Hermann Simon. Preismanagement. Analyse - Strategie - Umsetzung. 2., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage GABLER

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1 Hermann Simon Preismanagement Analyse - Strategie - Umsetzung 2., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage GABLER

2 Inhaltsverzeichnis Erster Teil Einführung in das Preismanagement 1 Erstes Kapitel Grundlagen des Preismanagements Die strategische Rolle des Preises Preis und Marketing Mix Zunehmende Bedeutung des Preises Komplexität der Preisentscheidung Was ist der Preis"? Preis und Marktform Preismanagement in den Wirtschaftswissenschaften Determinanten der Preisbildung 25 Zweites Kapitel Preismanagement im Überblick Zielsetzung Strukturierung des Preisbildungsproblems Preismanagement unter statischen Bedingungen Die statische Preisabsatzfunktion Statische Preisentscheidungen Preismanagement unter dynamischen Bedingungen Dynamische Determinanten Dynamische Preisentscheidungen Preisdifferenzierung A Arten der Preisdifferenzierung Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten Nichtlineare Preisbildung Produktlinienpreisbildung Internationale Preisdifferenzierung Branchenspezifische Preisbildungsprobleme Problemüberblick Preismanagement und Handel Preismanagement für Industriegüter Preismanagement für Dienstleistungen Spezial- und Umsetzungsprobleme Preismanagement und Psychologie Preismanagement und Marketing Mix-Interaktion Umsetzungsprobleme 56 VII

3 Drittes Kapitel Preismanagement und Strategie Der Preis als Element der Wettbewerbsstrategie Preis und Wettbewerbsvorteil ; Preisinformation und Wettbewerbsstrategie Langfristige Preisentwicklungen Zweiter Teil Statisches Preismanagement 85 Viertes Kapitel Die statische Preisabsatzfunktion Systemzusammenhang der statischen Preisentscheidung Konzept und Theorie der Preisabsatzfunktion Klassifikation von Preisabsatzfunktionen Theoretische Begründung der Preisabsatzfunktion Mathematische Preisabsatzfunktionen Empirische Bestimmung der Preisabsatzfunktion Expertenbefragung Kundenbefragungen Preisexperimente Marktdaten Empirische Befunde zur Preiselastizität 137 Fünftes Kapitel Statisches Preismanagement unter monopolistischen Bedingungen Einleitung Statische Kostenfunktion Statische Preisuntergrenzen Statisches Preismanagement mit Hilfsverfahren Kosten-plus-Preisbildung Deckungsbeitragsrechnung Entscheidungsbaumverfahren Maximalpreisorientierte Preisbildung ' Statisches Preismanagement mit exakten Verfahren Allgemeine Ableitung Lineare Preisabsatzfunktion Multiplikative Preisabsatzfunktion Attraktionsmodell Gutenberg-Modell Spezialprobleme des statischen Preismanagements Die Steuerung der Kapazitätsauslastung mit Hilfe des Preises Preismanagement und Steuern Preismanagement und Inflation Kalkulation zu Anschaffungs- oder zu Wiederbeschaffungskosten VIII

4 5.7.2 Kosteninflation und Preisabsatzfunktion Inflation und Preistaktik 194 Sechstes Kapitel Statisches Preismanagement unter oligopolistischen Bedingungen Systemzusammenhang 199 6!2 Hilfsverfahren Oligopolistisches Preismanagement mit exakten Verfahren Allgemeine Ableitung Spezifische Funktionen Oligopoltheoretische Reaktionshypothesen Oligopolistisches Preismanagement bei linearen Preisabsatzfunktionen Oligopolistisches Preismanagement bei Gutenberg-Preisabsatzfunktionen 227 Dritter Teil Dynamisches Preismanagement 237 Siebtes Kapitel Determinanten des dynamischen Preismanagements Probleme und Besonderheiten der dynamischen Betrachtung Zielfunktionsdynamik Marktdynamik Lebenszyklusdynamik Wettbewerbsdynamik Die dynamische Preisabsatzfunktion Dynamische Dimensionen der Preiswirkung Preisänderungen und Preiswirkung Carryover-Effekte Preiswirkung und Lebenszyklus Zur Dynamik der Preiselastizitäten Kostendynamik Achtes Kapitel Dynamisches Preismanagement Systemzusammenhang Dynamisches Preismanagement mit Hilfsverfahren Fundamentale Optimalitätsregeln für das dynamische Preismanagement Dynamisch-optimaler Preis bei allgemeiner dynamischer Preisabsatzfunktion Dynamisch-optimaler Preis bei Carryover-Effekten Dynamisch-optimaler Preis bei Preisänderungswirkungen Dynamisch-optimaler Preis bei Kostendynamik Zur Existenz dynamischer Preisuntergrenzen Zusammenfassung der dynamischen Fundamentalregeln 318 IX

5 8.4 Dynamisches Preismanagement und Lebenszyklus Dynamisches Preismanagement bei echten Innovationen Dynamisches Preismanagement und Konkurrenz Dynamisches Preismanagement in bestehenden Märkten 346 Vierter Teil Preisdifferenzierung 361 Neuntes Kapitel Preismanagement und Marktsegmentierung Problemstellung der Marktsegmentierung Identifikation von Marktsegmenten Segmentierungskriterien Anwendungen Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten Normative Aspekte der Preisdifferenzierung Operationale Aspekte der Preisdifferenzierung Juristische Aspekte der Preisdifferenzierung 396 Zehntes Kapitel Nichtlineare Preisbildung Zielsetzung und Formen der nichtlinearen Preisbildung Theorie der nichtlinearen Preisbildung Umsetzung der nichtlinearen Preisbildung Messung Optimierung Anwendungsbeispiele Umsetzungsprobleme 419 Elftes Kapitel Preismanagement für Produktlinien Preisbildungsprobleme im Mehrproduktunternehmen Optimierung der Preise in einer Produktlinie Das Optimierungsproblem Beispiele für produktübergreifende Preisoptimierung Vereinfachung bei Mengenverbund Umsetzungsprobleme bei produktübergreifender Preisoptimierung Preisbündelung Praxisbeispiele Theorie der Bündelung Anwendungs- und Umsetzungsprobleme der Produkt- und Preisbündelung 454 Zwölftes Kapitel Internationales Preismanagement Preismanagement und internationales Geschäft 459 X

6 12.2 Inflation und internationales Preismanagement Wechselkurs und internationales Preismanagement Wechselkurs und optimaler Preis Folgen nichtoptimaler Preispolitik bei Wechselkursänderungen Empirische Beispiele zum Zusammenhang von Preis und Wechselkurs Parallelimporte und internationales Preismanagement Staatliche Eingriffe und internationales Preismanagement Umsetzungsaspekte im internationalen Preismanagement 486 Fünfter Teil Branchenspezifisches Preismanagement 489 Dreizehntes Kapitel Vertikales Preismanagement Problemstellung Vertikales Preismanagement des Herstellers Der Hersteller bestimmt Herstellerabgabe- und Endpreis Der Hersteller bestimmt nur den Herstellerabgabepreis Hersteller und Handel betreiben gemeinsame Gewinnmaximierung 508 Vierzehntes Kapitel Preismanagement im Handel Spezielle Probleme des Handelspreismanagements Artikelbezogenes Preismanagement im Handel Preismanagement und Sortimentsverbund Sonderangebote des Handels Preisimage von Handelsbetrieben 534 Fünfzehntes Kapitel Preismanagement für Industriegüter Besonderheiten des Preismanagements für Industriegüter Nutzenorientierte Preissetzung Preis-Leistungs-Verhältnisse als Preisbildungsbasis Wirtschaftlichkeitsrechnung als Preisbildungsbasis Preisaushandlung, Preistransparenz und oligopolistische Reaktion Preismanagement bei Submissionen Preisverträge bei Projekten 560 Sechzehntes Kapitel Preismanagement für Dienstleistungen Bedeutung und Besonderheiten von Dienstleistungen Vielfalt von Dienstleistungen Preispolitische Besonderheiten von Dienstleistungen 565 XI

7 16.2 Festpreis und fallspezifischer Preis Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen Zeitliche Preisdifferenzierung Spitzenlast-Preisbildung Räumliche Preisdifferenzierung Personenbezogene Preisdifferenzierung Leistungsbezogene Preisdifferenzierung Mengenbezogene Preisdifferenzierung Leistungs- und Preisbündelung Yield Management Dynamisches Preismanagement bei Dienstleistungen Messung und Umsetzung 588 Sechster Teil Spezialprobleme des Preismanagements 589 Siebzehntes Kapitel Preismanagement und Psychologie Preis und Psychologie Preiswahrnehmung und Preisbeurteilung Das System der Preiswahrnehmung und -beurteilung Einflußgrößen von Preiswahrnehmung und -beurteilung Steuerung von Preiswahrnehmung und -beurteilung Preismanagement bei preisabhängiger Qualitätsbeurteilung Der Preis als Qualitätsindikator Preispolitische Implikationen der preisabhängigen Qualitätsbeurteilung 613 Achtzehntes Kapitel Preismanagement und Marketing Mix-Interaktion Preis und Marketing Mix Marketing Mix-Interaktion in Modellen Wirkungs- und Entscheidungsinteraktion Dorfman-Steiner-Theorem Empirische Evidenz Ein Modell zur Preis-Werbe-lriteraktion Der Zweck der Werbung bezüglich der Preiswirkung Verhalten der Nachfrager Modellierung der Interaktion Empirische Befunde Strategische Implikationen ; Preis-Werbe-Konsistenz 639 XII

8 Neunzehntes Kapitel Umsetzungsprobleme im Preismanagement Umsetzung als Herausforderung Zum Prozeß der Preisfindung und Preisentscheidung Zur Organisation von Preisfindung und Preisentscheidung Preisentscheidungskompetenz Zur Organisation der Preisfindung Preiskompetenz des Außendienstes Zur Umsetzung von Preisen im Markt Neuproduktpreis Preisänderungen Spezielle Aspekte der Umsetzung Aushandlung von Preisen Empirische Bedeutung Theorie der Preisaushandlung Zur Psychologie und Taktik von Preisverhandlungen 670 Literaturverzeichnis 673 Namensverzeichnis Stichwortverzeichnis 733 XIII