Wie reduziere ich Forderungsausfälle gegenüber meinen Kunden

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1 Wie reduziere ich Forderungsausfälle gegenüber meinen Kunden im internationalen Zahlungsverkehr? Leiterin Kompetenzzentrum Ausland, Patrizia Melfi im nationalen Zahlungsverkehr? Anwaltskanzlei Hirt und Teufel, Alexander Kästle

2 Agenda Risiken im Auslandsgeschäft Überblick Marktsituation Finanzierungsinstrumente Fallbeispiel Export - Italien Unterstützung in neuen Märkten Beispiel Russland Fallbeispiel Import Korea 2

3 Risiken im Auslandsgeschäft Allgemeine Risiken Politische Risiken Wirtschaftliche Risiken Rechtliche Risiken Zahlungsrisiken Währungsrisiken Exporteur Importeur Konvertierungsrisiko Transferrisiko Zahlungsverbotsrisiko Moratoriumsrisiko Absatzrisiko Beschaffungsrisiko Abnahmerisiko Lieferrisiko Transportrisiko Verstöße gegen Ex-und Importbestimmungen Produkthaftungsrisiko Ausfallrisiko Vorauszahlungsrisiko Kursverfall Kursanstieg 3

4 Überblick Marktsituation Rückgänge in der Kreditvergabe Griechenland: - 9,2% Portugal: - 8,4% Spanien: - 6,8% 4

5 Überblick Marktsituation Kreditinstitute planen Regeln zur Vergabe von Darlehen erheblich zu verschärfen Schlechtere Bedingungen bei der Kreditvergabe aufgrund steigender Finanzierungskosten Vor allem in Italien besteht die Gefahr einer Kreditklemme 5

6 Überblick Marktsituation Erstmals unter die Top 5 der wichtigsten Ausfuhrländer kam im Jahr 2011 die Volksrepublik China. Mit einem Anstieg der Ausfuhren um 20,4% gegenüber dem Jahr 2010 wurden in dieses Land Waren im Wert von 64,8 Milliarden Euro exportiert. China setzt damit seinen Aufwärtstrend in der Rangfolge Deutschlands wichtigster Exportnationen weiter fort. 6

7 Überblick Marktsituation Jedes 4. exportierende Unternehmen muss einen Zahlungsverzug von über einem Monat hinnehmen Schlechte Zahlungsmoral zudem in Osteuropa. Die Außenstände in Europa betragen ca. 250 Mrd. Euro Zahlreiche Unternehmen verfügen nur über eine dünne Eigenkapitaldecke. Die mangelnde Zahlungsmoral führt so schnell zu finanziellen Engpässen. 7

8 Überblick Marktsituation Länderlimite Aufgrund der aktuellen Situation wurden viele Länderlimite suspendiert oder reduziert Bankenlimite Limite für Banken in den Wachstumsmärkten i.d.r. auf die Top-5 Banken der Länder beschränkt 8

9 Überblick Marktsituation Exporte der Landkreise Rottweil, Tuttlingen und Schwarzwald Baar in den Jahren 2010 und

10 Überblick Marktsituation Der Exporteur gewährt dem Importeur ein Zahlungsziel Die Gewährung des Zahlungsziels eröffnet Chancen mehr Geschäfte abzuschließen Jedoch besteht die Gefahr von Zahlungsausfällen 10

11 Fallbeispiel Export - Italien 11

12 Vorauskasse vs Zahlungsgziel über Bankinstrumente Risiken Kundenabnahmerisiko Länderrisiko/politische Risiken Fabrikationsrisiko Liquiditätsrisiko (Refinanzierung) Nicht wettbewerbsfähig Mangelnde Liquidität der Kunden wegen hoher Kreditzinsen Billigere Produkte der Wettbewerber weniger Aufträge vs Sicherheit Garantierte Zahlung Planbare Liquidität Absicherung bei Währung Akquise-Instrument Günstige Finanzierung Zahlungsziel Qualität der Kundenstruktur losgelöst vom Grundgeschäft 12

13 Finanzierungsinstrumente Liefervertrag Auszahlung Akkreditiveröffnung Dokumente/ Gegenwert 13

14 Leistungsumfang Akkreditiv Komplett - Service Mitwirkung bei der Änderung von L/C Bedingungen Überwachung des Geldeingangs Prüfung der L/C Bedingungen auf Erfüllbarkeit AKS Mitwirkung bei Dokumenten, die von Dritten auszustellen sind Erstellung von im Akkreditiv geforderten Dokumenten Einholung von Beglaubigungen / Legalisierungen 14

15 Gründe für Akkreditiv-Komplett-Service Entlastung Fehlerquellen Kostenersparnis Überbrückung während Urlaubszeit/Krankheit fehlendes qualifiziertes Fachpersonal fehlende Routine in der Abwicklung fehlendes qualifiziertes Fachpersonal Reduzierung der administrativen Tätigkeiten Konzentration auf das Firmenkerngeschäft 15 Wir übernehmen auf vertraglicher Basis die Erstellung der geforderten Dokumente

16 Forderungsankauf Definition: Regressloser Verkauf mittel- bis langfristiger Exportforderungen Voraussetzung für den Ankauf: Rechtlicher Bestand der Forderung : Die Forderung muss in ihrer Höhe einwandfrei bestehen und frei von Rechten Dritter sein Wir kaufen von Ihnen: Akkreditivforderungen auf Nachsichtbasis Wechsel mit oder ggf. auch ohne Bankaval Euler-Hermes gedeckte Buchforderungen oder Buchforderungen mit privater Kreditversicherung 16

17 Vorteile Risikominimierung: politisches, wirtschaftliches, Währungs- und Zinsänderungsrisiko auf den Forfaiteur abgewälzt Bilanzentlastung durch Umwandlung der Forderung in liquide Mittel Keine Kreditlinien zur Refinanzierung des eingeräumten Zahlungsziels Verbesserung der Kreditfähigkeit durch Liquiditätszufluss Liquiditätsverbesserung durch sofortige Zahlung: Exporteur erhält Zahlung bereits bei Lieferung / Leistung Effekt der Barzahlung, trotz Gewährung eines Zahlungsziels Finanzierung zu 100% Komfortable Abwicklung, Kostenentlastung: Kosten für Überwachungs- und Mahnwesen fallen weg Forfaitierung ist eine für jede Unternehmensgröße geeignete Finanzierungsform Einfache Abwicklung 17

18 Unterstützung in neuen Märkten Beispiel Russland DZ BANK 18 Repräsentanz Moskau

19 Unterstützung in neuen Märkten Beispiel Russland Unsere Leistungen: Etablierung und Pflege von Geschäftskontakten in Russland Kontaktvermittlung/Informationsbeschaffung Beratung aktuelle Finanzierungsmöglichkeiten in Russland Länderexpertise, Beurteilung Marktentwicklung und -chancen Beratung deutscher Exporteure vor Ort durch ein deutsch- und russischsprachiges Team Überwachung der Risikoentwicklung Kontaktherstellung und -vermittlung zu: russischen Banken russischen Importeuren Behörden, Ministerien und Regionen Dienstleistungsunternehmen u. a. für: - Firmengründungen - Investitionsvorhaben - rechtliche und steuerliche Aspekte Vertretung der Interessen der deutschen Wirtschaft auf der Vorstandebene bei der Deutsch-Russischen AHK in Moskau DZ BANK 19 Repräsentanz Moskau

20 Unterstützung in neuen Märkten Beispiel Russland 1 Sberbank 2 Bank VTB 3 Gazprombank 4 Russian Agricultural Bank 5 Bank of Moscow 6 VTB 24 7 Alfa Bank 8 UniCredit Bank 9 Raiffeisenbank 10 Promsvyazbank 11 Bank Uralsib 12 MDM Bank 13 Rosbank 14 TransCreditBank 15 NOMOS Bank Die größten staatlichen Banken in der russischen Wirtschaft mit einem Marktanteil von mehr als 50 % DZ BANK 20 Repräsentanz Moskau

21 Voraussetzungen für Russland-Finanzierungen Vorbereitung der Grundgeschäftsinformationen: Importeur / Kreditnehmer Auftrags- / Lieferwert Fabrikations- / Lieferzeit Zahlungsbedingungen Kreditbetrag / -laufzeit Hausbank des Importeurs Rechtzeitige Kontaktaufnahme zu Ihrer Volksbank vor Ort und zeitnahe Einbindung der Experten der zwecks Unterstützung, Beratung und Begleitung DZ BANK 21 Repräsentanz Moskau

22 Ihre Vorteile Übernahme von Risiken durch die Volksbank: Länderrisiko (wirtschaftlich und politisch) Ausfall-, Nichtzahlungs- und Währungsrisiken Stärkungder Wettbewerbsfähigkeit / Gewinnung der Marktanteile: Entlastung von Bilanz und Kreditlinien Optimierung des Liquiditätsmanagements Förderung und Steigerung des Ab- und Umsatzes keine Überwachung der Forderungseingänge Kundenauswahl nach Zahlungs- und Kreditfähigkeit ergebniswirksame Kunden- und Geschäftsplanung nachhaltiges Customer Relationship Management DZ BANK 22 Repräsentanz Moskau

23 Fallbeispiel Import - Korea ENDABNEHMER UND AKKREDIITVAUFTRAGGEBER ZWISCHENHÄNDLER UND AKKREDITIV- ERSTBEGÜNSTIGTER LIEFERANT UND AKKREDITIV- ZWEITBEGÜNSTIGTER VERTRAG VERTRAG AKKREDITIVAUFTRAG BESTÄTIGUNGSANZEIGE DES ORIGINALAKKREDITIVS AKKREDITIV- ÜBERTRAGUNGSAUFTRAG AVISIERUNG DES ÜBERTRAGENEN AKKREDITIVS AKKREDITIV ÜBERTRAGENES AKKREDITIV ORIGINALAKKREDITIV ÜBERTRAGENES AKKREDITIV 23 23

24 Fragen und Antworten 07461/ / Ihre Ansprechpartner vor Ort 24