DIE STRATEGISCHE MARKTANALYSE POWERED BY CONPULSIVE GMBH

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1 DIE STRATEGISCHE MARKTANALYSE POWERED BY CONPULSIVE GMBH

2 STRATEGISCHE MARKTANALYSE Mit der strategischen Marktanalyse von Conpulsive GmbH möchten wir Ihnen den grösstmöglichen Nutzen Ihrer Marktanalyse bieten. Deshalb ist es für uns wichtig zu wissen, was Sie genau erreichen möchten. Ziel der inhaltlichen Ausgestaltung einer strategischen Marktanalyse ist die Festlegung der Themenbereiche, welche im Rahmen der Analyse untersucht werden sollen. Bevor wir eine Marktanalyse als Auftrag entgegennehmen, überprüfen wir unsere Informationen und werden Ihnen mitteilen, ob wir unserem Qualitätsstandard entsprechende Informationen zur Verfügung haben oder diese erarbeiten können. Grundlage unserer Marktanalyse ist das von Michael E. Porter entwickelte Modell von Porters Five Forces unter besonderer Berücksichtigung der Kräfte Bedrohung durch Mitbewerber, Bedrohung durch Ersatzprodukte und der Wettbewerbsintensität sowie der Marktgrösse in der Schweiz. Als Fundament dazu liefern wir aktuelle Marktdaten über Ihren Mitbewerb. 1. Analyse der Marktgröße und der Marktentwicklung im Zielmarkt Wir analysieren den Zielmarkt in der Schweiz in Bezug auf die Marktgrösse und die Marktentwicklung während der letzten Jahre, den Forecast der letzten Jahre verglichen mit dem tatsächlichen Resultat und den aktuellen Forecastzahlen. Aus dieser retrospektiven Analyse kombiniert mit den aktuellen Daten, lässt sich ein verlässlicher Trend ablesen, wie sich der Markt voraussichtlich entwickeln wird. Die Inhalte unserer 1. Dimension Die Ausgangslage ist unterschiedlich, je nachdem ob Sie sich in einem jungen oder in einem gesättigten Markt befinden. Der Marktentwicklung kommt im Rahmen einer strategischen Marktanalyse eine besondere Bedeutung zu. Deren Prognose stellt das erwartete Marktpotential und somit die potenzielle Umsatzsteigerung Ihres Produktes auf dem Schweizer Markt dar. Diese Daten werden durch Kundenbefragungen gewonnen, kombiniert mit den von den Herstellern bekanntgegebenen Absatzzahlen. Weitere Inhaltsbausteine für die Analyse der Marktgröße und Marktentwicklung ist die Analyse des Marktvolumens auf vertikaler Segmentebene.

3 2. Analyse von Wettbewerbern Die Wettbewerbsanalyse ist der zentrale Teil unserer Analyse. Wir zeigen die Stärken und Schwächen der Mitbewerbsprodukte- oder Firmen auf. Dies kann sich im Umsatz oder in der Anzahl Mitarbeiter im Land oder in der Anzahl kaufender Reseller manifestieren. Jedoch auch an der Anzahl zertifizierter Spezialisten im Lande oder der Abdeckung in den vertikalen Märkten. Ebenfalls wird die Verschiebung des Marketshares unter den Keyplayern analysiert. Unsere Bausteine der 2. Dimension: Die Analyse der Wettbewerbslandschaft dient dazu, die Wettbewerberstruktur im Zielmarkt zu verstehen. Dazu identifizieren wir die relevanten Mitbewerber in der Schweiz, zeigen Ihnen deren Abdeckung in den vertikalen Märkten auf und präsentieren Ihnen die wichtigsten Endkunden und Partner. Ebenfalls liefern wir Informationen zur Organisationsstruktur der Mitbewerber bzw. deren Partnern und allenfalls Endkunden. Die Mitbewerber können; je nach Anforderung, auch hinsichtlich der Ausrichtung (Generalist, Spezialist, Integrator, Lizenzspezialist, Consultant etc.) klassifiziert werden. Damit können wir Ihnen eine detaillierte Übersicht über den Markt geben. Wir analysieren wie sich der Mitbewerb in der Ausgestaltung des Einkaufprozesses aufgestellt hat (direkter Einkauf, Einkauf über Distribution und Wiederverkäufer oder ein Hybridmodell aus beidem). Wir zeigen Ihnen das Channelmodell des Mitbewerbs auf und die Einteilung der Wiederverkäufer in verschiedene Partnerlevel (Gold, Silver, Bronze etc.). Wir zeigen Ihnen die Veränderungen auf, welche sich in den letzten Jahren bezüglich der Partnerlevels ergeben haben. Damit können wichtige Rückschlüsse sowohl in der Fokussierung einzelner Partner gezogen werden als auch der Strategie des Herstellers bezüglich deren Partnerlandschaft. Auf Basis der identifizierten Wettbewerber erfolgt die Auswahl der Key-Player, welche entweder auf Basis von Unternehmens-Kennzahlen (z. B. Umsatz, Anzahl der Mitarbeiter) oder, soweit vorhanden, Marktanteilen in der Zielbranche getroffen wird. Je nach Anforderung werden Kurzprofile der Mitbewerber und deren Partnern erstellt. Diese umfassen die wichtigsten Kennzahlen (je nach Verfügbarkeit) wie Mitarbeiterzahl, den Umsatz, die vertikalen Märkte sowie den Marketshare.

4 3. Analyse von Kundenbranchen In unserer 3. Dimension beleuchten wir die vertikalen Märkte Ihres Mitbewerbs unter besonderer Beachtung der Verteilung selbiger im Schweizer Markt. Die Inhalte der 3. Dimension: Wir identifizieren die wichtigsten vertikalen Märkte für Sie. Zumeist sind dies die Märkte mit den höchsten Umsatzvolumen und-/oder mit dem grössten Wachstum Jahr über Jahr. Sie können uns aber auch gerne andersweitige Instruktionen geben. Daneben sind natürlich auch Branchen in die Analyse mit einzubeziehen, mit denen aktuell noch keine hohen Umsätze festzustellen sind, in denen sich aber eine starke Nachfrageentwicklung nach den Zielmarktprodukten abzeichnet. Weitere mögliche Bausteine für die Analyse von Kundenbranchen sind die Analyse der Anforderungen an die Lieferanten der Kundenbranche und die Identifizierung von Ersatzprodukten. 4. Potenzialanalyse des Zielmarktes Die Potenzialanalyse gibt einen umfassenden Überblick über die wesentlichen zukünftigen Entwicklungen im Zielmarkt. Die Inhalte unserer 4. Dimension: Durch die Informationen welche wir durch obengenannte Analyse erarbeiten, können Rückschlüsse auf die momentane und zukünftige Wettbewerbsintensität gezogen werden. Je mehr Wettbewerber in den Markt eintreten, desto höher ist sowohl die Attraktivität des Zielmarktes als auch die Gefahr eines Margenzerfalls. Michael E. Porter sieht Markteintrittsbarrieren als Vorteile für bereits im Markt etablierte Wettbewerber. Wir beachten bei unserer Analyse im Besonderen folgende Eintrittsbarrieren. - Hohe Umstellungskosten - Hohe Zertifizierungskosten - Starke Produktdifferenzierung - Schwieriger Lieferanten oder Herstellerwechsel - Hohe Loyalität

5 Die Analyse des Zielmarktes, dessen Entwicklung und die Trends, helfen dabei, die Themen zu identifizieren, welche dazu beitragen, den Markeintritt- oder Ausbau im Zielmarkt erfolgreich zu gestalten. Damit kann bestimmt werden, welche Eigenschaft ein Produkt oder Akquirierungsprogramm haben muss, um erfolgreich zu sein und welche Massnahmen gefordert sind, um zukünftigen Anforderungen gerecht zu werden. Diese Informationen sind wichtige Indikatoren für das weitere Vorgehen. Egal, ob Sie ein etablierter Player sind oder den Markt erst gewinnen müssen. Fazit Unsere Markt- und Wettbewerbsanalyse ermittelt die marktspezifischen Parameter, welche für die Bearbeitung eines spezifischen Marktes von eminenter Bedeutung sind. Die gewonnenen Erkenntisse geben Ihnen einen Vorteil in der Gestaltung von Partnerprogrammen, Vertriebsstrukturen, der Marketingkonzepte und letztlich der Preisgestaltung. Wir geben Ihnen einen neutralen Einblick in unsere Einschätzung des Marktes und liefern Ihnen gleichzeitig die Wettberbsinformationen, welche Sie brauchen, um erfolgreich im Markt zu sein und allenfalls gezielte Marketing- und Marktentwicklungsmassnahmen zu treffen. Sollten Sie bei der Umsetzung der Marketingmassnahmen Unterstützung brauchen, können Sie natürlich auf unseren Bereich Marketing as a Service zurückgreifen. Sollten Sie hierzu Interesse haben, werden wir Ihnen gerne die entsprechenden Informationen zukommen lassen.