Von Office 365 über Mobility bis zum Cloud- Infrastruktur-Service mit Microsoft Azure

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Björn Brodbeck
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1 Von Office 365 über Mobility bis zum Cloud- Infrastruktur-Service mit Microsoft Azure 19. Dezember 2016 Stefan Müller, Teamlead Microsoft Cloud Solution Sales Team Benedikt Aretz, Cloud Sales Executive techdata.com

Warum die Abkehr von klassischen Lizenzprogrammen lohnt Lizenzierungstools für erfolgreiche Managed Service Anbieter Tech Data empfiehlt Original

2 Warum die Abkehr von klassischen Lizenzprogrammen lohnt Lizenzierungstools für erfolgreiche Managed Service Anbieter Tech Data empfiehlt Original Microsoft Software Tech Data GmbH & Co. ohg, Kistlerhofstr. 75, München Mail: Tel.: +49 (0) 89 / techdata.com

3 Agenda Paradigmenwechsel bei Microsoft mit dem Cloud Solution Provider Programm (CSP) Managed Services Warum es sich lohnt zu wechseln Unterstützung für Partner von Tech Data Azlan Bestellung und Verwaltung von CSP-Services - Cloud Solutions Store Demo Zusammenfassung

(MOSP) Select & MPSA (MS Product & Service Agreement)

4 Übersicht Microsoft Lizenzprogramme (Auszug) Enterprise Agreement (EA) Microsoft Online Subscription Program (MOSP) Select & MPSA (MS Product & Service Agreement) Advisor Program Microsoft SPLA Cloud Solution Provider Program CSP

5 Das Cloud Solution Provider Programm Was ist CSP überhaupt? Die Möglichkeit für Partner Microsoft-Cloud Produkte mit eigenen Lösungen/Services zu kombinieren und aus einer Hand anzubieten.

6 Die großen 3 Office 365 Business Essential, Business, Business Premium, Office Pro Plus, Enterprise E1, E3, E5

7 Dynamics 365* CRM Microsoft Dynamics 365 ERP *(nur noch unter CSP verfügbar)

8 Azure Global + Lokal verfügbare Cloud-Platform

9 CSP ermöglicht paketierte Lösungen zu verkaufen Microsoft Cloud Services in CSP: Office 365, Azure, Windows 10 E3, Enterprise Mobility Suite (EMS), Dynamics 365, Bündelung von Cloud Service und Partnerangebot Festsetzen des Preises für die paketierte Lösung Monatliche Bestellung der Cloud Services bei Microsoft Angebot als Gesamtpaket bzw. Managed Service für Kunden Hohe Service-Affinität und/oder Entwicklung von eigenen Lösungen als Voraussetzung für ein erfolgreiches CSP-Business

10 Beispiele für Dienstleistungen im Cloud Umfeld Potential Project Services Potential Managed Services Potential Packaged IP

11 Beispiel Backup as a Service (SMB)

12 Tech Data Azlan Small Business Cloud Server SBS Cloud Edition bestehend aus: Kombination aus Office Azure Beispiel SBS Server: Exchange Office 365 Sharepoint Online Remote Desktop VM, Backup, Speicherplatz, VPN Lösung für SMB Kunden mit 3 bis 40 Mitarbeitern Als fertiges Template im Tech Data Azlan Cloud Solutions Store buchbar

13 Top 5 Managed Services für SMB Kunden Quelle MDC Research Cloud Profitability Szenarios May

14 Top 5 Azure Szenarien für SMB-Kunden Quelle MDC Research Cloud Profitability Szenarios May

15 2:0 für Microsoft Quelle AMI:

16 Vorteile von Managed Services Weg vom Einmalgeschäft Hin zu wiederkehrenden Umsätzen Stabilere Deckungsbeiträge Höhere Kundenbindung Höhere Kudendurchdringung speziell in den Fachabteilungen Hohes Differenzierungsmerkmal als Systemhaus Exzellente Möglichkeit für Neugeschäft Positionierung als Trusted Advisor des Kunden

17 Das sagen erfolgreiche Cloud-Partner Kollegen Quelle IDC Cloud Boom in Deutschland

18 Die nächsten Schritte für einen erfolgreichen Start Die Entscheidung für die Cloud ist Chefsache! Entwickeln Sie IHRE Cloud-Strategie! Bauen Sie die technologische Expertise auf und nutzen Sie die Internal Use Rights, die Ihnen als Microsoft Partner zur Verfügung stehen! Stellen Sie die organisatorischen Weichen im Vertrieb, Marketing und in der Technik Machen Sie sich mit den finanziellen Aspekten eines wachsenden Cloud- Anteils in Ihrem Business vertraut! Schließen Sie die CSP-Vereinbarung mit Tech Data Azlan

19 Hilfreich: Cloud Business Planungs-Template

20 Unterstützung durch das Tech Data Azlan Cloud-Sales Team Beratung & Pre-Sales, Abwicklungunterstützung, pers. Ansprechpartner Kontakt: oder

21 Sales- & Marketing Infos mit dem neuen MS-CSP Portal

22 One Click Solutions von Tech Data Azlan für Azure

23 Tech Data CSP Vereinbarung click to accept Erreichbar über Intouch:

24 Tech Data Cloud Solutions Store Azure Kalkulator

25 Tech Data Cloud Solutions Store (StreamOne)

26 Zusammenfassung Hohes Wachstum bei Cloud-Diensten, die Nachfrage steigt merklich Microsoft CSP als perfekter Einstieg in das Managed Service Geschäft Tech Data Azlan Spezialisten unterstützen Sie: Eigenes Cloud Sales Team nur für CSP Persönlicher Ansprechpartner für Cloud-Sales Pre-Sales Unterstützung Umfangreiches Cloud-Portfolio vieler großen Hersteller Kostenfreie Bereitstellung des Cloud Solutoins Store Einfacher Wechsel von anderen Modellen nach CSP (OPEN, Advisor) Änderung von Seats (Lizenzen) innerhalb von wenigen Sekunden zusätzlicher Support kann gebucht werden Konsolidierte Rechnung pro Kunde oder eine komplette Rechnung

27 Termine und Events von Tech Data Azlan Tech Data Azlan Cloud Stammtisch in Frankurt Termin: ab Uhr Anmeldung über Tech Data Azlan All Night Long Termin: 9. und in München Datenschutz und Compliance - Rechtliche Themen rund um die Cloud PRW Herr Reiners Microsoft Office, München Azure Business Development Workshop 24. Januar in München, 31. Januar in Köln Anmeldung über: jennifer.lierenfeld@microsoft.com

28 Übersicht Links & Tech Data Azlan Events Microsoft Cloud Deutschland Azure A Cloud for Global Good (auch in Deutsch verfügbar) Die Cloud als Wegbereiter für globalen Wohlstand Microsoft Lizenz-Kompass 9 Mythen über den Wechsel in die Cloud Tech Data Azlan CSP Portal Startpunkt für Ihr Neugeschäft Sofortiger Einstieg in CSP (login Intouch, Menü: Unsere Cloud-Lösungen, CSP-Vereinbarung)

29 Vielen Dank, fröhliche Weihnachten und einen guten Rutsch ins neue Jahr.

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Teilnahme nur über Telefon möglich: Tel: +49-(0)6925511-4400 Zugriffscode: 707 689 923 Einstieg in ein erfolgreiches Cloud-Geschäft mit Microsoft Cloud Lösungen und Tech Data Azlan 2015 O c t o b e r 5