CXO Community Day Der exklusive CeBIT-Tag für Marketing- und Vertriebsentscheider 14. März 2014

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1 CXO Community Day Der exklusive CeBIT-Tag für Marketing- und Vertriebsentscheider 14. März Uhr Getting inspired - Frühstück mit Vision Begrüßung: Marcus Eibach Senior Vice President Marketing Deutsche Messe Gastredner: Christoph Schmidt / Michael Ringbeck Geschäftsführer, Dixeno GmbH / Manager Sales, Distribution 2 GmbH CeBIT Executive Club 10: Uhr Getting informed Besuch ausgewählter Aussteller Details zu den Lösungen ab Seite 4 Microsoft, Halle 4, A26 SAP, Halle 4, C04 ecommerce Park, Halle 6, K Uhr Getting inspired - Business Lunch mit Impulsen CeBIT Executive Club Gastredner: Kathleen Peters Enterprise Marketing Lead Microsoft Deutschland Catharina van Delden Expertin für Open Innovation und Crowdsourcing, CEO innosabi Uhr Getting envisioned Konferenz am Nachmittag Special Guest - Jimmy Wales Global Conferences Center Stage Unsere Kooperations-Partner:

2 Die Experten im Überblick Ihr Gastgeber: Marcus Eibach, Senior Vice President Marketing, Deutsche Messe AG Marcus Eibach ist seit Mitte 2000 bei der Deutsche Messe AG. Er bekleidet die Position des Senior Vice President Marketing und verantwortet darüber hinaus die Besuchergewinnung, den Service- Vertrieb sowie die Vermarktung des weltgrößten Messegeländes. Er ist in Beirats- und Aufsichtsgremien verschiedener Marketingorganisationen vertreten. Zuvor war Eibach über fünf Jahr im Vertrieb und der Vertriebssteuerung sowie in der verantwortlichen Leitung für einen weltweit tätigen Logistikkonzern tätig. Ein wirtschaftswissenschaftliches Studium mit den Schwerpunkten Organisation und strategische Unternehmensplanung bildet seine akademische Grundlage. Für Eibach bilden die Digitalisierung des Marketing in Zeiten von social und mobile Media sowie die alte Frage nach der optimalen Verzahnung von Marketing und Vertrieb die wichtigsten aktuellen Herausforderungen. Kathleen Peters, Enterprise Marketing Lead Microsoft Deutschland GmbH Kathleen Peters ist seit 15. Januar 2014 Enterprise Marketing Lead bei Microsoft Deutschland. Sie ist gebürtige Amerikanerin und bringt lange Erfahrung aus Marketing- und Vertriebsführungspositionen im Europäischen IT-Umfeld mit. Sie verbrachte u.a. 18 Jahre bei IBM und Tochterfirmen, wo sie das internationale Business Development für ein SW Produkt leitete, neue Consulting und Professional Services Teams aufbaute, als European Automotive Marketing Manger agierte, Global Client Executive für einen First Tier Automotive Supplier war, verschiedene Sales Teams managte und die Rolle des Marketing Direktors für die IBM PC Division vor und nach dem Übergang an Lenovo ausfüllte. Als Senior Sales Director EMEA für Fujitsu Siemens Computers rundete sie ihre umfassende internationale Erfahrung ab, indem sie Sales Teams in 10 Regionen innerhalb einer Matrix Organisation führte. Zuletzt war sie Sales and Marketing VP einer Firma, die Software für erneuerbare Energien entwickelt und beriet das Software Start-up Nagual Sounds in Berlin. Optimiertes Customer Relationship Marketing durch Abstimmung zwischen Marketing & Vertrieb sowie Einbeziehung sozialer Netzwerke

3 Catharina van Delden, CEO & Gründerin innosabi Catharina van Delden ist Gründerin und CEO der innosabi GmbH, einem führendem Crowdsourcing und Co-Creation Anbieter. innosabis Software ermöglicht es Unternehmen, ihre Kunden in frühe Phasen von Innovationsprozessen zu integrieren und sie so an der Produktentwicklung teilhaben zu lassen. Neben dem Drogeriemarkt dm haben bereits Kunden wie Continental, Ford, EDEKA, Kärcher, IABG, Coty Beauty oder Görtz innosabis Software Lösungen erfolgreich für Crowdsourcing und Co-Creation Projekte eingesetzt. Vor diesem Hintergrund hat das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie schon zweimal die Arbeit der innosabi GmbH ausgezeichnet, unter anderem als bestes IKT StartUp Catharina van Delden ist MBA Absolvent der TU München und UC Berkeley und hat davor Betriebswirtschaft und Lebensmittelproduktion studiert. Vor Gründung der innosabi GmbH war sie für OSRAMs Marketingabteilung tätig, unter anderem bei OSRAM India in Delhi. Sie ist mehrfache Preisträgerin des INFOCOM Future Leadership Awards zu den Themen Innovation in a downturn und Innovation driving service excellence und hat als Autorin mehrere Publikationen zu den Themen Open Innovation und Social Media Marketing veröffentlicht. Seit Juni 2013 vertritt Catharina van Delden als Präsidiums-Mitglied des BITKOM e.v. die Interessen der ITK-Industrie. Crowdsourcing in der Produktentwicklung: Kunden werden zum Mitentwickler und Markenbotschafter Christoph Schmidt, Geschäftsführer, Dixeno GmbH Christoph Schmidt ist ausgebildeter Mediengestalter und Wirtschaftswissenschaftler. Nach einer Zwischenstation bei ebay ist er nun geschäftsführender Gesellschafter der Dixeno GmbH. Das 25-köpfige Team konzipiert maßgeschneiderte Lösungen für Kunden wie Mirapodo und Unilever Food Solutions, rund um die Themen ecommerce, Online-Marketing und Omni-Channel. Zusätzlich hat er einen Lehrauftrag bei der IHK inne. Michael Ringbeck, Sales Manager & Teilhaber, Distribution 2 ecommerce GmbH Michael Ringbeck ist Sales Manager und Teilhaber der Distribution² ecommerce GmbH. Weiter ist Herr Ringbeck Inhaber der ecommerce Agentur porta mundo. Seit 1998 ist Herr Ringbeck im Bereich IT / ecommerce national und international tätig. Nach dem Studim der Betriebswirtschaftslehre an der Fachhochschule Münster verantwortete er verschiedene Bereiche in namhaften Unternehmen bevor er sich aufgrund seiner Expertise und seines starken Netzwerkes in den Branchen Anfang 2012 selbständig machte. INTRASHOP Portal for talents

4 Guided Visit: Die Lösungen im Überblick Live Szenarien von A bis Y Mit den Live Szenarien spricht Microsoft auf der CeBIT 2014 die kaufmännischen Entscheider aus Vertrieb, Marketing, Finanzwesen und Human Resources sowie IT Entscheider an. Hier zeigen wir am Beispiel eines fiktiven Einzelhandels-Unternehmens unsere Umsetzung von Datability und wie Anforderungen der Fachabteilungen an die Unternehmens-IT durch Microsoft gelöst werden. BI-Lösungen und Big Data sind für Unternehmen heute zentrale Faktoren im Wettbewerb. Dafür vereint Microsoft extrem leistungsfähige Datenbanken und flexible Cloud-Ressourcen mit einer gewohnten Benutzeroberfläche von A wie Azure, bis Y wie Yammer. Bisher ungenutzte Kundenpotenziale erschließt das fiktive Unternehmen, indem es über soziale Netzwerke eine neue Nähe zum Kunden schafft und die zur Verfügung stehenden Daten in verständliche Informationen und fundierte Entscheidungen umwandelt. Intelligente Digital Signage Lösungen verbinden redaktionelle Inhalte und benutzerorientierte IT zu kundenorientierten, interaktiven Promotionen. Mit Power BI (Business Intelligence) können Anwender im Unternehmen Daten intuitiv erfassen, visualisieren und verteilen, Abfragen in natürlicher Sprache formulieren und in Echtzeit auf mobilen Geräten nutzen. So kann das Unternehmen deutlich schneller auf Marktentwicklungen und Kundenanforderungen reagieren, sein Time-to-Market verkürzen und sich einen echten Wettbewerbsvorteil verschaffen, der sich nicht zuletzt auch im gesteigerten Umsatz widerspiegelt. Wie wirken sich solche Szenarien auf die Mitarbeiter aus? Unter dem Stichpunkt (R)Evolution der Arbeitswelt zeigen wir, aktuelle Ansätze zum neuen Arbeiten. Hier kann der CeBIT-Besucher miterleben, welche Vorteile sich einem Unternehmen im Arbeitsalltag eröffnen aber auch Grenzen gezogen werden müssen, wenn Mitarbeiter zu jeder Zeit auf alle wichtigen Daten zugreifen und miteinander kommunizieren können egal, ob im Büro, zu Hause oder von unterwegs mit Laptop, Tablet oder Smartphone. Alle gezeigten Szenarien lassen sich dabei auch auf andere Branchen übertragen. Mit unserem Ansatz von City Next zeigt Microsoft zudem wie wir die Gesamtkomplexität moderner städtischer Ecosysteme verstehen und bedienen. Auf dem Weg zum optimalen Marketingmix SAP ermöglicht CMOs Entscheidungen auf Basis von Echtzeitzeitinformationen Unternehmen bedienen ihre Kunden über immer mehr Kanäle. In Zeiten sinkender oder gleichbleibender Budgets, stehen sie damit vor der Herausforderung, den optimalen Marketingmix zu finden. Gleichzeitig sollen Marketingmaßnahmen immer exakter messbar werden. Am besten auf Knopfdruck. Mit dem Dashboard für CMOs von SAP halten Marketingentscheider alle wichtigen Kennzahlen jederzeit im Blick. Der Vorteil: die ipad-app ist übersichtlich, intuitiv bedienbar und personalisierbar. Ob Marketing ROI oder Net Promoter Score: Der Erfolg von Marketingstrategien und -maßnahmen kann gegenüber der Geschäftsleitung transparent dargestellt werden in Echtzeit. Damit lassen sich Budgets und Ressourcen sofort dort einsetzen oder umverteilen, wo sie den größten Nutzen für ihr Unternehmen bringen. So trägt Marketing dazu bei, den Erfolg des Unternehmens nachhaltig zu unterstützen.

5 Der ecommercepark auf der CeBIT: Vorstellung des Konzeptes Der ecommercefinder: Die ecommerce-plattform für Entscheider best-in-ecommerce: Was sind die besten ecommerce-stories Deutschland o Best-practice by SoftENGINE GmbH o Best-practice by Imperia AG Die Lösungen werden Ihnen live vor Ort präsentiert von: - Sebastian Woerle, Stellvertretender Verlagsleiter, IDG Business Media GmbH - Helmut Dietz, Vertriebsleiter, SoftENGINE GmbH - Daniel Redanz, Vorstand, Imperia AG - Michael Ringbeck, Manager Sales, Distribution ecommerce GmbH

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