Metasearch und Channelmanagement

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1 Metasearch und Channelmanagement Die Balance zwischen Kunde und Hotel E-Marketing Day 2009 HSMA, IHA & IFH AG erevmax Inc, Sascha Hausmann, Chief Operating Officer

2 WIEDERHOLUNG Nochmals... Tatort Wann -> Internet -> 24 Stunden / 7 Tage Warum -> einfach / vergleichen / billig / schnell / immer verfügbar

3 INTERNET REISEMARKT - ZEITRAFFER Web < Internet WWW, NEXUS, Mozilla More browsers Search Engines Archie, Gopher, Lycos, Altavista, Inktomi, Ask Jeeves Google, Baidu more Yahoo search, MSN Search, Info.com, more Online Travel Web Reviews Meta-Search Engines Travelweb (PEGS), WorldRes, Travelocity, Hotelbook (PEGS) Expedia,, Bookings, many more Tripadvisor Explosion of websites Holidaycheck, trivago and more Kayak, Sidestep, TOGOL, Mobissimo and more Explosion (including OTA) Explosion - specialized (e.g. trivago) MEHR PRODUKT Web Social Communities Web-sharing Facebook, MySpace, YouTube, WAYN Explosion IMMER SCHNELLER

4 PROBLEM? ERWARTUNGEN... Hotel Effizienter Absatzmarkt Umsatzoptimierung (pro Tag / Kanal) Produktstreuung Kunde Übersichtliches Angebot Optimales Preis / Leistungsverhältnis Konsistente Preise

5 AUFWAND UND NUTZEN HOTEL Anzahl Buchungen - Verwaltungszeit Kanäle 3-5% des Umsatzes Verwaltung von Online-Vertrieb Internetbuchungen Kanäle 10% des Umsatzes Kanäle >20% des Umsatzes Kanäle >40% des Umsatzes Jahre

6 AUFWAND UND NUTZEN KUNDE Aufwand / Nutzen Kanäle Suche Kanäle Kanäle Optimales Angebot ( Tailor made ) 2010 Geht noch mehr? Jahre

7 META-SEARCH & CHANNELMANAGEMENT? META-Search / Channelmanagement = E-Marketing? Channelmanagement pflegt Online-Vertriebsplattformen Online - Vertriebsplattformen = Exposure (Öffentlichkeitswirkung) Metasuchmaschinen bedienen sich Online Vertriebsplattformen (gleiche Preise)... ein Stein baut auf den anderen...

8 WAS IST CHANNELMANAGEMENT? HEUTE EINSAM UND ALLEIN SO SOLLTE ES SEIN

9 WAS IST CHANNELMANAGEMENT? Marktdefinition Ziel IST... Zentrale Verwaltung von Raten & Verfügbarkeiten Sollte sein... Preisüberwachung & Benchmarking Zentral Pflege (Raten & Verfügbarkeiten & Optionen) Buchungsrücktransport (konsolidiert) So einfach und schnell wie möglich

10 WAS IST CHANNELMANAGEMENT? MORGEN Der Trend... Integriertes Benchmarking / Yield / Rev-Mgmt XML - Integration mit PMS / CRS -> Automation Produktionsreporting / 2-way Interface Aber auch: Reputationsmanagement Content Management Image-Management Kurz: Der Switch vor dem Switch

11 TRAVEL META-SUCHMASCHINEN Suche nach Reiseprodukten... Flug Hotel Reise Konsolidieren... Reisewebseiten Regionale Portale Hotelwebseiten Gefahr... Preisvergleich Hotel...

12 ZUKUNFT DER META-SUCHE Ausdehnung des Informationsangebotes Review-Metasuche Destination-/Umgebungs-/Hotelinformationen Differenziertere Preisangaben Weitere Vereinfachung der Suche Bessere Präsentation der Resultate Besser als Google

13 META-SUCHMASCHINEN INKONSISTENT? Was ist META? Ist META = META? Ich glaube nicht... Test: Websites: Kayak, Mobissimo, trivago, Kinkaa Zeitraum: 02. März bis 09. März 2009 Tatort: Köln Täter:?... schwierig...

14 META-SUCHMASCHINEN INKONSISTENT?

15 META-SUCHMASCHINEN INKONSISTENT? Zusammenfassung: AAA Budget Hotel, Köln Booking Venere HRS DerHotel Mobissimo Kayak kinkaa Fragen Gleiche Zimmertypen? Pflege der Vertriebskanäle aktuell? Welche Daten Fragen die Suchmaschinen ab? Daten Ge- Cached?

16 ZUSAMMENFASSUNG Was haben Channelmanagement & Meta-Suchmaschinen miteinander zu schaffen? Direkt NIX! Indirekt Meta-Suchmaschinen suchen auf Reiseseiten Preiskontrolle / Benchmarking Verfügbarkeitskontrolle (eigene Website / Reiseportal) Siehe vorheriges Beispiel

17 UND WAS MACHT DER MARKT? Kayak SideStep (und damit auch Travelpost) tripadvisor (Expedia) seit 2006 Virtual Tourist One time Smarter Travel Booking Buddy TravelPod Travel-Library myfavoritetravellertools Seat Guru Cruise Critic

18 Fragen? UK Sales Office: erevmax Monmouth House, 3rd Floor, 40 Artillery Lane London E1 7LS, United Kingdom Tel: +44 (0) Fax: +44 (0) Web:

19 Vielen Dank! UK Sales Office: erevmax Monmouth House, 3rd Floor, 40 Artillery Lane London E1 7LS, United Kingdom Tel: +44 (0) Fax: +44 (0) Web:

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