Sponsoring von Tennisschulen

Transkript

1 Dialog im Internet Sponsoring von Tennisschulen Chance oder Utopie? A: Wo kriegt man Sponsoren her? B: Frag doch einfach überall rum! Bei großen Unternehmen oder so! Mach denen klar wofür du das brauchst. Du musst die Leute überzeugen! A: Ok ich werds ma probieren! Aber wir haben bei uns so viel gute Spielerinnen und Spieler! Die sind tausend ma besser als ich! B: Naja, man kann sich ja bewerben, seine Unterlagen zusammenstellen mit allem was man bisher geleistet hat, vielleicht ein Gutachten von wohlwollenden Tennislehrern und Ärzten, die einem gute Fähigkeiten bescheinigen. Und sich am besten umhören, wer von den großen Investoren sich für Tennis oder Sport allgemein interessiert. A: Aaaaach das is ja schön! Aber wenn man gar nich so viel aufzuweisen hat??? B: Dann sagst du denen einfach das du noch sehr viel Potenzial hast!!!!!!!!!! Du bist ein großes Talent mit viel Potenzial das auf der Suche nach Sponsoren ist! Aber auch wenns nicht klappt! Gib nicht auf!!!!!!!!!! A: Das is gut, sehr gut sogar! Werd gleich morgen mal beginnen herumzutelefonieren! Ist-Zustand Ist-Zustand Sponsoring erfolgt meist direkt an den Verein/den Sportler ist sporadisch, zufällig, ungeplant, konzeptlos ist häufig an Leistungstennis gebunden beschränkt sich auf tennisnahe Geber Wir danken... allen Sponsoren, die uns im Laufe des Jahres mit ihrer Spende unterstützt haben. aus einer Vereins-Homepage und Sportsponsoring ist Leistung und Gegenleistung Nutzen für alle Beteiligten Kommunikation für den Sponsor Finanzierung für den Gesponserten ist und Sponsoring-Planungsprozess Situationsanalyse Ziele und Zielgruppen Budget, Auswahl, Einzelmaßnahmen Erfolgskontrolle 1

2 psychografische Ziele Bekanntheitsgrad steigern Imageverbesserung Akzeptanz erhöhen Gesellschaftliche Verantwortung Produktdemonstration Kontaktpflege ökonomische Ziele Umsatzsteigerung Marktanteilsanstieg Zielgruppen sozioökonomisch psychografisch Besitz-/Konsummerkmale geografisch aus einer MLP-Pressemitteilung April 2005 Zielgruppen Öffentlichkeit Kunden Multiplikatoren Geschäftspartner Zuschauer Mitarbeiter Segmentierung Profilierung Bekanntmachung Sportartenauswahl (Grobauswahl) Produktbezug Imagebezug Zielgruppenbezug Regionalbezug und Sponsoringkontrolle Prozeßanalyse Ergebnisanalyse Goldene Regeln Sinnhaftigkeit Verzahnung Nachhaltigkeit Kontinuität Neutralität finanzielle Kontrolle 2

3 Nur Mut Es müssen nicht immer nur die großen Unternehmen und die großen Sportveranstaltungen sein, die im Rahmen eines Sponsoring zusammen finden. Regional tätige Unternehmen sollten ihr Sponsoring auf ihre Region ausrichten. aus: Tennis als medien- und zuschauerwirksames Sportereignis ist ein attraktiver Werbeträger für Wirtschaft und Industrie. Partner und Sponsoren haben vielfältige Möglichkeiten, von diesem Sport zu profitieren und ihre Marketingziele erfolgreich umzusetzen. Hauptargument in diesem Zusammenhang ist neben der Image fördernden Wirkung die Absatzförderung der eigenen Produkte aus: Sponsoringkonzept Analyse (bisheriger Sponsoringaktivitäten) Leistungsangebot Preis Zahl der Sponsoren Art der Unternehmen Kontaktaufnahme Nutzen für Sponsor Kein Sponsoren-Overkill Spenden und Mäzenatentum weiterhin möglich 3-5jährige Bindung Branchenexklusivität Schriftliche Verträge Ziel: Unterstützung finanziell, materiell, fachlich Leistungsangebot Kunden Veranstaltungen Werberechte Ausrüsterrechte Teilnahmerechte Verkaufsrechte Förderprädikate Leistungsangebot Logo Markenbotschaft Informations-Plattform 3

4 Der Preis nach Kosten nach Erfahrung nach Sponsor-Index Sponsorenpool vs. Einzelsponsor je weniger, desto mehr Aufmerksamkeit je mehr, desto mehr Einnahmen Sponsorenakquisition Affinität Produkt Zielgruppe Image Regional Wer sponsert? Zielgruppe Kids Nachhilfeorganisationen Fahrschulen Freizeitanbieter Kinderärzte Zielgruppe Senioren Restaurants Reisebüros Reha-Zentren Apotheken Zielgruppe hochwertig Autohäuser Einrichtungshäuser Reisebüros Nahrungsmittel Sponsorenakquisition Kontaktaufnahme Telefonisch Akquisitionsschreiben Fax Persönliches Gespräch externe Dienstleister Sponsorenakquisition Allgemeine Tipps Kundenumfeld Vereinsmitglieder Branchenverzeichnis Personalwechsel in Unternehmen Bereits als Sponsor tätig? Sponsoringvertrag Vertragsparteien Vertragsgegenstand Leistung und Gegenleistung Vergütung Vertragsstrafe Kündigung Vertragsdauer Verschwiegenheitspflicht Leistungskürzungen bei Nichterfüllung 4

5 Sponsorenpräsentation Sponsoringkontrolle Medienresonanz Leistungen Zusammenarbeit mit Partnern Werbemittel Umsetzung der Maßnahmen Wahrnehmung der Sponsoringmaßnahmen Dokumentation der Medienresonanz Sponsorenpräsentation 5

6 ein Beispiel aus der Wirtschaft der andere Weg Diskussion Das Image des Tennissports. Förderlich für unser Sponsoring? 6