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2 Sichtbar mehr Erfolg! Entdecken Sie die Geheimnisse erfolgreicher AdWords Kampagnen Kreativität, die verkauft.

3 Dieses Rechteck hat unser Leben verändert

4 Was Google kann ist viel Daten sammeln Die Google-Umsätze resultieren zu ca. 90% aus Werbeeinnahmen, wie Google AdWords, und diese werden weiterhin kontinuierlich ansteigen oder 2010 sogar explodieren, Gesamt-Umsatz 24 MRD in 2009, davon 8 MRD Gewinn machte Google 50,59 MRD $ Werbeumsätze, davon 12,92 MRD Gewinn. Die Gewinne kommen aus Google AdWords

5 7 Wahrheiten: AdWords unter der Lupe Los geht s»

6 Inhalt 1. Google AdWords beeinflusst das natürliche Ranking nicht. 2. Die richtige Keyword-Auswahl ist entscheidend. 3. Der Klickpreis muss sich rechnen. 4. Die richtige Zielgruppe ansprechen. 5. Anzeigenpositionen 1 bis 3 sind wichtig, Positionen 4 bis 7 jedoch auch. 6. Passende Zielseiten (Landingpages) steigern den Erfolg. 7. AdWords richtig angewendet, kann mehr bringen.

7 1 Die Nutzung von AdWords beeinflusst die natürlichen Suchergebnisse nicht.

8 Was ist Google AdWords? Ein Werkzeug, um schnell und einfach Anzeigen für Ihr Unternehmen zu erstellen und zu schalten.

9 SEM - Search Engine Marketing SEO - Search Engine Optimization SEM SEO Wie sichtbar ist Ihr Angebot im Internet?

10 Adwords Text-Anzeige

11 Wo erscheinen AdWords-Anzeigen? Gesponsorte Anzeigen = AdWords Anzeigen Natürliche = organische Suchergebnisse

12 Gesponsorte Anzeigen» gekaufte Keywords/Suchbegriffe» Kurzfristige Umsetzung: Bei Aktivierung einer Online- Kampagne erscheinen die Anzeigen sofort online.» Saisonale Kampagnen, Aktionswochen sind schnell realisierbar.» Zielseiten sind verkaufsorientiert.

13 5 Vorteile von Google AdWords 1. Präsenz in der Suchmaschine mit täglich Millionen von Suchanfragen. 2. Gezielte Ansprache wenn jemand nach Ihrem Angebot sucht. 3. Ihr Kunde findet Sie nicht umgekehrt. 4. Kosten pro Klick nicht pro Anzeigeneinblendung. 5. Volle Kostenkontrolle Sie legen Ihr Maximalbudget fest. Professionelles Arbeiten. Mit gutem Werkzeug.

14 5 Vorteile von Google AdWords und laempe.media 1. Selektion der richtigen Suchanfragen das Beste für Ihr Unternehmen. 2. Gezielte Ansprache Typgerecht und mit der richtigen Zielseite. 3. Ihr Kunde findet Sie gut Balance zwischen SEO und SEM. 4. Kosten pro Konvertierung das messbare Ergebnis zählt. 5. Transparente Kostenkontrolle Optimierung bis auf Keyword-Ebene. Professionelles Arbeiten. Zeit gewinnen.

15 Natürliche Suchergebnisse (SEO)» Bei Suchmaschinenoptimierung (SEO) wird auf spezifische Keywords optimiert.» Langfristige Umsetzung: Anpassungen müssen über einen mittleren Zeitraum, ca 6-12 Monate durchgeführt werden.» Nur durch kontinuierliche Optimierung bleibt man in den Suchergebnissen vorne präsent.» Weniger flexibel als AdWords-Anzeigen.

16 Was ist besser? Entweder AdWords oder Suchmaschinenoptimierung? Sowohl AdWords als auch Suchmaschinenoptimierung? AdWords (SEA) + SEO = SEM Mehr Wirkung durch beidseitige Abstimmung

17 Mehrfachpräsenz Klickrate Kaufbereitschaft Markenbekanntheit

18 Fazit! Mit AdWords und Suchmaschinenoptimierung erzielen Sie mehr Wirkung.

19 Strukturierte Adwords-Kampagnen für messbar mehr Ergebnisse und Anfragen für bessere Budget- und Zielgruppen-Steuerung für zusätzliche temporäre Aktionen Kreativität, die verkauft.

20 Wie ist ein AdWords-Konto aufgebaut? Ein Google AdWords-Konto umfasst drei Ebenen: Konto, Kampagne und Anzeigengruppe. Kontostruktur: Feintuning bis auf Keyword-Ebene

21 Wie sieht die Kontostruktur aus? Budget-Sicherheit durch volle Kostenkontrolle Sie legen Ihr Maximalbudget fest. Tagesbudgets Maximale Klickkosten Budgetverwaltung Erst Denken dann handeln.

22 Wie groß ist Ihre Reichweite? Ihre Membrane? Ihre Impressionen? Kontostruktur Beispiel Mindmap-Struktur und Anzeigenposition Mit der richtigen Anzahl der Keywords wachsen!

23 Nutze Long Tail & Kaufsignal-Keywords!

24 Nutze Long Tail & Kaufsignal-Keywords!

25 Nutze Long Tail & Kaufsignal-Keywords!

26 2 formt Die richtige Keyword- Auswahl ist entscheidend. Die Qualität Ihrer Gedanken den Erfolg!

27 Strukturierte Keyword-Recherche Mit Potenzial-Suchbegriffen mehr Anfragen erreichen Mit der dynamischen Suchwort-Nachfrage wachsen Mit Keyword Know-how mehr bewirken Kreativität, die verkauft.

28 Was wollen Sie damit erreichen? Präsenz erhöhen? Ideen vorstellen? Online verkaufen?

29 Sonstige Faktoren: Trends Akuter Bedarf? Jahreszeit, Saisonal? Relevanz, Nutzen? Nachfrage, Aktualität? Benchmark, Wettbewerb? Wetter? Aktuelle Ereignisse? Keyword-Variationen? Customer-Journey? Synonyme? Nischen? Keyword-Option? Unwiderstehliches Angebot?

30 Beispiel: Hotel in Tirol Genau passend [hotel in tirol] Was sind Keyword-Optionen? Passende Wortgruppe Hotel in Tirol Weitgehend passend Hotel in Tirol

31 Ausschließende Keywords nicht vergessen! Irrelevante Keywords ausschließen Relevanz steigern Günstige Produkte» -Luxus» -exklusiv» -premium Allgemeine Keywords» -Jobs» -kostenlos» -Testbericht» -Spiel Hochwertige Produkte» -günstig» -billig» -Rabatt» -Ausverkauf

32 Wie sinnvoll ist das Keyword? Insights for Search: Wann werden Winterreifen und Schneeketten gesucht? Google Keyword Tool: Wie oft werden Schneeketten überhaupt im Internet gesucht? Selbst das Keyword googeln: Kann ich damit konkurrieren? Sonstige Trends: Schokolade oder Diät? Quelle: Google Insights for Search

33 Keyword-Recherche: Keyword-Tool richtig nutzen Keywords suchen und gleich zuordnen

34 Keyword-Recherche: Die richtigen Suchbegriffe finden Wann fange ich an zu werben?

35 Abrufen von Traffic-Schätzungen und Keyword-Preise Gibt es einen Nachfrage-Markt oder eine Nische?

36 Keyword-Tool auf Basis von Suchanfragen Mehr Wissen spart Geld

37 Keyword-Recherche: mit Keyword-Tools Google AdWords Tools Google Analytics Google Webmaster Tools SEO Tools (wie WISE, Xovi, Seolytics, ) SEO Cockpit SEO Datenbanken Und weitere Beispiele. Dank Technologie werden Daten sichtbar, auswertbar und steuerbar. Next Step: Die Voraussetzungen dafür schaffen.

38 Fazit! Eine Keywords-Liste ist NIE vollständig.» Trends folgen» Ständig optimieren» Nicht stur sein» Testen, testen, testen!

39 3 Vertrieb ist Mathematik. Der Klickpreis (CPC) muss sich rechnen.

40 Zwei Zahlenwerte spielen eine wichtige Rolle Klickpreis (CPC) = Cost per Click (Preis, den Sie für einen Klick bezahlen) CPA = Cost per Acquisition (Kosten pro Aktion)

41 Wie sind die Klickpreise in meiner Branche Beispiel Suchbegriff: Spielzeug Quelle: Keyword Tool von Google

42 somit auch für meine Konkurrenz Beispiel Suchbegriff: Handy kaufen Quelle: Keyword Tool von Google

43 Beispiel Suchbegriff: private Krankenversicherung Quelle: Keyword Tool von Google

44 Der Klickpreis trägt zur Ermittlung der Anzeigenposition bei. wird beeinflusst durch den Wettbewerb und den Qualitätsfaktor. Anmerkung: Die Erweiterung des Conversions-Fokus auf CPA verändert das AdWords-Management.

45 Klickpreise sind von Land zu Land verschieden Vergleich: Handy kaufen (DE) - 1,07 (CPC) acheter portable (FR) - 1,10 (CPC) GSM kopen (NL) - 0,45 (CPC)

46 Schritte: CPA = Kosten pro Aktion 1 2 3

47 Angenommen: Keyword Vogelkäfig kaufen CPA = Kosten pro Aktion Suchwort Klicks Impr. Durchschnittl. CPC Vogelkäfig kaufen Kosten #Aktionen Kosten/Aktion ,48 34, ,28 CPA = 17,28

48 Bedeutung CPA Leistungsbewertung von:» Keywords» Anzeigen» Anzeigengruppen CPA dient der Leistungskontrolle.

49 Beispiel aus der Praxis Fragen:» Welcher Suchbegriff hat den höchsten Klickpreis (= CPC)?» Welcher Suchbegriff hat die meisten Conversions generiert?» Welche Conversion/Buchung war am günstigsten?

50 Beispiel aus der Praxis Zusammenfassung: Der Suchbegriff mit dem höchsten Klickpreis hat die günstigsten Conversions/Aktionen generiert! Folge: Hohe Klickpreise sind dann gerechtfertigt, wenn die Kosten durch neue Aufträge oder Einkäufe gedeckt werden.

51 4 Die richtige Zielgruppe ansprechen. Der Kundenavatar.

52 Die richtigen Menschen erreichen So kommt Ihre Botschaft zum Kunden Kreativität, die verkauft.

53 Quantenpanorama Kundenavatare Sichtbarkeit und Traffic Besucher Aktionen Online-Shop Kunden- Google Website Landingpage Dialog & Sales Stamm Database Von der mentalen Anziehung zum Erfolg

54 einbezogen. Quantenpanorama Kundenavatare Kampagne 1. Kohorte: Zielgruppenadressen Impressions / Internet-Marketing 2. Kohorte: Zielgruppe 1. / Website-Besucher Website Qualitätscheck (CTR) 3. Kohorte: WI / Anfrage Formular (CVR) 4. Kohorte: KI / Angebot (CPA) Erstellung/Varianten 5. Kohorte: EK / Kunde Folge- Auftrag (CLTV) Google Website Landingpage Dialog & Sales Database Kohorten managen

55 Wo befindet sich Ihre Zielgruppe? Typgerechte Botschaft Sinus Milieus 2014

56 Quantenpanorama Erreichen Sie Ihre Zielgruppe?

57 Fazit! Marktstärke Mentale Fitness =

58 5 Anzeigenpositionen 1-3 sind wichtig, Positionen 4-5 genauso und Positionen 6-8 auch.

59 Die meiste Aufmerksamkeit wird den ersten 3 Anzeigen geschenkt. Rechte Seite: Die ersten 5 Anzeigen sind relevant. Quelle:

60 Quelle:

61 Der Qualitätsfaktor

62

63 Erstellung des Qualitätsfaktor Suchanfrage Suchbegriff CTR = Click through Rate Anzeigentext Qualitätsfaktor Andere relevante Faktoren Qualität der Zielseite

64 Anzeigen-Position Position 3 Position 4 Position 7

65 Anzeigen-Position Anzeigen-Position CTR Conversion Rate CPA % 1.9% $ % 2.4% $ % 1.6% $ Conversions (per 10,000 Impressions) % 5.2% $ % 2.8% $ % 3.6% $ % 7.8% $ % 2.9% $ % 3.4% $ % 2.4% $ Totals 1.2% 2.3% $ Quelle: Über 192 Millionen Impressionen, über 2 Millionen Klicks, Zeitdauer: 1 Jahr, allgemeine Unternehmensauswahl

66 Fazit! Anzeigen-Positionen 1-7 sind interessant. Der Qualitätsfaktor spielt eine wichtige Rolle bei der Bestimmung der Anzeigen-Position.

67 6 Passende Zielseiten steigern den Erfolg.

68 Die richtige Zielseite gewinnt Mehr Wirkung mit weniger Ablenkung Mehr Umsatz dank Conversion Check-up Mehr Erfolg mit A/B Testing Kreativität, die verkauft.

69 Relevanz der Zielseite spielt eine wichtige Rolle! 1) Alles darstellen, was in der Anzeige versprochen wird. 2) Keywords aus der Suchanfrage auf der Zielseite wiederholen. 3) Pro Thema 1 Zielseite erstellen.

70 3 Tipps zur Zielseite Landingpage-Optimierung 1. Verknüpfen Sie Anzeigen mit der richtigen Seite Relevanz Produktspezifische Anzeigen und Keywords sollten zu produktspezifischen Seiten führen. 2. Erhöhen Sie die Relevanz. Bauen Sie Wiedererkennung ein Memory Wiederholen Sie den Anzeigentitel auf der Zielseite, oder Keywords in Headlines. Dadurch fühlt sich der Kunde unmittelbar darin bestätigt, auf der richtigen Seite gelandet zu sein. 3. Sorgen Sie dafür, dass Verkaufsargumente deutlich werden Emotion Falls Sie unwiderstehliche Preise, Sonderangebote oder Lieferbedingungen in Ihren Anzeigentext einbinden, erwartet der Kunde diese auch auf Ihrer Website. Stellen Sie sicher, dass Verkaufsargumente Ihrer Anzeige deutlich auf der Zielseite zu erkennen sind. Und jetzt? Analysieren Sie mit Google Analytics die Absprungraten von Ihren Zielseiten. Spüren Sie Zielseiten mit hohen Zugriffszahlen auf, die von einem Großteil der Besucher gleich wieder verlassen werden. Und optimieren Sie den Prozess. Weitere Tipps: Bringen Sie mich auf die richtige Seite

71 Ablenkungen vermeiden!» Interesse wecken» Emotionen rüberbringen» Zielseite einfach halten

72 Erfolgsrezept einer Zielseite 1) Bestätigung: Diese Seite ist für mich richtig Suchbegriff: Hotel am Achensee

73 Erfolgsrezept einer Zielseite 2) Vertrauen aufbauen» Qualitätssiegel hervorheben

74 Erfolgsrezept einer Zielseite 3) Call to Action

75

76 Fazit! Immer Ihre Ziele im Auge behalten.» Sind die wichtigsten Informationen dargestellt?» Ist die Zielseite einfach zu navigieren?» Gibt es klare Aktionsmöglichkeiten?

77 7 kann AdWords richtig angewendet, mehr bringen.

78 Wieviel geben Sie für andere Werbemittel aus?» Print (Kataloge, Zeitungsanzeigen)» Radiowerbung» Fernsehwerbung Frage: Waren diese Aktionen für Sie konkret messbar?

79 Google AdWords ist konkret messbar: Zeiträume vergleichen Anzahl Klicks Kosten pro Conversion

80 Absolute Budgetkontrolle» Hinterlegen des Monatsbudgets (z.b. Überweisung, Kreditkarte)» Hinterlegen der Tagesbudgets

81 Anzeigen-Planung

82 Festlegung von Regionen

83 Festlegung von Regionen

84 Sie haben die Kontrolle! Zielvorgaben können definiert und umgesetzt werden:» Branding» Bestellungen» Anmeldungen Sie zahlen für den Klick, nicht für die Impressionen.

85 Tipps zu Adwords Übergeordnete Positionierung, Themen-Struktur und austarierte Gewichtung durch Budgetzuordnung, kontinuierliche Optimierungen Erstellen Sie eine eigene Positionierungs-Kampagne für die Top- Keywords mit Budget-Freiraum. Begründung: Wenn Sie Ihr Budget begrenzen, leiden meist zuerst Ihre erfolgreichen Keywords und erst dann die schlechten also Vorsicht mit begrenzten Budgets! Seien Sie am Markt mit Ihren Kern-Kompetenzen, mit Ihren wesentlichen Keywords präsent. Verwenden Sie Wortkombinationen als Keywords. Position zwei oder drei der Anzeigen kann deutlich preiswerter und somit gewinnbringender sein als Position eins. Probieren Sie das einmal mehrere Tage lang durch Heruntersetzen des Budgets aus, und vergleichen Sie dann die Klick- und Bestellraten. Steuern Sie Ihre Kampagnen flexibel, also testen, testen, testen und pausieren oder aktivieren, was benötigt wird. Mit laempe.media haben Sie für das Online Marketing die richtige Agentur und steuern aktiv mit. Erfahrungen zahlen sich aus

86 Fazit» Google AdWords beeinflusst das natürliche Ranking nicht.» Die richtige Keywords-Auswahl ist entscheidend.» Der Klickpreis muss sich rechnen.» Werbung mit dem eigenen Markennamen ist sinnvoll.» Positionen 1 bis 3 sind wichtig, Positionen 4 bis 8 aber auch.» Passende Zielseiten (Landingpages) steigern den Erfolg.» AdWords ist ein zusätzlicher Traffic-Kanal.

87 Link-Tipps und weitere Informationsquellen Weitere Informationen zu Google AdWords im Learning Center Grundlagen-Kurse Tipp: Youtube-Videos über und von Google AdWords Deutschland nutzen Weitere Informationen zu Google Analytics Conversion Room-Blog und Community von Google Hier erhalten Sie Tipps zu Conversions

88 Gerardo Laempe Inhaber und Geschäftsführer laempe.media facebook.com/laempemedia Tel /

89 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Gerardo Laempe Inhaber und Geschäftsführer laempe.media

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