MJP. Strategisches Internationales Beschaffungsmarketing. Thomas Menze VERLAG FÜR WISSENSCHAFT UND FORSCHUNG

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1 2008 AGI-Information Management Consultants May be used for personal purporses only or by libraries associated to dandelon.com network. Thomas Menze Strategisches Internationales eschaffungsmarketing MJP VERLAG FÜR WISSENSCHAFT UND FORSCHUNG

2 Inhaltsverzeichnis Geleitwort Vorwort Abbildungsverzeichnis Tabellenverzeichnis Abkürzungsverzeichnis Seite V VII XV XX XXI A. Einleitung I. Problemstellung 1 II Importstruktur und -dynamik der undesrepublik Deutschland 6 III. Zielsetzung und Aufbau der Arbeit 11. Strategische eschaffungsinterpretation und internationales eschaffungsmarketing als Grundlagen eines strategischen internationalen eschaffungsmarketing I. Traditionelle Ansätze der eschaffungstheorie 17 II. Entwicklung und Ansätze des eschaffungsmarketing egriff des Marketing in der eschaffung Entwicklung und egriff des eschaffungsmarketing 25 3.eschaffungsmarketing als strategische Aufgabe Strategische Orientierung des eschaffungsmarketing Strategisches Potential des eschaffungsmarketing 39 IX

3 eschaffungssicherung Rentabilitätsaspekte Interdependenzen zwischen eschaffungsmarketing und Absatzmarketing 46 HI. Internationales eschaffungsmarketing Internationale eschaffungsaktivitäten als estandteil des internationalen Managements Theoretische Grundlagen Notwendigkeit des strategischen internationalen eschaffungsmarketing Stellenwert des internationalen eschaffungsmarketing in der Unternehmenspraxis 73 C. System des strategischen internationalen eschaffungsmarketing I. Systemtheoretische Grundlagen des internationalen eschaffungsmarketing Internationales eschaffungsmarketing als System Elemente und Subsysteme des internationalen eschaffungsmarketing 90 II. Elemente im System des strategischen internationalen eschaffungsmarketing eschaffendes Unternehmen Internationale Unternehmenskultur Organisatorische Strukturierung des eschaffungsbereiches Zentralisierungsgrad des eschaffungsmarketing Existenz internationaler Informationssysteme Personalstrukturen 103 X

4 1.3. eschaffungs-strategien Abnehmende Fertigungstiefe Reduzierung der Lieferantenanzahl 1 (Single-Sourcing) I Just-in-time eschaffung Wettbewerbsstrategische Aspekte Verbesserung von Qualitätsstandards I Aufbau und Sicherung von Export- markten Nutzung von Kostenvorteilen Überblick: Gründe und Hemmnisse des internationalen Einkaufs aus der Sicht K der Kfz-Industrie mm 2. Internationale Lieferanten 3. Umfeldsystem des eschaffungslandes 3.1. Landesspezifische Chancen- und Risiken- Struktur Überblick Logistisches Risikopotential Währungspolitische Aspekte Politische Situation Sozio-kulturelles Umfeld H " 3.2. Rechtssituation und Außenhandelsregime ; des eschaffungslandes Hl 4. Umfeldsystem des Stammlandes H 4.1. Politische und gesellschaftliche Aspekte Hk 4.2. Import-Regelungen ^ 4.3. Nationale eschaffungsmärkte H Existenz von Lieferanten und ^ ezugsmöglichkeiten ^ Marktseitenverhältnisse im nationalen ^i eschaffungsmarkt ^ 5. Globale Umsysteme ^Km 5.1. Internationale Vereinbarungen und wirt- ^ schaftliche Integrationstendenzen ^^m 5.2. Technologische Entwicklung XI

5 5.3. Systeme weltweiter Kommunikation 168 D. Strategien des internationalen eschaffungsmarketing I. Internationalisierungsstrategien des eschaffungsmarketing Überblick Internationalisierungsformen des eschaffungsmarketing Indirekter Import Direkte Import-Strategien Grundform Vertragsproduktion / Lohnfertigung Einkaufsvertretungen in internationalen eschaffungsmärkten Direktinvestitionen Gegengeschäfte asisstrategien des internationalen eschaffungsmarketing Abgrenzungskriterien Standardisierte Strategieformen Differenzierte Strategieformen 201 II. Informationsmanagement im internationalen eschaffungsmarketing Ziele und Aufgaben der internationalen eschaffungsmarktforschung Einfluß des internationalen Umfeldes auf die Informationsbereiche der eschaffungsmarktforschung Methoden und Quellen internationaler eschaffungsmarktforschung Internationale eschaffungsmarktforschung als Sekundäranalyse 224 XII

6 Merkmale Traditionelle Quellen der Sekundärforschung Datenbankgestützte Sekundärforschung Primärforschung in der internationalen eschaffungsmarktforschung Merkmale Methoden und Quellen 237.HI. Segmentierung und Auswahl internationaler eschaffungsmärkte Länderbezogene internationale eschaffungsmarktwahl Marktsegmentierung im internationalen eschaffungsmarketing Länderorientierte Segmentierung Analysetechniken bei der Marktwahl Internationale Lieferantenauswahl Segmentierung internationaler Lieferanten Lieferantenauswahl 278 IV. Internationales Lieferanten-Marketing Inhaltliche Abgrenzung nteraktions- und Kommunikationsprozesse im internationalen eschaffungsmarketing edeutung der Kommunikation im internationalen eschaffungsmarketing Anforderungen an das»interaktionsmanagement« Stellung neuer Informations- und Kommunikationstechnologien Lieferantenorientierte Strategien des internationalen eschaffungsmarketing Lieferantenentwicklung Kooperationen mit internationalen Lieferanten 324 XIII

7 . Auswirkungen des internationalen eschaffungsmarketing I. Auswirkungen auf den eschaffungsprozeß von Unternehmen Notwendigkeit organisatorischer Anpassungen Vernetzung von Informations- und Kommunika tionsprozessen zwischen internationalen eschaffungsorganen Anforderungen an die Mitarbeiter 349 II. Auswirkungen auf die Lieferanten 352 F. Schlußbetrachtung: Entwicklungsperspektiven des strategischen internationalen eschaffungsmarketing 364 Literaturverzeichnis 367 Aufstellung der Interviewpartner 404 XIV

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