GESCHÄFTS- BERICHT 2006

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1 GESCHÄFTS- BERICHT 2006

2 GESCHÄFTS- BERICHT 2006

3 INHALT 1. Vorwort des Vorstands Seite Bericht des Aufsichtsrats Seite Chronik Seite Konzernlagebericht Seite CFI FAIRPAY AG im Überblick Seite Rechtliche Struktur Seite Geschäftsfelder und organisatorische Struktur Seite Tochtergesellschaften und Standorte Seite Unsere Dienstleistungen Seite Policenankauf Seite Policenbeleihung Seite Wirtschaftliche Rahmenbedingungen Seite Gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen in Deutschland Seite Branchenspezifische Rahmenbedingungen Seite Geschäftsentwicklung Seite Ziele und Strategie Seite Ertragslage Seite Finanzlage Seite Vermögenslage Seite Mitarbeiter Seite Die Aktie Seite Risikobericht Seite Risiko- und Chancenmanagementsystem Seite Umfeld- und Branchenrisiken Seite Unternehmensstrategische Risiken Seite Leistungswirtschaftliche Risiken Seite Beurteilung der Risikosituation durch die Unternehmensleitung Seite 26 02

4 4.10 Nachtragsbericht Seite Prognosebericht Seite Konzernabschluss Seite Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung der CFI FAIRPAY AG Seite Konzern-Bilanz der CFI FAIRPAY AG Seite Konzern-Eigenkapitalveränderungsrechnung der CFI FAIRPAY AG Seite Konzern-Kapitalflussrechnung der CFI FAIRPAY AG Seite Anhang zum Konzernabschluss der CFI FAIRPAY AG Seite Informationen zum Unternehmen Seite Vorschriften und Rechnungslegung Seite Konsolidierungskreis und Konsolidierungsgrundsätze Seite Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden Seite Angaben zur Konzern-Gewinnund Verlustrechnung Seite Angaben zur Konzernbilanz Seite Erläuterungen zur Konzern-Kapitalflussrechnung Seite Segmentberichterstattung Seite Angaben zu Finanzinstrumenten Seite Ereignisse nach dem Bilanzstichtag Seite Sonstige Erläuterungen Seite Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers Seite Impressum Seite 62 03

5 Ari E. Bizimis Andreas Schüler 04

6 1. VORWORT DES VORSTANDS Sehr geehrte Damen und Herren, das Jahr 2006 war prägend für die CFI FAIRPAY AG. Das Unternehmen wurde mit zwei Kapitalerhöhungen eine war der Börsengang im Oktober 2006 finanziell auf eine sehr solide Basis gestellt. Dies, in Verbindung mit dem Aufbau des Mitarbeiterstabes, der Abwicklungs- und Managementsysteme und der Positionierung der CFI FAIRPAY AG als einer der wesentlichen Player im Zweitmarkt für Lebensversicherungen, hat uns im Jahr 2006 in Atem gehalten. Mit einem Jahresankaufsvolumen von 143 Mio. Euro, nach 45 Mio. im Vorjahr, fühlen wir uns wohl zu behaupten, dass wir die kritische Masse erreicht haben, um unsere Ziele zu erreichen. Diese sind in erster Linie die Entwicklung und Platzierung eines Kapitalmarktproduktes auf Basis der angekauften Lebensversicherungen und das Erreichen der damit verbundenen Profitabilität unseres Unternehmens. Das Jahr 2006 haben wir mit einem Umsatz von 15,6 Mio. Euro und einem Verlust von 0,34 Mio. Euro abgeschlossen. Der Zweitmarkt für Lebensversicherungen entwickelt sich nach wie vor dynamisch. Wie der Verband BVZL am meldete, belief sich das Gesamtankaufsvolumen 2006 auf 1,1 Mrd. Euro, nach 500 Mio. Euro im Jahr Hiermit einher geht ein steigendes Interesse der Öffentlichkeit und der Investoren. Dieses steigende Interesse, das auch dazu führt, dass immer mehr Personen von den unstreitbaren Vorteilen des Zweitmarktes kostenloser Todesfallschutz, höhere Erlöse und Steuerfreiheit profitieren, führt auch immer mehr Anleger dieser neuen Anlageklasse zu. Der Zweitmarkt für Lebensversicherungen gewinnt weiter an Bedeutung und hat die Milliarden-Euro-Grenze überschritten. Wir sind eines der wenigen Unternehmen, die hier führend tätig sind und haben eine realistische Chance, als erstes Unternehmen ein Kapitalmarktprodukt für institutionelle Anleger an den Markt zu bringen. Wir sind sehr gespannt auf das Jahr 2007 und werden unseren eingeschlagenen Kurs weiter verfolgen, um Ihnen in einem Jahr über ein erfolgreiches Jahr 2007 berichten zu können. Mit freundlichen Grüßen Ari E. Bizimis Vorstand Andreas Schüler Vorstand 05

7 2. BERICHT DES AUFSICHTSRATS Der Aufsichtsrat der CFI FAIRPAY AG erstattet hiermit Bericht über das Ergebnis seiner Prüfung des Jahresabschlusses der Gesellschaft und des Konzernabschlusses und des Konzernlageberichts für das Geschäftsjahr 2006 sowie des Vorschlags für die Verwendung des Bilanzgewinns. Überwachung der Geschäftsführung Der Aufsichtsrat hat im abgelaufenen Geschäftsjahr seine nach Gesetz und Satzung der Gesellschaft festgelegten Aufgaben wahrgenommen. Er hat im Berichtszeitraum alle wichtigen Entscheidungen und Entwicklungen der Gesellschaft begleitet und die Geschäftsführung überwacht. Dies geschah zum einen in vier Aufsichtsratssitzungen und zum anderen durch die umfassende und fortlaufende mündliche Unterrichtung durch den Vorstand. Ausschüsse des Aufsichtsrats Der Aufsichtsrat hat keine Ausschüsse gebildet. Sitzungen des Aufsichtsrats Im Berichtszeitraum fanden vier Aufsichtsratssitzungen statt, und zwar am , am , am sowie am An den Sitzungen des Aufsichtsrats haben auch die Mitglieder des Vorstands teilgenommen und dem Aufsichtsrat über die Geschäftstätigkeit berichtet. Der Aufsichtsrat befasste sich vor allem mit Themen zum Börsengang der Gesellschaft und stimmte dem Aktienoptionsplan 2006 der CFI FAIRPAY AG zu. Des Weiteren gab er seine Zustimmung zu der von der Hauptversammlung am beschlossenen Kapitalerhöhung um Euro auf Euro durch Ausgabe von neuen auf den Inhaber lautende Stückaktien. Billigung des Jahresabschlusses und des Konzernabschlusses und Feststellung des Jahresabschlusses Der von der Hauptversammlung am gewählte Abschlussprüfer, die RG Treuhand Revisionsgesellschaft mbh Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Frankfurt am Main, hat den Jahresabschluss, den Konzernabschluss und den Konzernlagebericht der CFI FAIRPAY AG zum für das Geschäftsjahr 2006 geprüft und am mit dem uneingeschränkten Bestätigungsvermerk versehen. Die Unterlagen und der Prüfungsbericht der Abschlussprüfer lagen allen Mitgliedern des Aufsichtsrats vor. 06

8 Der Aufsichtsrat hat den Jahresabschluss, den Konzernabschluss sowie den Konzernlagebericht in seiner Sitzung vom mit dem Vorstand und dem Abschlussprüfer ausführlich behandelt. Der Abschlussprüfer hat dabei über die wesentlichen Ergebnisse seiner Prüfung berichtet. Der Aufsichtsrat hat den Jahresabschluss und den Konzernabschluss eingehend geprüft. Nach dem abschließenden Ergebnis seiner eigenen Prüfung und den Erläuterungen des Abschlussprüfers erhebt der Aufsichtsrat keine Einwendungen gegen den Jahresabschluss und den Konzernabschluss. Er stimmt dem Ergebnis der Prüfung zu und billigt den vom Vorstand aufgestellten Jahresabschluss und den Konzernabschluss. Damit ist der Jahresabschluss festgestellt. Personalien Mit Wirkung zum legte Herr Dr. Constantin Lachner sein Amt als Aufsichtsratsvorsitzender nieder und schied aus dem Aufsichtsrat aus. Die Hauptversammlung vom wählte Herrn Hermann Vogt für die restliche Amtszeit von Herrn Dr. Lachner in den Aufsichtsrat. Am wählte die Hauptversammlung die Herren Robert Bierich, Bernd Groebler und Hermann Vogt in den Aufsichtsrat. In seiner konstituierenden Sitzung vom wählte der Aufsichtsrat Herrn Robert Bierich zum Vorsitzenden und Herrn Bernd Groebler zu seinem Stellvertreter. Der Aufsichtsrat dankt den Mitgliedern des Vorstands und allen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern der Gesellschaft für ihre Leistungen und ihr Engagement im Geschäftsjahr Frankfurt am Main, Für den Aufsichtsrat Robert Bierich Vorsitzender des Aufsichtsrats 07

9 3. CHRONIK März 2006 Wir präsentieren unser Unternehmen und unsere Dienstleistungen an zwei Tagen auf dem BCA-Messekongress in Wiesbaden. Juli 2006 Als erster Zweitmarktkomplettanbieter bringen wir in Kooperation mit der HSBC Trinkaus & Burkhardt AG das faircash-policendarlehen auf den Markt. Versicherungsnehmern bieten wir so mit der Möglichkeit der Beleihung ihrer Lebensversicherung neben dem Policenverkauf eine weitere günstige Alternative zur Kündigung ihrer Police bei der Versicherungsgesellschaft. Oktober 2006 Wir bringen unser Unternehmen erfolgreich an die Börse. Am 6. Oktober wird der Kurs der CFI FAIRPAY-Aktie zum ersten Mal auf dem Frankfurter Parkett ausgerufen. Seitdem notiert unsere Aktie im Open Market (Entry Standard). Oktober 2006 Auf der DKM-Messe in Dortmund, einer internationalen Fachmesse für die Versicherungswirtschaft, stellen wir neben dem Policenankauf auch unser neues Produkt, das faircash -Policendarlehen, vor. 08

10 Oktober 2006 In einem Workshop präsentieren wir unser Unternehmen und unsere Produkte vor mehr als 100 Mitarbeitern einer Bank in Deutschland. Unser Vertriebsteam veranstaltet regelmäßig Workshops bei Vermittlern, Banken und Sparkassen, die jedes Mal auf großes Interesse bei den Teilnehmern stoßen. November 2006 Aufgrund der guten Geschäftsentwicklung erhöhen wir unsere Prognosen für das geplante Ankaufsvolumen 2006 von 100 Mio. Euro auf Mio. Euro. November 2006 Die Youlip AG, eine 70 %ige Tochtergesellschaft der CFI FAIRPAY AG, wird gegründet. 09

11 4. KONZERNLAGEBERICHT 4.1 DIE CFI FAIRPAY AG IM ÜBERBLICK Rechtliche Struktur Die CFI FAIRPAY AG ist eine Aktiengesellschaft deutschen Rechts mit Sitz in Frankfurt am Main. Sie ist im Handelsregister beim Amtsgericht Frankfurt am Main unter der Nummer HRB eingetragen. Die rechtlichen Grundlagen sind in der Satzung in der Fassung vom festgelegt Geschäftsfelder und organisatorische Struktur Die CFI FAIRPAY AG ist in einem Geschäftsfeld tätig: Im An- und Verkauf, der Verwaltung und der Beleihung von deutschen Kapitalversicherungen. Aus diesem Grund sehen wir an dieser Stelle von einer Segmentberichterstattung ab. Detaillierte Informationen zur Geschäftstätigkeit der CFI FAIRPAY Gruppe finden Sie im Kapitel Unsere Dienstleistungen Tochtergesellschaften und Standorte Die CFI FAIRPAY AG verfügte zum über zwei 100%ige Tochtergesellschaften sowie eine 70%ige Tochtergesellschaft. Die CFI Leben GmbH mit Sitz in Frankfurt am Main ist eine 100%ige Tochtergesellschaft der CFI FAIRPAY AG. Gegenstand des Unternehmens ist der Eigenhandel mit Kapitalversicherungen im eigenen Namen und für eigene Rechnung sowie deren Abwicklung und Verwaltung, sofern hierzu keine Erlaubnis der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht erforderlich ist. KONZERNSTRUKTUR 100% 100% 70% Die Verwaltungsgesellschaft CFI Life I GmbH mit Sitz in Frankfurt am Main ist eine 100%ige Tochtergesellschaft der CFI FAIRPAY AG. Gegenstand des Unternehmens ist der Erwerb und die Verwaltung von Beteiligungen sowie die Übernahme der persönlichen Haftung und der Geschäftsführung bei Handelsgesellschaften, insbesondere als persönlich haftende geschäftsführende Gesellschafterin der CFI Opportunity Life I GmbH & Co. KG, Bad Vilbel, die den Erwerb, das Halten, die Verwaltung, die Veräußerung und die Realisierung von bereits bestehenden deutschen Lebens- und Rentenversicherungsverträgen sowie Rechten aus solchen Versicherungen zum Gegenstand hat. Die Verwaltungsgesellschaft CFI Life I GmbH hält keine Kapitalbeteiligung an der CFI Opportunity Life I GmbH & Co. KG. CFI Leben GmbH Verwaltungsgesellschaft CFI Life I GmbH Komplementärin (ohne Kapitalbindung) CFI Opportunity Life I GmbH & Co. KG Youlip AG Stand: Die Youlip AG mit Sitz in Oberursel ist eine 70%ige Tochtergesellschaft der CFI FAIRPAY AG. Gegenstand des Unternehmens ist der Aufbau und der Betrieb einer Empfehlungsplattform im Internet ( Die Plattform befindet sich in der Entwicklungsphase und wird voraussichtlich im Laufe des Jahres 2007 starten. Geplant ist, angemeldeten Usern die Möglichkeit zu bieten, Bekannten, Freunden, etc. bestimmte Produkte über die Plattform weiterzuempfehlen. Für jede Weiterempfehlung sollen die User eine zuvor vereinbarte Provision erhalten. 10

12 Nachfolgend wird grundsätzlich die Bezeichnung CFI FAIRPAY- Konzern verwendet. Sofern einzelne Sachverhalte explizit nur die CFI FAIRPAY AG als Mutterunternehmen betreffen, wird die Bezeichnung CFI FAIRPAY AG verwendet Unsere Dienstleistungen Der CFI FAIRPAY-Konzern kauft, verkauft und verwaltet deutsche Kapitalversicherungen. Als sinnvolle Alternative zum Verkauf bietet das Unternehmen seit Mitte 2006 in Kooperation mit der HSBC Trinkaus & Burkhardt AG auch die Beleihung dieser Policen an Policenankauf Kunden, die Ihre Kapitalversicherung nicht zu Ende führen wollen, haben die Möglichkeit, ihre Police als Alternative zur Kündigung bei der Versicherungsgesellschaft an den CFI FAIRPAY-Konzern zu verkaufen. Die Vorteile eines Verkaufs: Ein kostenloser Todesfallschutz bleibt bestehen. Der Kunde erhält mehr Geld als beim Storno bei der Versicherungsgesellschaft. Der Verkauf ist steuerfrei. Der Kunde zahlt auch dann keine Kapitalertragssteuer, wenn die Police noch keine zwölf Jahre alt ist, da die Steuerlast auf den CFI FAIRPAY-Konzern als Käufer übergeht. Der CFI FAIRPAY-Konzern hat im Jahr 2006 alle Policen auf eigene Rechnung gekauft. Das Ankaufsvolumen des CFI FAIRPAY-Konzerns belief sich im Jahr 2006 auf rund 143 Mio. Euro Policenbeleihung Mit dem faircash-policendarlehen bietet der CFI FAIRPAY-Konzern seinen Kunden in Kooperation mit der HSBC Trinkaus & Burkhardt AG neben dem Verkauf eine weitere sinnvolle Alternative zum Storno einer Police bei der Versicherungsgesellschaft. Die Möglichkeit, die Lebensversicherung zu beleihen, bietet sich vor allem für Kunden an, die nur über einen begrenzten Zeitraum Liquidität benötigen. Denn bei der Beleihung seiner Lebensversicherung kann der Kunde in der Regel kurzfristig über das Geld aus seiner Police verfügen, ohne seinen Versicherungsschutz zu verlieren. Die Vorteile einer Policenbeleihung liegen klar auf der Hand: faircash ist ein zinsgünstiges Darlehen mit einem Zinssatz, der deutlich günstiger ist als bei Versicherungsgesellschaften. Die Laufzeit ist flexibel; der Kunde kann das Darlehen jederzeit kostenlos kündigen. Es können auch fondsgebundene Policen beliehen werden. Die Abwicklung erfolgt professionell und unkompliziert es gibt nur minimale Auskunftspflichten von Seiten des Kunden. Der Versicherungsschutz bleibt bestehen. 11

13 4.2 WIRTSCHAFTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN Gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen in Deutschland Der CFI FAIRPAY-Konzern agiert derzeit ausschließlich im deutschen Markt. Nach der Verlangsamung des wirtschaftlichen Wachstums im Vorjahr hat die Konjunktur in Deutschland im Jahr 2006 wieder Fahrt aufgenommen. Das Bruttoinlandsprodukt stieg im Jahr 2006 um rund 2,7 %. Dies ist die stärkste wirtschaftliche Wachstumsrate seit der Jahrtausendwende. Die Arbeitslosenquote lag in Deutschland bei 12 % und damit im Jahresdurchschnitt um 1,0 Prozentpunkte niedriger als im Vorjahr Branchenspezifische Rahmenbedingungen Das Marktpotenzial für den Zweitmarkt ist unverändert hoch. In den vergangenen Jahren stiegen die vorzeitigen Kündigungen durch die Versicherungsnehmer stark an (Quelle: BVZL-Broschüre: Zweitmarkt für Lebensversicherungen Eine Anlageklasse mit Zukunft. Daten Fakten Informationen ). Von den aktuell rund 97 Millionen Kapitalversicherungen in Deutschland erreicht nur die Hälfte das Laufzeitende (vgl. Pressemitteilung des BVZL vom ). Je höher die Kündigungsrate, desto größer ist auch das Potenzial für den Zweitmarkt für Kapitalversicherungen. Im Jahr 2005 wurden laut Angaben des Gesamtverbandes der deutschen Versicherungswirtschaft e.v. (GDV) Versicherungsverträge im Wert von ca. 11,5 Mrd. Euro gekündigt und ausgezahlt. Die Marktdaten für 2006 wird der GDV voraussichtlich erst Mitte 2007 veröffentlichen wir rechnen jedoch mit einem ähnlich hohen Stornovolumen wie in Der BVZL vertritt die Auffassung, dass sogar 50% der stornierten Policen aus Renditegesichtspunkten für Aufkäufer im Zweitmarkt interessant sein könnten. Dies zeigt, dass der Zweitmarkt für Kapitalversicherungen ein hohes Potenzial besitzt. Der deutsche Zweitmarkt für Kapitalversicherungen ist daher auch im Jahr 2006 erwartungsgemäß weiter gewachsen. Das Marktvolumen im Jahr 2006 betrug 1,1 Mrd. Euro (2005: 500 Mio. Euro) und ist damit im Vergleich zum Vorjahr über 100 % angestiegen (Pressemitteilung des BVZL vom ). MRD. STORNO- UND ZWEITMARKTVOLUMEN IN DEUTSCHLAND ,5 1,1 8,7 9,2 12,4 12,6 11,5 * *Stornovolumen 2006 noch nicht bekannt. Diese Zahlen belegen den steigenden Bekanntheitsgrad des Zweitmarkts in der Bevölkerung. Der Bundesverband Vermögensanlagen im Zweitmarkt (BVZL e.v.) hat durch seine Lobbyarbeit auf diesem Gebiet bereits mehrere Erfolge erzielt. So weisen u. a. die Arbeitsämter seit Ende 2005 in Ihren Anträgen und Merkblättern zum Arbeitslosengeld II/Sozialgeld auf den Zweitmarkt hin. 12

14 4.2.3 Geschäftsentwicklung Den Geschäftsverlauf im Jahr 2006 beurteilen wir insgesamt als positiv. Wir haben im vergangenen Geschäftsjahr Policen im Wert von rund 143 Mio. Euro angekauft und damit unser Ankaufsvolumen im Vergleich zum Jahr 2005 mehr als verdreifacht. Mit dieser enormen Steigerung des Ankaufsvolumens sind wir prozentual stärker gewachsen als der gesamte Zweitmarkt, der eine Verdoppelung des Ankaufsvolumens im Vergleich zum Jahr 2005 erreichte. Aufgrund der positiven Geschäftsentwicklung erhöhten wir im November 2006 unsere Prognose hinsichtlich des zu erwartenden Ankaufsvolumens. Zu Beginn des Jahres 2006 erwarteten wir ein Ankaufsvolumen von 100 Mio. Euro, im November lagen unsere Schätzungen bereits bei Mio. Euro. Auch diese zweite Prognose konnten wir durch ein sehr gutes Ergebnis im vierten Quartal nochmals übertreffen. Im vierten Quartal kauften wir Policen im Wert von 46 Mio. Euro an und lagen mit diesem Quartalsergebnis sogar über dem gesamten Jahresankaufsvolumen 2005, das rund 45 Mio. Euro betrug. Unser neuer Geschäftsbereich Policendarlehen entwickelte sich erwartungsgemäß etwas schwächer. Hauptfaktoren waren Verzögerungen bei der Implementierung von Online-Marketing- Maßnahmen und eine geringe Bekanntheit des Produktes in der Öffentlichkeit. 13

15 4.3 ZIELE UND STRATEGIE Ausbau der Marktposition Wir zählen zu den führenden direkten Investoren im deutschen Zweitmarkt für Kapitalversicherungen. Um unsere bestehende Marktposition weiter auszubauen, planen wir, den Ankauf und die Beleihung von Kapitalversicherungen fortzusetzen und weiter zu intensivieren. Im Vergleich zu unseren direkten Mitbewerbern bieten wir derzeit die breitesten Ankaufskriterien am Markt. So kaufen wir Policen nahezu aller deutschen Versicherungsgesellschaften unabhängig von deren Restlaufzeit an und erwerben als einziger Anbieter in Deutschland auch fondsgebundene Policen. Mit dem Start des faircash-policendarlehens im Juli 2006 haben wir uns im Markt als erster direkter Zweitmarktkomplettanbieter positioniert. Unseren Kunden können wir mit der Möglichkeit zur Beleihung einer Police in Kooperation mit der HSBC Trinkaus & Burkhardt AG neben dem Policenankauf eine weitere sinnvolle Alternative zum Storno einer Police bei der Versicherungsgesellschaft bieten. Ausbau der bestehenden Erlösquellen Derzeit stehen wir mit zahlreichen Intermediären in Kontakt. Um neue Kooperationspartner hinzuzugewinnen, veranstaltet unser Vertriebsteam Workshops bei Banken, Sparkassen und Vermittlern, um diesen die Vorteile einer Zusammenarbeit mit dem CFI FAIRPAY-Konzern näher zu bringen. Eine weiterhin ansteigende Anzahl von Kooperationen mit Banken, Sparkassen, Vermittlern, Insolvenzverwaltern etc. trägt dazu bei, unsere Marktposition weiter auszubauen und somit das Ankaufsvolumen zu steigern. Wir kooperieren direkt mit Versicherungsunternehmen, um ggf. die Verträge von stornowilligen Kunden direkt über den Versicherer zu erwerben. Die direkte Zusammenarbeit mit weiteren Versicherungsgesellschaften soll in Zukunft noch intensiviert werden. 14

16 Erweiterung des bestehenden Marketings und der Öffentlichkeitsarbeit Wir planen, unser bestehendes Marketing sowie unsere Öffentlichkeitsarbeit noch weiter auszubauen, um den Bekanntheitsgrad unseres Unternehmens und des Zweitmarktes weiter zu erhöhen. Aus diesem Grund werden wir uns auch weiterhin im BVZL engagieren und dessen Lobbyarbeit auf diesem Gebiet unterstützen. Die Marketing-Maßnahmen des CFI FAIRPAY-Konzerns sind vielfältig. Auf unserer Unternehmenswebsite stellen wir detaillierte Informationen zu unserem Unternehmen sowie unseren Produkten und Dienstleistungen zur Verfügung. Darüber hinaus versenden wir an Interessenten in unterschiedlichen Abständen Newsletter, in denen wir über Neuerungen informieren. Ein weiteres wichtiges Thema ist die klassische Pressearbeit. Wir pflegen Kontakte zu Journalisten von Fachpresse und Tageszeitungen und veröffentlichen zu aktuellen Anlässen Pressemitteilungen, die direkt in alle wichtigen Finanzportale sowie in die Redaktionen von Fachpresse und Tageszeitungen eingespielt werden. Die spannendsten Entwicklungen des Marketings sind im Bereich des Internets zu beobachten. Wir setzen daher verstärkt einen Fokus auf das Thema Onlinemarketing. So taucht u. a. unsere Firmenwebsite bei Google unter dem Suchbegriff Lebensversicherung verkaufen in der Ergebnisliste unter den ersten drei Suchergebnissen auf. Die sich in der Entwicklung befindende Empfehlungsplattform Youlip (vgl. Kapitel Tochtergesellschaften und Standorte) soll dazu beitragen, den Bekanntheitsgrad der Produkte und Dienstleistungen des CFI FAIRPAY-Konzerns über das Medium Internet in der Öffentlichkeit zu erhöhen. 15

17 Unsere Partner und Vermittler sprechen wir zum einen durch unsere Teilnahme auf Fachmessen an, zum anderen auch in Workshops, die wir direkt bei unseren Kooperationspartnern abhalten. Wir präsentieren unser Unternehmen und unsere Dienstleistungen jedes Jahr auf dem BCA-Messekongress sowie auf der DKM-Messe. Der BCA-Messekongress findet jährlich im März in Wiesbaden statt und gilt als Jahres-Kickoff für die Finanzbranche. Die DKM- Messe, die regelmäßig im Oktober in Dortmund abgehalten wird, ist die Leitmesse der Branche und war mit rund Besuchern im Jahr 2006 eine der größten Kommunikationsplattformen zwischen Vermittlern und Unternehmen aus der Versicherungs- und Finanzbranche. Unser Vertriebsteam hält regelmäßig Workshops zum Thema Zweitmarkt und zu unseren Dienstleistungen bei unseren Kooperationspartnern ab. Vor allem bei Banken, Sparkassen und Maklerpools stößt dieses Angebot auf großes Interesse. Die Kommunikation mit Kunden und Vermittlern trägt maßgeblich dazu bei, den Zweitmarkt einer breiten Öffentlichkeit zugänglich zu machen und ist daher ein wesentlicher Faktor unseres Geschäftserfolges. Aus diesem Grund arbeiten wir kontinuierlich daran, unsere Marketing- und Kommunikationskanäle auszubauen und weiter zu entwickeln. Erweiterung der bestehenden Ankaufskriterien Durch die Entwicklung neuer Kapitalmarktprodukte in Zusammenarbeit mit Partnern plant der CFI FAIRPAY-Konzern, seine Ankaufskriterien für Kapitalversicherungen zu erweitern und auf diesem Weg die Ankaufsmöglichkeiten bzw. das Ankaufspotenzial zu erhöhen. Dies bedeutet, dass zukünftig noch mehr Versicherungsnehmer die Vorteile des Zweitmarkts nutzen können. Des Weiteren arbeiten wir daran, neue Absatzwege für das Produkt Kapitalversicherung zu erschließen. Erweiterung der Produktpalette Der CFI FAIRPAY-Konzern beabsichtigt, seine Produkte rund um Kapitalversicherungen auszubauen und so weitere Investoren anzusprechen. Der CFI FAIRPAY-Konzern entwickelt zusammen mit Partnern eine innovative Verbriefungsform für bereits bestehende Kapitalversicherungen. Das neuartige Wertpapier soll institutionellen Investoren einen Zugang zu der neuen Assetklasse eröffnen und die Policen dem Kapitalmarkt zuführen. Bisher wurden im Markt fast ausschließlich geschlossene Fonds mit entsprechenden Policenportfolios beliefert. Das neue Produkt öffnet die Tür zum Kapitalmarkt und bietet so eine neue Möglichkeit zur Verwertung der angekauften Policen (vgl. Kapitel 4.10 Nachtragsbericht). 16

18 Ausbau der Bereiche Abwicklung und Vertrieb Der wachsende Bekanntheitsgrad des Zweitmarkts führt zu einer kontinuierlich steigenden Zahl an Anfragen und somit zu einem erhöhten Arbeitsaufwand. Daher ist durch die Einstellung neuer Mitarbeiter ein Ausbau der Bereiche Abwicklung und Vertrieb geplant. Daneben wird unsere eigene Software zur Bewertung, Erfassung und Verwaltung der Policen ständig weiterentwickelt, um so die Abwicklungsprozesse zu verbessern. Der CFI FAIRPAY- Konzern arbeitet kontinuierlich an der Beschleunigung der Abwicklungsprozesse. Hierzu gehören die Vorbereitung einer papierlosen Abwicklung sowie die Entwicklung von Tools zur direkten Anbindung von Versicherungsunternehmen und Kunden. Somit soll eine Verkürzung der Abwicklungszeit von Wochen auf Tage erreicht werden, denn nur eine schnelle und effiziente Abwicklung gewährleistet eine dauerhafte Kundenzufriedenheit. 4.4 ERTRAGSLAGE Das Geschäftsjahr vom bis zum ist geprägt vom weiteren Wachstum des CFI FAIRPAY-Konzerns. Aufgrund des Rumpfgeschäftsjahres 2005 ist eine Vergleichbarkeit mit den Vorjahreszahlen nur sehr eingeschränkt möglich, deswegen werden die Vorjahreszahlen nur begrenzt zum Vergleich herangezogen. Der Umsatz belief sich im Jahr 2006 auf ca. 15,6 Mio. Euro, überwiegend durch den Verkauf von Policen an den geschlossenen Fonds CFI Opportunity Life I GmbH & Co. KG. Der Wert der im Vorjahr und bis zum im Bestand befindlichen Policen stieg aufgrund der Zahlung von Versicherungsprämien und der Rendite der Versicherungsverträge um 8,5 Mio. Euro. Der Finanzaufwand stieg auf 3,3 Mio. Euro analog zum gestiegenen Bestand an Versicherungsverträgen. Das Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT) belief sich auf ca. 2,8 Mio. Euro. Der Verlust vor Steuern betrug ca. 0,6 Mio. Euro. 17

19 4.5 FINANZLAGE Der Mittelabfluss aus laufender Geschäftstätigkeit beläuft sich auf 0,6 Mio. Euro, insbesondere aufgrund der Ausweitung des Ankaufsvolumens. Der Mittelabfluss aus Investitionstätigkeit belief sich im Berichtsjahr auf 0,3 Mio. Euro, im Wesentlichen aufgrund der fortgeführten Ausweitung der proprietären Software. Die Kapitalerhöhungen zum und zum bewirkten nach Abzug der Auszahlungen für die Kosten der Kapitalerhöhungen einen hohen Mittelzufluss aus Finanzierungstätigkeit von 12,3 Mio. Euro. Analog dazu stieg der Zahlungsmittelbestand auf 12 Mio. Euro. Die konzernweite Liquiditätslage ist weiterhin stabil. 4.6 VERMÖGENSLAGE Es konnten Versicherungsankaufsverträge im Volumen von ca. 143 Mio. Euro abgeschlossen werden, so dass die Policen im Eigenbestand zum eine Höhe von ca. 170 Mio. Euro erreichten. Entsprechend hierzu stiegen die Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten auf 168,5 Mio. Euro. Insbesondere der erfolgreiche Börsengang stärkte die Eigenkapitalbasis. Die Emissionserlöse von 9,75 Mio. Euro, abzüglich der um die latenten Steuern bereinigten Nettoemissionskosten von 0,4 Mio. Euro, erhöhten das Eigenkapital auf 13,4 Mio. Euro. Kennzeichnend für unsere Bilanz ist eine ausgewogene Fristigkeitsstruktur. So wird das kurzfristige Fremdkapital in Höhe von 164,7 Mio. Euro bei einer Bilanzsumme von 183,7 Mio. Euro vollständig durch kurzfristig liquidierbare Vermögenswerte in Höhe von 182,9 Mio. Euro gedeckt. Das Eigenkapital der Gesellschaft steht insbesondere für die Verbesserung der Finanzierungsstruktur zum Ankauf von Kapitalversicherungen und für den Aufbau neuer Geschäftsfelder zur Verfügung. Die Eigenkapitalquote des CFI FAIRPAY-Konzerns beträgt zum Bilanzstichtag 7 %. Die Anlageintensität im Sinne des Verhältnisses von langfristigen Vermögenswerten zur Gesamtsumme der aktivierten Vermögenswerte liegt zum gleichen Stichtag bei 0,4 %. Nicht zuletzt aufgrund der anhaltend positiven Geschäftsentwicklung präsentiert sich der CFI FAIRPAY-Konzern zum Ende des Geschäftsjahres 2006 weiterhin in einer wirtschaftlich gesunden Verfassung. 4.7 MITARBEITER Zum beschäftigte die CFI FAIRPAY AG einschließlich der beiden Vorstände 19 Mitarbeiter. Beteiligung unserer Mitarbeiter am Unternehmen Der CFI FAIRPAY-Konzern ist ein Dienstleistungsunternehmen. Das Engagement und der Einsatz unserer Mitarbeiter ist die Grundlage unseres Erfolgs. 18

20 Mitarbeiteroptionsprogramme, durch die die einzelnen Mitarbeiter langfristig am Erfolg unseres Unternehmens beteiligt werden, sind daher ein wichtiges Element, um die Mitarbeiter erfolgreich an das Unternehmen zu binden. Der CFI FAIRPAY-Konzern legte am erstmals einen Aktienoptionsplan (Aktienoptionsplan 2006) auf. Basisinstrument der Optionen ist die Aktie der CFI FAIRPAY AG, Frankfurt am Main. Jede Option berechtigt zum Bezug einer Aktie der CFI FAIRPAY AG. Die Laufzeit der Aktienoptionen beträgt jeweils maximal vier Jahre. Zur Bedienung des Aktienoptionsplans 2006 wurde ein bedingtes Kapital in Höhe von Euro geschaffen. Die Ausübung der Aktienoptionen ist an folgende Bedingungen (vesting conditions) geknüpft: Die Hälfte der von einem Mitarbeiter gezeichneten Aktienoptionen kann erstmals nach Ablauf von zwei Jahren (vesting period) ausgeübt werden, wobei der Aktienkurs der CFI FAIRPAY AG seit dem Tag der Optionsgewährung (grant date) um mindestens 30 % angestiegen sein muss. Die andere Hälfte der von einem Mitarbeiter gezeichneten Aktienoptionen kann erstmals nach Ablauf von drei Jahren (vesting period) ausgeübt werden. Auch diese Tranche ist nur dann ausübbar, wenn der Aktienkurs der CFI FAIRPAY AG seit dem Tag der Optionsgewährung (grant date) um mindestens 30 % angestiegen ist. Die auf Basis des Aktienoptionsplans 2006 an Mitarbeiter des CFI FAIRPAY-Konzerns ausgegebenen Aktienoptionen sind nicht übertragbar. Ein Barausgleich ist nicht vorgesehen. Im Fall des Ausscheidens aus dem CFI FAIRPAY-Konzern verfallen die gezeichneten, aber bisher noch nicht ausgeübten Aktienoptionen des jeweiligen Mitarbeiters mit dem Tag der Beendigung des Arbeitsverhältnisses. Aktienoptionen können auf der Basis des Aktienoptionsplans 2006 letztmalig zum gewährt werden. Zum wurden durch Mitarbeiter des CFI FAIRPAY- Konzerns Aktienoptionen gezeichnet. Zum Bilanzstichtag lag die Anzahl der gezeichneten Aktienoptionen unverändert bei Wir danken unseren Mitarbeitern! Der Aufbau unserer Gesellschaft erforderte besonderen Einsatz von allen Beteiligten. Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter auch im Geschäftsjahr 2006 stark gefordert waren: Das dynamische Marktumfeld verlangte immer wieder Flexibilität, der kontinuierlich wachsende Zweitmarkt für Kapitalversicherungen brachte eine steigende Anzahl an Anfragen mit sich, das neue Produkt Policendarlehen erweiterte unser Dienstleistungsspektrum, der Börsengang stellte uns vor neue Herausforderungen. Wir möchten unseren Mitarbeitern danken, dass sie sich jederzeit hoch motiviert und mit viel Engagement für das Unternehmen eingesetzt haben und so maßgeblich zum Geschäftsergebnis 2006 beigetragen haben. 19

21 4.8 DIE AKTIE CFI FAIRPAY AG im Jahr war ein ereignisreiches Jahr für die CFI FAIRPAY AG. Wir brachten unser Unternehmen an die Börse; am wurde der erste Kurs auf dem Frankfurter Parkett ausgerufen. Seit diesem Tag wird die CFI FAIRPAY-Aktie im Open Market (Entry Standard) an der Frankfurter Wertpapierbörse gehandelt. Kursverlauf Der erste Kurs der Aktie der CFI FAIRPAY AG am Tag der Erstnotiz am lag bei 39,20 Euro. Im Laufe des Monats sank der Kurs zeitweise auf 35 Euro. Im Monat November stieg der Kurs wieder an und erreichte am seinen bisherigen Höchststand von 39,90 Euro. Ab Mitte des Monats November konnte ein Abwärtstrend beobachtet werden, ihr Tief im Jahr 2006 erreichte die Aktie Ende Dezember mit 33,50 Euro. Die Marktkapitalisierung der CFI FAIRPAY AG stieg zum Jahresende 2006 auf 39,9 Mio. Euro. Die zugrunde liegende Aktienanzahl erhöhte sich durch drei Kapitalerhöhungen auf Stück. Kapitalerhöhungen Durch Beteiligungsvertrag und Hauptversammlungsbeschluss vom wurden weitere Anteilseigner in den Kreis der Aktionäre der CFI FAIRPAY AG aufgenommen. Die neuen Anteilseigner erwarben gegen Bareinlage insgesamt neue Stammaktien an der CFI FAIRPAY AG. Die hierfür von der Gesellschaft neu geschaffenen, auf den Namen lautenden Stückaktien repräsentieren wie auch die alten Stückaktien jeweils 1 Euro des Grundkapitals. Das Grundkapital beträgt demnach seit dem Euro. Die Altaktionäre verzichteten im Rahmen dieser Kapitalerhöhung auf ihre Bezugsrechte. Der CFI FAIRPAY AG floss durch diese Kapitalerhöhung neben dem Ausgabebetrag von insgesamt Euro auch eine Zuzahlung in die freie Kapitalrücklage in Höhe von Euro zu. Mit Beschluss der außerordentlichen Hauptversammlung vom wurde das Grundkapital der Gesellschaft von Euro um Euro auf Euro erhöht. Dies geschah durch teilweise Umwandlung der in der Bilanz zum unter Kapitalrücklage ausgewiesenen Kapitalrücklage in Grundkapital, und zwar in Höhe von Euro (kein Mittelzufluss für die Gesellschaft). Die Kapitalerhöhung erfolgte durch Ausgabe von auf den Inhaber lautenden neuen Stückaktien. Laut Neufassung der Satzung war das Grundkapital von Euro in auf den Inhaber lautende Stückaktien eingeteilt. 20

22 Aktionärsstruktur der CFI FAIRPAY AG (Stand: ) 29,7% 2,9% 3,4% 30,4% 33,6% 33,6% = Concorde Corporate Finance GmbH 30,4% = Vorstand/Gründungsmitglieder der CFI FAIRPAY AG 3,4% = Andere Gründungsmitglieder der CFI FAIRPAY AG 2,9% = Aufsichtsrat 29,7% = Übrige Mit Beschluss der ordentlichen Hauptversammlung vom wurde das Grundkapital gegen Bareinlagen um bis zu Euro auf bis zu Euro durch Ausgabe von bis zu neuen auf den Inhaber lautenden Stückaktien in der Zeit vom bis zum erhöht. Die neuen Aktien wurden im Rahmen des Börsengangs im Entry Standard ausgegeben und das Grundkapital um Euro auf Euro erhöht. Aktionärsstruktur Die oben beschriebenen Kapitalerhöhungen sowie der Börsengang im Oktober 2006 haben unsere Aktionärsstruktur zum verändert. Das Management der CFI FAIRPAY AG hält insgesamt 33,8 %, wobei hiervon 30,4 % auf die beiden Vorstände und Gründungsmitglieder und 3,4 % auf andere Gründungsmitglieder entfallen. Die Concord Corporate Finance GmbH hält 33,6 %, eine Mitteilung gem. 20 Abs. 1 AktG liegt vor. Der Aufsichtsrat hält 2,9% der Aktien. Die restlichen 29,7 % befinden sich im Besitz der übrigen Aktionäre. Investor Relations Wir stehen mit unseren Aktionären in ständigem Kontakt. Auf unseren Internetseiten ( können sich Aktionäre umfassend über unsere Gesellschaft informieren. Im Bereich Investor Relations stellen wir Pressemeldungen, Zwischenberichte, Geschäftsberichte etc. am Tag ihrer Veröffentlichung zur Verfügung. Unsere aktuellen Finanztermine sowie Details zu unserer Aktie sind auf dieser Seite ebenfalls vorhanden. Fragen unserer Aktionäre beantworten wir als kompetenter Gesprächspartner ebenfalls jederzeit gerne. Investoren und Analysten informieren wir regelmäßig auf Roadshows oder in Einzelgesprächen sowie in Form von Präsentationen auf Investorenveranstaltungen (vgl. Kapitel 4.10 Nachtragsbericht). Wir planen, die Kommunikation mit unseren Aktionären in Zukunft noch weiter auszubauen und zu intensivieren. 21

23 4.9 RISIKOBERICHT Risiko- und Chancenmanagementsystem Unser Risiko- und Chancenmanagementsystem ist darauf ausgerichtet, Risiken und Chancen für unser Geschäftsmodell frühzeitig zu identifizieren, ihre Auswirkungen abzuschätzen und angemessen und sachgerecht darauf zu reagieren. Dabei kommt diesem System hinsichtlich der Begrenzung von Risiken eine tragende Rolle zu. Risiken und Chancen werden von uns fortlaufend auf systematischer Basis evaluiert. Der CFI FAIRPAY-Konzern ist bereit, in begrenztem Maße Risiken einzugehen, um zukünftige Chancen zu nutzen. Risikomanagementsystem in Bezug auf Finanzinstrumente Die Rendite des Portfolios an Kapitalversicherungen der Gesellschaft korreliert in bestimmtem Umfang mit dem Marktzins. Gleiches gilt für die in Anspruch genommene Refinanzierung. Da beide Positionen unmittelbar in Zusammenhang stehen, hinsichtlich der Anpassung an einen veränderten Marktzins jedoch nicht synchron reagieren, kann es in bestimmten Situationen zu negativen Auswirkungen auf unsere Ertragslage kommen. Die Gesellschaft hat daher ein Überwachungssystem implementiert, mittels dessen regelmäßig die Wertentwicklung des Portfolios an Kapitalversicherungen mit den Refinanzierungsaufwendungen abgeglichen wird. Zeichnet sich ein Trend hin zu einer negativen Zinsmarge ab, so greifen vordefinierte Sicherungsmechanismen. Diese Sicherungsmechanismen sehen beispielsweise das Storno oder den Verkauf von Kapitalversicherungen vor, um in einer solchen Zinssituation zeitnah die Refinanzierung zurückführen zu können. Um bei der Entwicklung hin zu einer negativen Zinsmarge oder zur Verfolgung langfristiger Ziele beim Aufbau dieser neuen Assetklasse Kapitalversicherungen nicht zu einem unangemessen niedrigen Rückkaufswert stornieren zu müssen, haben wir Liquiditätspuffer in unser Geschäftsmodell eingezogen. Diese Liquiditätspuffer ermöglichen es uns, temporäre Zinsschocks abzufedern, ohne unser Portfolio liquidieren zu müssen. Sonstiges Risikomanagementsystem Das Risikomanagementsystem ist hinsichtlich seiner Struktur und Systematik vom Vorstand definiert und implementiert worden. Unterschieden wird dabei in Risiken, die unternehmensintern auftreten können und solchen, die von außen auf das Unternehmen einwirken können. Unabhängig von der vorgenannten Art dieser Risiken werden alle Risiken nach ihrer Eintrittswahrscheinlichkeit und ihrer Auswirkung klassifiziert. Sofern aufgrund der Klassifizierung erforderlich, werden angemessene und wirksame Maßnahmen ergriffen, um Auswirkungen auf unser Geschäftsmodell zu verhindern oder zumindest weitestmöglich einzudämmen. Basis unserer Risikoüberwachung und -steuerung ist eine regelmäßige und vorausschauende Geschäftsplanung und regelmäßige Abgleiche der budgetierten Entwicklung mit der tatsächlichen Entwicklung. 22

24 Chancenmanagementsystem Neben der Analyse von Risiken, die unser Geschäftsmodell beeinträchtigen können, analysieren wir regelmäßig unser Geschäftsmodell auf Chancen, die wir bisher noch nicht oder nur in begrenztem Umfang entwickelt haben. Chancen können dabei unternehmensintern, aber auch extern im Markt vorhanden sein. Dabei werden von uns insbesondere die externen Chancen eingehend untersucht, bei denen wir unser Geschäftsmodell adäquat ausbauen oder ergänzen können. Da Chancen immer auch mit Risiken verbunden sind, konzentrieren wir uns hierbei auf solche Entwicklungspotenziale, bei denen wir unsere Kompetenzen maximal einbringen können. Auf diese Weise erhöhen wir die Erfolgschancen bei gleichzeitiger Eingrenzung der hiermit verbundenen Risikopotenziale. Sobald wir uns dazu entschlossen haben, Chancenpotenziale zu erschließen, ordnen wir Verantwortlichkeiten eindeutig zu und legen im Rahmen eines Projektplans Meilensteine zur Zielerreichung fest. Wir überwachen die Projektentwicklung anhand dieses Projektplans und stellen auf diese Weise sicher, dass Fehlentwicklungen frühzeitig korrigiert werden können oder neue Erkenntnisse zu einer neuen Beurteilung des jeweiligen Chancenpotenzials führen Umfeld- und Branchenrisiken Aufgrund unserer eingehenden Analyse der Einflussfaktoren auf unser Geschäftsmodell können wir die folgenden Umfeld- und Branchenrisiken identifizieren: Abnehmendes Wachstum des Lebensversicherungszweitmarktes (Risiko: gering) Es kann nicht ausgeschlossen werden, dass die Einschätzungen sowohl der Gesellschaft als auch von Analysten und Marktbeobachtern über das zukünftige Wachstum des Zweitmarktes für Lebensversicherungen zu optimistisch sind und das Marktwachstum hinter den Erwartungen zurückbleibt. Dies könnte zu einem verschärften Preisdruck führen und nachteilige Auswirkungen auf die Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Gesellschaft haben. Der CFI FAIRPAY-Konzern erzielt seinen Umsatz derzeit ausschließlich in Deutschland. Eine sich nachhaltig erholende Konjunktur, steigende Reallöhne und eine mögliche weitere Abnahme der Arbeitslosigkeit in Deutschland könnten dazu führen, dass der Kreis potenzieller Policenverkäufer abnimmt. Es ist auch nicht auszuschließen, dass die mit Wirkung zum eingetretenen weit reichenden gesetzlichen Änderungen im Bereich der Kapitalversicherungen einen Einfluss auf das Neuabschlussgeschäft von Kapitalversicherungen haben und dadurch langfristig eine Abnahme der Gesamtzahl von Kapitalversicherungen eintritt. Dies könnte zu einem geringeren Wachstum oder sogar zu einem Rückgang des Marktvolumens und damit zu einem erhöhten Wettbewerbsdruck führen. Es kann ferner nicht ausgeschlossen werden, dass die Nachfrage von Investoren nach Kapitalversicherungsportfolios, z. B. aufgrund einer Renditeverschiebung zugunsten anderer Assetklassen mit vergleichbarem Risikoprofil, zurückgeht und dadurch ein Absatzkanal und eine Ertragsquelle für den CFI FAIRPAY-Konzern versiegt. 23

25 Wettbewerb (Risiko: mittel) Der Zweitmarkt für Kapitalversicherungen ist in Deutschland ein relativ junger Markt. Dennoch gibt es was den Einkauf und die Beleihung der Policen und den Absatz der Produkte betrifft einen zunehmenden Wettbewerb. Einige dieser Wettbewerber haben aufgrund ihrer längeren Marktpräsenz bereits eine starke Marktposition und Vermittlerbindung erzielt und haben so gegenüber dem CFI FAIRPAY-Konzern einen Erfahrungs- und Vermarktungsvorsprung. Insbesondere größere Unternehmen haben aufgrund ihrer besseren finanziellen Ausstattung Wettbewerbsvorteile z. B. im Bereich Marketing. Allerdings profitieren auch wir indirekt durch die z. T. groß angelegten Marketingmaßnahmen unserer Mitbewerber. Mittels diverser Werbeaktionen wird der Bekanntheitsgrad des Zweitmarkts zum einen in der Bevölkerung erhöht, zum anderen greifen auch Medien das Thema Policenverkauf bzw. -beleihung vermehrt in ihrer Berichterstattung auf. Wettbewerber könnten sich darüber hinaus Zugang zu besseren Finanzierungsmethoden verschaffen und diesen Vorteil an die Kunden in Form von höheren Ankaufspreisen weitergeben, bei denen wir unter Umständen aufgrund unserer Finanzierung nicht nachziehen könnten. Des Weiteren könnte sich der bestehende Wettbewerb durch den Markteintritt neuer Mitbewerber noch weiter verschärfen. Wir gehen jedoch aufgrund der Markteintrittsbarrieren zukünftig nicht von einer großen Anzahl an weiteren Mitbewerbern neben den bereits bestehenden aus. Zinsrisiken (Risiko: gering) Der CFI FAIRPAY-Konzern finanziert die Policenankäufe weitestgehend durch die Aufnahme von Fremdkapital, wobei uns hierbei die relativ niedrigen Zinskonditionen zugute kommen. Die Zinsen sind in 2006 von 2,643 % auf 3,853 % gestiegen (EURIBOR Sechsmonatsgeld/Tagessatz). Diese Zinsentwicklung hatte einen negativen Einfluss auf unsere Zinsmarge. Sollte es in Deutschland zu einem weiteren Anstieg der Zinsen kommen, werden dadurch die Refinanzierungskosten des CFI FAIRPAY-Konzerns ansteigen. Bislang liegt der Zinsaufwand aus der Refinanzierung des Ankaufs von Policen niedriger als die Rendite aus den Policen, so dass wir aus dem Eigenbestand eine positive Marge erzielen. Sollte sich diese Situation jedoch umkehren, d.h. sollte die Differenz zwischen Policenrendite und Refinanzierungszinsen sinken, so würde sich unser Zinsgewinn aus dem Handelsbestand verringern. Um eine negative Marge zu vermeiden, hätten wir die Möglichkeit, die Policenbestände vorher zu stornieren bzw. zu verkaufen. Ein weiteres Instrument zur Absicherung der Zinsrisiken besteht im Abschluss von Zinssicherungsgeschäften im Derivatenmarkt. Risiken der Veränderung rechtlicher und steuerlicher Bestimmungen (Risiko: gering) Der Ankauf, die Verwaltung und der Vertrieb von Zweitmarkt-Kapitalversicherungspolicen (Kapitallebens- und Rentenversicherungen) unterliegen zur Zeit keiner Aufsichts- bzw. Genehmigungspflicht. Allerdings kann nicht ausgeschlossen werden, dass der Ankauf, die Verwaltung und/oder der Vertrieb von Zweitmarkt- Kapitalversicherungspolicen zukünftig rechtlichen oder aufsichtsrechtlichen Auflagen oder Beschränkungen unterworfen werden. 24

26 Des Weiteren könnten sich die steuerlichen Bestimmungen für den Ankauf, die Verwaltung und den Vertrieb von Zweitmarkt-Kapitalversicherungspolicen zum Nachteil des CFI FAIRPAY-Konzerns verändern. Insbesondere könnte eine Veränderung der umsatzsteuerlichen Behandlung der Vermittlungsprovisionen den Einkauf der Versicherungsverträge für den CFI FAIRPAY-Konzern verteuern und damit die Rendite für die Gesellschaft mindern. Darüber hinaus könnte sich dadurch die Attraktivität der Vermittlung von Versicherungspolicen im Zweitmarkt für den Vermittler verringern. Weitere Risiken könnten sich aus der Änderung von Steuersätzen aufgrund der geplanten Unternehmenssteuerreform in Deutschland ergeben. Sinkende Zahl an Neuabschlüssen bei Kapitalversicherungen (Risiko: gering) Das Anfang 2005 in Kraft getretene Alterseinkünftegesetz hat dazu geführt, dass eine Vielzahl von Kapitalversicherungsverträgen noch im Kalenderjahr 2004 abgeschlossen wurde. Während des Kalenderjahres 2005 verzeichneten die deutschen Versicherer ein entsprechend geringeres Neugeschäft. Es kam somit zu einer Verschiebung des Neugeschäftes zwischen zwei Kalenderjahren. Ob die Regelungen des Alterseinkünftegesetzes sich nachhaltig auf das Neugeschäft an Kapitalversicherungen auswirken werden, kann bisher nicht mit hinreichender Sicherheit festgestellt werden. Aufgrund dessen, dass unser Geschäftsmodell darauf ausgerichtet ist, Kapitalversicherungen in der zweiten Hälfte ihrer Laufzeit d. h. nach rund 10 bis 15 Jahren anzukaufen, wirken sich Veränderungen im Neuabsatz erst mit einer entsprechenden zeitlichen Verzögerung auf unser Geschäftsmodell aus. Hierbei kommt es in der Regel zusätzlich zu einer Glättung dieses Effektes, da unsere Ankäufe Policen umfassen, die in unterschiedlichen Kalenderjahren abgeschlossen wurden. Wir gehen davon aus, dass das Neugeschäft mit Kapitalversicherungen langfristig nicht durch das Alterseinkünftegesetz beeinflusst wird, weil diese Form der Altersvorsorge vor dem Hintergrund notwendiger privater Vorsorge weiter starken Zuspruch finden wird. Wir gehen weiterhin davon aus, dass die im Altersvorsorgebereich dominierende Risikoaversion nicht dazu führen wird, dass alternative Anlageklassen die Kapitalversicherung langfristig ablösen werden können Unternehmensstrategische Risiken Derzeit sehen wir weder interne noch externe Risikoquellen, die unsere langfristige Unternehmensstrategie negativ beeinflussen bzw. den Unternehmensbestand gefährden könnten Leistungswirtschaftliche Risiken Abhängigkeit von Abnehmern (Risiko: gering) Private Investoren erkennen zunehmend die Attraktivität von geschlossenen Fonds, die sich auf Kapitalversicherungen spezialisiert haben. Ursache hierfür ist die quasi garantierte Mindestverzin- 25

27 sung und das hohe Maß an Anlagesicherheit, das mit Kapitalversicherungen angeboten wird. Die Nachfrage von geschlossenen Fonds, die Portfolios von Kapitalversicherungen ankaufen und übernehmen wollen, übersteigt derzeit das von Marktteilnehmern im Zweitmarkt für Kapitalversicherungen abwickelbare Volumen bei weitem. Eine Marktenge auf der Abnehmerseite ist daher nicht zu erkennen. Zudem treten zunehmend institutionelle Anleger auf der Abnehmerseite auf, so dass die Absatzalternativen zunehmen. Personalrisiken (Risiko: gering) Unser Geschäftsbetrieb befindet sich derzeit auch personell in einer starken Wachstumsphase. Hinsichtlich unseres Personals identifizieren wir ausschließlich die Fluktuation in Schlüsselpositionen als Risikofaktor. Schlüsselpositionen definieren wir als solche Positionen, die direkt durch ihre Kontakte oder Fähigkeiten in den Ankauf, die Verwaltung und den Verkauf von Kapitalversicherungen eingebunden sind. Um das Risiko des Ausfalls oder des Ausscheidens von Mitarbeitern in Schlüsselpositionen auf unser Geschäftsmodell zu minimieren, versuchen wir, möglichst alle Schlüsselpositionen hinsichtlich des Knowhows zu doppeln. Informationstechnische Risiken (Risiko: gering) Für die Verwaltung der von uns angekauften Kapitalversicherungen benötigen wir umfangreiche Datenbanken und Programme. Wie alle elektronischen Datenverarbeitungsprogramme und Datenbanksysteme kann es bei solchen Systemen zu unvorhergesehen Systemabstürzen oder Datenverlusten kommen. Da für unser Geschäftsmodell die Datenverfügbarkeit auch hinsichtlich historischer Daten ständig gewährleistet sein muss, haben wir fest definierte Prozesse für unsere Datenverarbeitung und -sicherung definiert. Datenbestände werden hierbei regelmäßig elektronisch und physisch gesichert. Wesentliche Dokumente und Verträge wie beispielsweise die angekauften Versicherungspolicen werden zusätzlich in Papierform in gesonderten Sicherungssystemen aufbewahrt. Wir gehen davon aus, dass die von uns implementierten Datensicherungssysteme ein Höchstmaß an Ausfallsicherheit bieten und uns jederzeit die reibungslose Fortsetzung unseres Geschäftsbetriebes ermöglichen. Finanzwirtschaftliche Risiken (Risiko: gering) Grundsätzlich besteht das Risiko, dass Versicherungsunternehmen ihren Verpflichtungen aus einem Versicherungsvertrag nicht nachkommen können. Aufgrund der vielfältigen auch aufsichtsrechtlichen Sicherungsmaßnahmen insbesondere für den Bereich der Kapitalversicherungen ist jedoch das Ausfallrisiko als überaus gering zu bewerten. Da wir zudem auch hinsichtlich der von uns angekauften Kapitalversicherungen auf ein ausgewogenes Portfolio an Versicherungsunternehmen achten, minimieren wir dieses Risiko zusätzlich Beurteilung der Risikosituation durch die Unternehmensleitung Auf der Basis unserer derzeitigen Erkenntnisse sehen wir keine Risiken, die den Fortbestand des Unternehmens kurz- oder mittelfristig gefährden oder die Vermögens-, Finanz- und Ertragslage wesentlich und nachhaltig beeinträchtigen könnten. 26