Export Days. Meet the world :00 18:30. LOCATION Siemensstraße 19 / Via Siemens, 19 Bozen / Bolzano

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1 Export Days Meet the world :00 18:30 LOCATION Siemensstraße 19 / Via Siemens, 19 Bozen / Bolzano

2 VORWORT / PREFAZIONE Den Sprung in neue Märkte schafft man nicht nur dank exzellenter Produkte, es braucht auch profundes Know-how, eine gute Strategie und ein großes Netz an Kontakten. Der erste Schritt dabei: Man sollte sich so viel Wissen als möglich aneignen über spezielle Abläufe und Gepflogenheiten des jeweiligen Landes. Bei den Export Days von IDM Südtirol haben Sie als Südtiroler Unternehmen Gelegenheit, sich von internationalen Experten kostenlos eine gute Dosis an konzentrierter Info und konkreten Tipps zum Einstieg in Ihren Wunschmarkt abzuholen. Die Palette reicht dabei von nahen Märkten wie Deutschland über Märkte im Süden und Norden Europas bis zu Exoten wie Japan oder dem Mittleren Osten. Hansjörg Prast CEO IDM Südtirol Per affrontare con successo l apertura verso nuovi mercati non sono necessari solo prodotti eccellenti, ma anche un profondo know-how, una buona strategia e un ampia rete di contatti. Il primo passo in questa direzione è quello di apprendere tutte le informazioni possibili relative al particolare funzionamento e alle abitudini specifiche del Paese in questione. In occasione degli Export Days di IDM Alto Adige avrete l opportunità di apprendere, gratuitamente e da esperti internazionali, una buona dose di informazioni e consigli concreti riguardanti l entrata della vostra impresa altoatesina nel mercato desiderato. Il ventaglio dei Paesi considerati va dai mercati più vicini, come la Germania, a quelli del Nord e del Sud Europa, fino a Paesi esotici come il Giappone e il Medio Oriente. Hansjörg Prast CEO IDM Alto Adige

3 Internationalisierung ist heute ein strategischer Faktor für alle Unternehmen, die Abhängigkeiten von lokalen und traditionellen Märkten reduzieren wollen. Sie erlaubt Ihnen, Ihre Tätigkeit breiter aufzustellen, forciert die Produktentwicklung und trägt so zur Zukunftssicherung Ihres Unternehmens bei. Aber wer mit seinem Geschäft auch im Ausland erfolgreich sein will, muss gut vorbereitet sein. Gerade kleine und mittlere Unternehmen profitieren oft von externer Unterstützung, um für die Internationalisierung fit zu werden. Bei Initiativen wie den Export Days vermittelt IDM wichtiges Know-how gebündelt und gezielt, sodass Sie die neue Herausforderung mit Gelassenheit und Sicherheit meistern können. Thomas Aichner Präsident IDM Südtirol L internazionalizzazione rappresenta oggi un fattore strategico per tutte le imprese che vogliono ridurre la propria dipendenza dai mercati locali e tradizionali. Essa permette infatti di estendere la portata delle attività imprenditoriali, di accelerare lo sviluppo dei prodotti e di contribuire alla prosperità futura dell impresa. È importante ricordare però che, per gestire un attività di successo all estero, è necessaria una certa preparazione. Sono soprattutto le piccole e medie imprese a trarre profitto da un supporto esterno per prepararsi all internazionalizzazione. Tramite iniziative come gli Export Days, IDM trasmette alle imprese il know-how necessario per affrontare queste nuove sfide con tranquillità e in tutta sicurezza. Thomas Aichner Presidente IDM Alto Adige

4 BERATER / CONSULENTI Monika M. E. Sanders BENELUX PSPS Consultants Monika M. E. Sanders ist Gründerin und Geschäftsführerin von psps export & investment services in Den Haag. Psps unterstützt ausländische Betriebe bei ihrem Markteintritt auf dem Benelux-Markt. Psps verfügt über große Export- und Marketingerfahrung in den Bereichen Hotellerie und Gastronomie, Maschinen- und Anlagenbau, Elektronik, (Bio-) Nahrungs- und Genussmittelindustrie, Bau, Umwelttechnologie, erneuerbare Energien, Medizintechnik, Lebensmitteltechnik, Verpackungsindustrie und IT. Jakub Janata CZECH REPUBLIC, SLOVAKIA, HUNGARY EasyLink Business Services Consultancy in English / Beratung auf Deutsch Jakub Janata is a senior consultant with 10+ years of experience in international business, managing projects in various European countries for business and institutional clients, providing market research and intelligence, and organizing market visits and trade missions to the Czech Republic and other markets in Central and Eastern Europe. His skills and experience include market research, assessing potential for companies wishing to enter new markets and developing their route-to-market strategies. Wally Lindermeir FRANKREICH AHK Frankreich Mit langjähriger Erfahrung auf dem französischen Markt, schafft Frau Wally Lindermeir, Leiterin der Abteilung Marktberatung, mit ihrem professionellen Team die Voraussetzungen für einen schnellen, dauerhaften und gewinnbringenden Markteinstieg in Frankreich. Durch zielorientierte Dienstleistungen und maßgeschneiderte Markteinführungsstrategien unterstützt die AHK Frankreich jedes Jahr zahlreiche Unternehmen, um auf dem Partnermarkt Fuß zu fassen und geeignete Geschäftspartner zu finden. Lucas Witoslawski JAPAN AHK Japan Beratung auf Deutsch / Consulenza in italiano Lucas Witoslawski ist seit 2016 als stellvertretender Geschäftsführer der Deutschen Industrie- und Handelskammer (AHK) in Japan tätig. Er lebte acht Jahre in Japan und war bei einem neutralen technischen Prüfdienstleister für die Digitalisierung des Produktportfolios eines Geschäftsbereiches, sowie Geschäftsentwicklungsthemen zuständig. Lucas Witoslawski leitet bei der AHK Japan den Dienstleistungsbereich unter der Marke DEinternational, der KMUs bei Markteintritt, Delegationsreisen, Marktanalysen und Kontaktaufbau in Japan unterstützt.

5 Giovanna Remondini MEDIO ORIENTE Strategy Beyond Borders Consulenza in lingua italiana Giovanna Remondini, esperta in strategie per l internazionalizzazione, in relazioni interculturali ed Export Coach, ha fondato nel 2010 la società Strategy Beyond Borders con sede negli Emirati Arabi Uniti. Con questa società ha attivato e svolto con successo numerosi Progetti Export, in diversificati settori merceologici, con focus sui mercati emergenti del Medio Oriente. I principali servizi offerti dalla società sono: strategie di ingresso sul mercato, Export Management, ricerca importatori/distributori, ricerca di clienti B2B, assistenza per lo start-up di filiali e joint ventures. Bernd Huber ÖSTERREICH Best4Best Bernd Huber ist Geschäftsführer des Dienstleistungsunternehmens best- 4best, das in den Bereichen Vertriebsoptimierung und Recruiting tätig ist. Das Portfolio richtet sich vor allem an Unternehmen, die in den österreichischen Markt expandieren möchten. Das Beratungsunternehmen führt Marktforschungen durch, hilft bei der Festlegung von Verkaufsstrategien und übernimmt Personalrekrutierung unter dem Thema Cultural Fit. Anna Chojnacka POLEN AHK Polen Anna Chojnacka ist Mitglied der Geschäftsführung der Deutsch-Polnischen Industrie- und Handelskammer und ist zuständig für die Marktberatung. Ihre 19-jährige Erfahrung in der Beratung deutscher Unternehmen bei der Erschließung des polnischen Marktes stellt sie bereits seit vielen Jahren als IDM-Partnerin für Polen, den Unternehmen aus Südtirol zur Verfügung. Mit dem Team in Warschau führt sie Marktanalysen durch und sucht gezielt in ganz Polen Vertriebs- und Geschäftspartner. Raphael Bodenmüller SCHWEIZ Bodenmüller & Partner GmbH Das Unternehmen Bodenmüller & Partner unterstützt kleine und mittelgroße Unternehmen bei der Internationalisierung. Es stellt Kontakte zu Geschäftspartnern im Ausland her, führt Verkaufsgespräche und unterstützt Unternehmen beim Aufbau von Zweigniederlassungen im Ausland. Bodenmüller & Partner ist Ansprechpartner für die Erstellung von Konzepten für den Marktaufbau, für die Durchführung von Workshops zur Entwicklung von Marketingkonzepten, für die Begleitung von Messeauftritten und für die langfristige Umsatzsteigerung mittels Key Account.

6 BERATER / CONSULENTI Olga Martin ARGENTINA ICE Argentina Consulenza in lingua italiana Dopo la laurea come Ingegnere Agronomo, l Ing. Olga Martin ha seguito corsi di specializzazione postuniversitaria in Ingegneria ambientale, legislazione sulla proprietà industriale e marketing internazionale. Ha lavorato in agenzie argentine per la valutazione di progetti di investimento a finanziamento internazionale (Italia e Spagna), nello sviluppo di joint ventures e nel trasferimento di tecnologie. Attualmente è Senior Trade Analyst presso l ICE-Agenzia, ufficio di Buenos Aires, con competenza nei settori dei beni industriali, in alcuni settori dei beni di consumo, infrastrutture, energie rinnovabili, restauro e Audio Visual. Claus Baumer DEUTSCHLAND Dr. Baumer Consultants Claus Baumer ist Managing Partner bei Dr. Baumer Consultants. Er ist seit mehr als 20 Jahren in den Bereichen Internationalisierung, Geschäftsfeldentwicklung, Marketing, Vertrieb und Wirtschaftsförderung tätig. Das Team von Dr. Baumer Consultants unterstützt Unternehmen, die ihre Präsenz in deutschsprachigen Märkten ausbauen wollen. Die Dienstleistungen reichen von Marktrecherchen und Strategieentwicklung, Suche nach Vertriebs- und Geschäftspartnern, bis hin zu Verkaufsunterstützung und Vertrieb. Nikola Stojanov BULGARIEN, RUMÄNIEN Lotse Nikola Stojanov hat in Sofia Rechtswissenschaften und an der LMU München Internationales Europäisches Wirtschaftsrecht studiert. Im Jahr 2004 gründete er in Zusammenarbeit mit einigen Partnern aus Südtirol das Beratungsunternehmen Lotse. Die Firma ist auf die Markterweiterung, die Geschäftsanbahnung und den Businessstart in einem neuen Land spezialisiert. In den letzten zehn Jahren hat sich die Firma Lotse als erfolgreicher Partner der IDM für Südosteuropa etabliert. Thomas Ramsten SCANDINAVIA TBR Consulting Consultancy in English TBR Consulting was founded in 2001 and is specialized in international business development, market entry and partner search in all industries including e.g. food, construction, IT, energy, industrial and consumer products. As one of IDM s longest standing partners, TBR Consulting has successfully assisted a large number of South Tyrolean companies to grow their sales in Scandinavia based on a practical approach, a well-proven methodology and all projects being highly customized. The region offers excellent business opportunities due to top ranked finances and a high purchasing power.

7 Giuliano Russo SLOVENIA, CROAZIA, SERBIA, MONTENEGRO Informest Consulting Consulenza in lingua italiana Giuliano Russo comincia la sua attività nel settore dell internazionalizzazione nel 2000 come Project Manager di Informest e poi dal 2010 come Business Development Manager di Informest Consulting Srl, azienda nata nello stesso anno dallo scorporo di Assistance Consultancy Dept. da Informest. Giuliano Russo assiste ogni anno circa 50 PMI nell elaborazione della strategia di esportazione e nei progetti di scouting nei Paesi dell Est Europa, in particolare Slovenia, Croazia, Serbia e Montenegro. Tony Fowler UNITED KINGDOM, IRELAND Fairways International Consultancy in English From 1989 to 2006, Anthony Fowler worked as a European Sales Manager with small to medium sized British companies. Since 2006, he has been a full time International Trade Consultant and since 2009, he has been working as a UK consultancy partner for IDM, with over 30 projects delivered. Fowler is familiar with the South Tyrolean business scene, and has a lot of experience in many business sectors of interest to South Tyrolean companies. Tarsicio Merino SPAIN Almanor International Consultancy in English Almanor International is a Spanish company specialized in market entrance services and international development. The company was founded in 2010 by Tarsicio Merino, and since then, it has worked in more than 100 projects supporting foreign companies enter the Spanish market. The majority of the projects are related to the search and selection of local commercial partners, such as agents, distributors, master licensees, or other. Almanor is an expert in supporting companies from different sectors to find their way into the Spanish market. Steve Lanier USA American World Services Corp. Consultancy in English Steve Lanier has been active in international marketing and business development for over 20 years. Since founding American World Services in 1993, he has worked with hundreds of companies and organizations developing their international marketing activities in the US market. He has become a frequent speaker and presenter on export and investment promotion topics speaking at international conferences and industry events in Europe and Asia.

8 KOSTENLOSE BERATUNGSGESPRÄCHE / CONSULENZE GRATUITE BERATER / CONSULENTI BERATER / CONSULENTI Monika M. E. Sanders BENELUX PSPS Consultants Jakub Janata CZECH REPUBLIC, SLOVAKIA, HUNGARY Consultancy in English / Beratung auf Deutsch EasyLink Business Services Wally Lindermeir FRANKREICH AHK Frankreich Lucas Witoslawski JAPAN Beratung auf Deutsch / Consulenza in italiano AHK Japan Giovanna Remondini MEDIO ORIENTE Consulenza in lingua italiana Strategy Beyond Borders Bernd Huber ÖSTERREICH Best4best Anna Chojnacka POLEN AHK Polen Raphael Bodenmüller SCHWEIZ Bodenmüller & Partner Olga Martin ARGENTINA Consulenza in lingua italiana ICE Argentina Nikola Stojanov BULGARIEN, RUMÄNIEN Lotse Claus Baumer DEUTSCHLAND Dr. Baumer Consultants Thomas Ramsten SCANDINAVIA Consultancy in English TBR Consulting Giuliano Russo SLOVENIA, CROAZIA, SERBIA, MONTENEGRO Consulenza in lingua italiana Informest Consulting Tarsicio Merino SPAIN Consultancy in English Almanor International Tony Fowler UNITED KINGDOM, IRELAND Consultancy in English Fairways International Steve Lanier USA Consultancy in English American World Services Corp. Im Rahmen der Veranstaltung steht Ihnen das Team Kundenberatung Export und Innovation zur Verfügung. Lassen Sie sich in einem persönlichen Gespräch zu unseren Dienstleistungen beraten. In occasione della manifestazione il team di Consulenza clienti Export e Innovazione sarà a Vostra disposizione. Lasciatevi consigliare sui nostri servizi durante un colloquio personale.

9 ANMELDUNG Die Gespräche sind kostenlos, aber begrenzt auf drei Gespräche pro Tag und Unternehmen. Teilnahmeberechtigt sind Vertreter und Mitarbeiter von Unternehmen, die in der Handelskammer Bozen eingetragen sind. Die Gespräche werden in italienischer, deutscher oder englischer Sprache ohne Simultanübersetzung geführt. Bitte ausfüllen und per Fax oder übermitteln: Fax: Anmeldeschluss: ISCRIZIONE Le consulenze sono gratuite, ma limitate a tre consulenze/giorno/azienda. Possono partecipare tutti i rappresentanti e collaboratori delle imprese iscritte presso la Camera di commercio di Bolzano. Le consulenze si tengono in lingua italiana, tedesca o inglese senza traduzione simultanea. Vi preghiamo di compilare il modulo e restituirlo via fax oppure . Fax: sales.export@idm-suedtirol.com Iscrizione entro: Benelux Frankreich Japan Czech Republik, Slovakia, Hungary Argentina Deutschland Scandinavia Bulgarien, Rumänien Medio Oriente Österreich Polen Schweiz UK, Ireland USA Spain Slovenia, Croazia, Serbia, Montenegro Wir wünschen eine Beratung zu den Export- und Innovationsdienstleistungen der IDM Südtirol / Chiediamo informazioni sui servizi export e innovazione di IDM Alto Adige Teilnehmer / Partecipante Firma / Ditta Straße und Nr. / Via e n. Tel. Branche / Settore PLZ und Ort / CAP e località

10 Einige Fragen an unsere Berater bedürfen einer vorherigen Recherche. Welche speziellen Fragen können wir für Sie im Vorfeld an unsere Experten weiterleiten? Alcune risposte dei nostri consulenti hanno bisogno di un indagine preliminare. Quali particolari domande possiamo inoltrare in anticipo ai nostri esperti? Datenschutz Hinweis über die Verarbeitung personenbezogener Daten (gesetzesvertretendes Dekret Nr. 196 vom 30. Juni 2003, Einheitstext über den Schutz von personenbezogenen Daten, Art. 13): Wir weisen Sie darauf hin, dass diese Daten zum Zweck der Abhaltung der Veranstaltung erhoben und verarbeitet werden. Die Daten werden an keine Drittpersonen weitergegeben. Sie können jederzeit die Richtigstellung, Sperrung oder Streichung der Daten beantragen und die anderen Rechte des Betroffenen gemäß Art. 7 des Einheitstextes geltend machen. Durch die Preisgabe der Daten ermächtigen Sie den Inhaber, diese für den erwähnten Zweck zu verarbeiten. Inhaber der personenbezogenen Daten ist die IDM Südtirol Alto Adige. Weitere Informationen finden Sie auf der Internetseite unter Privacy Informativa sul trattamento dei dati personali (decreto legislativo 30 giugno 2003 n. 196, codice in materia di protezione dei dati personali, art. 13). Informiamo che i presenti dati vengono raccolti e trattati al fine di organizzare la manifestazione. I dati non vengono trasmessi a terzi. Lei può chiedere in ogni momento la correzione, il blocco e la cancellazione dei dati oppure avvalersi degli altri diritti dell interessato previsti dall art. 7 del Codice. Mediante la comunicazione dei dati Lei autorizza il titolare a trattare gli stessi per lo scopo suddetto. Il titolare dei dati personali è la IDM Südtirol Alto Adige. Ulteriori informazioni possono essere consultate sul sito internet

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12 IDM Südtirol - Alto Adige Pfarrplatz 11 Piazza della Parrocchia, Bozen / Bolzano T F sales.export@idm-suedtirol.com

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