Vertragsrecht für den Vertrieb - 2 Tagesseminar

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1 Fachseminar Vertragsrecht für den Vertrieb - 2 Tagesseminar Mit Rechtswissen und Strategie zum Vertragsprofi Veranstaltungslink Programminhalt Die Inhalte dieses Praxis-Seminars schärfen Ihr Berufsprofil und machen Sie zu einem gefragten Ansprechpartner für vertriebliches Vertragsrecht in Ihrem Unternehmen. Um dies zu gewährleisten, besteht Ihr Vertriebsseminar aus folgenden Schwerpunkten: 1. Basiswissen Vertragsrecht 1.1 Rechtssicherer Vertragsschluss und Vertragsgestaltung Risiken beim Vertragsschluss Regelungen, die in jedem Vertrag enthalten sein müssen Haftungsrisiken vermeiden Liquidität durch Vertragsgestaltung Beispiele für die Praxis 1.2 Die wichtigsten Vertragstypen und lhre Besonderheiten Kauf- und Werkvertrag Beratungsverträge 1.3 Allgemeine Geschäftsbedingungen Was sind AGB? Warum braucht mein Unternehmen AGB? Widersprechende AGB 1.4 Persönliche Haftungsrisiken des Vertragsschließenden 1.5 Verträge mit dem Ausland

2 1.6 Durchsetzung von vertraglichen Ansprüchen 1. Vertragsgestaltung und Verhandlungstaktiken 2.1 Verbale und nonverbale Verhandlungskommunikation Ko rpersprache richtig einsetzen "Signale" der anderen verstehen Zuho ren Zusammenfassen - Nachfraqen 2.2 Verhandlungsstrategien und techniken Abwehr perso nlicher Angriffe und Killerphrasen Verhandlungsstile und Verhandlungstypen Harvard-Konzept Die Realita t Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern Fehler beim Verhandeln Argumentationshilfen für juristische Standardstreitpunkte wie Haftung, Preise, Zahlungsmodalitäten 2.3 Vorbereitung, Aufbau und Abschluss von Vertragsverhandlungen Eigene Ausgangslage Situation des Vertragspartners analysieren Strategische Ziele planen Rollenverteilung Das Drehbuch: Stufen einer Verhandlung Zielgruppe Das Vertriebsseminar Vertragsrecht für den Vertrieb ist ideal geeignet für - Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb und Verkauf, - Vertriebsmitarbeiter, - Verkäufer und - alle, die Verträge verhandeln und prüfen müssen.

3 Nutzen Gute Gründe für das Vertriebsseminar Vertragsrecht für den Vertrieb : In dieser Weiterbildung zum Thema Vertragsrecht 1. erlangen Sie das notwendige Basiswissens für den Vertrieb, 1. werden Sie geschult Haftungsrisiken zu erkennen und zu vermeiden, 1. erlernen Sie den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen, 1. trainieren Sie geschickte Verhandlungstaktiken, 1. erfahren Sie alle wesentlichen Sachverhalte rund um das Thema Vertragsgestaltung, 1. werden Sie zum Vertragsprofi für das vertriebliche Vertragsrecht. Dauer 2 Unterrichtstage Trainer Cornelia Stapff Rechtsanwältin Dr. Cornelia Stapff ist Fachanwältin für Arbeitsrecht und Expertin für den Bereich nationales und internationales Vertragsrecht. Sie berät mittelständische Unternehmen aus verschiedenen Branchen im Vertrags- und Arbeitsrecht, so

4 insbesondere bei der Prüfung und Gestaltung von Individualverträgen und Allgemeinen Geschäftsbedingungen. Frau Dr. Stapff leitet ferner seit vielen Jahren als Trainerin an der IHK-Akademie, aber auch firmenintern, Seminare zum Thema Haftung im Unternehmen, Vertragsrecht, Vertragsgestaltung und Verhandlungstaktiken. Fragen zum Weiterbildungsangebot? Anmeldung Evamaria Gasteiger Kontakt Beratung Markus Weingärtner Kontakt Termin Veranstaltungsort IHK Akademie Westerham Von-Andrian-Straße Westerham bei München Beginn Uhr, Ende ca Uhr Preise &Leistungen

5 840,00 EUR Im Seminarpreis sind enthalten: Seminarunterlagen 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke Tagungsgetränke im Seminarraum Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Veranstalter IHK für München und Oberbayern