Königstein im Taunus :00 Uhr Königstein im Taunus Informationen Referent Dauer Elmar Rassi 8 Stunden Gebühren 677,- * Bei Paketbuchung von 2 Seminartagen: * / Person Bei Paketbuchung von 3 Seminartagen: * / Person 42 * Im Preis sind Tagungsgetränke, Mittagessen und Kaffeepausen enthalten. Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Bei mehreren Teilnehmern erfragen Sie bitte Ihre Sonderkonditionen. Beinhaltet ein Vorbereitungs-Webinar 4 Wochen vor und ein Nachhaltigkeits-Webinar 3 Monate nach dem Termin. Übernachtung Selbstbucher/-zahler. Ein Zimmerkontingent ist reserviert.

43 Erfolgsseminar 2: Dinner for Sales Lernen Sie Martin Limbeck, Elmar Rassi und Kai-Lorenz Muhler persönlich kennen. Nutzen sie die Gelegenheit, mit Ihren Referenten in einem kleinen Kreis, bei einem exklusiven Menü und zu erlesenen Weinen, Ideen auszutauschen und Ihre zusätzlichen Fragen zu stellen. Termine :00 Uhr Königstein im Taunus :00 Uhr Königstein im Taunus Informationen Bei Buchung des Gesamtseminars vom bzw ist das Dinner for Sales im Wert von 299,00 * enthalten. Zum Preis von 299,00 * pro Person zusätzlich buchbar für Teilnehmer des Doppel- oder Einzelseminars Martin Limbeck Kai-Lorenz Muhler Elmar Rassi * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. 43

44 Ihr Händlertag: Exklusiv für Ihre Händler Bei dieser Zweitagesveranstaltung können Ihre Kunden den Systemgeber näher kennen lernen. Wir bieten Ihnen ein auf Sie und Ihre Produktpalette zugeschnittenes Seminar für Ihre Händler an. Dieses Seminar bringt die wichtigsten mit Ihnen abgestimmten Verkaufsargumente für GEALAN-Profile wie z.b. acrylcolor, STV und IKD kurz und bündig auf den Punkt und besticht gleichzeitig durch viele Praxistipps. Eine Werksbesichtigung am Produktionsstandort Tanna sowie ein Besuch des Grenzlandmuseums in Mödlareuth gehört ebenfalls mit zum Programm. Am Abend begrüßen wir Sie zu einem Essen mit gemütlichem Beisammensein in einer regionalen Lokalität. Zielgruppe Inhalte Außendienstmitarbeiter, Verkäufer Donnerstag: Firmenbesichtigung Tanna und Besuch Grenzlandmuseum Mödlareuth Termine Freitag: Vorstellung Ihrer GEALAN-Systemvorteile Termine nach Vereinbarung Informationen Referent Dauer Gebühren Peter Czajkowski, Martin Lutz, Dr. Gerhard Breuel Donnerstag und Freitag jeweils 4 Stunden 125,- * / p.p. (beinhaltet Übernachtung und Abendessen) Teilnehmer max. 20 Personen 44 * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

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46 LOGO die-fensterbau-optimierer 46

47 Ihr Zukunftsimpuls und Zukunftsimpuls plus: Ihr persönlicher Fertigungscheck In der Regel bleibt den Verantwortlichen durch das Tagesgeschäft zu wenig Zeit, um sich in aller Ruhe mit der Produktion und den dazugehörigen Abläufen zu beschäftigen. die-fensterbau-optimierer nehmen sich diese Zeit und analysieren mit großer Erfahrung unvoreingenommen Ihre Produktion und auf Wunsch auch Ihre Lager. In einer Abschlusspräsentation erhalten Sie wichtige Optimierungsimpulse, um zukünftig rationeller zu arbeiten. Zielgruppe Inhalte Unternehmen, die sich Optimierungspotenziale schnell erschließen wollen Zukunftsimpuls (1-Tages-Analyse): Basis-Check Produktions-Check Analyse eines Problembereichs der Produktion Abschlusspräsentation mit Optimierungsimpulsen Zukunftsimpuls plus (2-Tages-Analyse): Basis-Check Produktions-Check Analyse der gesamten Produktion Material- und Lager-Check Analyse eines Problembereichs der Produktion Abschlusspräsentation mit Optimierungsimpulsen Termine Termin nach Vereinbarung Informationen Analyst Klaus Rosenthal, Jochen Bliestle die-fensterbau-optimierer Dauer Gebühren 1 bzw. 2 Tage im Unternehmen auf Anfrage 47

48 Referenten wir stellen vor Machen Sie sich ein Bild von unseren Referenten Unsere Referenten sind fachlich höchstqualifiziert und verfügen über jahrelange Erfahrung im Gewerk Fenster und Fassade. Sie vermitteln Ihnen die umfangreichen Lehrinhalte auf anschauliche Art und Weise und legen dabei besonderes Augenmerk auf die praxisorientierte Darstellung und Umsetzung. 48

49 Peter Czajkowski Dr. Gerhard Breuel Qualifikation Diplom-Ingenieur (FH) Maschinenbau Schwerpunkt Energietechnik Qualifikation Dr.-Ing. Fachbereich Konstruktion und Fertigung Tätigkeiten Elfjährige Erfahrung als Projektleiter im Glasfassadenbau. Acht Jahre Leiter Bautechnik und Architektenberatung bei GEALAN. Vier Jahre Leiter Systementwicklung und Anwendungstechnik. Seit August 2011 Senior Consultant im Bereich Bautechnik und Zukunftscenter. Tätigkeiten Acht Jahre Projektleiter im Großanlagenbau. 16 Jahre Erfahrung im Fensterbau, davon zehn Jahre bei GEALAN im Bautechnischen Dienst mit dem Schwerpunkt Beratung externer Partner. 49

50 Referenten Norbert Ranzinger Qualifikation Staatlich geprüfter Maschinenbautechniker Thomas Junghans Qualifikation Staatlich geprüfter Maschinenbautechniker Tätigkeiten Seit 14 Jahren Mitarbeiter in der Konstruktionsabteilung von GEALAN. Verantwortlich für die Bereiche CE-Kennzeichnung, Prüfwesen und Lüftungstechnik. Tätigkeiten 20 Jahre Erfahrung in Architektenberatung und Bauphysik bei GEALAN. Verantwortlich für die Entwicklung verschiedenster Planersoftwares bei GEALAN. 50

51 Martin Lutz Qualifikation Gelernter Schreiner Dr. Uwe Diehr Qualifikation Fachanwalt für Bau- und Architektenrecht Tätigkeiten 20 Jahre Praxiserfahrung in Montage, Beratung und Vertrieb im Bereich Fenster und Wintergarten. 18 Jahre Schulung Montage Bauelemente, Absolvent Seminarreihe RALgütegesicherte Montage. Tätigkeiten Wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Peter-Michael Huber an der Universität Jena bis Juni 1996 Einreichung Dissertation/Abschluss des Promotionsverfahrens Seit 1996 Zulassung als Rechtsanwalt, Schwerpunkt: Öffentliches- und Privates Baurecht. 51

52 Referenten Martin Limbeck, CSP Qualifikation Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach Rolf Bielinski Qualifikation Verkaufs-, Management und Telefontrainer Partner des Martin Limbeck Trainings Teams Tätigkeiten Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern im deutschsprachigen Raum. Besondere Anerkennung erhielt sein mehrfach prämiertes Trainingskonzept DAS NEUE HARDSELLING - Verkaufen heißt verkaufen. Das Konzept wurde 2006 und 2011 mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze in der Kategorie Vertrieb & Verkauf ausgezeichnet. Er ist Trainer des Jahres 2008 und 2011 sowie International Speaker of the Year 2012 und TOP Speaker of the YEAR Tätigkeiten Besonders hoher Erfahrungsschatz im Bereich der telefonischen Neukundenakquisition, dem Verkauf am Telefon sowie der Entwicklung von hochwirksamen Telefonstrategien. Seine berufliche Laufbahn ist von einem Thema bestimmt: Erfolgreich zu verkaufen. Seine eindeutige Positionierung und seine Trainerqualifikation begründen sein Standing im Markt. Er erhielt den 5-Year-Award 2008 des BDVT in Bronze und ist Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 und 2011 in Bronze in der Kategorie Vertrieb & Verkauf. 52

53 Kai-Lorenz Muhler Qualifikation Verkaufs-, Management-, und Messetrainer, Partner und Headcoach im Martin Limbeck Trainings Team Tätigkeiten Über 20-jährige Berufspraxis als Verkäufer, Führungskraft und Manager in Dienstleistungs- und Investitionsgüterindustrie. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Umbau von Verkaufsstrukturen und Dienstleistungsbereichen werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung beim Martin Limbeck Trainings Team. Elmar Rassi Qualifikation Social Media Experte Tätigkeiten Social Media Experte einer neuen Generation: Er spricht nicht nur darüber, sondern lebt es auch in der Praxis. Seine Facebook-Seite hat in kürzester Zeit die Marke von Fans durchbrochen und täglich kommen hunderte hinzu. Inzwischen erreicht er mit seinen Beiträgen Woche für Woche Millionen von Menschen. Nachdem viele Unternehmer auf ihn aufmerksam wurden, hat er sich entschlossen sein Wissen in einer 100% praxisorientierten Social-Media-Strategie zu konzentrieren und bei der Erreichung von Businesszielen zu helfen. 53

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