Cloud Marktplätze- und Ökosysteme - Der Wandel im IT-Einkauf beginnt -

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1 Cloud Marktplätze- und Ökosysteme - Der Wandel im IT-Einkauf beginnt - René Büst Senior Analyst Cloud Practice Lead Crisp Research AG 22. Januar 2015, Cloud EcoSystem Winter Summit 2015, Berlin copyright Copyright crisp Crisp research Research AG

2 Cloud-Ökosysteme haben eine hohe Anziehungskraft. Cloud-Marktplätze gehören zur logischen Entwicklung des Cloud Computing und können dabei helfen, aktuelle Herausforderung beim Cloud- Sourcing zu meistern.

3 Der Cloud-Markt

4 Der Cloud-Markt in Zahlen 38,6 Prozent , ,5

5 Cloud in der Unternehmensrealität Einsatz & Planung Beginner Pro 18,7% 25,7% Produktiven Einsatz Cloud Computing ist fester Bestandteil unserer IT- Strategie und unseres IT-Betriebes Implementierung Wir setzen Cloud im Rahmen erster Projekte und Workloads bereits ein Nach dem Hype ist die Cloud im Alltag deutscher IT-Entscheider angekommen! Planer 30,0% Planung Wir befinden uns derzeit noch in der Evaluierungs- und Planungsphase Verweigerer 25,6% Keine Cloud Cloud spielt für uns derzeit und zukünftig keine Rolle n = 716 Studie OpenStack im Unternehmenseinsatz Quelle: Crisp Research AG,2014

6 Die Hungerspiele sind vorüber! Anbieter Die Bedürfnisse der Kunden werden berücksichtigt. Das Vertrauen wächst. Die Nutzung beginnt einfacher zu werden (IaaS). Nutzen Partnernetzwerke für Zugang zum Kunden. Immer mehr Enterprise-Features werden hinzugefügt. Öffnen Rechenzentren für den deutschen Markt. Anwender Große IT-Veränderungen entwickeln sich in Dekaden. Erkennen die Vorteile der Cloud. (Best Practices) Der Bedarf wächst. Identifikation von Business Cases. Die Abschreibungszyklen enden. Der Bau der Digital Infrastructure Fabric (DIF) beginnt.

7 ABER: Es besteht weiterhin viel Arbeit Einfachheit Preistransparenz Hybrid- und Multi-Cloud Funktionen Herausforderung der Anwender Cloud-Connectivity Standardisierung/ Integration Aggregation Überblick

8 Non-Shared Deployment Model Shared Cloud-Sourcing Modelle Multi-Cloud Public Cloud Hosted Cloud Hybrid Cloud Private Cloud Managed Private Cloud Hybrid: Verbindung und Integration einer oder mehrerer Clouds. Low Consulting Services High Source: Crisp Research AG, 2015 Multi-Cloud: Betrieb und Management mehrerer Clouds. Integration ist nicht verpflichtend.

9 Die Evolution im IT-Einkauf

10 Vielfalt der Bezugsquellen Die Evolution im IT-Einkauf Multi-Cloud Public Cloud Hosted Cloud Private Cloud Hybrid Cloud Managed Private Cloud Cloud- Marktplätze Cloud Traditionell >

11 Die Evolution im IT-Einkauf Traditionell Cloud Cloud-Marktplätze Anbieter Anbieter Distributor Distributor Marktplatz Systemhaus Systemhaus Endkunde Endkunde

12 Cloud-Marktplätze und Ökosysteme

13 Typologie von Cloud-Marktplätzen, Plattformen, Ökosystemen und Enterprise App Stores Kategorie Definition Sourcing-Einfluss Beispiele Cloud Plattform Cloud Ökosystem Cloud Marktplatz Standardisierte Anbindung von Partner- Lösungen via API an herstellereigene Infrastrukturen. Vernetzung und Integration ausgewählter Partner, um Anwendern spezielle Lösungen oder kostengünstigere Konditionen zu ermöglichen. Aggregation möglichst vieler Services durch neutralen Betreiber oder Hersteller; Herstellen von Preistranzparenz und Wettbewerb; Ganzheitliche Abwicklung der Vertragsbeziehungen und Abrechnungsprozesse. Hoch Hoch Sehr hoch Amazon AWS, Microsoft Azure German Businesscloud, Equinix Cloud Exchange Deutsche Börse Cloud Exchange, Deutsche Telekom Business Marketplace Enterprise App Store Plattform zur zentralen kontrollierten Aggregation von Services im Unternehmen. Hoch Salesforce AppExchange Store Builder

14 Funktionen eines Cloud-Marktplatzes Wertversprechen Komfort Funktion Settlement, Billing, SLA Vorteil für den Kunden Mehr Kontrolle & Compliance Preis/ Leistung Exchange Günstigere Preise Transparenz Standardisierung QoS Auswahl Aggregation Multi Vendor Sourcing / Management

15 Cloud-Marktplätze herstellergebunden vs. neutral Herstellergebundene Marktplätze machen die Bindung an den Marktplatzbetreiber zur Bedingung. So werden bspw. alle Apps und SaaS-Dienste des AWS Marketplace auf der AWS Plattform betrieben bzw. nutzen deren Rechen- und Speicherressourcen. Herstellerneutrale Marktplätze übernehmen ausschließlich die Funktion als Makler bzw. Broker, der zwar den Verkaufs-, Vertrags- und Billing-Prozess aber nicht den technischen Betrieb oder das Enablement übernimmt. Beispiel: DTAG Marketplace

16 Platform Einordnung von aktuellen Angeboten* DTAG Marketplace DBCE TechData Stream One** ALSO Choice** Herstellerabhängig Herstellerunabhängig Ökosystem Marktplatz IBM Cloud Marketplace AWS Marketplace Azure Marketplace Google Apps Marketplace German Businesscloud Cloud World AWS Platform Azure Platform Infrastruktur Applikation Business Process *nicht vollständige Aufzählung ** startet 2015

17 Was würden Sie als IT-Einkäufer erwarten?

18 Die Sache mit den den Cloud-Inseln Anbieter Marktplatz: Interne Sicht vs. Einkäufer Leiter Fachabteilung Web Business CIO Leiter IT-Infrastruktur IT-Einkauf

19 Die Sache mit den den Cloud-Inseln - fixed Anbieter Marktplatz: Interne Sicht vs. Einkäufer Leiter Fachabteilung Web Business CIO Leiter IT-Infrastruktur IT-Einkauf

20 Erfolgsfaktoren von Cloud-Marktplätzen und -Ökosystemen Breites Angebot an Services und Herstellern Matching: Angebot und Nachfrage (Henne/Ei Problem) Zentrale Abrechnung für einzelne Kunden Übersicht und Transparenz Attraktive Preise Use-Case Bibliothek und Praxisbeispiele Integration/ Single Sign-On

21 Cloud: Einkaufen leicht gemacht, aber...

22 Wall of confusion Cloud: Wall of Confusion Fachabteilung IT-Abteilung Wir kaufen wann und wo wir wollen! Wir sollen kontrollieren und integrieren! Ergebnis: Unzufriedenheit, Schatten-IT und Cloud-Inseln.

23 Cloud Marktplatz meets Enterprise App Store Fachabteilung IT-Abteilung Zugang zu einer Self-Servicebasierten Plattform auf der Cloud Services miteinander integriert zur Verfügung stehen. Enterprise App Store Erhält Auswahl! Behält Kontrolle! Produktivität ohne Hindernisse!

24 Ausblick

25 Cloud-Sourcing Entwicklung

26 Cloud-Marktplätze sind ein wichtiges Sourcing-Thema. Stand heute hat kein Cloud-Marktplatz eine kritische Masse erreicht. Frage: Wer kauft auf Cloud-Marktplätzen ein? Kontra Fachabteilungen: Zentralisierung des IT-Einkaufs von SaaS-Lösungen. Nur ein schlagkräftiges Ökosystem, in dem alle Kräfte gebündelt werden, hat eine Chance.

27 Weiterführende Quellen Cloud Marketplaces sind die Zukunft des Cloud Computing, CloudUser.de, September Cloud-Marktplätze und -Ökosysteme Der Wandel im IT-Einkauf beginnt (Teil 1), Crisp Research, Juli Cloud-Marktplätze und -Ökosysteme Der Wandel im IT-Einkauf beginnt (Teil 2), Crisp Research, August Der Cloud Markt 2015: Die Zeiten der Hungerspiele sind vorüber, Crisp Research, Januar 2015

28

29 Kontakt René Büst Senior Analyst Cloud Practice Lead Mail: Tel.: Mobil:

30 About us WHAT WE DO Observing the technology industry and its impact on business and society. We deliver insight and foresight. As a professional analyst firm we love research. We love to dig deep into complex technological issues as well as to study user behavior. Our goal is to serve you with new perspectives, insightful reports, user-friendly research services and a strong opinion. Crisp Research AG Weißenburgstr Kassel Germany

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