Leitfaden Protection Turbo Inhalte, Ziele, Abläufe -

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1 Ziel der Aktion Beschreibung/ Rahmenbedingungen der Aktion Ausbau bzw. Festigung Ihrer vorhandenen Kundenbeziehungen sowie Ausschöpfung des existierenden Potenzials im BU- Geschäft. Im Rahmen des Protection Turbo 2013 besteht die Möglichkeit, Ihren Riester-Bestandskunden eine BU-Rente in einem eigenständigen SBU-Vertrag anzubieten. Das Angebot umfasst eine monatliche Absicherung von 500 EUR, EUR oder EUR EUR Alternativ ist, sofern gewünscht, die Absicherung einer abweichenden Rentenhöhe bis max EUR möglich Als Berechnungsgrundlagen für das Angebot werden folgende Parameter zugrunde gelegt Aktuell gültiger Tarif Aktuelles Alter VP sowie versichertes Endalter 65 Jahre Eine ggf. vorhandene berufsbedingte Endalterbeschränkung auf 62 Jahre ist unerheblich. Kunden mit einer berufsbedingten Endalterbegrenzung auf 55 Jahre darf kein Angebot unterbreitet werden. Versicherungsdauer = Leistungsdauer Überschussverwendungsform Beitragsverrechnung Einschluss von Beitragsdynamik bis max. 3 Prozent möglich Keine Karenzzeit Einheitliches Berufskennzeichen 200 für alle Berufe der Berufsgruppen (BGn) 2 und 3. Für Berufe der BG 1 oder Berufe der BG 2, welche bei positiver Beantwortung einer Zusatzfrage in BG 1 eingestuft werden, erfolgt eine Einstufung nach BKZ 100. Gesundheitsfragen/ Risikoprüfung Die Gesundheitsfragen sind im Rahmen der Aktion verkürzt. Es sind lediglich 5 Fragen zum Gesundheitszustand zu beantworten. Hinweis zu den Fragen: Es gilt auch bei dieser Aktion die allgemein bekannte Regelung, dass nur max. 60% des Brutto- Einkommens versicherbar ist und die BU-Rente einschließlich aller bei uns und anderen Unternehmen bestehender BU- Absicherungen nicht überschreiten darf. Wir behalten uns vor, die beantragte Rente ggf. zu kürzen. Weiterhin beinhaltet LO-PMD-RP-SU Seite 1 von 5

2 ein Verzicht auf Gesundheitsfragen nicht gleichermaßen einen Verzicht auf eine Gesundheitsprüfung. Eine solche wird durchgeführt, falls anderweitig Kenntnisse bezüglich Vorerkrankungen vorliegen und der Antrag folglich zurückgegeben. Wird eine der Fragen 2 bis 5 mit JA beantwortet, so sind zusätzlich die Fragen Nummer 1 bis 10 in der Gesundheitserklärung der zu versichernden Person zu beantworten (Formular-Nummer ). Selektionskriterien Folgende Selektionskriterien wurden bei der Auswahl der Bestandskunden zugrunde gelegt: Auswertung des Bestandes an Riester-Verträgen mit einem näherungsweise ermittelten Einkommen in 2011 von EUR VN=VP Aktuelles Alter der VP < 56 Jahre Keine Erschwernisse (d.h. keine Klauseln, keine Zuschläge) sowie keine Leistungsfälle bzw. reaktivierten Leistungsfälle, wenn der Kunde bereits über eine BU-Absicherung bei ZDHL verfügt. Bestandslisten Kunden, welche gemäß bestimmter Merkmale eine besonders hohe Abschlusswahrscheinlichkeit aufweisen sind in der Bestandsliste mit erhöhter BU-Affinität gekennzeichnet. Die Listen enthalten die Riester-Referenzvertragsnummer sowie Aussagen zu einer eventuell bereits vorhandenen BU- Absicherung, die Kundendaten sowie die Angebotsdaten. Für die finanzielle Risikoprüfung sind alle BU-Verträge einzubeziehen, also ggf. auch solche, die in der Liste nicht erfasst sind. In der Spalte "BKZ" ist das Berufskennzeichen ausgewiesen, das für die Erstellung des Angebots relevant ist. In den Fällen, in denen der Kunde bereits ein BU-Absicherung bei uns abgeschlossen hat, konnte zwischen den BKZ 200 und 100 differenziert werden. Bei allen übrigen Kunden wurde das BKZ 200 unterstellt. Falls sich im Beratungsgespräch herausstellt, dass es sich um einen Kunden mit BG 1 handelt, ist dieser mit BKZ 100 zu berechnen. LO-PMD-RP-SU Seite 2 von 5

3 Aktionszeitraum Die Aktion startet in der 36. KW und endet zum LO-PMD-RP-SU Seite 3 von 5

4 Aktionsablauf/ Aktionsunterlagen Sie erhalten über Ihre jeweilige Vertriebsstelle die Listen mit den selektierten Kunden Muster Werbebrief mit Serienbrieffunktion Beschreibung der Serienbrieffunktion zur Erstellung des personalisierten Werbebriefes Personalisierte PDF-Anträge ab der 36. KW Kundenkontakt herstellen Anhand der Bestandslisten können Sie Ihre Kunden gezielt auf unser Angebot ansprechen. Für eine schriftliche Kontaktaufnahme können Sie die Serienbrieffunktion für die Erstellung eines personalisierten Werbebriefs nutzen und unter Ihrem Namen (und Briefkopf) versenden. Angebotsberechnung Da es sich um einen Neuantrag handelt, müssen die VVG-Infopflichten (Aushändigung persönlicher Vorschlag, Produktinformationsblatt, etc.) erfüllt werden. Das Angebot rechnen Sie über die TAS. Die relevanten Daten können Sie dem Antrag oder der Bestandsliste entnehmen. Um den richtigen Beitrag zu ermitteln geben Sie unter Beruf Kollektiv BAVBG 200 BO ein. Der so ermittelte Beitrag wird dann mit dem Beitrag in der Liste und dem personalisierten Antrag übereinstimmen. Bitte beachten Sie zudem, dass die Beantwortung der Zusatzfragen bei einem Beruf der BG 2 zu einer verbesserten Einstufung nach BKZ 100 führen kann. In diesem Fall können Sie dem Kunden ein Angebot nach BKZ 100 unterbreiten. Dies gilt auch für die Berufe der BG 1. In beiden Fällen können Sie das Angebot mit dem aktuellen Beruf (ergibt BKZ 100) berechnen und einreichen. Eine ggf. vorhandene berufsbedingte Endalterbeschränkung auf 62 Jahre ist zudem unerheblich. Bitte ändern Sie diese manuell auf Endalter 65 Jahre ab. Kunden mit einer berufsbedingten Endalterbegrenzung auf 55 Jahre darf kein Angebot unterbreitet werden. Beantragung Die Beantragung erfolgt ausschließlich über den bereits vorgefertigten Aktionsantrag! Ein anderer Antrag ist im Rahmen der Aktion nicht zulässig. Achten Sie darauf, offene Felder selber zu füllen. Im Antrag ist der aktuelle Beruf des Kunden zu erfassen. Die Einreichung des Antrags sowie der Kurzübersicht des Angebots erfolgt auf den üblichen Antragswegen. LO-PMD-RP-SU Seite 4 von 5

5 Besondere Hinweise Zur Vermeidung von Schwierigkeiten bei der Policierung sind folgende Hinweise zwingend zu beachten: Ausschließlich in Ihrer Kundenliste aufgeführte Kunden, die den Selektionskriterien entsprechen (siehe Kapitel 1.2) dürfen in den Genuss der Aktion kommen. Ausnahme: Bei Abschluss eines Riestervertrages im Neugeschäft in Verbindung mit einem Einkommen > EUR kann diesem Kunden ebenfalls ein Aktionsangebot unterbreitet werden. Bitte senden Sie in diesen Fällen eine Antragskopie des neu abgeschlossenen Riestervertrages an Sie erhalten dann zeitnah einen mit den Kundendaten vorbefüllten BU-Aktionsantrag Für die Beantragung ist ausschließlich der speziell für diese Aktion konzipierte Aktionsantrag zu nutzen Die Obergrenze für die zusätzliche Absicherung in Höhe von monatlich EUR BU-Rente ist zwingend einzuhalten Wünscht der Kunde eine Zwischenstufe bei der Rentenhöhe z. B. 600 EUR so kann hierfür der Aktionsantrag ebenfalls genutzt werden. Wünscht der Kunde einen anderen Versicherungsschutz, z. B. eine längere Vers. Dauer, so kann dies nur im Rahmen eines individuellen Antrages mit voller Gesundheitsprüfung erfolgen. Die Konditionen der Aktion haben dann keine Gültigkeit Grundsätzlich behalten sämtliche für das Normalgeschäft geltenden Richtlinien auch im Rahmen der Aktion Ihre Gültigkeit (z.b. Summengrenzen der finanziellen Risikoprüfung). Dies ist bei Einreichung eines Aktionsantrages zu berücksichtigen. Der Aktion liegt eine vereinfachte Gesundheitsprüfung zugrunde. Die Möglichkeit einer Nachversicherung ohne Gesundheitsprüfung nach den Voraussetzungen des Lebensphasenkonzeptes besteht daher nicht (vgl. 5 der Besonderen Bedingungen für das Lebensphasenkonzept). Bei Rückfragen zur Aktion können Sie Herrn Thomas Lenz, Tel.: 0228/ , zur Beantragung Herrn Franz Burggraf, Tel. 0228/ kontaktieren. LO-PMD-RP-SU Seite 5 von 5