Position/Titel: Regional Director of Sales & Marketing / Leitung Verkaufs- & Marketingabteilung ESPLANADE RESORT & SPA Bad Saarow

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1 Alexandra Schwabe PERSÖNLICHE ANGABEN Adresse: Tschudistrasse 7 D Potsdam Telefon-Nr. (privat): +49 (0) Mobil: +49 (0) (privat): Geburtsdatum, -ort: Familienstand: Nationalität: alexandraschwabe3@gmail.com in Hanau am Main, Deutschland verheiratet (seit 2012) keine Kinder Deutsch Konfession: / BERUFLICHER WERDEGANG Aktuell: Position/Titel: Regional Director of Sales & Marketing / Leitung Verkaufs- & Marketingabteilung ESPLANADE RESORT & SPA Bad Saarow 07/ /2014 Baum Retec AG / Produkte und Dienstleistungen für Blinde und Sehbehinderte Menschen Position/Titel: Regionaler Vertriebsleiter Ost ( verantwortlich für Berlin, Hamburg, Leipzig und Chemnitz Berichtsweg: Vorstand, Geschäftsführung Direkte Mitarbeiter: 14 Volumen: EUR 7,3 Mio. Umsatzverantwortung Aufgaben: Neustrukturierung der Regionalen Verkaufsabteilung, Fachliche Führung der Vertriebsmitarbeiter, Marktanalyse und ableiten der daraus resultierenden Massnahmen, Erstellen der KPI`s und Controlling der Umsetzung, Umsatzmaximierung im Systemvertrieb von 5%

2 08/ /2013 Immobilien Scout 24 GmbH Position/Titel: Senior Investment Manager / verantwortlich für die Region Süd Berichtsweg: Geschäftsleitung Direkte Mitarbeiter: Volumen: EUR 1,3 Mio. Umsatzverantwortung / Teamziel Aufgaben: Aufbau und Marktimplementierung eines neuen geschlossenen Onlinemarktplatzes für Investmentimmobilien, Akquise und Bestanskundenpflege von Premiumaccounts auf A- Level ( GF, Vorstände ) enge Zusammenarbeit mit dem Team Marketing und Produktentwicklung, Teilnahme an internationalen Messen und Workshops Erfolge: Zielerreichung in 2012, Aufbau eines neuen Kundennetzwerkes, Marktdurchdringung in meiner Vertriebsregion 08/ /2011 Sirius Facilities GmbH Position/Titel: Senior Manager Conferencing / verantwortlich für die 20 Konferenzstandorte bundesweit mit insgesamt 56 Konferenzräume Direkte Mitarbeiter: 2 Volumen: EUR ,00 Umsatzverantwortung Aufgaben: Aufbau, Neustrukturierung und Leitung der 20 Konferenzstandorte bundesweit Aufbau und Coaching des Telesalesteam und der Operationsmanger vor Ort, Akquise der Key Accounts, Entwicklung der Vertriebsstrategie und Struktur, enge Zusammenarbeit Center Managern vor Ort, Mitentwicklung einer Buchungsplattform für Konferenzräume. Erfolge: Umsatzsteigerung in einem Geschäftsjahr von 50 % auf Euro. Optimierung von Image und Aussenwirkung des Unternehmens in Bezug auf die Meeting Facilities. Gewinnung von Key Accounts wie AXA, Siemens und Commerzbank 06/ /2010 Ramada Hotellerie Deutschland GmbH Position/Titel: Regional Director of Sales & Marketing / Leitung Verkaufsabteilung für die 7 Ramada Hotels Berlin, Brandenburg und neue Bundesländer ( Multimarken von 2 Sternen bis 4 Sternen ), VP Sales Direkte Mitarbeiter: 20 Volumen: EUR 11 Mio. Euro Umsatzverantwortung Aufgaben: Neuaufbau der Verkaufsabteilung und Recruiting der Mitarbeiter, Erstellen der Budgets, Forecasts und Preisstrukturen, Coaching der Mitarbeiter, Revenuemanagment und Optimierierung der Onlinedistributionskanäle. PreOpening Konzepte für Neueröffnung Ramada Berlin Alexanderplatz und H2 Erfolge: Steigerung der Durchschnittrate um 8 Euro innerhalb 6 Monaten durch neu geschaffenes Pricing, Steigerung des Seite 2 von 5

3 Meetingsegments in Bezug auf Veranstaltungsserien von Key Accounts wie Roché Pharma, Berlin Chemie und Anwaltsakademie, 09/ /2007 Accor Hotellerie Deutschland GmbH Position/Titel: Sales Manager für die Marke Novotel **** Berichtsweg: Head of Sales, Hoteldirektor Volumen: EUR ,00 Euro Umsatzverantwortung Aufgaben: Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung im Corporate und Meeting Segment, selbstständige Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse, Mitarbeit beim Sales und Marketingbudget mit Umsatz und Roomnight Zielen, Mitbewerberanalyse zur Identifizierung von Neugeschäft und Erhaltung, erstellen der Salesactionpläne für das jeweilige Hotel, Teilnahme an Messen und Congressen Erfolge: Überfüllen der Zielvorgaben und erfolgreiche Mitarbeit beim Marken Rebranding von Novotel zu DorintNovotel 08/ /2005 Gutshaus Stolpe***** Relais & Chateaux Position/Titel: Director of MICE Sales Berichtsweg: General Manager Direkte Mitarbeiter: 5 Volumen: EUR ,00 Euro Umsatzverantwortung Aufgaben: PreOpening, Konzept und Vermarktung der Convention Abteilung, selbstständige Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse, Erstellen des Sales und Marketingbudget, Teilnahme an Messen und Kongressen, Marketingmassnahmen in Form von Kundenevents und Verkaufsreisen Erfolge: Erfolgreiche Eröffnung der neuen Veranstaltungsräumen und erfüllen der Umsatzvorgaben. Neuimplemtierung des Segment Hochzeiten und die erfolgreiche Umsetzung im Hotel 08/ /2004 Austrian Hotel Consult / Hotel Meinecke Arte Position/Titel: Hoteldirektorin Direkte Mitarbeiter: 7 Volumen: EUR 1,0 Mio Euro Umsatzverantwortung Aufgaben: Alleinverantwortliche Leitung des Hotelbetriebes des 60 Zimmer Hauses garni mit den Outlets, Einkauf, Verkauf, Personal, Housekeeping, vorbereitende Buchhaltung und Reservierung. Erfolge: Erfolgreiche Positionierung eines privat geführten Mittelklasse Hotel in Berlins City West und die Senkung der Kostenstruktur durch Outsourcing des Housekeepings 06/ /2002 T.radeE.xhebitionS.erviceT.ravel, Berlin Position/Titel: Projektmanager Seite 3 von 5

4 Aufgaben: Telefonischer Verkauf von Hotelzimmer zu Messezeiten 01/ /2001 Holiday Inn Berlin Esplanade **** Position/Titel: Sales Executive Berichtsweg: Verkaufsdirektor Aufgaben: Key Account Manager im Aussendienst für KMU 07/ /1999 Blattl s Hotel ( heute Golden Leaf Hotel und Residence ) **** Position/Titel: Senior Sales Assitent Berichtsweg: Verkaufsdirektor Aufgaben: Sales Manager im Innen- und Aussendienst für KMU 01/ /1997 Holiday In Frankfurt Rodgau *** Position/Titel: Front Office Mitarbeiterin / Reservierung Berichtsweg: Empfangsleitung Aufgaben: alle anfallenden Aufgaben am Empfang und am Telefon BERUFLICHE AUSBILDUNG Holiday Inn Frankfurt Rodgau **** Ausbildung zur Hotelfachwirtin Abschluss: Staatl. geprüfte Hotelfachwirtin Bergius Schule, Offenbach am Main Fachoberschule Tourismusmanagement SCHULBILDUNG Grundschule Linsengericht, Main-Kinzig-Kreis Realschule Gelnhausen, Abschluss: Mittlere Reife (Note 2.0) Seite 4 von 5

5 SPRACHKENNTNISSE (oder auch: FREMDSPRACHEN) Deutsch Englisch Spanisch Muttersprache sehr gut in Wort und Schrift Grundkenntnisse WEITERBILDUNG (& PRAKTIKA) Train the Trainer GM Training Personalführung LEVEL 2 GM Training Personalführung LEVEL 3 SCOTW ORK Verhandlungstechniken Erfolgr. Telefonverkauf und posit. Kommunikation mit Kunden Web 2.0 und Social Media EDV-KENNTNISSE Anwenderprogramme MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Fidelio Sales & Catering, Salesforce Betriebssysteme MS Windows XP, MS Windows Vista, Mac OS 10 SONSTIGE KENNTNISSE / HOBBYS Hobbys Familie, Lesen, Musik, Sport ( Joggen und Radfahren) Führerschein Führerschein Klasse 3 Potsdam, Alexandra Schwabe Seite 5 von 5