B2B-Marktplatz: Chancen für den Einkauf und Absatz in Osteuropa Olaf Zalisz

Transkript

1 B2B-Marktplatz: Chancen für den Einkauf und Absatz in Osteuropa Olaf Zalisz Hamburg, den Der führende B2B-Marktplatz wlw.de wlw.at wlw.ch

2 Agenda 1. Industrie 4.0 Chancen für einen globalen Handel 2. Marktsituation im Online-B2B-Segment 3. Online-Marketing-Mix für mehr Sichtbarkeit 4. Vorteile einer Präsenz auf einem B2B-Marktplatz am Beispiel von Wer liefert was

3 Industrie 4.0 Chancen für einen globalen Handel

4 Industrie 4.0 Die Digitalisierung betrifft alle Unternehmensbereiche Digitalisierung Einkauf/Beschaffung Digitalisierung Produktion/Logistik 4.0 Digitalisierung Marketing/Kundenakquise Digitalisierung Verkauf

5 Industrie 4.0 Die Digitalisierung betrifft alle Unternehmensbereiche Digitalisierung Einkauf/Beschaffung Digitalisierung Produktion/Logistik 4.0 Digitalisierung Marketing/Kundenakquise Digitalisierung Verkauf

6 Herausforderung Einkäufer suchen online nach gut strukturierten Daten auch von internationalen Anbietern 70% der B2B-Einkäufer beschäftigen sich während des Einkaufsprozesses mit Produkt-Detailinformationen und Videos 93% der B2B-Entscheider nutzen das Internet für ihre Recherche 77% der B2B-Einkäufer sehen eine Internationalisierung im Beschaffungsmarkt, die durch die Digitalisierung getrieben wird B2B-Einkäufer Quellen: statista.com, Google Compete Tech B2B Customer Study 09/2012, Internationalisierung im Einkauf Onsite-Studie auf wlw.de 05/2016

7 Herausforderung Sichtbarkeit und Findbarkeit im Internet werden für KMU immer wichtiger Im Netz gibt es eine unüberschaubare Datenmenge! Bei ca. 863 Millionen Webseiten weltweit und mehr als 3,5 Milliarden Google-Suchen pro Tag gilt: Ihr Unternehmen wird im Netz nicht zufällig gefunden! Chancen und Risiken Jedes Unternehmen hat online die gleichen Chancen und alle bemühen sich, in der riesigen Datenflut nicht unterzugehen. Es gilt: Drin sein allein reicht im Internet nicht aus! Quellen: statista.com und Google, 2015

8 Marktsituation im Online-B2B-Segment

9 Online-B2B-Markt weltweit im Jahr 2020 B2B wird mehr als doppelt so groß sein als B2C Online B2B Verkäufe in 2020 (Mrd. USD) Online B2C vs. B2B Verkäufe in 2020 (Mrd. USD) RdW Nordamerika B2B sales Europa mehr als 2x Fazit Der Online-B2B-Markt ist einer der größten Wachstumsmärkte und substanziell größer als der Online B2C-Markt China Online B2C Online B2B Dabei steht dieser Bereich erst am Anfang, da das Verhalten der B2B- Kunden sich an dem der B2C- Kunden orientiert. Quelle: B2B ecommerce, PFSweb, 2015 Quelle: Future of B2B Online Retailing, Frost & Sullivan, 2015

10 Online-Marketing-Mix für mehr Sichtbarkeit

11 Welche Möglichkeiten gibt es, im Internet gefunden zu werden? Online-Marketing-Mix

12 Vorteile einer Präsenz auf einem B2B- Marktplatz am Beispiel von Wer liefert was

13 Zielgruppen Wer liefert was bringt Angebot und Nachfrage zusammen Nachfrage Berufliche Suchmaschinen Nutzer Berufstätige (sozialversicherungspflichtig Beschäftigte und selbstständig Tätige), die mindestens einmal im Monat gewerblich im Internet mit einem konkreten Bedarf nach Produkten und/oder Lieferanten/ Dienstleistern recherchieren. Angebot Inserenten Berufstätige, die mithilfe von Online-Werbung Kunden aus dem B2B ansprechen möchten. Vorbereiter & (Mit-)Entscheider bei Auswahl der Online-Werbeträger. Nutzer Kunden Schnittmenge

14 Wer liefert was adressiert die Hauptherausforderung für KMU Lösungen für die Bewerbung und den Einkauf von komplexen B2B-Produkten KMU-Herausforderung Große Herausforderung beim Abgleich komplexer B2B-Produkte Hoher Anpassungs- und Individualisierungsbedarf Einkauf ist wesentlicher Teil des Herstellungsprozesses Hohe Ausgaben und tiefgreifende Lieferantenbeziehung notwendig KMU Bedürfnisse Zeitersparnis & Komfort Lieferanten: Erschwingliche Online-Reichweite Einkäufer: Schnelle, branchenspezifische Suche Einkäufervertrauen Lieferanten: Zugang zu langfristigen Kunden Einkäufer: Vollständige Markttransparenz und Lieferantenqualitätssicherung wlw Fokus Lieferanten Liefert Leads für KMUs mit hervorragender Wirtschaftlichkeit One-Stop-Lösung mit hochwertigem Service Einkäufer Vielseitige Produktsuche, spezifisch für jede Kategorie Vollständige Marktdurchdringung für alle Produktkategorien Nur B2B-Produkte, mit den wichtigsten Einkaufskriterien auf einen Blick

15 So funktioniert Wer liefert was 2 Wege führen zum Kontakt: Anbietersuche und Produktsuche

16 Firmen- und Produktprofil Welche Firmendaten bekommen Einkäufer geliefert? Anbieter Portfolio Einfach die Produkte eines Anbieters finden

17 Firmen- und Produktprofil Welche Produktdetails werden angezeigt? Fazit Komfortable Online B2B Produktsuche/-auswahl und Produktauswahl Marktplatz mit mit mehr detaillierten als 5,5 Produktmerkmalen Millionen Produkten online Kontaktmöglichkeiten Produktdetails

18 wlw ist die Nummer 1-Suchdestination für das industrielle B2B in der DACH-Region Nutzung von B2B-Online-Portalen wlw.de 19% 46% vdi-nachrichten.com 8% 29% maschinewerkzeug.de directindustry.de mm-logistik.vogel.de 3% 4% 3% 12% 15% 16% wlw performt sogar besser als das bekannteste Industrie-News Portal zuliefermarkt.de 3% 12% industrie.de industrystock.com 1% 1% 10% 11% technik-einkauf.de 2% 8% besucht besucht in den letzten 14 Tagen Quelle: Reichweitenanalyse Maschinenbau 2016, VDMA Verlag GmbH, 800 Entscheider, deutsche Maschinenbau-KMU(2015)

19 Wer liefert was der führende B2B-Marktplatz Erfolgsfaktoren 1,3 Mio. Einkaufsentscheider pro Monat 5,5 Mio. Produkte auf der Plattform dargestellt B2B-Anbieter Zertifiziert BME, Google Partner 51 Mio. Firmenkontakte pro Jahr 100 hergestellte Kontakte zwischen Anbietern und Suchenden pro Minute

20 Kompakt standardisiert nutzerfreundlich Alle Informationen auf einen Blick in Ihrem Firmenprofil Für alle Endgeräte optimiert Ihr Firmenprofil bei wlw ist die perfekte Ergänzung zu Ihrer Website. Der große Vorteil: Der Aufbau ist standardisiert. Ihre potenziellen Kunden müssen also nicht umständlich alle für sie relevanten Angaben aus einer Website zusammensuchen, sondern finden alles Wichtige am gleichen Platz.

21 Wo finden Sie Ihre Kernzielgruppe? Reichweite wählen: national DACH international Deutschland D-A-CH Europa

22 Die besten europäischen B2B-Marktplätze in einem Paket wlw Europe Wer liefert was + EUROPAGES Gemeinsam mit unserem Schwesterunternehmen bieten wir Ihnen europaweite Reichweite in 29 Domains und 15 Sprachen. 48 Mio. Visits in Europa 74 Mio. Visits/Jahr 3,5 Mio. Unique Users Weitere Partnerplattformen yellowpages.pl rosfirm.ru applegate.co.uk 12 Mio. Visits in Polen 11 Mio. Visits in Russland 3 Mio. Visits in England

23 Ein Eintrag = Europäische Reichweite Die Firma Flottweg SE

24 Wer liefert was bietet individuell passende Lösungspakete Überblick: Die Bausteine für ein optimiertes Online-Marketing Reichweite: Die Kunden entscheiden, wo sie mit ihrem Profil sichtbar sein wollen. Lokal National National Premium wlw Europe Mit wlw Europe sind Kunden mit ihrem Firmenprofil auf weiteren europäischen Partnerseiten von Wer liefert was präsent. wlw D-A-CH Mit wlw D-A-CH im deutschsprachigen Raum Präsenz zeigen und Reichweite länderübergreifend erweitern. Reichweitenverstärker Als Google Premium-KMU-Partner erstellen wir Google AdWords-Kampagnen und versorgen unsere Kunden so mit zusätzlichem, qualifiziertem Traffic themengenau und regional ausgesteuert. Top Ranking Top Ranking sichert dem buchenden Kunden eine Spitzenposition und setzt ihn ganz nach oben. wlw Retargeting Display-Werbung ohne Streuverluste. Sponsored Products Mit der Option Sponsored Products lassen sich Produkte hervorheben und noch mehr Aufmerksamkeit auf sie lenken. Produkte-Upload-Service Vor allem für Unternehmen mit vielen Produkten in ihrem Portfolio: Dank des Produkte- Upload-Services lassen sich auch umfangreiche Kataloge schnell und umfassend präsentieren.

25 Unsere Vision

26 Die Vision gibt unsere Zielrichtung vor Unsere Vision Europas B2B-Produkte weltweit zugänglich machen.

27 Wer liefert was & EUROPAGES Europas Online-B2B-Champion?

28 Wer liefert was & EUROPAGES Europas Online-B2B-Champion Als Europas Nummer 1 im B2B-Bereich sind wlw & EUROPAGES vergleichbar? mit den Key-Playern in den USA, Indien und China. Damit sind wlw & EUROPAGES das Tor für den Online-B2B-Handel nach und aus Europa heraus.

29 Noch Fragen? Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!