Dr. Hermann Simon. o. Professor für Betriebswirtschaftslehre und Marketing an der Universität Bielefeld. Preismanagement GABLER

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1 Dr. Hermann Simon o. Professor für Betriebswirtschaftslehre und Marketing an der Universität Bielefeld Preismanagement GABLER

2 Inhaltsverzeichnis Verzeichnis der Abbildungen und Tabellen XII Erster Teil Einfuhrung in das Preismanagement Kapitel 1 Grundlagen des Preismanagements Preismanagement und Preistheorie Preis und Marketing-Mix Was ist der Preis"? Determinanten der Preisbildung Preistheoretische Grundbegriffe Marktformen und preispolitische Verhaltensweisen 15 Kapitel 2 Preismanagement im Überblick Zielsetzung Strukturierung des Preisbildungsproblems Preismanagement unter statischen Bedingungen Die statische Preisresponsefunktion Statische Preisentscheidungen Preismanagement unter dynamischen Bedingungen Determinanten des dynamischen Preismanagements Preisresponsedynamik Strategische Preisentscheidungen Spezialprobleme des Preismanagements Preismanagement und Psychologie Preismanagement und Marktsegmentierung Preismanagement und Handel Preismanagement für Industriegüter 38 VII

3 Zweiter Teil Statisches Preismanagement Kapitel 3 Die statische Preisresponsefunktion im Monopol Fallabgrenzung Ökonomische Fundierung Empirische Messung Einfache Preisresponsemessung Messung von Preisresponsefunktionen 52 Kapitel 4 Die statische Preisresponsefunktion unter Konkurrenzbedingungen Preisresponse und Konkurrenz Ökonomische Fundierung Empirische Messung 77 Kapitel 5 Statisches Preismanagement unter monopolistischen Bedingungen Systemzusammenhang Statische Kostenfunktion Statische Preisuntergrenzen Statisches Preismanagement mit Hilfsverfahren Kosten-plus-Preisbildung Deckungsbeitragsrechnung Entscheidungsbaumverfahren Statisches Preismanagement mit exakten Verfahren Allgemeine Ableitung Lineare Preisresponsefunktion Multiplikative Preisresponsefunktion Attraktions-Modell Gutenberg-Funktion Spezialprobleme des statischen Preismanagements Die Steuerung der Kapazitätsauslastung mit Hilfe des Preises Preismanagement und Steuern 126 '5.7 Preismanagement und Inflation Kalkulation zu Anschaffungs- oder zu Wiederbeschaffungskosten Kosteninflation und Preisresponsefunktion Inflation und Preistaktik 142 Kapitel 6 Statisches Preismanagement unter oligopolistischen Bedingungen Systemzusammenhang Hilfsverfahren 148 VIII

4 6.3 Oligopolistisches Preismanagement mit exakten Verfahren Allgemeine Ableitung Spezifische Funktionen Oligopoltheoretische Reaktionshypothesen Oligopolistisches Preismanagement bei linearen Preisresponsefunktionen Oligopolistisches Preismanagement bei Gutenberg- Preisresponsefunktionen 175 Dritter Teil Dynamisches Preismanagement Kapitel 7 Determinanten des dynamischen Preismanagements Probleme und Besonderheiten der dynamischen Betrachtung Zielfunktionsdynamik Marktdynamik Lebenszyklusdynamik Wettbewerbsdynamik Kostendynamik 195 Kapitel 8 Theorie und Messung der dynamischen Preisresponsefunktion Dynamische Dimensionen der Preisresponse Responsedynamik bei Preisänderungen Carryover-Effekte Carryover-Effekte bei Verbrauchsgütern Carryover-Effekte bei Gebrauchsgütern Preisresponse und Lebenszyklus Definition dynamischer Preiselastizitäten Preisabhängige Lebenszyklen bei Verbrauchsgütern Preisabhängige Lebenszyklen bei Gebrauchsgütern Zur Dynamik der Preiselastizitäten 247 Kapitel 9 Strategisches Preismanagement Systemzusammenhang Strategisches Preismanagement mit Hilfsverfahren Fundamentale Optimalitätsregeln für das strategische Preismanagement Der strategisch-optimale Preis bei allgemeiner dynamischer Preisresponsefunktion... -: Der strategisch-optimale Preis bei Carryover-Effekten Der strategisch-optimale Preis bei Preisänderungsresponse Der strategisch-optimale Preis bei dynamischer Kostenfunktion IX

5 9.35 Zur Existenz dynamischer Preisuntergrenzen Zusammenfassung der strategischen Fundamentalregeln Strategisches Preismanagement und Lebenszyklus Strategisches Preismanagement bei echten Innovationen Verbrauchsgüter-Innovationen Gebrauchsgüter-Innovationen Strategisches Preismanagement bei erwartetem Konkurrenzeintritt Strategisches Preismanagement in bestehenden Märkten 314 Anhang zu Kapitel Vierter Teil Spezialprobleme des Preismanagements Kapitel 10 Preismanagement und Psychologie Preis und Psychologie Preiswahrnehmung und Preisbeurteilung Das System der Preiswahrnehmung und-beurteilung Einflußgrößen von Preiswahrnehmung und -beurteilung Die Steuerung von Preiswahrnehmung und -beurteilung Preismanagement bei preisabhängiger Qualitätsbeurteilung Der Preis als Qualitätsindikator Strategische Implikationen der preisabhängigen Qualitätsbeurteilung 353 Kapitel 11 Preismanagement und Marktsegmentierung Die Problemstellung der Marktsegmentierung Die Identifikation von Marktsegmenten Segmentierungskriterien Anwendungen Die Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten Normative Aspekte der Preisdifferenzierung Operationale Aspekte der Preisdifferenzierung Juristische Aspekte der Preisdifferenzierung 389 Kapitel 12 Vertikales Preismanagement Problemstellung Vertikales Preismanagement des Herstellers Der Hersteller bestimmt Handelsabgabe-und Endpreis Der Hersteller bestimmt nur den Handelsabgabepreis Hersteller und Handel betreiben gemeinsame Gewinnmaximierung 405 X

6 Kapitel 13 Preismanagement im Handel Spezielle Probleme des Handelspreismanagements Artikelbezogenes Preismanagement im Handel Preismanagement und Sortimentsverbund Sonderangebote des Handels Das Preisimage von Handelsbetrieben 424 Kapitel 14 Preismanagement für Industriegüter Besonderheiten des Preismanagements für Industriegüter Nutzenorientierte Preissetzung Preis-Leistungs-Verhältnisse als Preisorientierungsbasis Ökonomische Größen als Preisbildungsbasis Preismanagement und Preisaushandlung Die Theorie der Preisaushandlung Preisaushandlung und oligopolistische Interdependenz Preisaushandlung und Preisentscheidungskompetenz Preismanagement bei Submissionen 451 Literaturverzeichnis 457 Autorenverzeichnis...' 475 Stichwortverzeichnis 479 XI