Wie verändert die Digitalisierung den Weg zur Unternehmensgründung?

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Katja Fuchs
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1 Wie verändert die Digitalisierung den Weg zur Unternehmensgründung? Vortrag Prof. Dr. Björn Bloching KfW Fachkonferenz Existenzgründung 4.0 am 29. Juni 2016 in Berlin Inhalt Seite A. Gründerland Deutschland "Eher Slow Motion" als "High Speed" 3 B. Digitalisierte Gründung Wesentliche Vorteile 10 C. Plan D zur Digitalisierung Deutschlands Weg zurück zum Gründerboom

A. Gründerland Deutschland "Eher Slow Motion" als "High Speed" 3 Gründungsland Deutschland: Eher "Slow Motion" als "High Speed" Vier Fakten dazu 1 2 3 4 Anzahl der Gründer ist rückläufig,

2 A. Gründerland Deutschland "Eher Slow Motion" als "High Speed" 3 Gründungsland Deutschland: Eher "Slow Motion" als "High Speed" Vier Fakten dazu Anzahl der Gründer ist rückläufig, Gründungsrate fällt Langsame Prozesse und Bürokratie schrecken Neugründer ab Hohe Abbruchquote, fast jede dritte Existenzgründung wird innerhalb der ersten drei Jahre beendet Beratungsangebot ist heterogen und unübersichtlich kein "One-Stop-Shop"-Konzept 4 2

3 FAKT 1 Drastischer Rückgang: Seit 2005 ist die Anzahl der Unternehmensgründer in Deutschland um 41% zurückgegangen Anzahl der Gründer in Deutschland von 2005 bis 2015 [in 1.000] % gab es in Deutschland Gründer, 2005 waren es noch knapp 1,3 Mio. Neuunternehmer 2015 lag die Gründerquote 1) nur noch bei 1,5%, 2005 noch bei 2,5% Jeder fünfte Neuunternehmer war 2015 bereits ein digitaler Gründer: insgesamt 1) Anteil der Gründer an der Bevölkerung (Gründerquote) in Deutschland Quelle: Statista, KfW-Gründungsmonitor 5 FAKT 2 Hohe Bürokratie: Behördliche Barrieren schrecken Neugründer ab Hemmnisse bei der Gründung eines Unternehmens [% der Nennungen] Bürokratischer Aufwand Mangel an Kapital Fehlende Kultur des Scheiterns 70% 45% 72% 58% 54% 40% Die Gründung eines Unternehmens dauert in Deutschland dreimal so lange wie in den USA: vs. 15 Tage 5 Tage Deutschland USA Quelle: Befragung des Instituts YouGov im Auftrag des Axa-Versicherungskonzerns 6 3

FAKT 3 Hohe Abbruchquote: Fast jede dritte Existenzgründung wird innerhalb der ersten drei Jahre beendet Zusammenhang zwischen Abbruchquote und Zeitspanne nach Gründung 100% 87% 77% 71% 50% 0 6 12 18

4 FAKT 3 Hohe Abbruchquote: Fast jede dritte Existenzgründung wird innerhalb der ersten drei Jahre beendet Zusammenhang zwischen Abbruchquote und Zeitspanne nach Gründung 100% 87% 77% 71% 50% Monate nach Gründung Unzureichende Vorbereitung und Beratung - z.b. hinsichtlich Finanzierung, Marketing oder juristischen Fragen - sind dafür u.a. wichtige Gründe Quelle: KfW-Gründungsmonitor 7 FAKT 4 Kein Durchblick: Beratungsangebot für Gründer ist unübersichtlich und wenig standardisiert Coaches Preisvergleichsportale Info-Portale Bedarf von Gründer/ Nachfolger Finanzierer Newsportale Förderbanken Quelle: KfW und Roland Berger Analyse 8 4

5 FAKT 4 Ansätze zu einem digitalen "One-Stop-Shop"-Konzept für Gründer gibt es, aber unvollständig und ohne Anbindung an die Kapitalgeber 9 B. Digitalisierte Gründung Wesentliche Vorteile 10 5

6 Durch die Digitalisierung funktioniert Gründung heute anders GRÜNDUNGSPROZESS GESTERN > Persönliche Beratung im Gründungszentrum > Persönliche Kreditbeantragung > Persönlicher Unternehmenseintrag bei Behörden BETRIEBSMITTEL GESTERN > Bau von Produktionsanlagen > Aufwendige Suche nach geeignetem Personal > Lange Fertigungsprozesse HEUTE > Direkte Recherche im Web > Kredit- und Förderangebote online > GmbH-Zulassung über das Internet HEUTE > Digitale Produkte und Services > Plattform-Zugang zu Fachkräften > Schnelle Produktion durch digitalisierte Fertigung 11 Mittlerweile sind digitalisierte Gründertools wichtiger als die persönliche Beratung Ranking: Wesentliche Faktoren für den Erfolg einer Unternehmensgründung [nach Ranking] Team- und Personalzusammensetzung Platz 1 Produkt- und Marktidee Platz 1 Finanzierung Platz 2 Timing Platz 3 Digitalisierte Gründertools Platz 4 Zugang zu einer persönlichen Gründungsberatung Platz 5 Quelle: Befragung Innovatorennetzwerk Roland Berger Digital Hub Spielfeld 12 6

7 Digitalisierung reduziert die Kosten des Gründungsprozesses deutlich Beispiel: Kosten für Einrichtung eines Webshops heute tausendfach günstiger 2000: Kosten von ca EUR 2005: Nutzung von "Open Source"-Technologien, Kosten von EUR 2010: Einsatz z.b. von Amazon Cloud, Social Medial Kanälen, Kosten von ca EUR Heute: Nutzung z.b. von Big Data Predictive Analytics oder Web-Baukastensystemen, Kosten nur noch von ca EUR 13 und erleichtert viele Geschäftsprozesse Die aktuell wichtigsten digitalen Tools für Startups Im Team kommunizieren Support leisten und Community steuern Business Intelligence und KPIs monitoren Daten speichern Social Media Management optimieren CRM-Maßnahmen planen Aufgaben und Dokumente verwalten Projekte managen insights 14 7

C. Plan D zur Digitalisierung Deutschlands Weg zurück zum Gründerboom 15 THESE 4 Vier Maßnahmen helfen, damit sich Gründung in Deutschland durch Digitalisierung weiter

8 C. Plan D zur Digitalisierung Deutschlands Weg zurück zum Gründerboom 15 THESE 4 Vier Maßnahmen helfen, damit sich Gründung in Deutschland durch Digitalisierung weiter beschleunigt Digitalkompetenz von Gründern und Investoren ausbauen Gründungs-Journey neu denken Daten intelligent nutzen Eine neue Förderkultur etablieren 16 8

MASSNAHME 1 Digitale Kompetenz muss weiter ausgebaut werden Fortschreitende Digitalisierung verändert Verhalten von Gründern und Anbietern Häufige Suche und Vergleiche von Gründern 2.

gesamten Gründer-Journey und ist eng mit Finanzgebern verbunden Hauptbestandteile "One-Stop-Shop" für Gründer Gründungsabsicht?

9 MASSNAHME 1 Digitale Kompetenz muss weiter ausgebaut werden Fortschreitende Digitalisierung verändert Verhalten von Gründern und Anbietern Häufige Suche und Vergleiche von Gründern 2.0 im Netz Neue Digitalisierungsangebote bestehender Marktteilnehmer Disruptive Digitalofferten neuer Marktplayer 17 MASSNAHME 2 Ein ideales digitales "One-Stop-Shop"-Konzept erfüllt Bedürfnisse der gesamten Gründer-Journey und ist eng mit Finanzgebern verbunden Hauptbestandteile "One-Stop-Shop" für Gründer Gründungsabsicht? Inspiration und Ideenpool 1 Information zu Gründungsschritten und rechtlichen Rahmenbedingungen 2 Planung Langfristige Datenerfassung zum Gründungserfolg in einer Datenbank Erfolgreiche Gründung Coaching und Begleitung Start Unternehmen Kooperation mit Kapitalgebern zur Vermittlung von Förderung und Finanzierung 18 9

MASSNAHME 3 Weiterer Vorteil Unternehmensangaben auf digitalen Plattformen können von Investoren für Predictive Analytics genutzt werden Ergebnisse analytischer Vorhersagemodelle zum Erfolg von

Erfolgreiche Gründer fokussieren sich primär auf den Kunden, dann auf das Produkt, das Team, die Finanzen und das Geschäftsmodell 65% der Mißerfolgsrate von Startups mit Venture Capital Beteiligung

10 MASSNAHME 3 Weiterer Vorteil Unternehmensangaben auf digitalen Plattformen können von Investoren für Predictive Analytics genutzt werden Ergebnisse analytischer Vorhersagemodelle zum Erfolg von Startups Startup Genom Projekt: 75% der Startups scheitern durch frühzeitige Skalierung. Erfolgreiche Gründer fokussieren sich primär auf den Kunden, dann auf das Produkt, das Team, die Finanzen und das Geschäftsmodell 65% der Mißerfolgsrate von Startups mit Venture Capital Beteiligung lassen sich mit Teamproblemen zwischen Gründern und Mitarbeitern erklären Google Algorithm: Startups mit räumlicher Distanz zum Venture Capital Geber sind eher erfolgreich Preisalgorithmus von Test4startups Thurston Model: 80% des Erfolgs von Startups ist auf externe Faktoren (wie Markt, Kunden, Wettbewerb) zurückzuführen, nur 20% auf die internen Faktoren wie die Teamzusammensetzung Cheap Expensive Your product is too expensive! We suggest lowering your price. 19 MASSNAHME 4 Deutschland braucht eine neue Förderkultur Wir brauchen einen Plan D mit effizienten Förderangeboten für den digitalen Mittelstand und KMUs 20 10

Stimmen Sie unseren Thesen zu? Ich freue mich auf eine spannende Diskussion mit Ihnen Prof. Dr. Björn Bloching Senior Partner and Global Head CC Digital bjoern.bloching@rolandberger.

11 Stimmen Sie unseren Thesen zu? Ich freue mich auf eine spannende Diskussion mit Ihnen Prof. Dr. Björn Bloching Senior Partner and Global Head CC Digital Autor von Fachbüchern 19 Jahre Beratungserfahrung Gründer Roland Berger Digital Hub "Spielfeld" Experte in Big Data, Marketing, Branding, Financial Services, Consumer Goods & Automotive 21 11

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