Frühjahrstagung Mittelstandsfinanzierung als Zukunftssicherung März. Veranstalter: Die KMU-Berater Bundesverband freier Berater e. V.

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1 Frühjahrstagung 2017 Mittelstandsfinanzierung als Zukunftssicherung März Frankfurt am Main, Holiday Inn Frankfurt Airport-North Veranstalter: Bundesverband freier Berater e. V.

2 Sehr geehrte Beraterkollegin, sehr geehrter Beraterkollege, ohne Liquidität ist alles nichts, sagt eine alte Unternehmerweisheit. Heute sagen wir dazu oft cash is king. Unsere Frühjahrstagung 2017 Unternehmensfinanzierung als Zukunftssicherung beschäftigt sich also mit einer Grundvoraussetzung unternehmerischen Handelns. Oder anders ausgedrückt: Die Unternehmensfinanzierung ist in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) eine Chefaufgabe und in der Beratung eine Querschnittsfunktion. Damit betrifft unser Tagungsthema nicht nur die auf die Unternehmensfinanzierung spezialisierten Beraterinnen und Berater. Nach unserem Verständnis ist die dauerhafte Sicherung der Unternehmensfinanzierung ihrer Kunden für Beraterinnen und Berater aller Fachrichtungen elementar. Denn wenn die Finanzierung nicht mehr ausreicht, dann kommen auch Projekte zur Digitalisierung, zur Prozessoptimierung, zur Vertriebsintensivierung oder zum Aufbau einer zweiten Führungsebene ins Stocken um nur einige Beispiele zu nennen. Und in der Gründungs- und Nachfolgeberatung sowie in der Unternehmenskrise ist die Finanzierung ohnehin eines der Hauptthemen. Mit unserer Frühjahrstagung möchten wir dazu beitragen, dass Beraterinnen und Berater aller Fachrichtungen ihren Blick auf die Unternehmensfinanzierung schärfen und bei ihren Kunden Signale für bestehenden Unterstützungsbedarf erkennen können, aufgreifen und gegebenenfalls kooperierende Finanzierungspezialisten hinzuziehen. Warum wir dieses Thema gerade jetzt auf die Tagesordnung setzen? Die Bankenlandschaft und damit die Unternehmensfinanzierung sind im Umbruch. Die Ertragsrückgänge speziell bei Sparkassen und Genossenschaftsbanken werden deren Finanzierungsbereitschaft reduzieren. Das Einbeziehen weiterer Finanzierungsdienstleister wird für Unternehmen immer wichtiger. Dabei erleben wir derzeit, dass die meisten Unternehmen diese Entwicklungen noch nicht im Blick haben. Umso wichtiger wird unsere Berater-Sensibilität für dieses Thema. Nutzen Sie die Frühjahrstagung auch für den intensiven Austausch mit Beraterkolleginnen und Beraterkollegen speziell am Freitagabend. Auf dem Marktplatz der alternativen Finanzierungsmöglichkeiten finden Sie außerdem vielfältige Impulse rund um Unternehmensfinanzierung und KMU-Beratung. Eine Übersicht zur Tagung gibt es im Internet unter Geben Sie diesen Link an interessierte Beraterkolleginnen und -kollegen weiter. Dort können Sie diese Einladung auch im PDF-Format herunterladen und weiterleiten. Melden Sie sich bitte online an. Den Zugang finden Sie auf der Internetseite zur Tagung: Die Teilnahme an der Frühjahrstagung wird als Fortbildung im Sinne der Beratungsgrundsätze des Verbandes anerkannt. Mit kollegialen Grüßen Thomas Thier Vorsitzender Carl-Dietrich Sander Stv. Vorsitzender Für Mitglieder: Die Mitgliederversammlung 2017 findet am 24. März 2017 ab Uhr im Tagungshotel statt. Die Einladung zur Mitgliederversammlung erfolgt Mitte Februar mit separatem Schreiben.

3 Freitag, den Uhr Begrüßung und Ablauf der Tagung Thomas Thier, Vorsitzender Uhr Key Note: Die Finanzierung des deutschen Mittelstandes Herausforderungen aus Bankensicht Uwe Berghaus, Vorstandsmitglied Firmenkunden, DZ Bank AG Uhr Parallele Präsentationen Dresdner Factoring AG: Finanzierung in allen Unternehmensphasen: Neugründung Wachstum Sanierung Jens-Christian Eberhardt, Leiter Vertrieb und Marketing Compeon GmbH: Transparenz über Finanzierungsmöglichkeiten und Finanzierungsanbieter Persönliche Beratung und maßgeschneiderte Angebote Dr. Nico Peters, Geschäftsführer Maturus Finance GmbH: Sale & Lease Back ein alternativer Weg der Mittelstandsfinanzierung Sebastian Seibold, Business Development Uhr Kaffeepause Uhr Unternehmensfinanzierung Die Verhandlungsmachtposition ausbauen Carl-Dietrich Sander, Leiter Fachgruppe Finanzierung-Rating Uhr Ratingergebnisse der Kreditinstitute realistisch einschätzen können Christoph Rasche, stellvertretender Leiter Fachgruppe Finanzierung-Rating Uhr Podiumsgespräch Die Zukunft der KMU-Finanzierung Wilhelm Rupp, Vorstandsmitglied Volksbank Kraichgau Wiesloch-Sinsheim eg Michael Utschneider, stv. Vorstandsmitglied/Bereichsleiter Unternehmenskunden Kreissparkasse Kusel Dr. Nico Peters, Compeon GmbH Carl-Jan von der Goltz, Maturus Finance GmbH Carl-Dietrich Sander, Fachgruppe Finanzierung-Rating Moderation: Dr. Stefan Hirschmann, Chefredakteur die bank Uhr Rückblick auf den ersten Tag Thomas Thier, Vorsitzender Uhr Begrüßungs-Veranstaltung für neue Mitglieder Uhr Gemeinsames Abendessen im Hotel

4 Samstag, den Uhr Eröffnung zweiter Tag Thomas Thier, Vorsitzender Uhr Die besonderen Herausforderungen in der Nachfolgefinanzierung Unternehmer und Berater im Interview Christine Deibert, Heinz-Gerhard Deibert,, Peter Drozynski, IVS Industrietore & Verladetechnik GmbH Uhr Parallele Präsentationen TEBA Kreditbank GmbH & Co. KG: TEBA Factoring der Weg zu optimaler Liquidität und Ausfallschutz Ihrer Rechnungen Alexander Ries, Leiter Vertriebsaußendienst kapilendo AG: Crowdlending die innovative Finanzierungsquelle für Unternehmer Yves Steinweg, Head of Sales DFT Deutsche Finetrading AG: Finetrading als Finanzierungsalternative im Umlaufvermögen Dirk Oliver Haller, Vorstand Uhr Bauwirtschaft: Nachtragsmanagement, Absicherungsmöglichkeit von Projektfinanzierungen Ein Rollenspiel, Moderation Werner Broeckmann, Leiter Fachgruppe Bauwirtschaft Finanzierung-Rating: Kreditsicherheiten aus Banken- und Kundensicht Bernd Tovar, Fachgruppe Finanzierung-Rating Unternehmensbewertung: Besonderheiten und pragmatische Ansätze bei der Bewertung von KMUs Christian Wegner, Leiter Fachgruppe Unternehmensbewertung Uhr Kaffeepause Uhr Alternative Beteiligungskapital Ein Finanzierungsinstrument für KMU Christoph J. Stresing, stv. Geschäftsführer, Bundesverband Deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften (BVK) Uhr Parallele Präsentationen Creditshelf GmbH: Finanzierung 4.0 Alternative zur Bank Dr. Daniel Bartsch, Gesellschafter und Richard Heller, Relationship Manager Firmenkunden A.B.S. Global Factoring AG: Der Wachstumsfinanzierer für KMU Eva Sartorius, Mitglied der Geschäftsleitung FinCompare: Mittelstandsfinanzierung als Zukunftssicherung 2.0 Stephan Heller, Geschäftsführer Uhr Finanzierung von Digitalisierungsprojekten Herausforderung für Bank und Kunde Georg Gerdes, Fachgruppe Finanzierung-Rating Uhr Feedbackrunde und Tagungsabschluss Thomas Thier, Vorsitzender Uhr Gemeinsames Mittagessen

5 Marktplatz der Finanzierungs-Alternativen A.B.S. Global Factoring AG Der Wachstumsfinanzierer für KMU Compeon GmbH Das Finanzportal für den Mittelstand Creditshelf GmbH Der Kreditmarktplatz für den Mittelstand DFT Deutsche Finetrading AG Alternative Finanzierungsmöglichkeiten für KMUs Dresdner Factoring AG Umsatzfinanzierung für den Mittelstand FinCompare GmbH Das unabhängige Finanzportal für Selbstständige und Unternehmer Innolend GmbH Die innovative Finanzierungslösung für den Mittelstand kapilendo AG Der Full-Service-Anbieter im Bereich Crowd-Finanzierung Maturus Finance GmbH Alternative Finanzierungslösungen in der Krise TEBA Kreditbank GmbH & Co. KG TEBA Factoring heute Rechnung, morgen Geld Marktplatz der Möglichkeiten BDVT e. V. Der Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches Bundesverband StrategieForum e. V. Netzwerk für Erfolg und Wachstum für Unternehmen und Berater/innen Die KMU-Akademie Fortbildung für Berater/innen hmd-software ag Software für Berater/innen und KMU Pistorius & Partner GmbH Versicherungslösungen für Berater/innen Teilnehmerbeiträge Mitglied KMU-Beraterverband Ehe-/Lebenspartner von KMU-Mitgliedern Gäste Tagungspauschale Freitag Tagungspauschale Samstag Tagung insgesamt Stornobedingungen: Die Stornokosten betragen bei Stornierung bis % bis % bis % ab % der Teilnehmerbeiträge. Bitte beachten Sie, dass Sie Stornierungen Ihrer Hotelreservierung direkt beim Hotel vornehmen.

6 Referenten Thomas Thier Uwe Berghaus Jens-Christian Eberhardt Dr. Nico Peters Vorsitzender DZ Bank AG Vorstandsmitglied Firmenkunden Dresdner Factoring AG Leiter Vertrieb und Marketing Compeon GmbH Geschäftsführer Sebastian Seibold Carl-Dietrich Sander Christoph Rasche Wilhelm Rupp Maturus Finance GmbH Business Development Leiter Fachgruppe Finanzierung-Rating stv. Leiter Fachgruppe Finanzierung-Rating Volksbank Kraichgau Wiesloch-Sinsheim eg Vorstandsmitglied Michael Utschneider Carl-Jan von der Goltz Dr. Stefan Hirschmann Christine Deibert stv. Vorstandsmitglied/Bereichsleiter Unternehmenskunden Kreissparkasse Kusel Maturus Finance GmbH die bank Chefredakteur Heinz-Gerhard Deibert Peter Drozynski Alexander Ries Yves Steinweg IVS Industrietore & Verladetechnik GmbH Geschäftsführer TEBA Kreditbank GmbH & Co. KG Leiter Vertriebsaußendienst kapilendo AG Head of Sales

7 Dirk Oliver Haller Werner Broeckmann Bernd Tovar Christian Wegner DFT Deutsche Finetrading AG Vorstand Leiter Fachgruppe Bauwirtschaft Fachgruppe Finanzierung- Rating Leiter Fachgruppe Unternehmensbewertung Christoph J. Stresing Dr. Daniel Bartsch Richard Heller Eva Sartorius Bundesverband Deutscher Kapitalbe teiligungsgesellschaften e. V. stv. Geschäftsführer Creditshelf GmbH Gesellschafter Creditshelf GmbH Relationship Manager Firmenkunden A.B.S. Global Factoring AG Mitglied der Geschäftsleitung Stephan Heller Georg Gerdes FinCompare GmbH Geschäftsführer Fachgruppe Finanzierung-Rating

8 Informationen zur Anmeldung Veranstalter: Bundesverband freier Berater e. V. Auf m Tetelberg 7, Düsseldorf Tel / , Fax 0211 / , info@kmu-berater.de, Verbandsgeschäftsstelle: Elisenstraße 12 14, Köln, Tel / Tagungsbüro: Petra Lücke, Tel / , luecke@kmu-berater.de Termin: März 2017 Ort: Frankfurt am Main, Holiday Inn Frankfurt Airport-North, Isenburger Schneise 40, Frankfurt am Main Tel. +49 (0)69 / , res.frais@leonardo-hotels.com Anmeldung: Bitte nutzen Sie die Online-Anmeldung unter Hotel: Abrufkontingent Stichwort KMU bis zum Weitere Details entnehmen Sie bitte der beiliegenden Hotel-Information. *Anmeldungen zur Tagung sind ausschließlich online möglich und mit dem Absenden im Internetportal verbindlich. Bitte beachten Sie die Stornobedingungen. Stornierungen der Tagungsteilnahme sind ausschließlich über das Tagungsbüro möglich. Eine Stornierung der selbst gebuchten Hotelzimmer tätigen Sie bitte direkt beim Hotel. Bundesverband freier Berater e. V. Der Bundesverband ist die Plattform für Erfahrungsaustausch, Konzept- Entwicklung und Kooperationen für Unternehmensberaterinnen und Unternehmensberater, die kleine und mittlere Unternehmen (KMU) unterstützen und beraten. Der Verband bietet seinen Mitgliedern folgenden konkreten Nutzen: elf Fachgruppen für aktive meinungsbildende, themenspezifische Arbeit und Qualifikation sechs Regionalgruppen für die themenübergreifende Vernetzung und Stärkung der regionalen Präsenz zwei Fachtagungen im Jahr auf Bundesebene mit aktuellen branchenrelevanten Themen Mitgliedschaft ist anerkanntes Qualitätssiegel bei Institutionen, Multiplikatoren, Kunden und BAFA Zugriff auf interaktive Wissensdatenbank und Kooperationsplattform im Intranet leichte Auffindbarkeit durch persönliche Präsenz in der Beraterdatenbank auf der Verbandswebsite und auf Vorteile durch branchenspezifische Rahmenverträge und Kooperationen mit starken externen Partnern Partizipation an der Pressearbeit des Verbandes, optional eigene Mitarbeit / Autorenschaft in der Fachpresse PR-Unterstützung u. a. durch vierteljährliche Herausgabe der KMU-Berater News mit bundesweit relevantem Verteiler u. a. m. Lassen Sie uns im Rahmen der bevorstehenden Fachtagung auch dazu miteinander ins Gespräch kommen.