Tierarzt in Marketing & Außendienst. VetsUp München2014 Dr. Britta Kiefer-Hecker, AVAM Hill s Pet Nutrition

Transkript

1 Tierarzt in Marketing & Außendienst VetsUp München2014 Dr. Britta Kiefer-Hecker, AVAM Hill s Pet Nutrition

2 Nach dem Studium. Dissertation über Ernährung beim Breitmaulnashorn an der Uni München Wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Tierernährung: Leitung der Ernährungssprechstunde und des Einsendungsbüros für Futterproben

3 Tierernährung und Diätetik

4 Nach der Uni.. Gebietsleitung für Hill s Pet Nutrition in NRW

5 Industrietierarzt Möglichkeiten Außendienst Key Account Manager Regionalleitung Gebietsleitung Innendienst Wissenschaft Marketing Vertrieb

6 Gebietsleitung Aufgabengebiete Produktberatung und verkauf in der Praxis Weiterbildung (Praxismitarbeiter) Organisation/Berichtswesen

7 Gebietsleitung 1. Produktbezogen Vorstellung Verkauf Platzierung Unterstützung

8 Gebietsleitung 2. Praxisbezogen Individuelle Unterstützung der einzelnen Praxen TA/TFA Service (Ansprechpartner zur Problembehebung) Umsatzsteigerung Einführung von Praxisprogrammen Welpenprogramm, Gewichtsmanagement.. z.b. auch online Programme für Tierbesitzer Tierbesitzerabende Schulung des Praxisteams

9 Gebietsleitung 3. Fortbildungen Schulung des Praxisteams In der Praxis online Auf TFA-Fortbildungen Im Selbststudium (VNA) Kongresse Fortbildungsveranstaltungen: tiermedizinisch oder im Bereich Praxismanagement

10 Gebietsleitung 4. Bürotage Tourenplanung Berichtswesen Eigene Weiterbildung Vor- und Nachbereitung von Kundenbesuchen (Bestellung) Vor- und Nachbereitung von Veranstaltungen und Fortbildungen

11 Gebietsleitung Das macht Spaß Eigenverantwortliches Handeln Selbstständige Zeiteinteilung Kontakt und Austausch mit Tierärzten Eigenes Fachgebiet Teamgeist unter Kollegen

12 Gebietsleitung Das ist schwierig Eigeninitiative Bindeglied und Puffer zwischen Unternehmen und Kunden zu sein Einzelkämpfer im Alltag

13 Nach der Uni.. Gebietsleitung für Hill s Pet Nutrition in NRW Zusatzbezeichnung Ernährungsberatung (Kleintiere) Gebietsleitung für das Gebiet Südbayern Fernstudium Betriebswirtschaftslehre Fernuni Hagen

14 Regionalleitung Leitung und Unterstützung von Gebietsleitern/innen Beurteilung der Umsatzentwicklung Entwicklung strategischer Maßnahmen und Aktionen Schulung der Gebietsleiter/innen auf Meetings Weniger direkter Kundenkontakt, jedoch mehr Verantwortung

15 Marketing Erstellung von Strategien zur Produktpräsentation und Einführung Werbematerialien Aktionen Beurteilung von Marktanalysen z.b. Analyse von Kaufverhalten Konzeption von Messeständen Beobachtung von Mitbewerbern Budget- und Forecastplanung

16 Nach der Uni.. Gebietsrepräsentantin für Hill s Pet Nutrition in NRW Zusatzbezeichnung Ernährungsberatung (Kleintiere) Gebietsrepräsentantin für das Gebiet Südbayern Fernstudium Betriebswirtschaftslehre Fernuni Hagen Associate Professional Veterinary Affairs Manager

17 Wissenschaft Aufgaben firmenintern: Ansprechpartner für Detailfragen zu eigenen Produkten Absegnung der fachlichen Inhalte von Marketingunterlagen Produktschulung der Gebietsleiter/-innen

18 Wissenschaft Aufgaben extern: Ansprechpartner auf Kongressen Ansprechpartner für Produktanfragen Betreuung und Zusammenarbeit mit den Universitäten, KTLs, Verbänden Durchführung von besonderen Programmen Fütterungsstudien im deutschen Markt Meinungsumfragen unter deutschen Tierhaltern Organisation von Fortbildungsveranstaltungen

19 Nach der Uni.. Gebietsrepräsentantin für Hill s Pet Nutrition in NRW Zusatzbezeichnung Ernährungsberatung (Kleintiere) Gebietsrepräsentantin für das Gebiet Südbayern Fernstudium Betriebswirtschaftslehre Fernuni Hagen Professional Veterinary Affairs Manager Fachtierarzt Tierernährung Residency of European Diplomate of Animal Nutrition Familiengründung (Tochter 4 J)

20 Vielen Dank!